代理记账电话销售技巧话术(1)

代理记账电话销售技巧话术(1)

一．代理记账包含那些服务：

每个月包含做帐，出具凭据、报表，账本。每个月报税，

以及季报和年报。指导公司代购，代开发票。解答财税疑难问

题、躲避财税风险。

二．代理记帐服务方式

代理记帐服务方式我公司人员派专业税务保护人员去客户

处取资料，由我公司专业的会计进行做帐工作；

三。代理记帐的长处

1、会计工作不会中止；

2、纳税申报实时正确；

代理记账电话销售技巧话术(1)

客户叶：是的，有什么事吗?您是那处？

业务员：您好，孙先生/小姐，听闻您刚建立了家公司，立

刻下个月到了公司要报税了。不知道您有没有人帮报税做帐。

客户叶：什么时候报税？

业务员：这样的，税务法例定是每个月的15号以前就要报

税做帐。您此刻应当还没有人帮你负责把?

客户叶：你们做帐报税多少钱呀

业务员：孙先生/小姐，我们正常小规模是300元每个月，

一般纳税人是800每个月。

客户叶;这么贵呀，不可以廉价吗？

业务员：孙先生/小姐，这个价钱都是市场标准价钱。做帐

报税要点是要让您放心省事，我们的每个月帮您做帐，出具凭

据、报表，账本。每个月报税，。您感觉300快钱贵吗？并且

我们都是2个人给你服务，此刻人工成本您也知道。一分钱一

分货嘛，太低了，你敢让他人做吗？必定服务到不了位嘛。

话术二斩钉截铁法

业务员：你好，朱小姐/先生吗？我是骆驼通财务管理公司

的李华，打搅你工作/歇息，您公司近来有没有碰到工商或许财

2

代理记账电话销售技巧话术(1)

税方面问题？

客户朱：正好我们公司换了地点想更改一下

——客户也可能回答：我很忙或许正在开会或许以其余原

由拒绝。

业务员一定立刻接口：那我一个小时后再打给你吧，祝您

工作快乐。而后，业务员要主动挂断电话！

当一个小时后打过去时一定创造一种很熟习的氛围，缩短

距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时此后电话

的……）

话术三熟习套近乎法

业务员：你好，刘姐/刘哥。近来买卖怎么样呀?

客户刘：还好，你是那位呀？

业务员：刘姐/刘哥，我是小李呀，财务公司的小李呀。刘

哥/刘姐近来有没有朋友要注册公司或许做帐的呀？有空帮我

介绍介绍呀？

客户刘：你们此刻注册公司多少钱呀？

————客户也有可能回答：不认识/不需要/没有。

代理记账电话销售技巧话术(1)

回头你记下我小李/呵呵，你们朋友都是开公司因此有空帮我介

绍介绍呀？

话术四关系介绍法

业务员：您好，是林总吗？

客户林：是我，你是那位？

业务员：林总你好，我姓李，林总，听我朋友说您近来建

立个新公司呀？正漂亮看有没有什么交流交流？

客户林：哦，是的。你是做什么的？

业务员：呵呵，林总我这是骆驼客公司服务网的，您那处

新公司有没有请会计呀？要不要代理记账呀？

代理记账电话销售技巧话术(1)

客户叶：是的，有什么事吗?您是那处？

业务员：您好，林先生/小姐，我是骆驼客公司服务网客服

我姓李。打搅您了，想做个客户检查？您近来有没有接到我们

平台业务人员给您介绍注册公司和代理记账方面的电话呢？有

没有打搅到您呢？

客户叶：仿佛有把，太多搞财务的。打的太多了。（聆听

客户的烦忧）

业务员：那我们公司的业务员有没有帮您解决您公司的工

商或许财税问题呢？

客户叶：准备请你们做帐，几家公司在看那家好呢？

业务员：这样呀，那您此刻主要由于那些问题没有确立下

来呢？您能够提出来，我能够给你就地做下解答。

代理记账电话销售技巧话术(1)

个短信这样能够让客户有时机保存下来。方便此后的来电咨询

和成交时机。

客户常有问题？

1.你们怎么收费的呀?

我们正常小规模是300元每个月，一般纳税人是800每个

月

2.你们都做那些事情呀？

外帐服务包含：报税建账年检汇算清缴残保金审定社保开

户托管银行回单都包含，好多公司都是独自收费的。服务内容

在合同上都有写明，没有任何隐形收费，对您来讲更有保障

3.你们是上门来做吗?

我公司人员派专业税务保护人员去客户处取资料，由我公

司专业的会计进行做帐工作；

代理记账电话销售技巧话术(1)

478号海蓝创智天地1号楼403室

5你们公司地点在那呀>

我们公司在杭州西湖区余杭塘路478号海蓝创智天地1号

楼403室

6太远了，想找个近的。

这个您不用要担忧，我们都是上门服务的，会有专业的税

务人员进行对接。

7.你们价钱能不可以廉价点呀?

这个就要依据你的详细财务状况了，假如您公司每个月的

单量极少的话。能够适合调整下服务花费。这个我能够帮你向

我们领导申请下。

客户常有回答

1.不需要，我们已经请了会计？

这样呀，此刻请了会计不廉价呀，差不多最低都要2000

把，我们每个月只要要300元就能够啦。这样你一年起码能够

省2万多哦。并且我们作为专业的财务代理。相对来说更为专

业，同时也帮你分担出你的财务风险。并且我们也是上门服务，

和你请个会计也没差别啦。此刻市场经济都不好，省下来的可

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代理记账电话销售技巧话术(1)

就是赚的呀。

2.我们已经找了财务代理了。

你们找的兼职会计仍是财务公司呀？有没有签合同呀。假

如没签你能够考虑下我们，俗语说货比三家嘛。这样你也放心

点呀。

3.

这个事情我不负责

这样，那您能不可以把负责这一块儿的人员的电话告诉我

下呢？我们也是为了更为方便的为你们服务呀。财务的这个事

情要早点落实啊，否则出现什么问题到时候也麻烦。

4.

公司都没业务做什么帐呀

代理记账电话销售技巧话术(1)

碰到这样的状况时候就是代表对方对你所卖的东西是有必定

认识的，并且也被其余同行骚扰过，那么我们该怎样做呢？

关于这类状况以下建议供参照：

1、第一语气要中肯有力，说话要有自信，要让对方感觉你

卖给他的产品对他的确特别重要，假如错过了，他会懊悔，因

此说这里语气比你要说的内容重要，这是要点，也是入门。

2、第二就是要捉要点说，不要絮叨，语速要中等，语句要

连接，有时不如把自己当公事员（国家人员），卖商标就要变

为通知客户登记商标，用某些法律条则逼他。

3、作为业务人员，我们的主要目的是收钱，即便不可以

收到钱也要和客户图个脸熟，图个脸熟就是要约见，怎样能够

约见到客户这个其实不难，难得是自己怕行程远，感觉去见客

的成本较高，因此仍是等客户确立了再去，这就是我们内心上

所说的个人内心问题，因此一定要纠正这个想法，等和客户会

面了以后，这样才能博得客户相信，这不单能够为后续开发做

铺垫，还能够为自己此后发展交个朋友。并且在这个行业好多

客户都是经过转介绍的，朋友或客户越多，感情关系保护的越