某内衣品牌团队建设方案
一、 团队构架:
共24人
二、团队人员分工
职位 主要工作范围及业务技能 主要业务报表
代理商
助理
总监
主要工作:
1、制定销售计划:销售、网络、形象柜 进行任务分解(区域客户、月度、岗位)
2、合理布局网络:建立样板店,建立重点客户形象档案,全面推广
3、新产品上市的推广:新品、物料推广的跟进与督导
(春夏1---3月秋冬8---10月)
4、市场促销的指导:货品促销物料的跟进和督导
(元旦、三八、五一、十一)
5、年度会议的客户邀约和客户接待与订货、签约跟进(
春夏12-3月,秋冬5-7月)
6、市场销售信息监控:及时跟进未达标的客户和内部人员;库存与产品线控制
7、客户开发和维护:新店开业物料道具跟进和指导,老客户巡店指导
8、营销团队的人力资源管理和开发,绩效考核,营销策略的执行跟进。
9、营销团队的行政后勤人事管理和制度、公司文化的建立。
业务技能:
1、作为公司营销团队的领头人,必须具备宽厚大度的胸怀,无小心眼及私心杂
念。
2、对团队的管理和市场业务的管理要细心、周到、全面。
3、懂得市场营销和当地市场行情。
4、较强的语言表达能力和客户谈判沟通能力。
5、具备基本营销策划能力和文件起草能力,能独立创建公司管理制度,策划公
司年度促销、大型订货会议。
6、具备人力资源和人事管理开发的基本能力。
7、性格外向、乐观,年龄在28-38岁最佳。 1、加盟客户档案一览表
2、客户月度电话回访表
3、客户销售跟进月表
4、 月区域拓展及维护计划表
5、新产品客户配发表
6、促销货品物料客户配发表
7、意向客户资料表
8、客户卖场形象图片存档资料表(自制表)
9、新产品店铺陈列指导表
10、客户返利审批表
11、新产品市场信息反馈表
12、加盟客户巡查维护表
13、区域市场销售核对月报表
市场维护
主要工作:
1、制定销售计划:销售、网络、形象柜 进行区域客户任务分解。
2、合理布局网络:建立样板店,建立重点客户形象档案,全面推广。
3、新品上市的推广:新品、物料推广的跟进与督导
(春夏1---3月秋冬8---10月)
4、市场促销的指导:货品促销物料的跟进和督导
(元旦、三八、五一、十一)
5、年度会议的客户邀约和客户接待与订货、签约跟进
(春夏12-3月,秋冬5-7月)
6、市场销售信息监控:及时跟进未达标的客户,做好市场维护
7、新店开业指导:货品、物料道具布置陈列指导,产品销售指导。
8、老客户巡店指导:督促下单、店铺产品陈列、指导销售。
9、贯彻公司营销政策,协助经理监督客户执行。
业务技能:
1、 具备熟练的终端店铺销售管理能力。
1) 精通家居服产品、面料知识。
2) 懂得产品陈列、店铺形象布置。
3) 熟悉店铺库存管理。
4) 精通店铺销售技巧、产品促销。
本文发布于:2023-11-15 00:35:40,感谢您对本站的认可!
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