亿学实训平台国际贸易业务员总结报告

亿学实训平台国际贸易业务员总结报告

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经

济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使

我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，

国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，

为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济

在市场上占据更多的市场份额。

我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国

际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我

们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们

通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我

们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能

力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取

仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实

际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，

4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按

业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广

州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦

的一家公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我

方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户

是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确

定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后

据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用

进行成本核算，拟订了一份报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、

磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交

易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来

的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对

其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四

个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则

用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，

我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方

均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理

报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、

装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。

合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在

填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

四、实训心得

在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮

助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实

训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通

过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判

磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在

能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种

单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。

也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什

么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥

的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的

兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自

己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以

后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些

实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。