农产品营销方案

农产品营销方案

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农产品营销方案（精选9篇）

为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先制定方案，

方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。

怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编精心整理的农产品营销

方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

农产品营销方案 篇1

一、无品牌不营销

1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于

中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量

过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导

致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品

的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。

2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播

的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信

息不对称的产品，得到更好的销售。

3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求

极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换

个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的

农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个

吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？

4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，

就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求

局面。

4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。

5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验

阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，

并具备微品牌整体性。

三、抱圈取暖

话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混

好。

1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播

爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，

农友会等等。

2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、

规则。

俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝

评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助

圈子力量，放大提升自己的格局。

圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可

以参考、借鉴的整体知识。

地气之王新张利老师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。

四、抱大腿

1、联合：如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。

2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层

小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放

弃。

4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵化

过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。

5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要

找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。

6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给

你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。

听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得很多思

路。

六：结束语

农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭

风口的猪，八仙过海各显神通吧。

农产品营销方案 篇2

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品

潜在交换的一个过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群

体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的

各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从

事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生

产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价

值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。

一、我国农产品市场营销的现状

1.1农产品市场建设发展迅速

我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水

产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳

定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年

高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模

上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看

好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几

乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市

场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城

乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品

80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞

活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着

积极作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售

领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售

终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方

面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在

打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。

二、市场分析

1、顾客来源

作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，

但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产

品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来

越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我

们的发展前景是可观的。

2、面临的竞争对手

目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行

农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是

市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也

没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，

更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。

此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我

们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。

3、营销优势与劣势以及解决措施

优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民

认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康

饮食的渴望与需求量增大;等等。

劣势以及解决措施：

1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自

己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运

输。

2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如

果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受

新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障

自己的利益不受损害。

3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，

不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农

产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。

4)、与企业联手。达到双赢局面。

三、经营策略

1、农产品市场经营观念创新经营

农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，

农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一

系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理

念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为

任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，

就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它

是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企

业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思

维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新

在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产

第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分

割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经

营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，

寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行

比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它

的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实

现产品的既定目标。

第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、

“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这

四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一

个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。

第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱

质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进

行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”

这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓

和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积

应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而

言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式

样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但

因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，

新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

㈡农产品营销价格策略

农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农

产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。

农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权

力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对

基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客

的心理进行促销定价。

㈢农产品营销品牌化策略

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用

于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者

的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作

用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企

业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的

功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给

消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种

非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企

业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提

高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来

高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品

牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销

计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。

⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既

是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。

⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。

⒊包装创牌。美化农产品外表。

⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象

⒌做好名牌保护工作

㈣农产品加工化策略

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，

通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化

学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制

成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能

够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可

或缺的产业。

㈤农产品促销策略

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信

息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和

信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利

于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、

营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产

品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销

手段,激活流通,拓展市场。

农产品营销方案 篇3

农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。

农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他

们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘

要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。

一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及

有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时

也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立

的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是

产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与

操作性的效果预测。

（一）农产品营销方案市场状况分析

（1）农产品当前的市场规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭

结构之市场目标分析。

（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明

如下。

（1）公司农产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来

的.经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；

1、确定农产品目标市场与产品定位。

2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定农产品价格政策。

4、确定农产品销售方式。

5、农产品广告表现与广告预算。

6、农产品促销活动的重点与原则。

7、农产品公关活动的重点与原则。

（2）企业的农产品销售目标

农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内（通常为一

年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）农产品的推广计划

现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选

择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产

品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和

可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两

大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是

“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及

采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及

举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、

图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还

有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与

次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每

千人平均之成本）。

农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、

（5）农产品销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售

目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计

划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计

划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售

主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推

销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）农产品财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，

而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期

销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费

用后，即可获得农产品的税前利润。

（7）农产品营销方案的可行性与操作性分析。

一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事

前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也

决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

农产品营销方案 篇4

一、农产品营销策划书编制的原则

为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编

耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低

(四)、创意新颖原则要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手

法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容

二、农产品营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不

同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从农产品营销策

划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的

因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编

制格式封面策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称；

②被策划的客户；

③策划机构或策划人的名称；

④策划完成日期及本策划适用时间段因为农产品营销策划具有一

定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样

策划书的正文部分主要包括：

(一)、农产品营销策划目的

要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如：

提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的

良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求

全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点

策划出一套农产品行销计划

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重

新设计新的农产品营销方案

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行

情变化，设计新的阶段性方案

如：首先强调"农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的

市场营销"，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系

列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成

好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

(二)、分析当前的农产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的熟悉

它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的"知己知

彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分

主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于

不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，

需求变化对产品市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析

产品市场发展前景

2、对产品市场影响因素进行分析

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环

境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理

等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)

的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

(三)、市场机会与问题分析

农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析

市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划

就成功了一半

1、针对产品目前农产品营销现状入行问题分析一般营销中存在的

具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售

农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落

农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣

农产品价格定位不当

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻

促销方式不务，消费者不了解企业产品

服务质量太差，令消费者不满

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势

中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点入行市场细

分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，

找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

(四)、农产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即

农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，

预计毛利×万元，市场占有率实现×通过市场分析，找出市场机会，提

炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利

润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业

主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规

模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

(五)、农产品营销战略(具体行销方案)

1、农产品营销宗旨：

一般企业可以注意这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出

产品特色，采取差异化营销策略

以农产品主要消费群体为产品的营销重点

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的

产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果

1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空

位，使产品迅速启动市场

2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命

3)农产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的

知名品牌，必须有强烈的创牌意识

4)农产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消

费者使其满意的包装策略

5)农产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提

高

3、价格策略这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性

给予适当数量折扣，鼓励多购

以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若

企业以农产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订

4、销售渠道农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何

计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适

当的奖励政策

5、广告宣传

1)原则：

①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公

司形象

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费

者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应

推出一致的广告宣传

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果

好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活

的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

度

6、农产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要

细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而

行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、

旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

(六)、农产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农

产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少

投渗透获得最优效果

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投渗透实施后的效益分析，包括农产品营

销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资往

返报率等

(八)、农产品营销方案调整

这一部分是作为农产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能

出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的

反馈及时对方案入行调整

农产品营销方案 篇5

一、征集对象：

关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

二、征集活动时间：

1、自媒体公布之日起，至20XX年6月30日止。

2、评审结果20XX年7月上旬在爱农商贸XXXXXX上公布。

3、经30天公示后，奖金或奖品于20XX年8月31日前颁发。

三、征集方式：

1、发送电子邮件到XXXXXXXX邮件名称统一为：XXX-销售金点

子Y，其中XXX为投稿者姓名，如果多次发信，则Y分别为1、2、

3…….以利识别。

2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编：

112000铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”

字样。

四、活动相关事项：

1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、

邮编、电子信箱以及其它联系方式，如果获奖者因为资料不全不准，

收不到奖金或奖品，责任自负。

2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的

稿件，最好提供100字内的提要。

3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避免空洞无物。

4、截稿时间为：20XX年6月30日。

5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为

准。

6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。

7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提

交者不参与各奖级的评审。

8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审。

五、奖金设置：

1、公司组织相关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起

的作用严格进行评审，认真公正的评选出一等奖1名，奖励现金3000

元或等价值奖品；二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品；三等

奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念

品一份。

2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。

六、特别声明：

1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人

负责，本公司不承担法律和相关连带责任。

2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。

3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行适当修改和组

合。

4、活动中如有变动，以本公司站发布的内容为准。

5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。

6、本公司对活动具有最终解释权。

七、其它

为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专

人负责，站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。鱼知水恩，乃幸福

之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，

帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖

井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善莫大焉。

农产品营销方案 篇6

以进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会

和观光效应没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续健康发展，

发挥产业的经济效应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的

产业化，建立完善的销售体系和产业循环链，特拟定本实施方案。

一、 销售体系建立的重要性

20xx年，茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余

6个大棚收入仅2.1万元，蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺

黄瓜虽然取得了较高的产量，但均价较低，这一方面与产品的采收期

和质量有一定的关系，但主要在于与市场的衔接不够，有些产品虽然

适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量浪费。

20xx年农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业：食用菌、

大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。目前许多农副产品即将或正处于采

收期盛期，如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔

可观的经济效益，反之则可能重蹈覆辙，造成农副产品的积压和销售

价格的低下，经济价值得不到体现甚至亏损，严重影响产业开发的积

极性和持续性。

二、 销售任务简介

食用菌：毛木耳、香菇(干、鲜)、猴头菇(干、鲜)、灵芝(盆景、食

用);

大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶

草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合;

大棚蔬菜：小青瓜、刺黄瓜、甜瓜(网纹、厚皮)、礼品西瓜(有籽、

无籽)、樱桃番茄(黑、红)、精品番茄、小南瓜;

有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿

豆、鸡(景阳鸡、土鸡、七彩山鸡)、兔、蜂蜜、香菇(有机农副产品均

为包装后食品)

三、 销售队伍

要保证销售体系能够健康有序的运行，必须首先成立一个销售专

班，专班成员各司其职，销售专班成员及其相应职责具体如下：

组长：王磊：销售体系主要负责人

副组长：周照明：资金回收和销售环节监督责任人 成员：姜芳：

销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监督

刘坤义：产品出库、市场价格询价 龚汉国：市场开发 杨江：产品

调运

四、 产品价格

产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价，其中成本价的制

定包含种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资

的价格、人工工资和运输成本等

农产品营销方案 篇7

一 、农产品+社交平台

互联网社交平台众多如信朋友圈、新浪微博、QQ空间等，我们都

可以用。在这样的平台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品

牌的建立，特别适合年轻的新生代农民创新创业，不仅能高溢价卖出

农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速发展。

在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，广阔的朋友圈，强

大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。

二 、农产品+媒体平台

这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、

百度百家等自媒体平台的快速发展，目前已是人人都是自媒体的时代，

再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个时代，

人人都可以写“软文”来宣传自己的产品，当然我们也可以找公关公

司来做软文宣传，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估计能卖

到全国。这样的平台，比较适合经营特色农产品的用户。

三 、农产品+C2B平台

C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或

电商平台反向采购的交易模式。例如“聚土地”项目，由消费者通过

互联网平台虚拟购买一块土地，消费者可指定这块土地今年的种植品

种，收获一年内土地上产出的所有农产品，并可到自己的土地上旅游

度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进行尝试。

在掌握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+

国家政策支持三方面共同助力农产品销售，相信农产品滞销的问题就

不复存在了。

农产品营销如何学会饥饿营销?《美人鱼》大年初一上映首日便以

2.8亿元票房刷新多项华语片纪录，随后2天破5亿，6天破14亿。

星爷独创的“饥饿营销”法，上映前不给看片，这次也是大获成功。

借取星爷成功营销运作思维，我们农产品是否也可以运用”饥饿营销

“来收揽消费者呢?饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到

调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率

的目的。饥饿营销就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予

满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动

机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收

益、维护品牌形象等目的的营销手段。饥饿营销就是通过调节供求两

端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。可见，饥饿营销是指企

业通过控制产品的供给量来刺激消费者的购买欲望，并通过高于同类

产品的售价获得较高利润的营销方式。它的目的是通过供求关系刺激

消费者的购买欲望，以此获得稳定的收益以及提升品牌的影响力。饥

饿营销的特征主要包括引起共鸣、限量供应、延时销售、售价较高等。

且消费者的各种心理诉求促使其愿意以较高的价格购买特色农产品。

所以，区域特色农产品的优良品质以及消费者对其需求的扩大，促使

其可以运用饥饿营销策略刺激消费者的购买欲望，促成消费者快速购

买。

区域特色农产品的饥饿营销策略主要抓好四大方向：

一、产品策略

在对区域特色农产品实施饥饿营销产品策略的过程中，首先，要

保证区域特色农产品的质量，使消费者能够从所购的区域特色农产品

中获得满足感，实现区域特色农产品的效用;其次，要设计适合区域特

色农产品特征的包装，包括颜色、大小、容量、方便取放、包装结实

等;再次，要使区域特色农产品具有统一且容易识别的标识，主要包括

产品识别、品牌识别、地理标识识别、防伪识别、渠道识别、包装识

别、认证识别等;最后，要控制区域特色农产品的供给量，控制供给量

的主要目的一是以量少保证农产品的品质，二是以量少保证农产品的

牌价值、品牌地位以及品牌归属感等;农产品销售宣传主要包括农产品

的上市时间、销售渠道、销售控制等。此外，还可以通过附加值引导，

使消费者在购买区域特色农产品时能够得到某种额外利益。可以根据

区域特色农产品的特点设置具有收藏价值、实用价值、文化价值等高

附加值的小礼品，以提高区域特色农产品的附加值，促进消费者满意

度的提高。最后，区域特色农产品还应该做好线上的宣传造势，充分

利用互联网网络、移动网络以及各种微平台进行宣传和互动。

四、渠道策略

饥饿营销的销售策略主要是订单式销售、预订式销售等，其渠道

长度相对较短，可以实现“企业—订单—消费者”的销售方式。区域

特色农产品在实施饥饿营销策略时，除了传统渠道建设外，应该更加

建立安全农产品（水稻）生产试验示范基地，推行统一供种，统

一施肥，统一防治，统一收割，统一加工，统一生产技术规程。

三、实施目标

建立安全农产品（水稻）生产试验示范基地，探索适合我市的安

全农产品（水稻）生产技术，使生产的水稻质量安全达到或超过国家

有关农产品质量安全要求。

四、实施地点及规模

安全农产品（水稻）生产试验示范基地建立在佛子山镇方场村，

面积100亩。

五、实施措施

1、成立项目技术小组。为了项目工作顺利开展和圆满完成，公司

成立由分管种植技术的领导任组长，项目示范村负责人为副组长，技

术人员为组员。精心布置，周密安排，同心协力，顺利开展。

2、加强项目技术培训。采取室内培训与现场培训相结合，集中培

训与分散培训相结合，理论培训与实物培训相结合，发放资料与巡回

指导相结合的办法，促进试验示范基地各项技术全面落到实处。

3、落实各项技术措施

（1）、产地环境

产地周围5km、主导风向20km以内无工矿企业污染源，农田土

壤、灌溉用水、大气环境质量应符合NY/T391的规定；产地水源充足，

排灌方便，旱涝保收；稻田耕作层深厚肥沃，通气性好，土壤中性偏

酸，有机质含量高，具有较好的保水保肥能力。

（2）、品种选择

选用高产、优质、抗逆性强、适应性广的杂交晚稻品种五优308。

种子质量应符合GB4404、1的规定。

（3）、肥料施用准则

化肥必须与有机肥配合施用，有机氮与无机氮之比不超过1：1；

化肥也可与复合微生物肥配合施用。最后一次追肥必须在收获前30天

进行。

禁止使用未经国家或省级农业部门登记的化学和生物肥料；严禁

使用未经发酵腐熟、未达到无害化卫生标准的农家肥料和重金属含量

超标的有机肥料和矿质肥料等。

安全排水期7天。

（4）、农药使用准则

允许使用中等毒性以下植物源农药、动物源农药和微生物源农药

以及矿物源农药中的硫制剂、铜制剂；有限度地使用部分低毒和中等

毒性有机合成农药。

禁止使用剧毒、高毒、高残留或具有三致毒性（致癌、致畸、致

突变）的农药和对稻米产生异味以及对水生生物毒性大的农药。

每种有机合成农药在水稻一个生长周期内只允许使用一次，严格

控制施药量和安全间隔期，确保有机合成农药在稻米中的最终残留量

符合NY/T419的最高残留限量要求。

安全排水期5天----7天。

（5）、有害生物控制原则

贯彻“预防为主，综合防治”的植保方针，从稻田生态系统的稳

定性出发，综合运用“农业防治、生物防治、物理防治和化学防治”

等措施，控制有害生物的发生和危害。

4、整理汇编资料，做到有专人整理，有专册归档，对项目的所有

情况实事求是的作出总结。

六、效益目标

生产的水稻质量安全达到或超过国家有关农产品质量安全要求。

农产品营销方案 篇9

解决“三农”问题，建设好“新农村”是我国发展的一个重要问

题。大力发展农产品营销。可以加快农产品流通，降低流通成本，提

高农产品的市场竞争力，促进农民增收。

一、农产品市场营销的特点

农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植

营销包括从生产者转移到消费者过程中的农产品生产、采集、加工、

运输、批发、零售和服务等。

（一）农产品市场需求具有时效性、地区性

随着人们生活水平的逐渐提高。消费者对农产品的市场需求也发

生了变化，对农产品提出了更高的要求，新鲜、营养、无公害的农产

品成为时尚消费，因此农产市场需求表现出明显的时效性。农产品生

产分散在农村千家万户且具有一定的地域性。农产品市场也多为小型

分散的市场，通常采用集市贸易的形式进行经营，因此农产品的市场

需求表现出地区性。

（二）农产品市场供给具有季节性、周期性

著增强，消费者更看重产品的质量与品牌。然而农产品市场中大部分

农产品存在无商标无品牌的现象，品牌意识淡漠，不能有效地开展品

牌经营。农产品的包装也主要以保护商品为主，缺乏个性特色。不利

于产品的识别与宣传。更谈不上树立品牌形象。

（三）产品定位准

从农产品的市场需求看，消费者对农产品的消费观念发生了转变，

多样化、优质化、绿色化的农产品需求成为主流。而大多农产品经营

者未能很好地进行市场调查，分析市场需求的变化，仅仅是依靠现有

的农业资源进行生产，使得农产品同质性高，差异性小。产品的市场

定位不准，不能满足市场需求，不能凸显企业的竞争优势。导致企业

占有率大、经济效益显著的产品。随着农产品买方市场的形成，竞争

也越来越激烈，只靠以低价促销而不在品牌上下功夫。已经难以在农

产品市场上站稳脚跟。因此，农产品营销过程中通过塑造品牌形象，

凸显品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势，同时。通过各种媒体对

品牌进行宣传。提高其知名度，提升品牌价值，打造具有竞争力的农

产品。

（三）美化商品注重包装。在现代市场营销中，产品包装已不仅

仅具有保护产品的基本功能。而发展成为产品营销中的一种重要竞争