篮球培训机构销售提成方案

篮球培训机构销售提成方案

一、 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收

入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、 业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成、补贴、奖金构成；

2、发放月薪=底薪+提成+补贴+奖金

底薪：业务员的底薪为20元/月；

补贴：包含差旅报销及差旅补贴，详见《网策公司差旅制度》。

奖金：业务员奖金不固定，根据业务表现实施。

三、 销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业

务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50计算任务

额。

四、 业务管理

1、 客户资料分配：

公司客户资料（包含由各类展会、演讲等收集回的客户资料以及

购买的客户数据等）由业务部经理分配至业务部主管，再由业务主管

分配至每名业务员；

接待客户资料：公司公共的旺旺、、群等由业务员轮流值守，每

周轮换一人；由这些渠道获得的客户业绩，由当前值守的业务员所得；

已成交的客户由其所负责的业务员拥有；

网站客户源分配：外部网站客户源（如电子商务网站、招聘网站

等），由业务部经理分配至业务部主管，再由业务主管分配至每名业

务员；

其他客户资料：未经公司分配的客户资料及客户源，业务员可自

行搜集使用；

2、 防撞单规定：

业务员禁止联系已分配给其他业务员的客户资料；为避免由于业

务员能力问题导致客户难以成交，公司客户资料实行定期对调制度：

未成交的客户资料，在公司不同业务部之间，每月对调一次，客户资

料对调之后产生的业绩，由当前拥有该客户资料的业务员所有；咨询

类业务有一年的保护期，保护期内，由初次联系该项目的业务员拥有，

其他业务员禁止联系；一年之后，对调到另一业务部由业务主管分配。

每人每月可提请5个以内的客户名单申请保护，提请保护的同时需要

该客户的调查表。