白酒企业业务销售提成方案

⽩酒企业业务销售提成⽅案

⽩酒企业业务销售提成⽅案

篇⼀：⽩酒企业业务销售提成⽅案

为进⼀步扩⼤鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务⼈员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业

务元提成促动销售，让⼤家有动⼒。特设以下⼏种奖励：

1、⾛访记录奖励：

奖⾦100元（根据你⾛访店⾯的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖励每⽉100元）连续三

个⽉给予季度奖⾦300元，年终得奖⾦最多的给予年终奖⾦500元。

2、客情点评奖励：

奖⾦100元（根据业务员铺货店⾯内与店⾯负责⼈的业务沟通《客情关系》，经过内勤和主管核实

90%真实给予每个⽉奖励）连续三个⽉给予季度奖⾦300元。

3、销售记录奖励：

在每个⽉产⽣销售额最多的给予销售奖励《奖⾦200元》，（以销售额相关）连续三个⽉第⼀给予

季度奖励《奖⾦500元》，年终最⾼销售额最⾼的给予年终奖励《奖⾦2000元》。针对以上奖励，在未

完成任务⾛访和客情维护50%的给予罚款300元。（在⼯资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。

销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款（在每个⽉的⼯资内扣除）连续三个⽉未完成任务

的给予开除处分，并扣除第三个⽉⼯资。

以上奖⾦每三个⽉发放⼀次。

特注：如在业务员⽚区内发⽣跑店（外兑店、或找不到⽼板⽆法清算的）事件由该⽚区业务员，主

管、销售经理、等⼈按百分⽐承担《按批发价格承担》特此备注。

（⼀）、酒⾏业务⽅案：

1、保质保量完成每⽉业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系⼈姓名、电话等）。

每天不少于5家。

2、平均每天⾛访签订陈列25-30家以上。

3、每个⽉销售业绩5000元开基本⼯资1500元。提成分配如下。

5、根据综合业绩能⼒，选出主管⼀名，提成每个业务员提成的5%。

（⼆）、酒店业务⽅案：

保质保量完成每⽉业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系⼈姓名、电话等）。每天

不少于5家。

1、销售⼈员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。

2、在⾃⼰所在的⽚区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家⾛访。 3、平均每个⽉签订餐饮陈列协

议20家以上。

4、每个⽉销售任务5000元开基本⼯资1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

5、据综合业绩能⼒，选出主管⼀名，提成每个业务员提成的5%。 （三）、仓买业务提成⽅案：

1、根据⾃⼰⽚区仓买的数量来定，在⾃⼰的⽚区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。

2、平均每天在⾃⼰的⽚区⾛访25-30家（联系⽅式⽼板姓名）

3、没个⽉销售业绩5000元开基本⼯资1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

4、根据综合业绩能⼒，选出主管⼀名，提成每个业务员提成的5%。

（四）、⼤区经理提成⽅案：

1、根据⾃⼰所在的⽚区，进⾏有效的实⾏招商⽅案。

2、平均每个⽉开2个新客户

3、每个⽉出差21天⾛访7个县市每个县市3天。

4、每天出差补助90元（⾷宿），车票实报实销。

5、每个⽉任务50000元开保底⼯资2500元，成绩优异者薪资单谈，完成按5%提成

6、根据综合业绩能⼒，选出主管⼀名，提成每个业务员提成的5%。

（五）、KA业务提成⽅案

在本市KA店的陈列、和地堆促销员的.管理，和KA店主管、采购等协调关系

1、在没个店内的摆放位置，促销员的投⼊

2、进店的费⽤，和打理有关⼈等

3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定 4、提成按完成任务的4%提成。

以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员⼯待遇和相关提成，⼯作三个⽉后，给我们员⼯增加⼀些相应

的福利待遇，给所有员⼯交，⼯伤险、医疗险、

养⽼险。让我们的员⼯尽⼼⼯作⽆后顾之忧。

本次提成计划三个⽉以后再次进⾏修改。

销售部：许天林 2013年2⽉23⽇

篇⼆：⽩酒企业业务销售提成⽅案

为进⼀步扩⼤公司业务范围,调动业务⼈员积极性,增强企业效益.公司决定,成⽴业务部、并制定如下

⽅案。

⼀、业务部⼯作职责：

（⼀） 业务员⼯作职责：

1、保质保量完成每⽉业务信息量，发现，提供真实的业务信息（联系⼈姓名、电话等）。每⽉不

少于 个。

2、具备⾃我约束、激励并勇于承担完成⽬标责任，具备良好的团队合作意识，能认真完成领导交

办的⼯作任务。

3、具有强烈的事业⼼和追求个⼈最⼤价值的意愿；⽉⽉完成任务或超额完成任务。

（⼆）、业务主管⼯作职责：

业务主管必须具备⼯作热情、积极、具较强竞争意识，思维敏捷，善于开拓；能够了解市场动态、

本⾏业发展状况及同⾏发展动态，具有⼀定的商务谈判能⼒；

1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估；

2、与销售⼈员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋 势和客户需求；

3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和⼤客户进⾏评估和分析，维系良好关

系，并对双⽅的合作提出可⾏性的意见。

4、进⾏⽬标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成⽬标客户群分析调查报告；并与⼤

客户进⾏初步谈判，负责签定 万元以下合同。

（三）、业务经理的⼯作职责：

1、负责本部门的全部⼯作，带领部门团结奋⽃，积极完成公司的各项任务；

2、制定本部门的⽬标和计划，制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度；

3、负责所辖地区的项⽬协调与管理、客户联络跟进，制定合作⽅案，并根据公司授权签订 万元以

上；

4、协助涉及市场活动的各种关系及对市场情况的调查，分析各项统计数据，及时对市场变化做出

反映；进⾏商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告；

⼆、业务部提成办法:

（⼀） 业务员

1、业务员⼯资=基本⼯资标准 元+话补元+交通补助 元

2、业务⼈员在制定区域内收集发放信息，每⽉不少于 个真实信息，发放当⽉全额⼯资；

3、⽉收集真实信息不到 个，每少⼀条信息扣 元⼯资；

4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额‰奖励。

（⼆） 业务主管

1、业务主管薪资=基本⼯资标准 元+话补 元

2、任务每⽉销售达 万元；

3、业务主管销售提成办法，按销售总额的 %计算；

4、完不成任务，按销售完成⽐例发放基本⼯资，保底⼯资 %。

（三） 业务经理

1、业务经理薪资=基本⼯资标准元（含话补 元）；

2、任务每⽉销售万元；

3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额‰提成；

4、完不成按销售完成⽐例发放基本⼯资，保底⼯资%。

三、年终奖励办法

业务部完成全年任务奖励团队 万元；全年完成万元奖励团队 万元，经理 万元。

四、兑现⽅法:

全部收回⼯程款后提成⾦额兑现(除质保⾦外).每⽉⽉底兑现⼀次，未收回全部⼯程款的下⽉计算。

五、其它规定:

1、签定合同⼿续要完备,必须经公司领导核批；

2、兑现依据由财务部门提供,财务部门并协助收交⼯程⽋款；

3、各部门不经领导批准不得擅⾃超越公司制定的⼯作区域招揽⽣意；

4、业务部门在本区域内必须做到不留死⾓,随时掌控市场信息。

篇三：关于⽩酒销售业务员

为了激励业务⼈员对⼯作的热情，实⾏多劳多得让有能⼒的⼈先富起来，特制定如下销售⼈员⼯资

⽀付备⽤⽅案：

⼀、市场初期：

1、按销售量计：

公司⾃营终端：提成 18% （终端价）

公司⾃营批发部：提成 12%（批发商提成8%）

公司（重点）⾃营烟酒店：提成 6% （酒⽔商⼀般有15%优惠）

2、各个时段及场所计提成的政策：

①淡季市场难度⼤⼀般应再放7个点左右给市场⼈员。

②重点场所即公司投⼊驻场促销⼈员，价格在终端价格22%以上折扣场

所提成为5%。

③⼴告投⼊场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。

④所有提成应减去市场投⼊费⽤。

3、底薪说明：本⽅案⽆底薪，新进⼈员前两⽉可以放⼤5个点以内作为提

成。

⼆、市场成长（熟）期：

1、按销量计：

公司⾃营终端：提成 12%（终端价）

公司⾃营批发部：提成 8%（批发部7%）

公司重点场所： 提成 6% （酒⽔商10%）

2、各个场所分时段计提成的政策：

①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场⼈员。

②⼴告投⼊销售收⼊减去成本价提成 10%。

③所有提成应减去市场投⼊费⽤。

三、⽅案适应：

1、本⽅案适⽤于所有全职⼈员和兼职业务⼈员。

2、淡季指年度的5-9⽉份。

3、有专⽤车的业务⼈员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每⽉750元、

维修150元、保险路桥400元）

四、区域划分和提成时效：

1、⼀般情况下每个市场划分⼀⼈或是⼀组⼈，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核

或总结时如有可开发之客户资源在下⽉还未发展时可由他⼈完成，该提成由完成⼈提成。

2、任何⼈发展的业务应由当事⼈享受该业务的提成，辞职或者三个⽉未发展业务则视为该客户终

结，其他⼈再发展则由下⼀⼈享受提成。

五、关于底薪及车辆的使⽤：

公司也可提供底薪制，此等⼈员多为在本⾏业内有成熟的客户资源及⽹络⽅可实施。其底薪为：

1000元完成终端价销售量：

1500元完成终端价销售量：

2000元完成终端价销售量：

2800元完成终端价销售量：

（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【⼀】中⽐例执⾏，即减去已完成量后的提成依据）

珠海快思通有限公司⼩脚楼酒业部 2011年3⽉8⽇