九月业务员工作计划表6篇

九月业务员工作计划表6篇

九月业务员工作计划表 1

1.制定出周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，

每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电

话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人

多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策

人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性

的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办

理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时

配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商

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解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工

程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深

化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设

备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排

备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

九月业务员工作计划表 2

作为业务员，我对自己在过去一年的成绩感到自豪，但是自己的

不足和问题依旧很明显，如果不就好好的提升自己，就难以继续在保

险的业务工作上提升自己。为此，我总结过去的静安，对自己的进步

方向定下计划如下：

一、摆正思想，提升个人工作素质

在过去的经验中，我认识到身为业务员，我在思想上要有服务精

神，要有为客户着想的理念。这也正是我在过去的弱点之一，不嫩仅

仅想到自己的利益，而不去为顾客着想，这样下来，只会造成和客户

的相处越来越难。

为此，我在下一年的工作中，首先要对公司的服务理念做好复习

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巩固，认真的将这些理念带入到自己的工作当中去，提升个人的服务

意识。并且在空闲的时候也要继续补充自己的政治学习，提升个人的

世界观、价值观，提高个人能力。

二、维持好客户群体，积极挖掘潜在客户

在新的一年开始后，我也不要忘记及时的去提升与老客户的关

系，维护好销售人脉，并从中开拓新的销售路线。

分析过去，自己对负责区域的潜在客户也还没有做到有效的挖

掘，在这一年里，我要专注于挑选潜在客户，将心思和经历都放到重

要的客户身上，减少自己在筛选客户时花费的时间和精力，提升工作

效率和质量。

三、个人的提升方面

回忆过去，自己在工作中还有许多的不足和缺点，这些缺点常常

会在工作中影响自己的工作，为此，在工作里，我要更加全面的整理

自己，提升个人能力，减少问题出现的几率。

同时，在工作之余，自己也要多多从网络和前辈身上学习经验，

根据自己的情况，努力的提升个人能力，做好自己的任务。

四、结束语

工作最重要的，不仅仅是向前冲的动力，更是策略和方向，作为

销售，我会更好的管理好自己的工作，提升个人能力的同时，也不忘

找准自己的目标，一步步的向着成功迈进!

九月业务员工作计划表 3

1.制定出周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，

每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电

话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人

多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策

人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性

的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办

理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时

配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商

解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工

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程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深

化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设

备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排

备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

九月业务员工作计划表 4

一.宗旨

本计划是七月份工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预

期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到

应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户

资料150家。

3.锁定有意向客户20家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展计划

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众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、

售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工

作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工

作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的

信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”

的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面

前应用自如、对答如流。

2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要

给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在

此基础上，与客户进行互动沟通。

3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其

心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟

通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，

可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心

理障碍。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领

导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

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7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，

总结得失，为下个月的工作开展做准备

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人

才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销

售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根

本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要

的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理

是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有

高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自

己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了

一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，

每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段

的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

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最后总结两点就是

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

九月业务员工作计划表 5

一，制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应

该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是

我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好

坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我

们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以

及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大*公司的影响力和知名

度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划

已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补

充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户

将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告

费的情况。

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2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎

来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、

夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终

端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬

季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广

告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断

调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一

步提高到新的台阶。

三、制订学习计划。

1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货

抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎

来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、

夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

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3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终

端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬

季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广

告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断

调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一

步提高到新的台阶。

三、制订学习计划。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的

工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据

需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品

知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识

都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公

司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思

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想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。

积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的

努力帮助领导减轻工作压力。

九月业务员工作计划表 6

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规

范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益

的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在__年，公司将狠抓业

务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流

的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投

资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公

司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具

体体现。在20__年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体

系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固__市场占有率，扩大___市场占有面。

根据20__年支公司保费收入万元为依据，公司计划20__年实现全年

保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的

基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展__市场，打好___地市业务的攻

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坚战，有序推进，扩大和巩固___市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车

辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是

我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展

新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业

务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业

单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，

力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种

的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的

格局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的

合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力

资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20__年在员工待遇上，工

资及福利待遇在20__年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体

检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，

用的好人才，留的住人才，为__年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的

现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的

规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发

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到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，

从而提高执行力度。20__年是全新的一年，有望通过我们全体员工的

共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

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