白酒业务员的岗位职责

白酒业务员的岗位职责

白酒业务员的岗位职责（通用5篇）

在当今社会生活中，各种岗位职责频频出现，岗位职责是指一个

岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务

与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。我敢肯定，大

部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是店铺为大家整理的白酒

业务员的岗位职责，希望能够帮助到大家。

白酒业务员的岗位职责 篇1

1、根据市场营销计划，完成部门销售指标。

2、负责公司产品的销售及推广。

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

白酒业务员的岗位职责 篇2

1、 深层次挖掘公司、产品优势，降低业务员工作难度，增加业

务员工作信心；每周总结、更新产品卖点，形成文字，通过测试的方

式加强员工记忆，填写《产品信息表》。

2、根据市场调研结果合理制定促销活动方案，在能让公司得到较

大效益的基础上方便业务员推销；结合市场部每天监督填写《市场信

息登记表》，登记当天所获取的市场信息如：客户满意度、新竟品上

市、竞争对手产品价格、促销政策等，并且每周总结、更新，形成文

字，通过会议形式传递于部门人员。

3、结合市场部提前两周做好下一次的活动计划，让销售部主管及

经理针对活动做一些试探性的可行性调研。

6、建设销售团队，提倡强帮弱，多帮少的理念，帮助业务员提高

能力和收入；具体指定某个熟练员工帮助某个需提高员工，需要帮带

多长时间，在此期间达到什么目的，帮带后进行效果检验，填写《员

工互助实施表》。相关经验推广，执行轮流帮带政策。

7、经常与业务员沟通，多组织集体活动，增进同事间了解，减少

隔阂，尽量提供相对轻松的工作环境，让员工感受到团队的力量和温

暖、增强集体荣誉感；结合人事部每周和一位业务员谈心，了解工作

困难，生活困难，对公司和领导的意见和建议，根据情况进行相应的

解释和帮助，填写《员工沟通表》。

8、结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方

法，集体活动时鼓励员工积极参与，相互沟通，活动中关注员工参与

层度、反应。

9、关注新员工、情绪不高的员工、性格内向的员工、工作态度有

反差的员工，通过沟通或者协助工作的方式了解其心理动态，帮助扫

除障碍解决问题；

10、加强部门之间的沟通，增进了解，减少摩擦；每周有两个部

门在一起的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进了解；同区的两个

部门人员协定半天共同拜访客户，增进部门间了解，向客户传递企业

试探性调研，并每天搜集调研结果；每天检查、督促、登记（以现在

日报表中）活动推广的点数、动销情况、客户反应；

3、负责收集、分析市场及竞争对手的信息，上报经理及总经理并

帮助作出有效、详细的解决方案；结合市场部每天检查、督促、登记

业务员从市场中获取的关于竞品信息、竞争对手活动信息、消费者意

见建议；根据市场中特殊情况（如：竞品上市、竞争对手新活动政策、

客户投诉、市场机会），及时反应到公司，并协商解决。对员工的帮

带进行统一安排，每天核对检查《员工互助实施表》，对互助活动提

出意见和建议；结合人事部每周搜集员工希望获得的培训内容，并根

据当前培训进度进行修改或添加；

5、做好员工的思想工作，让员工的利益与公司的利益实现统一；

结合人事部每周通过共同工作或直接沟通的方式了解并解决一位员工

的工作困难、生活困难，如遇特殊情况及时上报公司。

6、负责完成所在区域的工作任务指标；丰富补充客户资料（尤其

是A、B类客户），包括客户生日、家人姓名、生日、纪念日兴趣爱好

等，根据资料做出工作计划，认真填写工作月计划、周计划、日报表，

报表中体现对部门工作的管理；

7、定期拜访所管辖区域内的重点客户，维护客户与业务、公司的

良好关系。掌握所管辖区域内的A、B类客户的数量、相关信息（如老

板姓名、生日等）要掌握，公司会通过不定期测试的形式进行考核和

监督；每周匀出1——2天拜访管辖区域内的其他业务员的A、B类客

户，建立并维护关系，具体安排应该体现在月计划、周计划中，当天

的工作报表中应该对当天的工作有记录和总结；

8、贯策执行公司的.各项规章制度和业务准则；每天监督执行公

司的各项规章制度和业务准则，如遇对制度产生疑问的情况，结合人

事部对相关人士及时解释并教导；如果发现公司制度和相关法规有需

要添加或整改，与相关部门商讨后通过人事部正式书面告知公司员工；

9、特殊销售处理、解决销售工作中的突发事件；为业务员一些申

10、协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。

白酒业务员的岗位职责 篇4

1、开拓高档白酒的经销商的引入、管理和监督，完成公司下达的

招商和回款指标；

2、负责所辖区域内（通常以地级市为基本管理单位）终端促销、

陈列管理及公司销售政策执行；

3、帮助经销商或合作伙伴建立餐饮或商超或团购直销网络，协调

销售关系；

4、区域销售团队的管理 。

白酒业务员的岗位职责 篇5

1、根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标；

2、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求；

3、负责团购产品市场调研和需求分析；

4、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划；

5、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关

系；

6、完成公司要求的业绩指标。

【白酒业务员的岗位职责（通用5篇）】