外贸公司实习周记大全5篇

外贸公司实习周记大全5篇

外贸公司实习周记大全篇1

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观

察，多思考！X经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。

另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热

心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我

如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。

还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂

就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的

要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考

虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

外贸公司实习周记大全篇2

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排

很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，

我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。

几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的 活，主要是在一旁协助处

理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查

一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们

都是环环相扣的。

为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。同事通常也不催促，都

把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟

悉起来，做起事情也越来越顺手了。

外贸公司实习周记大全篇3

实习第三周了，也半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢

交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，

使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单

据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。

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我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己

已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理

也让我仔细，努力点，多学点。

其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流

程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

外贸公司实习周记大全篇4

周记（1）

经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛

苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂

选择现在做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是

我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，

一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都

在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，

以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，

也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信

息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不

顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

周记（2）

经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了

我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品

上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全（没有work文档），所

以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的

时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，

我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能

提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。

为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，

同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。

周记（3）

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20__年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，

所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于

是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事

告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价

格，所以也不要对此抱太大的希望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求

购信息。看到有在线的就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只

能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这

让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客

户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重

新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的

人。

周记（4）

之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，

发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持

之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以

保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购

信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，

也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，

我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品

客户。认识了一个国内的Soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产

品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给

我提供什么成系统的资料）。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善

现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，

最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她

的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

周记（5）

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新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的

工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发

客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，

发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时

的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在

处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这

样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功

的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我

不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作

为一名外贸业务员的专业水平。

周记（6）

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真

的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续

工作到最后一刻。

这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包

括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才

能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表

包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本

的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。

最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术

参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，

每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质（有道理的我尽管听

进去，没理的就当耳边风）。

实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止

最大的难题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才

得以展开（我一直在等待着拿下一个客户的订单）。为了完成学校布置的八篇实

习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。

周记（7）

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才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开始工作的，车间

的员工还快快乐乐地在家过着年呢。我怀念在家那些轻松的日子，真验证那句俗

话“人在江湖，身不由己”。

转回正题，上班第一件事肯定是打开自己的邮箱，发现有三个询盘。相关的产

品报价之前都基本做好了，就差一个客套的邮件。看回之前自己写的那些邮件，

都是千篇一律的。为了改进回复客户的邮件质量，我在网上搜索了好几篇关于报

价的邮件范文，发现这些邮件都有一个共同点：简明扼要，一目了然。这也是，

那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不

搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改进之前回复

客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于具

体如何才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。

另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的香港灯饰展，所

以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进一步提升自己的

能力。

周记（8）

这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧于我这辛辛

苦苦挺过来的两个多月，没内容，更谈不上什么精髓。专业的知识没学到多少，

更多的是学会如何调节自己的心态以更好地适应目前的工作环境和条件。

说说今周的工作情况吧。每天我都习惯性地去查看各个相关网站的求购信息，

有符合我们公司的，就立刻跟客户联系，以抢第一商机。与此同时，经常更新阿

里巴巴上发布的产品信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。这些

都是我每天的基本工作，并慢慢地养成了习惯。空闲的时候，我会逛逛FOB论坛，

这是一个挺不错的网站，里面汇聚了很多的外贸精英，从他们发布的那些帖子我

学到很多自己工作上学不到的专业知识。虽然迄今为止我还没接到订单，仍处于

外贸工作的第一阶段，但是我会经常回顾学习外贸业务的整个工作流程以及其中

的各个细节，为以后的工作做好充分的准备，以做起来更加得心应手。

正如荀子所说，“不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。相信日

常工作生活中所经历的点点滴滴定能为我积累丰富的经验财富。努力吧，

Charles，相信总有一天你能成功！

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外贸公司实习周记大全篇5

第一周

简单的总结就是几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要

让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，

因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困

难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印

机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来

替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单

的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保

证让人满意。

第二周

其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星

期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天

提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安

排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也

就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不

符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为

了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时

提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第三周

也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在

的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际

操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出

口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的

疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自

己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后

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做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理

才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

第四周

已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络

工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，

但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。

开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配

的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，

但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，

但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方

面的。

第五周

已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单

子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经

理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的

英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做

修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个

决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同

解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉

得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，

共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这

些都有利于公司日后的工作开展。

第六周，

经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，

以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成

品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较

顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方

更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然

自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说

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明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需

要努力，因为自己还是比较内敛的。

第七周

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户

当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还

是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会

让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的

人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体

的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟

着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这

种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

第八周

我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢

盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正

下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己

来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂

的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一

些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉

很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会

把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是

交给经理的 。

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