【婚恋商业BP】贝壳儿婚礼O2O领域第一平台商业计划书_市场营销策划_婚恋

beicer 丨婚礼 O2O 领域第一平台商业计划书

项目背景

自古以来，结婚都是个刚性需求，当今社会，婚庆服务顺应市场需求应运而生，几乎每一个人的一生中都会面临婚

嫁，请婚庆机构操办婚礼是近些年结婚的发展趋势。大多数人一辈子可能只结一次婚，大多数人对婚庆这个行业的属性

和发展服务流程，没有系统的了解。

随着我国婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场。

通过这一市场不断的完善和扩大。必定使中国婚庆文化走向个性化和时尚化，这已经成为当今社会的又一流行趋势。 随

着互联网在中国市场的崛起，各行各业都在积极寻求与线上平台的结合。实现互联网+的全新商业模式，婚庆这一

新兴崛起的服务性行业，也有一部分行业领导者，在尝试和涉足这一领域的结合，实现全新的商业模式，来整合发展婚

庆市场，使整个市场进一步规范和成熟。

婚庆行业通过近十年的行业形成和初步发展，已经在全国市场形成了具有一定规模的服务市场和巨大的发展前景。

团队结合中国婚庆市场的切实情况出发，以婚庆服务行业众包为依托和切入口，制定了婚礼从业人员和终端消费者，构 建

双向信息服务 O2O 平台的战略计划。在解决当下婚庆行业发展初期，婚庆从业人员源和终端消费者信息不对称，服务和被

服务质量不高等问题。我们的宗旨是：让从业人员更好的提供服务，让消费者更好的享受服务，实现资源配置和服 务的优化，

人力资源服务市场能够更好的为消费者市场服务，提高行业标准和客户满意度。

项目概况

那么我们推出的结合目前婚庆行业的发展状况和现实存在的针对服务性众包资源的配置不合理，与终端消费者信息

不对称的情况，致力于打造全国范围内，专注于婚庆行业的服务性众包资源的 O2O 平台。让众包资源告别散兵游勇的状态，

以平台为依托，帮助从业人员实现服务包装，业务推送，实现服务质量和价格体系的信息对称，合理收费，提供优质服务。另

一方面，让目前结婚的主流人群，80 后至 90 前能够在我们的平台轻松找到适合自己的服务人员，在用最少的钱，享受最具性

价比的服务，彻底规范市场，提高行业透明度，提高整体满意度，使双边信息对称。从而服务人员的服务体系和价格体系都透

明化，标准化，有利于提高从业资源积极性，也可以使终端消费者免于不合理的消费，针对双方， 真正体现以人为本的人文思

想，服务旨在了解双边的需求点和行业市场当下痛点，对症下药。

那么我们的平台主要就是整合婚庆行业的服务性众包资源，其中包括（司仪，化妆，摄影，摄像和各类演职人员）为

他们提供信息化，服务性的线上平台，从而服务于有相关需求的客户，帮助双边达到信息的对称！

竞争分析

针对我们所开展的业务及其方向，目前在全国市场范围内尚未有比较成熟的，系统化平台直接竞争，我们面对的最

大竞争对手是目前服务于婚庆市场的主要婚庆服务机构和在地面本身提供信息化服务的和机构。与之相比，线上平台的 服

务体系和现下会存在差异性，部分用户在习惯和体验上还没有形成连锁反应，综合线上平台的服务，有些地方和细节

目前仍然不能取代线下平台的服务体系，所以在这一块，我们会更加的重视，更大力度的用优质人性化的服务引导用户， 最

大程度上发挥平台优势，增加用户粘性和市场美誉度。再者，同样是利用线上平台为客户提供信息服务，现在婚庆行业的

许多业务方向都有和线上平台结合的成功商业模式和趋势，不排除以后会随着业务范围的拓展，由间接竞争转化为直接竞

争。这一点是需要我们引起足够的重视的，甚至国内许多互联网公司，原本不涉及婚庆行业，也凭借自身成熟的经营管理

能力和市场运营优势，依靠自身核心业务所带来的大量客户数据，也在尝试和涉足婚庆领域的业务延伸，在这种整体市场

竞争格局下，专业化的服务平台显得尤其重要，集中火力打攻坚战，势必会成为我们这样的初创型小企业进攻市场的主要

战略战术。

发展战略规划

（1）

市场饱和和规避竞争：以本土市场为开发试点，快速布局，整理顺应市场的体验模式，继而向全国其它区域市 场

快速复制和辐射（在此要注重适合中国国情和区域化市场的本土化改革，以免出现项目和平台的水土不服）

（2）

人才策略：商业竞争更大程度上是人才竞争，重视人才，有重点的培养有利于企业发展的目标人才，使企业不 断

注入新鲜血液，帮助企业快速成长，枝繁叶茂。

（3）

服务质量满意度评估策略：为更好的服务于人力资源和终端客户，满足双方需求，并对企业和服务人员起到监 督

机制，实行客户服务满意度评价机制。帮助提高服务质量和监督服务流程，实现信息进一步公开透明化。

（4）

信誉至上的，服务至上的品牌策略:在公司开展工作期间，坚持将品牌战略进行到底，坚持公司的经营理念以 及

信誉，客户为先，最大程度上满足客户的需求。

团队成员介绍

项目发起人：孔维利，1992 年出生于安徽宣城，外表朴实的 90 后小伙，毕业于影视动漫专业毕业，一级摄像师，2013

年创办朝维影视工作室，从事婚庆摄像和后期制作。策划婚庆现场活动，对行业内部的市场的需求和痛点有着切实体会， 结

合多年面对市场内终端消费者的消费习惯，消费意向，积累了大量的经验和行业资源，结合自身对互联网的认知，和对线上

平台商业模式的了解，构建出了立足于婚庆服务众包和终端消费者的信息服务 O2O 平台这一商业运营模式。

项目运营：谢辉，1972 年出生，互联网行业资深项目经理，有 7 年网站平台运营经验，对婚庆行业和互联网有着特殊的

热情，结合他自己在行业的经验基础，对于服务市场有着自己独特的见解和认知，给予团队和项目与众不同的意见和建 议！

市场运营：蒋伟，1985 年出生，电子商务专业毕业，从事电商渠道运营多年，为人耿直，社交圈子广泛，当过兵，退伍前

是班长，做事情执行能力强！

人才管理：费洁，1987 年出生，曾多年在房产公司负责人事工作的她有着较强的组织能力和独特的选才方式，对公司没以

为职员都很热情！做任何事情都考虑的很周全。

渠道管理：李娜，1991 年出生，曾多年在房产公司负责渠道营销推广工作，谈判能力很强，霸气外露，整个团队中最有潜

力的一个女人！

融资计划

融资金额：1000 万元

融资方式：股权融资资

金方占股比例：10% 最

短退出年限：3 年

融资用途：用于办公场地租赁，人才招募，项目运营推广！

投资退出方式：①IPO 公开募股；②并购推出；③企业内部回购

投资回报计划

婚庆行业通过近十年的行业形成和初步发展，已经在全国市场形成了具有一定规模的服务市场和巨大的发展前景。

根据国家民政局相关统计，全国每年有 1200 万对新人登记结婚，婚礼平均花费 7.6 万元！

从数据上可以看出我们未来的市场总额超万亿，国内目前没有专业的平台能够解决消费者的需求，我们有很大的发

展空间！

我们有着较好的商业模式，预计在未来 5 年内打造出行业第一品牌。将会给投资者带来 200%以上的投资回报！

贝壳儿盈利模式

① 商家入驻；② 用户消费；③ 增值推广费； ④ 商家业绩返点；⑤ 活动推广收费；⑥ 自营商城营收； ⑦ 自媒体项目营

收；⑧ 其他项目收费；

新增自媒体：《贝壳很忙》、《贝壳帮帮忙》

目前产品情况