《圈子圈套》经典语录

1、“成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。”

2、“怎样算最失败的竞争呢？相信了对手让你相信的东西。”

3、“人就是这样，先自己动手给自己划一个小圆圈，美其名曰人生规划，

然后自己跳进去，在圈子里忙。”

4、“所谓成功与失败，无非是别人有没有掉进他设的圈套，以及，他有没

有掉进别人设的圈套。”

5、“输掉一个客户，可能是一个销售员有问题，输掉一个市场，就一定是

公司有问题。”

6、“销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一

定不是你的。”

7、“销售，就是做人的工作。”

8、拼命地赚钱，聪明地花钱。

9、人啊，其实都有两种本性，天生的，无一例外，一种是贪婪，一种是恐

惧。都希望得到越多越好，又害怕到手的反而失去，在赌场里这两种本性就全都

暴露出来了，就是想赢怕输。贪婪胜过恐惧了，就会孤注一掷；恐惧胜过贪婪了，

就会畏缩不前。

10、可以当着病人的面大将大夫的医术，但不能当着客户的面夸奖销售人员

的手段，否则旁边的客户仿佛成了战利品，立刻会有“人为刀俎，我为鱼肉”的

感觉。

11、人这一辈子不会像乘地铁这么简单，错过了还可以再绕回去，关键的时

候只有那么几步，错过一个出口、错过一个机会，可能就会抱憾终生。

12、你要记住，第一，该花的钱一定要花，不要让客户觉得咱们小气，第二，

花钱一定要化在明处，不要钱花了却没收到效果。

13、人与人之间彼此的好恶真像照镜子一样，是会原封不动的反射回来的。

14、首先要确定的是你的舞台在哪里，然后再设计演什么。 ——

洪钧

15、“永远不要被别人牵着你的视线，不要轻易相信自己的眼睛，眼见不为

实啊，你看到的可能恰恰是别人特意让你看到的，你相信的可能恰恰是别人故意

让你相信的。做销售尤其如此，你面对的可能都是别人精心布置的假象，不要轻

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易相信你看到的、听到的，不然的话，你的损失可就远不止几千美元喽。”——

洪钧和小薛的谈话

16、sales越是急于做成项目，他的感觉就越可能不准，他的判断也越可能

出错，就像一个人越是拼命想去抓一样东西，身体就越容易失去平衡

17、做老板，不怕拿不对主意，就怕拿不定主意。

18、无论是要赢得有个项目，还是要成为一名topsales，都不要再去想什

么“只要...就”，而应该去想“只有...才”

19、对自己的成功，不要以为都是依靠自身主观努力必然得来的，也不要以

为人家都是依靠客观原因偶然得来的；同样，面对自己的失败，也不要简单归咎

于偶然因为，而怨天尤人；

20、洪钧看着小薛的窘样，又想起当年自己第一次工作面试时的尴尬经历，

其实人都是能遇到各种机会的，关键在于能否抓住机会，而如今抓住机会更多的

不是靠张开双手，而是靠张开嘴，洪钧打算让小薛尝试一下主动张口，便启发小

薛：“人都是有很多愿望的，也总会遇到一些人可以帮他实现某些愿望，他要做

的，就是把他的愿望说出来。比如，你面对一个客户，所有该做的都做了，最后

还差什么呢？就差说出你的愿望，你要敢于问客户，咱们可以签合同了吧？如果

你不说这句话，恐怕客户永远不会说，明白吗？现在，你面对的是我，应该怎么

做？”

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