销售部提成和激励方案销售部激励提成方案

销售部提成和激励方案 销售部激励

提成方案

销售部提成和激励方案（线下）

一．业务员级别分为：

客户经理、高级客户经理、销第一文库网售工程师。 二．业

务员的职责

1、寻找准客户和维护大客户（包括：接洽、需求分析、问

题解答，设计方案、方案讲解），销售服务单（包括：促成

和递送服务合同），收取费用，完成业务考核指标

2、为客户提供售后服务（包括推广增值服务、活动促销，

培训，客户回访和协助公司处理相关服务事宜）； 3、参加

公司有关会议和培训等活动；

4、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事宜

三．薪资

1、客户经理底薪为1600元，高级客户经理底薪1800元；

销售工程师底薪为2000元。

2、客户经理薪资：职级底薪+销售提成+奖金+补贴 四．业

绩考核指标，职位晋升、维持与降级

1. 销售指标：以月实际销售额（必须到帐）进行滚动考核，

三个月为一个考核期

2. 客户经理月平均最低销售额为30000元；高级客户经理月

平均最低销售额为50000元，销售工程师月平均最低最低销

售额为80000元。

3. 客户经理如连续三个月无法达到最低销售指标，即销售额

30000元，销售部主管有权辞退该客户经理。

4. 业务员的晋升：若客户经理连续两个月月均销售额≥

50000元，从当月的第二个月开始晋升为高级客户经理；高

级客户经理连续两个月月均销售额≥80000元，从当月的第

二个月开始晋升为销售工程师。

5. 高级客户经理的维持：连续两个月为一个考核期，在考核

期内，平均每月销售额不低于50000元，则可以继续维持高

级客户经理的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售

额低于50000元，则降级为客户经理级别，待遇也随之调整。

6. 销售工程师的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期

内，平平均每月销售额不低于80000元，则可以继续维持销

售工程师的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额

低于80000元，则降级为高级客户经理级别，待遇也随之调

整。 五．提成比例参考如下表格：

六．奖励方案：

旨在鼓励销售人员的工作积极性，快速提高销售额。树立榜

样并奖励，可以让暂时做的不好的业务员向榜样看齐，跟榜

样学习，产生内部良性竞争，你追我赶，为获得物质奖励和

精神奖励而努力提高自己的销售能力。

七．奖励方案分为以下几种：

1）月初破零奖

业务员在每月前三天到帐5000元，奖励价值50元以下奖品

一份。 2) 半月到帐奖（取前三名）： 第一名奖励现金300

元； 第二名奖励现金200元； 第三名奖励现金100元；

注：半月奖个人需到帐≥2万元才有资格评选。 3）全月到

帐奖（取前三名）： 第一名奖励现金500元； 第二名奖励

现金350元； 第三名奖励现金200元；

注：全月奖个人需到帐≥4万元才有资格评选。 八．业务员

绩效考核奖金：

九．考评目地：

1、客观公正评价工作人员的工作业绩、工作能力及工作态

度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体

运行效率和经济效益。

2、为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等

人力资源工作提供决策依据。

十．考评实施：

1、考核者依据制定的考核指标和评价标准对被考核者的工

作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核

分值确定其考核等级。 2、考核者应熟悉绩效考核制度及流

程 ，熟练适用相关考核工具，及时与被考核者进行沟通，

客观公正的完成考评工作。

十一．业务员绩效考核表：

补充说明：当名次并列时，按签单时间先后顺序为标准；以

上奖励可以累加；奖励时间为每月1号早上晨会时，当众奖

励。

以上规定为初稿，公司可根据执行情况进行优化、调整； 解

释权归东莞市豪发生物工程开发有限公司

东莞市豪发生物工程开发有限公司

2012-7-26

销售激励方案 员工业绩pk和激励方

案

销售激励方案

为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增

值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特

制订本方案。

第一章、数字电视整转激励方案

根据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自

2011年开始至2014年底结束，历时3年多时间，对罗江县

境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到

2015年实现全县广播电视信号数字传输，在国家规定整转时

间之前关停模拟信号。

一、职责与分工

数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客

服部和各片区共同完成，具体分工为：

1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销

售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责协

助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、

2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒

的安装调试工作、有线电视维护工作。协助市场客服部完成

城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。

3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒

销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。

4、技维部负责数字电视技术支持工作。

二、整转方法

1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制

订数字电视整转任务。市场客服部及各片区根据任务制订本

年度数字电视整转工作。

2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，

即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售

工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。

3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，

申请，则由市场客服部接手此项工作。

6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区

对数字电视整转工作均应无条件协助。

三、激励措施

1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何

完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得一定提成

奖励，没有完成则没有销售提成。

2、销售提成根据任务完成量多少而变化，完成任务量则获

得3%提成，完成1.5倍任务量则获得4%提成，完成2倍及

以上则获得5%提成。

3、公司鼓励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式

进行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工

销售机顶盒一律获得3%提成。

4、无销售任务员工积极进行机顶盒销售并取得一定业绩的，

公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予

以加分。

四、第一文库网惩罚措施

1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务

的，年终考评不得评优，绩效考核不得及格。

2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不

能完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效奖励。

3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区

负责人和员工又不积极协助和配合其他人员完成该项任务

的，年终考评为不及格。

第二章、增值业务销售激励方案

增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收

视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽

带能各项产品。增值业务在数字电视整转开始后即可根据情

况进行销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会

成为我公司销售的主要方向。

一、职责与分工

增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在

成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作，在成立营业

厅之后在本区域内承担一定销售任务。具体分工如下：

1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，

各片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。

据市场客服部下达任务制定本年度销售工作。

2、增值业务销售采取开放式销售政策，即：不划定销售区

域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业

务。

3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售

人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员

绩效考核。

4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制：即在市场客

服部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不

同区域，由专门销售人员来负责这一类型的客户或者这一区

域的客户，并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成。

5、对非销售人员采取目标激励制，即：对不同项的增值业

务设定

不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即

可取得一定提成奖励。

6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服

务均由市场客服部负责。

3、无销售任务员工积极进行增值业务销售并取得一定业绩

的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工

中予以加分。

4、公司在年终设立专门的增值业务销售奖励，分为销售组

合非销售组，各组别冠军分别获得物质和精神奖励。

四、惩罚措施

1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定。

2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不

得评优，如全年不能达到最低销售标准的则不得参与评选优

销售人员提成激励方案 销售人员激

励方案

【文件级别】 【文件类型】 【文件编码】

【发布单位】 【批准签发】 【修订日期】

*********有限公司华北营销中心 市场销售部员工绩效考

核政策

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考

核。 二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级

（1400—1800元）； 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,

职能奖励工资占10%,效能奖励工资

占40%；

3. 总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业

绩提成+其他奖

励与补贴；

4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

5. 职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，

参与绩效，绩效

分数100分；（详见附件一）

6. 效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，

绩效分数100

分；

7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

四、【基本量及销售提成率】

1. 个人业绩提成标准：

（1）基础值标准 （完成销售额 1.4万元—1.8万元） （2）

第一挑战值标准 （完成挑战销售额2.第一文库网5万元—3

万元）

（3）最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体

由自己制定)。 2. 提成率标准（如下图）：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第

一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，

完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照

上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。

五.（1）【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职

能奖励工资×实得职能奖励分÷100

（2）【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效

能奖励工资× 实得效能奖励分÷100

（3）【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50元/

月。

六．【考核纪律】

(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告

并罚款100元；

第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离

职并罚款500元。

(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类

事件时，警告

并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；

第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严

重时，则视事实严重程度罚款1000-2000元，甚至送司法机

关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规

定处罚。

七．【晋升】

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，

部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上

一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

附件一

上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能

绩效考核表

被考核人 部门 年 月 日

销售激励方案(1) 销售奖金激励方案

总体目的：因近期进入魔芋种子销售旺季，为了加强目前销

售部的工作积极性，鼓励销售人

员在互联网的营销，秉承能者上，平者让，庸者退的人才机

制，从而达到提高销售业绩的目的。

方案一：

一、计算业绩的业务范围

由销售人员在网上做推广所产生的销售业绩。 二、奖励原

则：

1.由销售人员自己开发的协议客户及散客所产的一切业务均

计算在销售人员个人业绩内； 2.由董事会、总经办领导及其

他方面介绍的客户所产生的业绩，按75%比例计算到销售部

整体团队业绩，不记个人业绩。

3.凡是销售人员协议客户，但由于相关销售人员没有维护好

客户，导致改客户直接打电话到营业台订餐或前台订房，并

且客人现金买单的，将不计算在销售人员个人业绩及销售部

整体业绩内。

4.凡是某一销售人员的协议客户，但由于该销售人员没有维

护好，而导致该客户找到其他销售人员订房或订餐三次以上

（包含三次）的，此客户将由销售经理重新划分给其他销售

人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来

接手的销售人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客

户的销售人员进行严肃考核。

5.凡是连续3次以上（不含3次）导致客户投诉的销售人员，

将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起

由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩

内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考

核。

6.所有由销售业绩所产生的奖金，根据账款回收情况发放，

如销售人员当月完成保底任务或超额完成了任务，但所欠账

款在次月发放薪资之前未进酒店财务账的，只记入业绩按保

底薪资发放而不能享受当月超额业绩奖励奖金，此条对于团

队同样适用。

7.团队业绩所产生的奖金，其中30%作为销售经理的管理奖

金，60%由销售主管及客户经理平均分配,10%作为销售部的

活动基金有销售经理代为保管，但活动基金金额采取记账方

式，公开、透明，有销售部全体人员进行监督。 三、各级

销售人员个人薪资及奖金计算明细 1.客户经理（个人完成

60000元保底1200元薪资） 1.）试用期

2.）转正后

2.销售主管个人薪资及奖金计算明细（个人完成90000元保

底1600元薪资） 1.）试用期

2.）转正后

3、销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成120000元

或团队完成390000元保底2000元或团队完成390000元） 1.）

试用期

2）转正后

4.高级销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成180000

元或团队完成450000元保底3000元）

高级销售经理薪资计算方法如下：

四、销售部团队任务及奖金计算明细：

五、各级销售人员晋级降级原则：能者上，平者让，庸者退。

1.客户经理转正后连续三个月个人业绩达不到保底业绩的，

将给予1个月的观察延用期，在观察内如达成保底业绩将可

继续聘用，如继续达不到保底业绩将给予劝退处理。 2.个人

连续三个月每个月均达成9万元及以上业绩的客户经理，将

直接晋升为销售主管，享受销售主管的薪资奖励待遇及各项

福利待遇。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的

则采取降级处理。

3.个人连续三个月每个月业绩均达成12万元及以上的销售

主管，将直接晋升为销售经理，享受销售经理享有薪资奖励

待遇及各项福利。反之个人连续三个月每个月都达不到保底

业绩

的则采取降级处理。

4.销售经理个人连续三个月每个月业绩均达成18万元及以

上或团队业绩达成45万及以上的，将直接晋升为高级销售

经理，相关薪资及各项福利. 反之个人连续三个月每个月都

达不到保底业绩的，或团队业绩连续三个月都达不到销售部

总体任务80%的，则采取降级处理。 5.以上各级职位如果是

从酒店销售部晋升的，将不再执行各级职位的试用期的薪资

计算方法，直接按相关职位转正后的薪资计算方法执行。如

销售部相关职位是重新招聘的，则按照试用期薪资计算方法

类推即可。 六、其它考核制度

1.凡在一个月内连续被部销售激励方案(1)门或酒店，因《营

销部管理手册》或酒店的规章制度、《员工手册》而考核三

次的销售人员将取消当月的考核奖励工资。 2.相关管理制度

详见酒店《员工手册》及《营销部管理手册》

以上妥否？请领导批示！

销售激励方案(1) 销售奖金激励方案

总体目的：为了改变目前销售部在酒店等自来客的局面，鼓

励销售人员走出去营销，秉承能

者上，平者让，庸者退的人才机制，从而达到提高销售业绩

的目的。

方案一：

一、计算业绩的业务范围

由销售人员所联系联系的产生的各类会议、住宿、用餐、旅

游团队及类宴会所产生的销售业绩。 二、奖励原则：

1.由销售人员自己开发的协议客户及散客所产的一切业务均

计算在销售人员个人业绩内； 2.由董事会、总经办领导及其

他部门同事介绍的客户所产生的业绩，按75%比例计算到销

售部整体团队业绩，不记个人业绩。

3.凡是销售人员协议客户，但由于相关销售人员没有维护好

客户，导致改客户直接打电话到营业台订餐或前台订房，并

且客人现金买单的，将不计算在销售人员个人业绩及销售部

整体业绩内。

4.凡是某一销售人员的协议客户，但由于该销售人员没有维

护好，而导致该客户找到其他销售人员订房或订餐三次以上

人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来

接手的销售人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客

户的销售人员进行严肃考核。

5.凡是连续3次以上（不含3次）导致客户投诉的销售人员，

将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起

由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩

内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考

核。

6.所有由销售业绩所产生的奖金，根据账款回收情况发放，

如销售人员当月完成保底任务或超额完成了任务，但所欠账

款在次月发放薪资之前未进酒店财务账的，只记入业绩按保

底薪资发放而不能享受当月超额业绩奖励奖金，此条对于团

队同样适用。

7.团队业绩所产生的奖金，其中30%作为销售经理的管理奖

金，60%由销售主管及客户经理平均分配,10%作为销售部的

活动基金有销售经理代为保管，但活动基金金额采取记账方

式，公开、透明，有销售部全体人员进行监督。 三、各级

销售人员个人薪资及奖金计算明细 1.客户经理（个人完成

60000元保底1200元薪资） 1.）试用期

2.）转正后

2.销售主管个人薪资及奖金计算明细（个人完成90000元保

底1600元薪资） 1.）试用期

2.）转正后

3、销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成120000元

或团队完成390000元保底2000元或团队完成390000元） 1.）

试用期

2）转正后

4.高级销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成180000

元或团队完成450000元保底3000元）

高级销售经理薪资计算方法如下：

四、销售部团队任务及奖金计算明细：

五、各级销售人员晋级降级原则：能者上，平者让，庸者退。

1.客户经理转正后连续三个月个人业绩达不到保底业绩的，

将给予1个月的观察延用期，在观察内如达成保底业绩将可

继续聘用，如继续达不到保底业绩将给予劝退处理。 2.个人

连续三个月每个月均达成9万元及以上业绩的客户经理，将

直接晋升为销售主管，享受销售主管的薪资奖励待遇及各项

福利待遇。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的

则采取降级处理。

3.个人连续三个月每个月业绩均达成12万元及以上的销售

主管，将直接晋升为销售经理，享受销售经理享有薪资奖励

待遇及各项福利。反之个人连续三个月每个月都达不到保底

业绩

的则采取降级处理。

4.销售经理个人连续三个月每个月业绩均达成18万元及以

上或团队业绩达成45万及以上的，将直接晋升为高级销售

经理，相关薪资及各项福利. 反之个人连续三个月每个月都

达不到保底业绩的，或团队业绩连续三个月都达不到销售部

总体任务80%的，则采取降级处理。 5.以上各级职位如果是

从酒店销售部晋升的，将不再执行各级职位的试用期的薪资

计算方法，直接按相关职位转正后的薪资计算方法执行。如

销售部相关职位是重新招聘的，则按照试用期薪资计算方法

类推即可。 六、其它考核制度

1.凡在一个月内连续被部门或酒店，因《营销部管理手册》

或酒店的规章制度、《员工手册》而考核三次的销售人员将

取消当月的考核奖励工资。 2.相关管理制度详见酒店《员工

手册》及《营销部管理手册》

以上妥否销售激励方案(1)？请领导批示！

销售激励方案 员工业绩pk和激励方

案

销售激励方案

一、 目的

为了确保部门完成2011年8亿销售收入目标，充分调动团

队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。 二、 适应

范围

本方案适应于公司部门所有人员。 三、 定义

1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与2010年销量挂钩；

2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和2010年销量

挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。

3.市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按（方案一）中的季

度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖

按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发

放。 四、 具体激励办法（方案一）

1.保利润激励措施

2010年改性材料外销平均毛利率为约6.5%，2010年部门平

均毛利率目标为8.5%，建议按销售产品牌号毛第一文库网利

率的不同进行奖励。

2. 市场部与技术部保销量激励措施

以2010年销售收入金额1.8亿元做为基数，在2010年对部

门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售

收入按销售额

0.2%进行奖励。技术部与市场部按3：7进行分配。 3. 生产

部人员保销量激励措施

五、 具体激励办法（二）

销售费用结余奖励

2010年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，

加上12月份销售费用全年预计400万元，2012年把销售费

用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费

用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理

等人员的激励。 六、具体激励办法（三） 销售与技术人员

实行提成制

以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨

提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物

考核价格为准，按月执行，按季度兑现。

其它人员按方案一中第三点进行激励。

深基坑边坡支护及安全施工措施探

讨 基坑边坡支护施工方案

深基坑边坡支护及安全施工措施探讨

摘要：随着建筑业的不断发展，城市土地的日益紧缺，高层

建筑越来越多，基坑也逐渐加深，边坡支护的安全施工对整

项工程具有重要的意义和作用。积极做好边坡支护的安全施

工工作，可以增强地基持力层的承载力，增强工程安全施工

的系数，增强周边建(构)筑物的安全性和稳定性。缩短施工

工期，降低工程处理费用，减少成本，获得更大经济效益等。

下文就是介绍一下有关深基坑边坡支护及安全施工的措施。

关键词：边坡支护 ; 安全施工;有效措施

Pick to: with the continuous development of construction

industry, the urban land increasingly scarce, more and more

high-ri buildings, foundation pit also gradually deepening,

the safety of the slope supporting construction has important

significance and function of the whole project. Completes the

slope support the safety of the construction work, can

enhance the bearing capacity of foundation bearing layer,

strengthen engineering construction safety coefficient, the

enhancement of surrounding building, curity and stability.

Shorten the construction period, reduce the processing cost,

reduce cost and obtain greater economic benefits, etc. Below

is the introduction of the deep foundation pit slope support

and safety construction measures.

Key words: the slope supporting; Safe construction; Effective

measures

引 言

随着我国经济的不断发展，建筑业的不断发展，城市土地的

紧缺，高层建筑越来越多，基坑也逐渐加深，而且施工现场

场地狭小，在土方工程施工过程中，边坡支护的安全问题是

保证工程顺利施工的重要问题。故选用安全、经济、合理的

边坡支护方式和施工措施是很重要的，探讨边坡支护安全施

工的措施具有重要的意义和作用。

1工程概况

本工程位深基坑边坡支护及安全施工措施探讨于贵阳溶蚀

盆地，属于溶蚀~侵蚀型山地斜坡地貌，位于贵阳市宝山北

路照壁巷内，贵阳塑料七厂旧址，北靠贵州日报社，南面是

即将打造的照壁山公园，基坑东西长约145m，南北长约

105m。基坑开挖后，将在北、东、南侧形成16~23m基坑边

坡为临时性边坡；前期开挖面积约为8200m2，基坑支护采

用抗滑桩加锚索支护，本基坑的桩锚支护段重要性等级为一

级。