业务洽谈——精选推荐

业务洽谈

业务洽谈

1.前⾔：

今天很⾼兴由我为你介绍公司的基本情况，我们所从事的是连锁销售，我们合作的公司是⼴东国隆科技发展有限公司（原中国

解放军第⼀军医⼤学），公司本着团结务实，开拓进取的经营宗旨，把国际贸易、实业投资、⾼新技术引进开发、资讯服务、

建⽴国际⽹点⽹络融为⼀体。⽬前，我国的经济现状摆在眼前。“产销瓶颈化”所有企业⾯临改⾰，造成了就业机会减少，社会

压⼒增⼤，许多⼈失业，为了能减轻社会压⼒，解决“产销瓶颈化”问题，我们以连锁销售的经营⽅式，销售优质产品。连锁销

售是把我们以往的传统销售与⽹络销售有机的结合在⼀起，⽬前许多⼤企业公司都在运⽤⽹络，⼆⼗⼀世纪将是⽹络的世纪，

电脑连⽹、⼈际⽹络都将成为当今社会的潮流。

2.连锁销售：

连锁销售就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时，还通过⼴⼤的推销员把他加以推⼴，或由推销员直接把产品介绍给消费

者，并带领消费者认购⼀定数量的产品，并从中获得⼀定⽐例的提成。推销员同时也是⼀名独⽴的推销商，为了增⼤利润、发

展事业，每位推销员都可以⾯向社会招聘⾃⼰的业务员，组建⾃⼰的销售体系，⽽每位业务员也是⼀名独⽴的商⼈，也可以⾯

向社会招聘⾃⼰的业务员，组建⾃⼰的销售体系。

3.公司魅⼒：

这就是因为采⽤了⼏何倍增的原理，我们⼜是怎样运⽤⼏何倍增来增加我们的财富呢?针对这个问题，公司为我们制定了⼀套

公平合理的五级三节制，顾名思义：就是五个级别，三个晋升阶段，简单的⽤英⽂字母E、D、C、B、A来代替，分别是实习

业务员、业务组长、业务主任、业务经理和⾼级业务员，他们⼜是怎样划分的呢？当你亲⾃为公司销售1～2份产品时，你是

公司的⼀名实习业务员，当你和你的伞下体系累计为公司销售3～9份产品时，你是公司的⼀名业务组长，当你和你的伞下体

系累计为公司销售10～64份产品时，你是公司的⼀名业务主任，当你和你的伞下体系累计为公司销售65～599份产品时，你

是公司的⼀名业务经理，当你和你的伞下体系累计为公司销售600份产品以上时，你是公司的⼀名⾼级业务员，在这⾥给你透

露⼀下作为我们公司的⼀名⾼级业务员，他的⽉收⼊不低于六位数。

4. 三个晋升阶段：

第⼀个晋升阶段为实习业务员晋升为业务组长，再晋升为业务主任，它实⾏的是当⽉当⽇当时晋升制，只要你销售产品的份额

达到，就可以晋升，没有任何附加条件。

第⼆个晋升阶段为业务主任晋升为业务经理它必须满⾜以下两个条件。

⑴、销售的产品份额必须达到。

⑵、 必须培养

出⼆名直接的业务主任，它实⾏的是次⽉⼀⽇晋升制。也就是说，今天你已具备了晋升的资格，并且两名直接的业务主任也已

产⽣，那你将在下⽉⼀⽇晋升，所以称为次⽉⼀⽇晋升制。

第三个晋升阶段为业务经理晋升为⾼级业务员，它必须满⾜两个条件。

⑴、销售产品的份额必须达到。

⑵、必须培养出三名直接的业务经理，它实⾏的是隔⽉⼀⽇ 晋升制，也就是你的前两名直接的业务经理已产⽣，第三名也将

具备晋升的资格，⽽经理实⾏的是次⽉⼀⽇晋升制，他将在下⽉⼀⽇晋升，你不能和你的业务员同时晋升，必须等⼀个⽉才能

晋升，所以称为隔⽉⼀⽇晋升制。

五．财富来源：

我们的财富来源于销售产品的每份份额3800元。我们把它 作为⼀个分配基数100%，⼜把它分为45%和55%，45%作为国税

及各连锁店的代理费，以及企业的成本和利润，55%公司⼜把它分为52%和3%，3%作为⾼级业务员的效益分红，最⾼不⾼于

10万元，最低不低于6万元，52%公司⼜把它以三⼤奖⾦的形式分发给各级经销商。

六．直接提成：

也就是说作为我公司不同级别的经销商，亲⾃为公司销售⼀份产品所获得的提成。⽐⽅说，你是公司的⼀名实习业务员，亲⾃

为公司销售⼀份产品，你将拿到3800元的15%的直接提成即570元，业务组长亲⾃为公司销售⼀份产品。将拿到3800元的

20%的直接提成760元，业务主任亲⾃为公司销售⼀份产品将拿到3800元的30%的直接提成1140元，业务经理亲⾃为公司销

售⼀份产品将拿到3800元的42%的直接提成1596元，⾼级业务员亲⾃为公司销售⼀份产品将拿到3800元的52%的直接提成

1976元。

七．间接提成：

只产⽣于不同级别的推销员，如果级别相同就没有间接提成可拿，⽐如说：你是公司的⼀名实习业务员，亲⾃为公司销售⼀份

产品，除了你拿的3800元的15%直接提成570元外，你的业务组长将拿3800元的5%的间接提成190元；你的业务主任将拿

3800元的10%的间接提成380元，你的业务经理将拿3800元的12%的间接提成456元，你的⾼级业务员将拿到3800元的10%

的间接提成380元。

⼋．四⼤特⾊：

1、⽆业绩压⼒，⽐如说你今天加⼊公司，⼀个⽉为公司销售⼀份产品也⾏，两个⽉销售⼀份产品也⾏，甚⾄⼀年销售⼀份产

品也⾏，公司不会给你施加任何压⼒。

2、资格永不滑落，⽐如说，你是公司的⼀名业务主任，因家中有事，需要回家处理，在你回家期间，公司不会降你的职，也

不会取消你的资格，或许在你回来时，你已晋升为⼀名业务经理。因为在你回家期间，你的伞下体系还在不断发展。

3、可超越，可回归，公司不会压制任何⼈的能⼒，如果你的能

⼒⽐你的推荐⼈强时，你可以超他，当你的推荐⼈和你的级别相同时，你必须回归他的伞下体系。

4、可继承，可转让，由于某种原因，你不想从事这个⾏业，你可以把你的资格继承给你的家⼈或转让给你的亲戚朋友，并可

从中获得⼀笔可观的转让费。

九.四个条件：

1、必须年满⼗⼋周岁，有⼀张中华⼈民共和国的居民⾝份证，因为我们所从事的是商业性活动，需要有独⽴思考及判断能⼒

强的成年⼈来从事。

2、必须是产品的受⽤者，累计消费达3800元，因为作为⼀名推销员，只有亲⾃体验产品的好坏，才能更好的介绍给消费者。

3、必须有⼀名担保⼈，也就是你的推荐⼈。

4、必须和公司签定⼀份协议，也就是⼀份产品申购单。申购单⽣效后，你的合法权益才能得到保障，你的⾝份证编码将被输

⼊公司电脑，同时为你产⽣⼀个营业编号，这时你将拥有公司的⼀项权利，以公司的名誉⾯向社会招聘⾃⼰的业务员，组建⾃

⼰的销售体系。

⼗．业务主任经济账：

业务主任是10～64⼈的销售体系，我们拿他最少的10⼈来算，每⼈每⽉销售⼀份产品就是10份产品，⽤10乘以主任的间接提

成380元为3800元，有的朋友会说：我的能⼒有限，10⼈每⽉销售不了10份产品，每⽉只能销售5份产品，⽤5乘以380元等于

1900元，有的朋友说我的能⼒实在有限，10⼈每⽉只能销售3份产品，⽤3乘以380元等于1140元，也就是说，作为我们公司

的⼀名业务主任他的⽉收⼊不会低于1000元。

⼗⼀. 业务经理经济账：

业务经理是65～599⼈的销售体系。我们拿他最少的65⼈来算，每⼈每⽉销售1份产品就是65份产品，有些朋友会说，我们能

⼒有限每⽉销售不了65份产品，我们就拿他的⼀半30份产品来算，⽤30乘以456元等于13680元。国家规定，国民收⼊达到⼀

定级别时，需要交纳个⼈所的税，也就是说，作为我公司的⼀名业务经理，他的⽉收⼊不会低于万元。

⼗⼆. ⾼级业务员经济账：

作为我公司的⼀名⾼级业务员是600份以上的销售体系，在这其中，因有⼀部分⼈处于管理阶段，但他的伞下体系仍在不断发

展，所以我们就拿他的⼀半400份来算，⽤400乘以⾼级业务员的间接提成380元为15.2万元，再加上6万元为21.2万元，为什

么要加6万元呢？因为我们前⾯提到⾼级业务员有3%的效益分红，最⾼不⾼于10万，最低不低于6万元，也就是说，作为我们

公司的⼀名⾼级业务员他的⽉收⼊不低于6位数。

⼗三. 销售计划：

当你⽉初加⼊公司，⽉底为公司销售⼀份产品就是两份产品，下个⽉和你的业务员商量⼀下，每⼈再销售⼀份产品，就是四份

产品，以此类推，到第九个⽉你已销

售了512份产品，第⼗个⽉你已销售了1024份产品，远远超过了600份产品，有的朋友说，我能⼒有限，⼀个⽉销售不了⼀份

产品，那么就⽤两个⽉销售⼀份产品，那就是2乘以10等于20个⽉，也就是1年零8个⽉的时间你也将获得成功。有的朋友说，

我的能⼒实在有限，两个⽉销售不了⼀份产品，那么事不过三，三个⽉销售⼀份产品，⽤3乘以10等于30个⽉也就是说两年半

的时间，你也将获得成功。