投放岗位抽成方案

投放岗位抽成方案

提成方案篇1

为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房

入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：

奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业

收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所

以，奖励记提只依据房费计算。

对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客

户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满

意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。

营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争

抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根

据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得

强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房

的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。

公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。

一、营销部员工的营销

设立底薪，根据营业额记提奖励基金。

以协议价销售的提成=房价×3%×天数。

房价高于协议价的提成={（协议价×3%）（房价差价×30%）}

×天数

低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%

记提

营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提

领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部

门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回

之款项不能记入销售额度。

根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例

提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加

5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。

营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人

员个人业绩记提归个人所有。

二、独立销售：

以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每

月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励基金；每天完

成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发

20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营

业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20

间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记

提。

低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销

售指标，不得重复计算。

三、前台销售

前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”

期间不予提成。

升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房

价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但

酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入

住的不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发

放。

1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成

比例降低0.1%

2、协议价：房价×天数×2%（需要特批）

提成方案篇2

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配

为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，

创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品

公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司

提供住宿补贴200元/月；

2、补贴：

1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；

2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业

务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务

额。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销

售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风

险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能

完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据

业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：

本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

2、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=

当月发货金额-当月退货金额

3、低价销售：

业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需

低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制

定销售提成百分比；

4、高价销售提成：

为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，

如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将

做为高价销售提成。

5、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的

提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意

见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动

的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，

给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之

一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，

给予300元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售

冠军，给予500元奖励；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，

给予5000元奖励；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额

五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、特批费用

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控

制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。

经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的

费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费

用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐

号。

九、离职处理

工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提

成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个

月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务

员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有

效，超过15天的，不予发放提成。

十、公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。

十一、公司实行全员营销

公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道

取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到

当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。