纺织品外贸业务员工作内容

纺织品外贸业务员工作内容

如果想从事 外贸业务员 ，需要在 前就了解此岗位的工作内容

是什么，那么 外贸业务员的工作内容 有哪些呢？

外贸业务员指的是从事对外贸业务的销售人员，是负责进口、

出口合同签订并且履行的人员。外贸业务员要按客户的要求，将打

样单详细书面列出，同时打样单要明晰几大要素：货号、原料、颜

色搭配和做法。打样单的格式也需要严格参照大货订单进展，即货

号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由

外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部

经理指定的人签字。详细的岗位职责为：

1、开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。

2、网络平台的维护，利用各种B2B平台产品信息，积极寻找客

户资料。

3、积极与各种类型的客户保持正常沟通。

4、拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进展样品确实认，

产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。

5、对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。

6、积极向主管或领导汇报工作情况。

外贸工作千头万绪，做为主心骨的业务人员，只有清晰地了解

自己的工作内容，认识工作职责，才能更好地完成工作。

三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社

会，领略了一些社会上的生存规那么，也很幸运地把课堂上的专业

知识用到了之中，外贸业务员实习总结。我做的工作主要是外贸业

务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴产

品，承受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询

盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多

有用的知识。另外在一些网站上产品。在熟悉了产品之后，我通过

自己在网上寻找客户邮件，然后发了很多开发信。另外做接听外国

客户 ，帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，然后老

外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通

常不能答复，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客

户。

其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要

一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延，实习

总结《外贸业务员实习总结》。有的老外会很好心提醒你，plea

be quick，otherwi you will loo us，有些时候你的生意莫名

其妙就被竞争对手抢去了，然后却只是因为在时间上晚了一步。

第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些根本的

office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报

价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着

手，在指导师傅的耐心教诲下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。

另外我发现掌握一些根底的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非

常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些

老外漂洋过海的 ，有些可以听懂但是会由于冲动或紧张一时语

塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外

要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一冲动，讲话会非常快，

信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中

转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应

能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以

要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，

心中有信念，然后想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦

了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月

没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着

同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常

佩服，尤其在看到他们的坚决的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流