电销早会分享心得5篇

电销早会分享心得5篇

最新电销早会分享心得5篇

销售要及时处理顾客顾虑的问题，也就是当顾客出现顾虑迹象，无法承诺行

动的时候及时主动询问。下面给大家分享一些关于最新电销早会分享心得5

篇，希望能够对大家有所帮助。

电销早会分享心得【篇1】

将近五个月的实习，喜忧参半，有欢喜也有忧愁，却让我的实习生活充实而

精彩!

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的

不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这

个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生

存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技

之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素

质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问

的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得

好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多

看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语

言，和办事方法。

电销早会分享心得【篇2】

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过

很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：

学习、生活、心理、身体、思想等等。

就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去，关系到我将

来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所

以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里

我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能

草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可

能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起

和一纸道歉书所能解决。

电销早会分享心得【篇3】

20__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分

析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏

对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及

不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新

的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变

为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市

场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工

资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公

司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互

的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代

理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、

同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润

空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村

市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅

速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场

的自然发展，失去主动性。

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三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓

期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，

市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的

收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度

也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投

入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉

是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信

任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企

业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前

公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动

性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对____年工作做出如下计划和安

排：

五、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对

目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其

管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建

设工作，具体要求如下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、

实际回款45600盒

公司铺底

7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加

提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可

能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经

历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘

招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒

实际回款：30000盒

公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc

竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒

实际回款28800盒

公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄

唐山

秦皇岛、邢台

保定

等9个地区

7、河南

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要求开发17个地区中的10个地区

8、湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行协助招商。

10、广东

要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必

须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、广西

要求开发otc市场，

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其

他药品的办法

13、江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药

品的办法

14、安徽

15、福建

报纸招聘

16、江西

报纸招聘

17、山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

18、四川

19、贵州

20、云南

协助招聘

21、陕西

报纸招聘

22、新疆

六、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基

础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组

建的要求，保障点面的结合工作。

七、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成

70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招

聘，费用控制在20__内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招

商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件

的奖励。

八、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，

明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市

场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司

以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自

流。

电销早会分享心得【篇4】

我行全员营销培训课程告一段落了，然而此次培训学习我所收获的远远超出

我所预期的。通过这次培训学习，对于全员营销的概念，我有了全新的认识，

老师生动活泼的讲授给了我耳目一新的感官享受，也让我突破传统思维的藩

篱，阐发了许多前所未有的新思维。营销不仅是一门技巧，更是一门艺术，学

习全员营销理论对我的工作有极大的指导意义。下面就此次培训谈谈自己的心

得体会：

一、营销观念的树立

庄子曾说过，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯学无涯，殆已。”通过这

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次培训学习，我更加深感学习理论知识的必要性。课程上学习的营销理论是前

人无数的成功和失败的经验的总结。更何况作为新任客户经理才一年的我，对

营销基本理论的把握与运用上显得相当拙劣。在我行金融产品和服务的营销过

程中，仅仅局限于自己盲目摸索而积累起来的一点经验，要想营销工作有所创

新突破，是根本不可能的。面对金融市场一日千里的变迁，我行发展模式的相

对单调，创新策略的捉襟见肘，最终只会导致自己甚至整个银行倒在市场发展

的马蹄下。只有树立起主动营销的理论体系，才能在竞争日益激烈的金融市场

中生存下去。

二、营销技巧的掌握

掌握营销技巧，拓宽营销思路。本次培训主要安排了三个方面的内容：第一

方面是柜员柜面的营销，主要讲解了柜面工作人员如何在客户办理业务时简短

营销本行的金融产品和服务;第二方面是大堂经理的专业服务流程，大堂经理是

网点现场的灵魂人物，对大堂经理的工作职责与技能、大堂经理如何引导分

流、如何快速识别客户等作了示范;第三方面是客户经理的主动营销，客户经理

作为战斗‘一线’队员，需要掌握更多的营销技巧，包括如何了解你的客户，

了解客户的家庭、职业、学历等情况、如何应对客户的拒绝、如何及时的化解

客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的完成等等。

三、营销工作的执行

现代营销管理理论认为：“营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。

结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果”。营销工作应重在执

动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动

物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡

黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是有不

屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的团队作战能力————它就是狼。

狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那

么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营

销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩，

一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要

求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以

狼作为其学说的形象代表呢

卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。

首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地

方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为

全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的

客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的

猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了狼的敏锐遇

到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪

里，然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关

我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切

的。没有这种精神，我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到

处都充满了危机与不测，为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性

格，为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、逃避

或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失去它的生存机

会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力，如果选择

退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面临被淘汰的命运，只要我们选择像狼一样

的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那么我们就会有赢的机会。所以，为了生

存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格，无惧任何阻挠

与困难，尽自己最大能力把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。

第三，出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的个

性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼的，通常都是一群出动

的，我们称为狼群。狼群不会贸然进攻，一旦出击时，每一匹会分工合作，发

的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有出色的团队作战能力。一群

“狼性”十足的营销人员组成的营销团队会得到公司赞赏、让竞争对手惧怕、

使客户满意的，是一个与众不同的“狼群”。

电销早会分享心得【篇5】

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，异常是在万科的案场，严

格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的

脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能够一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但

能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的

工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下

也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，

客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个

电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的

专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应当是个好听众，经过聆听来了解客户的各方面信

息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来确定客户“一看客户感觉这客

户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应当经过客户的

言行举止来确定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心

理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作坚持长久的热情和进取性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的

那一刻起，我就一向坚持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何

细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先必须要先充分的熟悉自我的

产品，喜爱自我的产品，坚持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使

不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同

时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以

充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能够更上一层

楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、坚持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，进取、乐观的销售员会将此归结为个人本

事、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向

改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与

放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟

总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心

竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的

时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放

弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行

的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实

实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气

总有用尽的一天。

一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向

着我的目标前行。