如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定范本

如何制定业务员提成制度？业务员提成制度制定范本

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时间：2010—10-11 16：35 编辑：芳萍 来源:世界工厂网 点击数：1450

如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解

决的问题,为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度,本文详细介

绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。

为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资

方案。

一、业务员薪资方案

第一条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成.

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第二条 底薪设定

底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条 底薪发放

底薪发放,发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条 提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老

板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来即使是低端将要被

,

淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成因为在整个公司运作当中，

,

业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问

题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他

们的摩擦力。

国际提成的计算标准：

产品价格在元以下，业务员年销量在到万之间，按照提成标准分配比例提

1001050,

成应设定为销售总额的提取收入最为合理。

1—2%

产品价格在到元业务员年销量在万到万之间提成应提成应设定为销售

100500,50150,

总额的％提取收入最为合理

2—5.

产品价格在到元，业务员年销量在万到万之间提成应提成应设定为

5001000100500,

销售总额的提取收入最为合理

5—10%.

产品价格在元以上，业务员年销量在万以上提成应提成应设定为销售总额

10001000,

的％％提取收入最为合理。

10—20

只有这样，公司的运作才会健康长久否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问

,

题公司在不远的将来必将倒闭。

,

计算提成的具体操作步骤：

1.

提成分费用提成与业务提成

2 1—20%

。费用提成设定为

3 4

。业务提成设定为％

4. 10%;2%

业务员超额完成任务：任务部分费用提成％，业务提成超额部分费用提成，

业务提成

4%

5. 05-1%0-20000

业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制。。

元费用提成；费用提成％元费用提成％

0%20000—400000.5;40000-500001.

第五条 提成发放

1。 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工

作日发放。

2。 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合

并发放。

第六条 管理人员享受0。3—0.5%的总业绩提成

第七条 本规则自 年 月 日起开始实施.

二、经销提成方案

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户（3个月内） 0。5% 个人新开发客户（3个月内) 0。5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标)

1％

除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0。25%

注:经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定

1、每月总销售费用按每月总销售额的0。8％提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：

①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须

请示总经理同意后方可报销）

②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）

③经销经理手机话费300元/月

④招待费(招待标准按30元/人计)等等。

见解一:

首先我们需要明确二个问题。

第一，公司的利润，外贸的利润会在5％到10％之间，

这个是合理的利润，有一些行业，20%，30％我想不在我们讨论的范围。我们一般都在

5％左右,达到10％的很少。

第二个就是平台的问题，一个公司如果在平台方面的支出比较高，那么当然，业务的提

成就会低一些，

因为相对来说开发客人会容易很多。如果，什么平台都没有，那么提成会要高一点。

我们现在参加每届的广交会，差不多每年投入40WRMB左右,这几乎是我们现在最大的

一笔费用。

如果是这个利润率，那么通常的提成会在0.3%到1%（按照销售额）之间，这个也是合

理的,具体多少,取决于老板对你的重视，或者你自身的能力。或者是你工作的年限。我们现

在的提成是0.5％， (销售额)，

提成按照销售额还是按利润来提，是一个很讲究的问题，并不是无所谓。按照我们现在

的做法，一个新进来的业务员，前2年时间多数是一个学习，熟练的过程，所以，这一年的

业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的订单我也会要她接，这样做第

一是培养她的信心，第二是熟练操作，第三是建立自己的客户网,所以，当实际利润很低的

时候，还需要再给业务员提成，就会显得很不合理。

这样我们就需要引入按照利润提成，利润的核算其实是一个复杂的过程，我们现在的做

法是按照订单纯利润来核算,费用只算到船公司费用为止，不把办公室的费用啊，快递费这

些算进去，通常，3％到10％都是合理的,

我们公司会把5%的利润，奖励给业务员。

1年或者2年后,业务员开始按照这个机制提成，因为有了前面2年的基础，我们会确认

一个基本销售额，比分50W美金，当业务员的业绩达到100W的时候,这个提成率会变成10％,

到200W的时候，就是15%。以次类推.相信很多公司做不到这点。

所以，按照销售额的提成方案，一般都只在前两年，最多2年，如果2年内业务员还没

有起色，那我会告诉你，其实你不适合做外贸业务,你可以试试去做货代.按照销售额提成,

还有一个不好的地方就是某些时候，客人需要我们做CIF的时候，海运费其实是没有任何

利润的，应该不把它核算在内。

那我们现在可以算算，如果一个订单2W美金，我们的产品属于快速家用消费品系列，

通常一个40柜的货值就在2W美金左右。2W美金,按照0。5％来提成，可以有100美金的

提成.如果订单利润算5％，按照7％来算,那么有70美金提成,如果按照利润有10%来算,那

么有140美金提成.

这个提成制度,是我们现在在执行的,

现在有一种流行的做法是，给你个底薪，3000块每个月，但是给你个基本销售额，其

实，这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的。但是，没有达到，就

不如我们现在执行的这个了。

最后，说说提成发放的时间.

这也是多数同仁在讨论的问题，多数同仁都认为，公司收到钱后，就应该发放提成，但

是，一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的，而是要以客人卖完货才能算终止的。售

后服务是一个及其重要的部分，你需要跟进产品的质量，客户的销售情况。等等。如果因为

货的质量问题，客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣，那么这个提成显然就会不合理了。

所以，我们的提成在收到货款后3个月后结算一半，6个月后结算另一半.随每个月的工资发

放时间一起发放。

我们公司是根据报价和业绩来算的：

比如这个业务员的业绩要求是50W/month，结果他完成了60W。提成为50W＊1％

+(60—50）W＊1.2％，但是如果此业绩中含有低于底价部分,只能提成0。5%

外贸公司业务员提成:

低底薪+高提成

义乌一般情况如下:

1。 1000+30％(净利润)

2。 1500+20％（净利润)

3. 2000/2500+10％(净利润）

采购跟单翻译提成：

1500/2000+5～10%(净利润)

其实有能力了，就是BE BOO/ SOHO才爽点,但是人嘛,都得一步步来的，所以要在实

际工作中砥砺自己..。

之后才能去"剥削"其他劳动者之70％～90%的利润..。

这个根据情况看的啊，我这里一般水平1000—1500 包吃住+3%提成，你是刚开始的企

业，我建议可以提成在起点高些并且分级，比如100万以下提成1％，100—500万提成1。

5％，500万以上提成2％左右，底薪也可以分级，在试用期1000，转正1200，接单后开始

1500，接满100万单开始2000（当然这里的提成不一定1%，1。5%等，按照自己产品的利

润来，你作为刚起步的企业，首先是要有客户，可以给这些业务员多点激励,底薪看城市的，

我同学在深圳底薪就2500+1%提成)

如果是外销单，按销售总额 算的话，可以控制在 应该在千分五左右， 如果是经销

商的话, 提成应该控制在5%左右,。

你就说按每一笔发票金额的百分之几，不要净利。净利真的像上面1楼说的,可能赚钱

了老板会让财务做账做到是亏本的。像我们南方这(广东）是这样的：

1，如果是公司有外贸平台,如付费的阿里巴巴或环球资源，自己在上面找客户，则是 底

薪+出口发票金额＊3％的提成;

2，如果是让你跟现成的客户，这客户是下过单的,你只要让他不断翻单，则是底薪+出

口发票金额＊0。3％的提成；

3,如果这个公司什么平台也没有,你自己解决客户来源问题，比如自带客户或不管用什么

其他途径，则是 底薪+毛利＊30％的提成；毛利就是出口发票金额直接减产品成本,不减其

他费用。这时的提成应是三七分或四六分了.

出口发票就是我们做的:commercial invoice

你看下你们公司是什么性质的，有没有外贸平台。自带客户的提成和公司客户的提成是

不同的。具体问题具体分析。

老客户也需要业务员去用心的维护，所以提成是必须的!

看公司怎么规定了,比如：业务往来1年以上的客户将自动转化为老客户，对应业务员的提

成会从开发新客户的1/100下降到5/1000

这样才能刺激业务员开发客户，又不会打击业务员对老客户的热情,达到双赢!

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