鲜奶业务员工作流程

鲜奶业务员工作流程

鲜奶业务员当天工作流程：

8:00-8:30 参加晨会

1.对于拜访网点、成交网点数、成交率、成交金额、各品项销量

等指标进行回顾，对差异的项目找出改善方法。

2. 记录主管布置的当日重点工作，包括新网点开发目标、促销政

策、产品日期统计等。

3. 根据主管要求进行快讯，话术演练、角色演练、经验分享等。

8:30-8:40 主管沟通

对于需要主管解决的，及时和主管沟通解决。

8:40-12:00 13:30-16:30 终端拜访

1. 携带促销工具对负责区域的售点进行拜访，过程中运用标准的

拜访步骤，不漏店、跳店。

2. 按照公司标准进行生动化陈列。

3. 完成新品进店、新网点开发的目标。

4. 收集市场信息，包括我品和竞品信息 。

5. 及时外理终端门店的投诉。

6. 保证产品先进先出，大日期产品统计或调换。

7. 运用销售技巧，完成当日销售指标

16:30-17:00 拜访总结

1、订单、新网点开发等分别汇总。

2、梳理市场发现的当日问题。(本竞品市场动态、业务难点、促

销执行等)

3、当日报表自查:客户销售记录卡、产品铺市追踪表、业务工作

进度表填写情况。

17:30-18:00 参加夕会

1.当日问题和主管沟通解决(对干不能当时解决的。第二天追踪)

2.根据业务主管要求改善相应的项目