外贸业务员发展前景分析报告

外贸业务员发展前景分析报告

一、外贸业务员是干什么的

外贸业务人员就是从事对外贸易业务的销售人员，是负责进出口合同签订和履行

的人员。外贸业务员有职称认证考试，是继国际商务从业资格（外销员），国际

货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格认证之后的第五个岗位职称认

证。

二、外贸业务员学历和语言要求

对学历的要求也不算低，一般要求大专以上学历，金融贸易或者语言相关专业。

外贸业务员英语水平其实并没有太具体的要求，在外贸行业里，不乏英语水平一

般但是业务做的很好的人。只要能掌握沟通技巧，即使表达得不尽优美，只要简

单清晰明了，一样可以把事情做好。但这并不能成为你不努力的原因，以后在工

作中一定要有意识得训练和积累，在在实践中提升，而不是自我安慰。

三、外贸业务员应具备的素养

1.态度决定一切，无论做什么事情，都应该多思考多实践，而不是把问题原因丢

给外部。

2.对产品和市场了解透彻，掌握调查分析的能力，这是做外贸的立足之本。

3.拥有较强的谈判能力，如果因为谈判技巧的缺失，导致一个大单没赚到几个钱，

那就太不应该了。

四、外贸业务员的工作内容

曾经听到一个老板把外贸业务员叫做客服，他说不就是懂点英语，24小时在线

解答客户问题的人吗？在国内这种就叫客服！其实也没错，这也是很多外贸业务

员的现状，但一个真正的外贸业务员，如果不会分析市场，辨别客户，没有利用

各种渠道自主开发客户的能力，就不能被称为一个合格的外贸业务员。

1.熟悉自家产品，掌握企业最新的交货流程标准，国际标准，生产包装和运输能

力。

2.收发客户邮件，保证及时回复外贸客户，原则上在24小时内答复。

3.主动开发客户，利用各种手段获取目标客户信息，有针对性地发盘。

4.更新公司官网产品内容，确保客户了解到的是公司最新的信息。

5.做好老客户的维护，节假日送祝福，定期发送公司最新产品信息，坚持下来，

你会发现终会有回报。而且，维护一个老客户的成本是开发一个新客户的成本的

一成，何乐而不为呢？

五、外贸业务员的工资待遇

外贸行业不是看底薪，底薪差不多就行。刚毕业的时候拿着四五千的底薪，但是

一两年后做的好的，除了底薪有比较大的幅度上涨之外，还会有一定比例订单提

成。很多人喜欢抱怨赚不到多少钱，却不想一想，自己做出了多少业绩。即便是

底薪四五千的，业绩好的，一年下来，十几二十万的年薪还是没什么问题的。要

是能遇到大单，可以冲击五十万年薪了。

六、外贸业务员的发展前景

外贸业务员还是看销售业绩吃饭的，一般情况下，工资破万还是比较轻松的。相

对其他行业来说，外贸业务员作为销售的行业前景比其他行业好了很多。单从外

贸的发展前景来说，中国作为世界级的工厂，在外贸上一直占据着比较大的优势。

近年制造产业慢慢转移到东南亚国家，因为他们的劳动力比我们更有优势，但这

并不能造成外贸萎缩，只要在企业模式上继续创新，仍然大有可为。