工程业务员岗位职责(共5篇)

工程业务员岗位职责(共5篇)

篇一：工程销售岗位职责

司 公 限 有 缆 电 阳 岳 阳 沈

工程销售业务员岗位职责

岗位概述：

根据公司总体销售制度及预案，以及各销售部门下达的工作计划

搜集市场信息，积极开

发工程资源和渠道资源，通过网络、电话、拜访等方式进行沟通

联络，努力促成向有价值的

工程项目销售产品，以及通过可靠或固定的渠道销售产品，提高

品牌的知名度。

任职资格：

具备良好的表达能力和沟通能力，具备敏锐的捕捉信息能力和资

源洞察能力，具备出色

的信息整合能力和分析判断能力；具有较强的业务谈判能力和客

户服务意识，具有优秀的团

队意识和抗压能力，具有追求卓越的强烈意识和愿望，良好的职

业操守和责任心。

职责内容：

1保守公对公司具有较高的忠诚度，认同公司文化建设，严格执

行公司各项规章制度，、

司各项业务和相关信息等商业秘密，保障公司的利益不受损害。

及时了解同行业竞争对掌握行业市场动态，随时进行市场信息收

集，通过各种渠道，、 2

手和竞争产品的情况，并以书面形式反馈给销售主管经理。

开发工程项目资源和渠积极开拓目标市场，根据公司销售原则和

各销售部门的计划，、 3

道需求资源，拓展销售渠道，努力推荐销售的产品，进而推进品

牌的树立，为客户提供有效

地服务，提高客户的忠诚度。

提出合积极配合终端客户和渠道代理进行需求论证和跟踪服务，

根据目标项目特点，、 4

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理化建议，并及时将项目进展情况通报给销售主管经理。

负责签订销售合同以及合同的执行和负责代表公司于客户进行商

务谈判和业务洽谈，、 5

协调工作；及时准确的将全部信息反馈给公司或各销售部门的销

售内勤人员。

客户信用的评价以及客户满意度的调查工作，客户档案的整理、

负责客户信息的搜集、、 6

及时或定期将完整信息反馈给销售主管经理。

、负责各种报表的填报工作，必须保证各种报表的统计准确，信

息完整无误。 7

完成好主管经理或严格按照公司销售管理制度和流程的要求操作

本岗位的各项工作，、 8

其它职能部门交办的各项工作。

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篇二：工程业务员岗位职责

岗位职责 -工程业务员岗位职责

，有没有准时完成 ．较模速度、修模技能 1技能 [] ．主动其

他组别、自觉找经理 2

．与贯彻能力，原则性 4．沟通协调能力，能于同事，乐于助人

3（番禺经理）安排工作

．有做到任劳任怨，竭尽所能达成任务目 1工作素质 ，能带动

新的员工工作或程序 5强

，． 4．心强，能自己发辉工作，有奉献 3．工作努力，保质保

量完成工作任务目标 2标

遵守本职责工作，不弄虚作假．服从工作 1工作态度 ．每天记录

是否完成，维护形象 5

信守诺,．实事求是 3．协作，团队精神意识，做到不谨要问 2

安排，勤勉、诚恳、主动性

．工作精神面貌：是否乐观、进取 5．不浪费，不畏劳苦，无怨

言 4真诚可靠,言

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〔工程业务员岗位职责〕 但是施恩的人必须把那恩惠常藏心

底，【受惠的人，随文赠言：

则不可记住它。——西塞罗】

篇三：公司业务员岗位职责

公司业务员岗位职责

村、完成城关乡、的酒类销售管理工作，)线路(负责其业务在公

司日常经理的领导下，、 1

街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，

逐步形成较好的销售 2

网络。

、自觉做好市场调查工作，及时捕捉市场同类商品相关信息，并

及时向公司反馈，促 3

使公司正确决策。

创造条件与其及时跟踪意向客户，努力挖掘潜在市场和客户，制

订开发新客户计划，、 4

达成合作目的。

、 5与客户虚心听取客户意见，保持与客户的经常性的沟通，

建立老客户分户管理档案，

保持良好的客情关系。

所做货款须当日上交公司财按公司要求及时收回货款，认真跟进

销售合同执行情况，、 6

务，二日内未上交按私收货款处理，私收货款由公司追交，并处

一倍罚款。

工作中认真清理货物，特殊客户政策须报公司决定，公司货物须

按公司统一价格销售，、 7

短货、少货按公司销售从据实赔偿。

并要保证其所经手的客户欠款能依法收回，业务员离职前应妥善

办理好账物交接手续，、 8

不能收回的部分由其赔偿，保证人负连带赔偿责任。

业务员： 公司法人代表：

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日

篇四：业务部工作职责及规范

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业务部工作职责及规范

业务部各岗位人员配置 一、

、客服专员 岗位配置：业务部经理、业务员

业务部工作职责（部门职责） 二、

、 1 负责公司业务年度、月度销售计划的完成。

负责公司客户关系的维护，客户档案的建立。 、 2

对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额。 、 3

负责公司相关业务工作的开展及业务合同的签订。 、 4

、 5 负责公司日常业务开展所需费用的预算。

负责公司业务款项的催缴工作。 、 6

执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意

见。 、 7

不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指

标，扩展公司 、 8

市场影响，增强市场竞争力，提高企业的知名度

业务部各岗位工作职责 三、

业务经理岗位职责：

、传达、分解、落实公司下达的政策与任务。 1

、公司销售年度、季度、月工作计划与费用预算的制定、审批与

实施工作。 2

、公司销售模式的设计、调整、管理。 3

、组织建立、健全部门客户档案，分析市场需求，判断需求意

向，提出产品改 4

善和产品开发建议。

、保证业务部正常运作与高效，对相关产品的需求信息及时向客

户服务部、财 5

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务部与采购部进行反馈。

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、制定业务部的费用预算计划。 6

、对重要客户定期巡访与维护 7

、负责本部门的员工管理与考核工作。组织业务部人员的上岗培

训及定期培训， 8

业务员岗 思想动态等方面出现的问题。及时解决业务员在业务、

召集业务员办公例会，

位职责：

完成业务部下达的做好个人的销售目标计划和目标分解计划，根

据销售工作的要求，、 1

销售综合目标。

、保持与客户的有效沟通，密切关注市场动向。 2

、建立个人客户档案，按计划巡访客户，进行市场调查，及时反

馈市场信息，并对客户 3

进行评估。

、与公司各部门保持良好通畅的联系，及时控制、解决工作中出

现的问题。 4

、填写每周、每月的巡访、销售工作计划与总结，完成每周、每

月的工作报告。 5

、合理安排日常商务，降低销售经营成本。 6

客服专员岗位职责：

、 1 负责与合作伙伴的沟通协调工作；

、负责保证公司内部业务流程的执行通畅； 2

、主动沟通和回访客户，总结、完善流程及延伸服务； 3

、负责资讯发布和日常沟通等服务工作； 4

、负责各类客户意见及建议的处理和转递、跟踪工作； 5

、能够充分利用现有资源，完成业务的更新、服务的提升和整

合； 6

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、负责网站的更新和维护； 7

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业务部工作规范 四、

《业务流程表单》执行。业务员针对公司相关业务开展参见：

五、 业务部与其他职能部门协作关系

、与设计部关系 1

便于将客户需求正确无误的转达给设计人业务部门员工应积极与

客户交流与沟通，）1（

员。

）业务部门员工适当给予设计部人员建议，在信息反馈服务上给

予设计部有力支持。2（

2 、与工程部关系

）业务人员要及时反馈客户对于施工质量、材质等工程意见。1

（

及时将信需调整施工方案的，应协助工程部做好沟通交流工作，

业务部施工期间，）2（

息反馈给工程人员，以保证工程的顺利进行。

3（ ）业务部员工需做好客户满意度调查，对于施工过程的监

理工作认可。

篇五：工程造价咨询从业人员岗位职责

工程造价咨询从业人员岗位职责

一、副总经理

职责、项目 、负责招聘专业技术人员面试的技术测试工作。负责

组织对新员工的岗位 1

能力组织评议并提出结 负责组织对招聘人员试用期的业务风险意

识教育。管理流程及廉洁、

论性的意见。负责依据部门经理的综合评价意见，决定在 职员工

的辞退问题。

月度任务 、全面掌握公司项目的落实和进展情况、项目回款情

况，为公司年、季度、 2

理层决策并按决策意 供执行总经理组织管指标的核实及其应急调

整措施提出可行性的意见，

见组织部门加以实施，并对部门任务的执行情况实施考核。

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经理进行咨 、根据各部门业务状况、专业人员配备及拟咨询项目

的具体情况、与部门 3

询审计项目的合理分配，协助部门经理合理用好现有的各种资

源。

门投标工作。 部实施方案编制工作、（审计〉主持制订大型和有

重大影响项目的咨询、 4

对项目组人员沟通工作。 预先做好与总审的协调就审计方案和重

要的技术问题的处理意见，

项目的综合情况，负责对部门经理、 构成提出初步意见，供管理

层研究决定。针对预先审视

就方案实施过程（或项目负责人）项目经理并负责将大型和有重

大中的关注要点进行指导。

交总审会签备案。 影响项目的咨询（审计〉方案提

负责人〕编 、负责制定工程造价咨询审计工作管理流程。负责监

管项目经理〔或项目 5

咨询条件、咨询原则、 制的咨询（审计〗方案审核流程的履行情

况。就部门经理提及的项目

难题，提出指导性意见。 咨询（审计〉方案深度、风险的规避

能力等重大的技术性

重针对总审反映造价咨询业务开展过程中遇到的共性问题和风险

因素、、 6大质量问题，

提高全体执业人员专程， 结合对项目重大风险预测和评估过建立

全员参与研讨的互动机制。

理意见，及时与总审进行沟通。 业水平和规避风险能力。对审

计过程中发现的风险及处

是否做好 、具体负责咨询成果文件的审核签发工作。在检査各级

复核流程是否到位、 7

复核记录、对复核提出的意见是否修改到位的基础上，签发咨询

（审计）

成果报告。

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、结合咨询（审计）业务具体开展情况和咨询服务回访与总结情

况，归纳8其共性问题，并

法。 将存在的共性问题纳入质量改进目标，提出相应的解决措

施与方

査清责任， 、主持研究重要技术问题和重大质量问题原因分析，

按照问责制的要求， 9

研究处理意见。并与总审共同制定制止类似问题再次发生的预防

措施。

以及部门经 《湖北工程造价咨询有限公司浮动工资管理暂行办

法》按照公司颁布的、 10

务流程记录表》项目完 理、项目经理（项目负责人）结合专业造

价工程师《工程造价咨询业

成情况，进行效益工资分配，做到对员工本人公开透明。

、负责制定全年培训计划和季、月度培训计划的调整情况。 11

、负责公司制度的起草、完善、修订及推行工作。 12

、协助执行总经理对外洽谈和重大紧急事件的处理。 13

二、总审

量管理体系 、不断健全各级人员的质量控制程序和管理制度，负

责组织对新员工的质 1

的教育培训，不断完善公司质量保证体系。

最终审核。 、严格督查三级复核制度的履行情况，对本单位出具

的咨询成果文件进行 2

工作性文件的逻辑性、 结论证明性文件的严谨性、二级复核意见

的规避风险的能力、对一、

每月对送审报询成果的审核质量。 保证最终咨底稿的完整性签署

复核意见并承担管理责任，

告的质量管理流程评定情况进行公布。

上的分歧， 、针对咨询（审计）业务实施过程中的技术问题、对

重大疑难问题及专业 3

进行正确地造价管理文件等的解释工作，标准规范、通过政策法

规、研究出妥善的处指导，

工程业务员岗位职责(共5篇)

理意见。

（审目的咨询 参与研究制订大型和重大影响项注重咨询项目的事

前质量和风险控制。、 4

计）方案以及所有咨询实施方案的会签。

行巡回检查， 对大型和重大影响项目应进注重咨询项目的事中执

业质量和风险控制。、 5

定期或不定期到项目现场开展复核工作；并负有督导的义务，对

执业质量和风险控制程 釆取

序前移的措施，促使大量的复核工作在项目现场完成》

质量问题， 、针对巡回检查和咨询成果文件审核中发现的共性问

题和风险因素、重大 6

及时与技术负责人一道组织开展原因分析，研究整改措施、防范

措施。

成危及公司声誉 、负责将本单位发生的重大质量问题及处理意见

向公司管理层报告，对造7

结供领导层研究决策，见， 并提出处理意负责组织调查，的工程

咨询项目和咨询成果结论，

提高全体执业人员专业水的互动机制， 建立全员参与研讨合质量

事故对全体员工进行教育，

预测和评估过程 平和规避风险能力。结合对项目重大风险

作。定期针 、配合副总经理制定公司年度培训计划，具体负责培

训计划的组织落实工 8

情况形成文字意见组 对巡回检査和咨询成果文件审核中发现的共

性问题和风险因素及整改

策法规文件、工程造价文件、更 织学习或专题讨论，总结、推行

可行性结果；对新颁布的政

习。 组织专业技术人员专题学新软件及时组织学习；质不断提高

公司执业人员的专业技能、

自觉抵制各种道德规范及市场规则，工遵守执业规范、 不断增强

员量意识和诚实守信意识。

商业贿赂的能力。

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工程业务员岗位职责(共5篇)

、积极完成临时布置的各项工作。 9

三、部门经理（含部门副经理）

及协调工作。 积极做好关键项目客户的摸底建立和发展与客户

以及外界的公共关系，、 1

员工的业务 、积极做好项目经理（或项目负责人）和业务骨干的

沟通工作，全面掌握 2

指派项目的咨询业务， 对公司下达工作态度及执业道德及后备专

业人员的培养工作。能力、

合险防范能力和任务的时间要求， 风难易程度及员工的专业能

力、按照项目大小、负责人，

理安排劳动力和工作时间。搞好部门员工的考

（含标书编制）主持本部门的管理工作和业务活动、 3组织部

门 落实本部门经营目标，，

合理调配具体情况， 可结合部门项目实施的季计划的安排，为保

证公司年、咨询业务活动。

筹安排提供参考意见。围绕公司 ，同时为总审内外业工作的统编

制《部门月执行计划报表》

为公司年、季度计划的安排、调整，提供 下达的年度、季度计

划，遵照公司领导层的决议，

正确的可行性意见。

、针对预先审视项目的综合情况，负责对项目经理（或项目负责

人）审计 4方案编制及

业务工作关注要点进行指导。

困难及面临 、督查年、季度计划的履行情况，认真听取项目经理

在项目执行中所遇的 5

的问题，及时给予帮助协调，必要时直接参入项目具体工作，排

除工

见提供领导 反映自己的基本意《项目组半月情况报表》对难以解

决的问题通过作中的阻力。

层进行研究，促使问题得到高效快捷处理，保证一线工作健康运

行。

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经理（项目 、对项目经理（项目负责人）出具的初步咨询成果文

件进行复核，对项目 6

、负责人）证明性文件的严谨性、 复核意见的规避风险的能力、

（或造价员）专业造价工程师

见并承担管理责任。 结论性文件的逻辑性、工作底稿的完整性

提出书面复核意

、关注重大项目的审计过程及结论的反馈信息（包括与委托方的

沟通收集 7

水平提 ，为改进和提高公司的管理水平和专业到的意见及解决审

计过程中遇到的难点）

出可性行意见，便于领导层决策；

的问题提出 、对执业质量监督检查中发现的严重违规现象及违背

职业道德等应予惩戒 8

处罚意见。

、按照公司年、季度任务指标，负责组织对咨询业务回款工作，

并于每月 9

搞好 ，协助项目经理（或项目负责人）曰向执行总经理填报《项

目回款情况月报表》 23

效益工资的合理分配。

、建立本部门差旅费台账。 10

、部门经理出差期间由部门副经理行使部门经理职责。 11

、积极完成临时布置的各项工作。 12

四、项目经理（或项目负责人）

对咨询（审 、负责编制一般性项目的咨询（审计）实施方案，组

织本项目组专业人员 1

并用它来和编审办法， 编审依据统一咨询项目的技术经济分析原

则、实施方案的学习，计）

对咨询成果可能给客户或公司则、 按照实施方案拟定的原指导项

目组每个成员的执业行为。