外贸业务员试用期转正工作总结范文_试用期工作总结_

外贸业务员试用期转正工作总结范文

对外贸易亦称"国外贸易" 或"进出口贸易"，简称"外贸"。今天小

编给大家为您整理了外贸业务员试用期转正工作总结，希望对大家有

所帮助。

外贸业务员试用期转正一

时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。

记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学

习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进

步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大

的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢

公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提

升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，

每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开

电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总

结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主

要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经

过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产

品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定

期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下

杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都

得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即

使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都

说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，

虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客

户询盘——报价——得到订单，签订——公司内部下单投料——生产

部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。

我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了

解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部

管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做

人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要

学的还很多，我会继续向大家好好地学习。

外贸业务员试用期转正工作总结范文二

x年，我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力

下，按照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要

指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化

为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克

服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。现将我部门x年外贸

工作总结如下：

一、部门基本情况

截止目前，我部门有：

外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。

由总经理亲自指导，由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。

自从我进入公司以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风

险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至x年底，业务范围逐

步覆盖玩具，毛毯，五金配件，代理出口业务等。

货物直接出口到美国，俄罗斯以及其他国家和地区，为进一步进

入国际市场积累了宝贵经验。同时，公司总经理也给与我部门极大支

持，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司

销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国

际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式，使我进出

口部业绩稳步提升。 截止月份，公司直接出口销售产品：

其中玩具件;累计销售金额为：美元。

毛毯件;累计销售金额 美元;

代理销售业务

二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力

向突变带来的行业格局大变。同时，这些行业需要巨大市场作为载体。

中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，

就必须掌控一定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。

作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必

须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切

与公司整体运营的创新经营同步的创新。 方法和手段对我部门业务人

员进行思维转变非常重要。尤其我部门成立时间不长，某些人还时不

时犯一些低级的错误，没有最起码的责任心，其业务水准有待进一步

提高，我们的操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以往工作的基

础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。经过半年多左

右的实践和摸索，我部门基本确立了加强对同行的学习、放眼国际市

场、勇于创新、大胆实践的方针，并取得了一些成效。

1.积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。

经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。总经理不断带领

我部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员最大的帮助，结合本部门

工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩;但是工作中

的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一样重要因素。

外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自主

奠定基础，为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针

对、有层次地提高工作效率和水平。 同时，在今年通过进一步通过网

络工作的体验之后，在今后的工作中，我们更应该加强利用。并及时

获取来自国外或行业当中的最新动态，最新信息。准确地做出决断，

更好的配合公司的运营。

三、继续建立健全进出口部的各项，努力做到管理和工作有章可

寻、有章可依。

完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结

以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。x初中，我提出

制定了《进出口有限公司管理制度大纲》，《客户开发计划周报表》，

《客户联系日报表》等制度，但因在制定的过程中人员的构建相对不

是很稳定，因此并未很好的执行下去。x年下半年，我部门将在此基础

上进一步落实下去。一方面为规范管理制度，一方面为保障工作程序

的层次和正规化。并且能切实的将责任落实到人，杜绝互相依赖和互

相推诿等有欠积极的工作行为。

四.立足能力训练，加强外贸接单工作。

目前，因为本部普遍英文水准不高，在扩大外单的程度上受阻，

过去的一段时间和现在，整个部门的成员一直在努力，以期早日成熟，

加强公司外单的获取量。

点要求：

自主，自律，友爱，谦逊，学习。

在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康

的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己

的贡献。

六、高度重视扫尾工作，采取有力措施，力争业务水平稳中有升。

为了应对x年下半年工作的新局面，我部门规划及早下手，遵循

精益求精、纵横发展等方向原则，并从以下几个方面加强下一年度的

管理工作和业务开展工作：

1.加强对新员工的培训工作。

2.加强对新信息的贯彻学习。积极落实国家或行业动态当中新近

颁布的相关文件政策，为公司顺利地过渡新旧模式的接替。通过不定

时，不定量等形式，积极学习执行，主动将业务引流新规市场。

3 .积极应变，认真学习，管理和引导并重。

4.严格执行公司的规章制度。一方面加强对自身职责要求，二是

提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定，打好预防

的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢

公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提

升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，

每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开

电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总

结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主

要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经

过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产

解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部

门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个