富二代圈层营销

富二代圈层营销

一、准确划圈子

虽然同为高端消费人群阶层，但富与富之间差别很大，他们的生

活习惯、爱好，以及在生活尺度、生活方式等方面有很大的差异，只

有了解这些差异，才能进而了解每一阶段不同富人圈层的独特的生活

模式和心理需求。要针对特定阶段的特定客户群，进行有目的的营销

活动。

这一步同时涉及产品定位与细分市场两个关键步骤。

产品定位上，品牌所找到的圈层必须和高端产品的定位相一致，

即要能为圈层提供他们所需要的高端产品和服务。在高端产品设计初

期就应该研究目标圈层的特性：艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价

值观等等。

同时，从高端消费者本身出发，依据他们购买高端产品的动机、

消费心理、消费习惯、兴趣爱好、购买行为等，在多元性的人群中将

他们的生活形态区分开来，包括出行习惯、休闲方式等，从细节上寻

找目标高端消费人群。细分成不同的群体，寻找高端产品所定位的目

标人群，这就是细分原则。

二、寻找“圈中领袖”

每一个圈层中总会有影响其行业发展具有深远意义的重量级人

物，并且在其圈层有着良好的口碑，知名度高。这些重量级人物的意

召力，一举一动、一言一行往往具有领头羊（意见领袖）的作用。可

以邀请圈内核心人物体验产品，令他们产生认知度。邀请核心人物参

与针对产品或项目开展的一些活动，并由媒体记者进行跟踪报道，事

后请其发表对项目的评价。圈中领袖这一关键节点的接触与到达，有

纲举目张之效。

所以，在圈层营销中，必须注意找准圈子，找到意见领袖，挖掘

专属渠道，激发高品质活动品牌效应，精心维系圈子等，以帮助企业

成功实现高端品牌的圈层营销。

三、挖掘专属渠道

每一个目标圈层获取信息来源的媒介是各不相同的。找出他们获

取必要信息的来源渠道，针对核心渠道来源进行营销推广，利用这些

渠道进行针对性传播，能有效避免资源的浪费，并扩大影响力。利用

核心人物，向他们灌输信息，强化信息的传递，根本的目的是让他们

向在其圈层内的目标客户传递本项目信息，将好感觉、好评价告诉圈

层目标客户，扩大影响力和知名度。

四、激发高品质活动品牌效应

针对不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征，根据他们

特有的圈层活动，组织开展具有针对性的活动，聚集人气，在圈层中

产生足够的影响力，让目标客户群体验产品或项目诉求。针对目标圈

层所喜好的品牌物品，名车、名表、名牌服饰等，将我们的产品或项

目与目标客户群所喜好的品牌联系起来，通过这些知名品牌的内涵，

隐喻了我们做营销推广的产品或项目的内涵。通过活动，让目标圈层

产生品牌联想，在其潜意识里迅速将与自己利益有关的联想调出来，

使自己购买决策理由充分。利用品牌嫁接，通过产品与品牌之间的互

动活动，树立起项目自身的品牌，一方面，可提升品牌价值，另一方

面也可间接促进销售，从而让目标圈层对项目产生深度的、良好的认

同，在心灵上产生感性的、精神层次的认同。

法国TOP奢侈品沙龙2009中国巡展首站巴黎宝藏展览会在海南

清水湾销售中心盛大举行。海南清水湾是面向全球高端人士的旅游度

假项目，与法国TOP奢侈品沙龙个性化定制服务不谋而合。顶级私人

物品定制化服务作为财富阶层的新兴消费模式，中国海南以优质的人

居环境吸引了大批财富阶层聚居，创造了巨大的高端定制消费需求。

此次展览会达到世界顶级水平，这样的高端定制珠宝活动，对于树立

项目的品牌效应和美誉度都是有很大帮助的，也能快速将高端度假旅

游品牌和奢华的珠宝产生快速品牌联想，为自己的品牌提升品位，实

现发酵高品质圈内口碑的可能。

五、维护并保养圈子

圈子只有靠不断的付出才能维系，如果仅仅因为推销自己的产品，

一时搞很多活动，而之后就悄无声息，就会失去主动，没有更好的维

系圈子的内聚力。本来圈子之初的关系就较为薄弱，更需要通过阶段

性品牌活动拉近圈中消费者的距离，所以对圈子的维系和保养至关重

要。例如，在房产项目的营销中，很多开发商开展持续性的亲子活动，

不仅使得活动功利性弱化，更能推动人与人之间的交流和认识，维系

圈子的成长。