销售业务员季度工作计划

销售业务员季度工作方案

在下一个季度里，作为销售员的你是否有自己的?下面是网为大

家的销售业务员季度工作方案，欢迎参考~

在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售

人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季

度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作

来抓。

2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任

自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥

主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意

识。

3)培养销售人员发现问题，问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合

素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，

业务能力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(建议试行)

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各

个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

我认为公司下季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指

导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良

好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

详细的其他工作方案如下：

第一步:员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步：培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以

上的面对面谈心，关心他们的身体安康，家庭生活。工作情况，及

时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过

每月一次或两次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。

让员工发表意见和见解)

第四步：让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整(思想积极地为公司效劳)

2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒惰、执着和担罪人的

心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自

己的目标达成一致)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗

位会议，总结取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活

动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团

队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析业绩有所

下降的原因，找出原因及解决方法。

2、让销售人员开展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完

成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和

我们合作，达成双赢的场面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的效

劳宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收

益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进展联系沟通一次以

上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到

签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大

3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。

4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮

助。