2021年母亲节营销活动策划方案

2021年母亲节营销活动策划

方案

Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to

coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly.

精编活动方案 / Programme of activities

编号：

2021年母亲节营销活动策划方案

温馨提示：该活动方案主要结合实际情况，通过科学方法，对具体将要进行的活动进行书面的

计划，对每个步骤的详细分析、研究，以确保活动的顺利、圆满进行。本文档可根据实际情况

进行修改和使用。

2021母亲节营销活动策划方案精选5篇

母亲节到来, 也是各个经销商产品促销的日子。下面给大家

分享2021母亲节营销活动策划方案精选.欢迎阅读!

母亲节营销活动策划方案【1】

为增进客户对公司产品认知, 带动销售, 借助母亲节这一节

日, 策划母亲节感恩主题活动, 引导客户对母亲节的关注, 让活动主

题深入消费者情感深处, 引发其回报养育之恩的心结, 从而达到共鸣,

产生消费欲望。

活动一：颔首致意母爱 倾诉感恩心语

母亲青春的流逝见证了我们的成长, 母亲积累沧桑让我们

拥抱明天。随着年轮的递增, 我们多了沉稳, 但我们感恩母爱的情感

却愈发甘醇浓烈。

【活动内容】

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精编活动方案 / Programme of activities

编号：

1、活动期间, 进店消费的客户均可以获得母亲节录音贺卡

一张;

2、随贺卡代客户邮寄至制定的收件人地址。

【活动时间】__.5.7-__.5.11

【活动目的】收集客户资料, 发现潜在客户, 扩大品牌影响

力

【执行网点】

公司旗下所有网点

【感恩共鸣】在这个即将到来的特殊日子里, 我们一起向那

暖暖的三春阳光颔首致意, 对伟大的母亲倾诉出发自肺腑的感恩之

情。

活动二：母爱执着温馨 亲情真挚永恒

康乃馨已经是母亲节的常规礼品, 它代表着温情, 代表着温

馨, 新鲜的康乃馨由于其物理属性, 只能保存数天, 而真挚的亲情需

要永恒与执著, 显然, 只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。

公司推出的贵金属吊坠和转运珠配上时尚的24k镀金仿真

康乃馨就能完美的承载永恒的亲情、代表着执著信息的母亲节礼品。

【活动内容】

1、活动期间, 购买贵金属吊坠满2999元以上均可获赠24k

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精编活动方案 / Programme of activities

编号：

镀金仿真康乃馨一支。

【目标客户】

目标人群：年龄25岁~55岁之间, 重点为私营业主、企业高

管以及事业单位中高层职务的成功人士。由于事务繁忙, 与父母亲在

一起的时间少, 大都存在回报养育之恩和家.亲情观念的心结, 可以

引发其潜在情感需求。

【活动时间】__.5.7-__.5.11

【活动目的】扩大品牌影响力, 提升销售量

母亲节营销活动策划方案【2】

活动主题：

感恩母亲, 母爱永恒。

活动目的：

1、在母亲节期间, 向顾客宣传品牌文化内涵, 让人们知道有

这样一家中老年服饰专卖店, 推广品牌, 提高品牌知名度和美誉度。

2、利用母亲节活动方案, 带动销售, 吸引人气.为后期的经

营造势。

活动时间：(5.55.13)

活动预热：

大多数人没有过母亲节的习惯, 本身知名度也不高, 直接对

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精编活动方案 / Programme of activities

编号：

整体活动冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果, 必须进

行相关的预热引导活动, 为母亲节活动的正式开展做好铺垫工作。告

知公众今年5月13日是母亲节, 以及在母亲节当天要做的活动内容

以及活动期间的承诺, 引起消费者参与活动的欲望。

预热时间：可定在主题活动的前一个星期5.3--5.5三天。

活动内容：

1、可在店门口写上一块招牌, 上写今天距世界母亲节还有

____天, 以此来提醒过往行人, 母亲节即将来临.得好好为母亲过个

节日准备了。

2、活动期间, 可主推某一款或几款服饰, 通过导购员向顾客

详细介绍。

3、可提前制作好以母亲为主题目的pop, 宣传画等, 在店内

适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种, 可根据各个店的

具体情况具体对待：

(一) 到街头, 闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。

(二) 将卖场的电话定为感恩热线, 欢迎顾客进行咨询.接线

员可在电话中明确告诉顾客, 凡来店中参加活动的都有好礼赠送。

(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友, 在母亲节的前一

天若是还没有来参加活动, 可主动给其发去感恩祝福, 祝福其母亲节

快乐。

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精编活动方案 / Programme of activities

编号：

(四) 活动期间, 每天来店中的前十_大米, 洗衣粉等。

(六) 另外, 可针对具体的顾客, 送不现的好礼：

a.孝心礼：高档木梳;

b.青春礼：鲜艳康乃馨;

c.长寿礼：精美生日礼品

根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适。

4、母亲节活动方案之活动期间应该注意的问题：

(1)店堂内环境

首先要保持活动期间室内的地面, 墙壁, 门窗以及各种活动

牌的干净, 检查上面是否有灰尘, 是否破损, 是否有错误的或是不恰

当的标语。如果有上述情况, 就要立即纠正。以免影响店面的形象从

而破坏活动氛围。

(2)服饰陈列

查看服饰是否摆放好了, 是否有灰尘, 吊牌是否完整等。在

平时就应该注重陈列这一块, 活动期间客流量会突然增大很多, 更应

该注意服饰的陈列。可通过平时的经验, 觉得哪种陈列更利于促销,

哪种陈列更受顾客欢迎, 在活动期间可做出有针对性的调整, 或者尝

试换一种陈列风格, 让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

(3)灯光, 音响等设备的布置

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编号：

可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念, 适当的布置

一下灯光。围绕某一主推款式, 可用不同的色光来装饰。也可在店中

选择一些比如舒缓的音乐, 让老人进店了有种回归的感觉。

(4)人员安排问题

活动期间, 应该多增添些人员, 做到每一块都有人负责, 以

保持活动期间的服务不打折扣。

5、为了使活动能够取得预期目标, 我们还要学会分析顾客

的心理

顾客的类型千万种, 服务方式因人而异, 所谓知已知彼百战

百胜。

(1)节俭型顾客

特点：爱讨价还价, 选东西很仔细, 爱占便宜, 一直问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主, 选择时价格较便宜产

品。

(2)虚荣型顾客

特点：喜欢吹虚自己的成就, 穿着时髦, 爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好, 强调产品时尚, 引起她的注意。

(3)自负型顾客

特点：穿着打扮引人注意, 喜欢谈论自己, 喜欢聊天。

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编号：

对策：假装崇拜她, 把话题捡过来。

(4)固执型顾客

特点：主观意识强不易动摇, 有明确购买意愿, 不愿接受别

人意见。

对策：尽量满足其意愿, 反驳她时尽量委婉。

(5)苛求型顾客

特点：喜欢吹毛求疵, 不易被说服, 喜欢自己掌握情势, 通

常这类顾客穿着打扮都很讲究。

对策：抓住她的需求, 介绍一些价值较高的产品。

(6)专家型顾客

特点：她问的话题, 喜欢围绕着专业知识打转, 使导购员下

不了台。

对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论, 尽量改变话

题。

(7)反复无常的顾客

特点：情绪不稳定, 反复无常。

对策：小心应付, 根据她的心情来确定服务, 对方情绪不好

时, 导购员的态度应更加友善。

活动期间, 切忌要注意现场氛围, 必要时可请专业人士来现

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编号：

场指导.比如走秀, 热歌热舞来引导现场气氛。

活动结束

要注意做好活动结束的工作, 比如清点物品与货品, 撤消宣

传标语, pop等, 以免引起不必要的纠纷。

母亲节营销活动策划方案【3】

一、活动背景

”情暖_, 感恩母亲节”, _项目目前已积累100多组老/准业主,

项目已入_的成员已达900多组, 形成一定的客群基础, 惠安当地客

群重视口碑传播, 老客户带动作用可以且有必要进一步深度挖掘。

在一年一度的母亲节期间, _城市广场拟举办一场妈妈好帮

手体验活动, 加强未来的社区文化建设和打造项目品牌形象, 增强品

牌美誉度和忠诚度, 以期促进老带新和推动老客户产生新需求, 拓展

客户群体, 促进禹洲城市广场顺畅销售。

二、活动主题

”妈妈好帮手”亲子体验季

三、活动时间

20__年5月13日

四、活动地点

营销中心处

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编号：

五、活动对象

1、家里有38岁孩子的900多组项目已入_的部分成员

2、项目已积累的100多组准业主之中家里有38岁孩子的老

客户

3、部分家里有38岁孩子且愿意来参与活动的意向客户

六、参与方式

以户为单位, 提前通知, 确认意向报名参加, 每个小朋友至

少要有一个家长带领;

七、氛围营造

1、户外充气拱门(“_&39;妈妈好帮手&39;亲子体验季”)

2、来客佩戴康乃馨胸花

3、营销中心和看房车播放与母亲节有关的音乐(烛光里的妈

妈、母亲、听妈妈的话、鲁冰花等中文歌曲, 以及部分相关的英文歌

曲)

4、给当天买房客户的”妈妈”角色送一束鲜花

八、活动方式

1.”妈妈我爱你”许愿树

在营销中心门口两边设置KT版许愿树或直接利用现场的

两棵景观树, 准备便签和笔, 小朋友们可以将对妈妈的祝福写下来挂

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编号：

在许愿树上, 让整个活动现场温情四溢。

2、”妈妈好帮手”教学

老师教小朋友扫地、擦桌子、洗菜、淘米、浇花、叠衣服、

系鞋带等(安全性活动, 尽可能避开会刺伤割伤的体验活动)。老师讲

解完注意事项后, 每次邀请2-3个小朋友演练。

3、”家有好儿女”亲子才艺展现

亲子彩绘：在售楼处外空地上放置两条白布, 准备彩色水笔,

所有到场小朋友均可参加彩绘, 描绘献给妈妈的礼物。彩绘后可如图

拍照留念或放置售楼处展示。

沙画DIY：准备简易沙画DIY工具, 设置专业DIY区域, 到

场小朋友均可参加, 数量拟准备50份, 领完为止。

4、”母子/女连心”默契度体验

①以家庭为单位, 参与活动的小朋友将手头的乒乓球往妈

妈或家长端着的桶里抛, 后者在不改变位置的情况下, 可移动手臂尽

量多接。哪个家庭在规定时间投进的数量最多, 哪个家庭获得最终胜

利。

或者以筷子夹乒乓球, 孩子和家长轮流进行一组搬运工体

验, 将一盆的乒乓球搬至另一盆, 哪个家庭最短时间内完成搬运, 哪

个家庭获得最终胜利。

②心有灵犀, 要求妈妈比划手势, 孩子来猜妈妈比划对应的

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编号：

词语或者名称, 内容可以按日常食物、常见动物两类进行。

5、”幸福一家亲”家庭赛跑

①先将爸爸和妈妈的其中一只脚绑在一块, 接着由家长一

起用手搭成”轿子”的样子, 让宝宝坐到”轿子”上, 一起冲向终点, 表

现最温馨和用时最少的取得胜利。(备选家庭接力赛, “赛道”宽约8-10

米即可)

6、爱的献礼

到场小朋友都会收到禹洲会牌号, 活动结束前, 将抽出3个

小朋友, 将会得到_送出的母亲节蛋糕。

7、放飞爱的梦想

将祝福放在气球里, 人手一个氢气球, 一起放飞爱的梦想。

或者赠送每个人一个飞天竹蜻蜓, 即可勾起家长儿时的回

忆, 又可让孩子了解父母儿时的娱乐方式, 一定程度上实现爱的共鸣,

珍惜现在, 放飞梦想。

九、活动奖品

1、获奖小朋友可以获得一份价值约20元左右的益智小玩具

或学习用品。

益智小玩具有：积木玩具、智力拼装玩具、遥控玩具、拼图

玩具、魔方、木制仿真玩具模型等, 预备10份;

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编号：

学习用品有：画笔套装、量具套装、学字板等, 预备10份;

2、获奖家长可获得一份价值约35元左右的洗漱套装20份。

十_大抽奖：

一等奖3000元, 二等奖2000元, 三等奖1000元, 幸运奖洗

漱用品一份

母亲节营销活动策划方案【4】

一、活动意义

母亲, 是世界最伟大的称呼;母爱, 是世界上最无私的情感。

从小我们就在母爱的滋润下无忧的长大。受伤时, 母亲是我们可以毫

无顾忌的倾诉和依靠的对象。传承华厦美德孝, 演绎华厦灵魂爱, 撰

写国华美德传华厦之文明, 弘扬社区文化。通过系列活动, 丰富社区

文化生活, 关注亲情, 重温成长过程, 感恩伟大母爱。让社区居民学

会感恩, 学会用心灵关怀。在全社区范围内, 举行光荣母亲的评选活

动, 并在母亲节前夕开展慰问辖区光荣母亲的活动。希望通过这次活

动, 能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台, 促进母子、母女

之间的和谐交流, 展示当代青年人积极向上精神风貌。

二、活动主题

感恩母亲节：妈妈您辛苦了!

三、活动时间

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精编活动方案 / Programme of activities

编号：

20__年_月_日-_月_日

四、面向对象

社区全体居民

五、活动宣传

在社区公示宣传栏上张贴有关母亲节的由来及历年来各国

各地庆祝母亲节活动剪影。

六、活动组织机构

_社区居委会

七、活动计划

方案一：在母亲节当周(即5月的第二周), 社区开展关于讲

述母爱的励志电影播放活动, 社区妇代会做好相应的宣传工作, 动员

社区居民积极参与观看。

方案二：由各个居民小组为单位, 各个小组长为负责人, 分

别在各小组中评选出1-2名光荣母亲。评选方式为推荐和无记名投

票。

方案三：母亲节前夕, 在社区辖区范围内, 开展主题为感恩

母亲节：妈妈您辛苦了!慰问活动。对辖区内评选出的光荣母亲和八

十_大学生以感恩母亲、共建和谐为主题, 办一期黑板报, 弘扬传统孝

道文化。

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编号：

八、活动倡议

1、继续搞好五好文明家庭创建活动, 加强妇女的思想道德

建设。

2、母亲节期间, 动员学生为母亲做一件实事, 动员居民群众

为母亲办好事, 如为妈妈做一次体检;陪妈妈出去旅游一次;帮妈妈解

决一个生活中的难题等。

3、借母亲节到来之际, 开展争当八好, 倡扬五情活动, 在家

庭中开展争当好妈妈、好公婆、好妻子、好子女、好儿媳、好妯娌、

好姑嫂、好邻里, 倡扬父母养育情、夫妻恩爱情、兄弟手足情、婆媳

体贴情、邻里互助情活动。

母亲节营销活动策划方案【5】

活动主题：

妈妈, 我爱您!

活动时间：

20_年5月1日20_年5月13日

活动目的：

通过在母亲节期间组织一系列的营销活动, 旨在进一步弘

扬中华民族的传统美德, 为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母

爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的桥梁;同时, 借助这次

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编号：

营销活动, 进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(ems)的优质服务,

提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度, 以达到在学

生中, 特别是大、中专学生中培植特快专递(ems)和邮政礼仪的潜在用

户群体的目的。

市场定位：

以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。

工薪阶层：有稳定的收入来源, 主要提供鲜花、礼品, 给妈

妈的一封信特快专递寄递业务;

在校学生(特别是大、中专在校学生)：接受新鲜事物比较快,

主要提供5月6日前收寄, 5月13日母亲节当天投递的给妈妈的一封

信省内特快专递邮件寄递服务。

活动内容：

特快专递业务

1.给妈妈的一封信特快专递业务：

具体内容：5月6日前收寄, 5月13日母亲节当天投递, 并

免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸;

价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸, 8元/件(只限寄

省内)。确认为特困生的免费寄递。

2.母亲节特快专递礼品寄递业务：

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精编活动方案 / Programme of activities

编号：

具体内容：5月6日前收寄, 5月13日母亲节当天投递。

价格：凭在收件人后添加(妈妈)称呼字样, 享受4公斤以内

省内每件30的资费优惠。

一是营造气氛。在母亲节的前二周, 各局要邀请新闻记者渲

染气氛, 并和新闻媒体共同举办母亲节专题访谈节目, 重点突出母亲

节的重要意义, 号召所有子女们在母亲节期间对母亲进行关怀和慰

问。

二是悬挂条幅, 散发宣传单。各局要统一制作妈妈, 我爱您

宣传条幅、宣传标语和宣传单, 宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显

著位置悬挂, 宣传单随特快邮件投递, 并积极到校园、营房进行宣传、

公关。同时, 开展母亲节邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务;组织人员选

择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍, 争取将活动内容尽最大

可能宣传到所有的为人子女者。

三是已建立185客户服务中心的市(地)局应及时增加相应的

业务内容, 强化客服中心对业务开发的服务功能。

四是要分类目标进行宣传。如：针对在校学生, 可以利用和

学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。宣传

时重点说明母亲节的重要意义, 感召学生们在节日期间亲自给妈妈

写一封信, 并使用特快专递专用信封寄给母亲, 准时传达对母亲的问

候;针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传, 感

召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福。

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编号：

服务要求：

各局要树立高度的质量意识, 充分发挥全国异地联网的优

势, 从维护邮政信誉的高度确保服务质量, 做出品牌, 做出规模, 做

出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量,

不得以次充好。

邮政礼仪业务

主要利用邮政礼仪的全国联网优势, 提供母亲节期间异地

同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。

活动组织：

特快专递业务

一是各局要积极与商场、礼品店联系, 利用邮政特快专递网

络优势, 联合开发节日期间异地礼品寄递市场, 达到双赢目的。

二是各局要统一组织给妈妈的一封信关爱母亲大型宣传造

势活动。省邮政速递局统一制作母亲节期间的业务宣传单, 专用信纸

和特快专递母亲节标识。活动期间, 各局要根据当地实际情况提前免

费向用户发放专用信纸, 并要积极与当地大中专院校的学生团体、学

生会联系对母亲节进行宣传造势, 感召全体同学 (包括小学生)在母

亲节到来之际亲自为母亲写一封感谢信, 以表达对母亲的关怀和热

爱, 也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理母亲节期

间的各项业务。

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精编活动方案 / Programme of activities

编号：

三是认真组织母亲节期间邮件的收寄和投递工作。在收寄给

妈妈的一封信特快专递邮件时, 收寄人员必须将母亲节标识贴于特

快邮件详情单的左上方, 以供区别普通特快邮件, 并于5月6日前全

部发出;投递局收到此类邮件后要暂时搁置, 于5月13日母亲节当天

集中投递至收件人手中。

邮政礼仪业务

一是以母亲节期间异地和同城鲜花礼品为主, 要充分利用

邮政礼仪高质量的插花艺术和强大的配送能力, 及时准确传递节日

的祝福。

二是在母亲节来临之前, 各局要提早将礼仪公司节日期间

的鲜花礼品种类、价格, 公布到185客服中心, 以备客户咨询。

三是各局要在进行深入广泛的市场调研基础上, 细分市场,

并针对不同的目标群体制订不同的营销策略：一要针对目标群体消费

水平的不同, 制定出不同价格档次的鲜花礼品。如：针对消费水平较

低的学生, 可推出资费较低的学生套餐。二要根据消费者的订购时间

不同, 制订相应的价格策略。由于越临近母亲节, 康乃馨等鲜花的价

格势必随之上涨, 因此各局可根据市场的价格行情对预先订购的客

户实行优惠。三要开展回赠消费者精美礼品或打折卡活动, 进一步引

导客户再次使用邮政礼仪。

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