业务员下一步的工作计划范文(通用5篇)

业务员下一步的工作计划范文（通用5篇）

业务员下一步的工作计划1

俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的

成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，

也对xx年的做出了新的工作计划。

xx年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作

总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为

销售主管的我对于xx年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组

员们一起行动。xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，

预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回

款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，

分销商增到70家。

工作方向：

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工

作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，

同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品

价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司

给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并

设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，

特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但

在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末

油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重

点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1

人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白

市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表

格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的

供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息

沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消

费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要

有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠

道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，

长远的.战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路

背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我

们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会

有不同的收获。

业务员下一步的工作计划2

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年

几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产

力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打

的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好

人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，

利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，

多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和

销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己

计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几

个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，

专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和

巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很

大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务

人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇

总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分

解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售

队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，

客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市

场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大

的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上

一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维

护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。

我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整

要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，

它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买

利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不

变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最

基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公

司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产

品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有

利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品

牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开

展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市

场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品

和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工

作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把

产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售

上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能

及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，

为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

业务员下一步的工作计划3

时间过得飞快，转眼间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的xx

年。为了在新的一年里把自己的工作做到最好，特制定了以下的工作

计划。

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，而有了明确的目标，对自己

每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过

得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人

放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要

结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近

开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。

比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中

间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，

至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场

等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一

丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早

会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开

业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做

主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早

会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，

一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正

是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更

好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取

得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每

天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也

要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，

电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后

较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公

司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在

自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完

整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

业务员下一步的工作计划4

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑衅、

机会与压力开始的一年，也是我非常紧张的一年。出来事变已过4个

年初，家庭、生存和事变压力驱策我要积极事变和认真学习。在此，

我订立了本年度事变筹划，以便使本身在新的一年里有更大的进步和

结果。

一、认识公司新的规章制度和业务开展事变。

司在不绝改造，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面摆设了专

业执法事件职员帮忙。作为公司一名老业务职员，必须以身作责，在

服从公司规定的同时尽力开展业务事变。

1、在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源

做诉讼业务开辟，把大概有诉讼需求的`客户全部开辟一遍，故意向

相助的客户摆设执法事件专员见面洽商。期间，至少促成两件诉讼业

务，署理用度达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开辟的同时，

不能丢掉该等客户交办的种种业务，与该等客户保持常常性接洽，及

时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。

2、在第二季度的时间，以商标、专利业务为主。通过到专业市

场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人造访等多种业务开辟方法

开辟客户，加紧联结老客户感情，构成一个循环有业务作的客户群体。

以至于到达4.8万元以上署理费(每月不低于1.2万元署理费)。在大

力大举开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的种种业务，与该等

客户保持常常性接洽，及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无穷商机,给后半

年带来一个精良的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本

领的相对进步，对范围较大的企业切合了《中国驰名商标》大概《广

东省闻名商标》条件的客户，做一次有针对性的开辟，故意向相助的

客户可以摆设业务司理见面洽商，夺取签订一件《广东省闻名商标》，

承办用度达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开辟的同时，

不能丢掉该等客户交办的种种业务，与该等客户保持常常性接洽，及

时陈诉该等交办业务的盼望环境。

4、第四序度就是年底了，这个时间要尽力维护老客户交办的业

务环境。起首，要渐渐相识老客户中有潜力开辟的客户资源，找出有

弊端的地方，有针对性的做可行性发起，力图为客户公司的知识产权

掩护做到最全面，署理用度每月至少达1万元以上。

二、订定学习筹划。

学习，对付业务职员来说至关紧张，由于它直接干系到一个业务

职员与时俱进的步调和业务方面的生命力。我会适时的根据必要调解

我的学习方向来增补新的能量。专业知识、综合本领、都是我要把握

的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务司理给与我

支持。

三、加强责任感、加强办事意识、加强团队意识。

积极主动地把事变做到点上、落到实处。我将尽我最大的本领减

轻领导的压力。

以上，是我对20xx年筹划，大概还很不成熟，盼望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部分领导的精确引导

和资助。预测20xx年，我会越发积极、认真认真的去对待每一个业

务，也力图赢的机遇去寻求更多的客户，夺取更多的单，美满业务开

展事变。信托本身会完成新的任务，能欢迎20xx年新的挑衅。

20××年，我有着更多的等待，信托本身肯定可以或许在20xx

年取得更大的进步，本身就是如许一年一年的走过来的，从一个什么

都不懂的毛头小伙到如今很有深度的资深公司业务员，我的生长布满

了曲折，不外在以后的事变中，我还是必要继承不绝的积极，信托本

身在20xx年肯定走的更远!

业务员下一步的工作计划5

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了

专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，

在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源

做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合

作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，

代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不

能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时

报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市

场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式

开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。

以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在

大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客

户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”、“中秋”双节，给后半年带来一个良

好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，

对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》

条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业

务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5

万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客

户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办

业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业

务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有

漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权

保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务

人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整

我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握

的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减

轻领导的压力。