加油站实习报告4篇

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加油站实习报告4篇

加油站实习报告篇1

20__年x月x日，我非常有幸的在中石化北京石油公司京西

区域京林加油站开始了为期一个月的实习，就有关加油站整体运

行、油品与非油品业务的基本操作、安全管理等方面与加油站的

员工进行了学习和锻炼，从中学到了很多在学校期间从未接触过

的知识，增强了自己的时间能力并使我在思想上有了质的飞跃。

短短的一个月时间我有所得有所获，度过了充实、愉快且难忘的

时光。

一、实习目的及任务

1.了解加油站的概况、经营管理模式、营业范围、安全操作

规范、人员构成等情况;

2.熟悉油品、非油品等业务的具体操作;

3.加深对加油站与财务相关工作的了解，为加油站业务财务

核算奠定基础;

4.根据所掌握的加油站现有经营现状、结合当前加油站内外

部经营环境，对加油站未来发展提出自己的看法。

二、__加油站简介

__加油站隶属于__石油分公司京西区域，位于__市__区__

路__号，提供京标92号、95号、98号汽油和0号柴油的油品服

务，以及易捷便利店非油品销售、加油卡售卡充值、公交一卡通

充值、ETC充值等服务，共有加油机4台16支加油枪，其中92

号汽油枪、0号柴油枪各4支，95号汽油枪6支，98号汽油枪2

支，是京西区域万吨站之一。

京林加油站主要由四大区域构成，一是加油区，二是油罐区，

三是办公区域，包括易捷便利店、站长室、记账室等，四是生活

区，包括员工宿舍、浴室等。京林加油站目前主要设有站长、带

班长、加油员、便利店营业员、记账员等岗位。

三、实习内容

在京林加油站的实习主要包括四个部分：

(1)油品业务

油品业务是加油站的核心业务，在实习期间，我在加油现场

负责了加油、会员和非油产品的推荐等工作。可以说我对加油站

的了解就是从加油开始的，刚去加油站，站长就要求我跟着经验

丰富的加油员学习如何加油，在师傅的指导下，我逐渐开始了每

天下午去加油的生活，从引车到位、问候顾客、开盖加油、结算

油款到引车出站，整个加油过程首先强调就是规范，加油员需要

严格执行“加油八步法”的要求，一切行为按照要求进行以确保

为顾客提供尽可能标准的服务并为安全提供保证。其次，就是细

心，尤其是在车辆较多的时候，更要注意力高度集中，保证不给

顾客加错油、收错钱。

(二)便利店非油品业务

在当前油品市场面临的新形势下，易捷便利店非油品销售在

公司营业额中占据了越来越重要的位置。在这个月的实习中，我

主要熟悉了便利店收银、刷卡、盘点、上货等工作。便利店的工

作看似简单，室内冬暖夏凉，不必像加油员一样风吹日晒。事实

上，便利店的工作繁杂琐碎，从早上的提出进货需求、确认进货、

上货到晚上的盘点，从每天的理货到定期的过期食品清查，从营

业员每日盘点到公司的监察盘点，且随时有顾客结账、刷卡，需

要中止工作为顾客提供服务。因此，便利店员的工作量之大，只

有亲身体验过才会知道。而便利店的工作也需要足够的细心，以

刷卡为例，首先需要确定刷卡的金额，并明确该笔业务是充值、

加油还是储蓄卡，如果刷卡金额出现错误，会使顾客蒙受损失并

对加油站造成不利，而刷卡的类型出现错误，会在后台记账和日

结时，将资金进入错误的分类，需要调账。

(三)加油卡售卡、充值服务

便利店除了提供非油品商品业务外，很重要的就是加油卡、

充值卡、公交卡、ETC卡的售卡、充值、圈存等服务。实习中，

我发现很多顾客都不太清楚加油卡、充值卡、会员卡的区别，此

外，开增票和普票的公司在开卡时要求的资料也是不同的。因此，

在顾客开卡的时候，需要耐心的为顾客讲解，帮助顾客选择最符

合其需求的卡种。这就要求店员对不同类型的卡非常了解，且在

每一个步骤耐心地主动提醒顾客可能存在的问题。良好的服务是

吸引顾客并留住顾客的重要因素，只有处处为顾客考虑，微笑服

务，才能赢得顾客，赢得市场。

(四)记账

作为财务方向的新入职大学生，记账员的工作是与财务关系

最紧密的部分，也是我们这次学习的重点，特别是日结和资金上

缴部分。京林加油站实行的是三班人员两班倒的工作模式，在每

天白班和夜班两个班次均完成交接班班结及最终的日结后，记账

员在次日早晨开始就前日进行交接班的录入，随后站长审核通

过，进行日结，最后，记账员完成资金上缴。整个过程涉及到各

个方面的核对，如便利店日结时，使用不同支付方式如现金、银

联卡、加油卡、赠券、微信支付等方式的金额要与实际相符;POS

机日结时，充值、储值卡、加油业务的刷卡金额要与管理系统相

符;油品业务日结时，各标号汽油的付油量、各支付方式的收款

等都要核对一致。加油站使用的系统众多，各个系统都有严格的

勾稽关系，只有点点滴滴都准确无误，才能保证每天记账员工作

的顺利进行。

四、实习心得

这一个月的实习，让我对加油站有了最深刻的认识，熟悉了

加油站的各项业务操作，对公司业务建立了最直接的概念体系。

在实习过程中，我深刻体会到了安全的重要性，安全是加油

站运行之根本，在加油现场中，禁止拨打手机、熄火后加油、限

牌车辆加油卡信息与实际牌照的核对、摩托车加油的登记制度等

等，加油员每天严格执行的各项程序正是安全最切实的落实手

段。实习中，我也观摩学习加油站自检、区域安全督导检查、接

油卸油等工作，了解了液位仪、油气回收装置、消防装置、铅封

等各种设备的工作原理和操作方法，学到很多校园里没有的知

识。

通过一个月的实际操作和观察，在对加油站的具体业务有了

浅薄的认识之后，我想就未来加油站可能的改进谈谈自己可能并

不切实际的想法：

一是提供便捷支付途径。在互联+的大背景下，各种上支付

途径运用而生，方便快捷大大提高了加油站工作效率，易捷便利

店的非油品销售开通微信支付后顾客使用率非常高。但目前微信

支付并不适用于油品业务，且加油站不支持支付宝支付，带来了

诸多不便，就此询问的顾客也有很多。因此，可以扩宽支付渠道，

并将更多种支付方式运用到油品业务上。

二是简化卡业务程序。一方面，客户在办理加油卡和注册成

为电子会员时均需填写详细的个人信息，而电子会员在注册之

后，需要绑定加油卡才能享受积分优惠。卡业务流程冗余既增加

了客户办理开卡业务的时间，带来了并不愉悦的客户体验，也降

低了电子会员的注册率——顾客往往因为注册流程过于复杂而

中止现场办理，而事后办理率则会大大降低。

三是优化加油机布局。加油机的布局本身即根据加油站所在

位置，综合分析过往车辆得出，不同加油站的具体情况大不相同，

京林站而言，当以92#汽油和95#汽油的顾客最多，我站3号加

油机和4号加油机均提供92#和95#汽油，而2号加油机加注95#

和98#汽油，由于2号加油机距离出口较远，且其前方的1号加

油机加注柴油。久而久之，顾客习惯于在3号、4号加油，造成

高峰时期3号、4号加油机排长队，2号加油机利用率不高的情

况。因此，可以对加油机和加油枪布局进行优化，均衡各加油枪

的使用率，提高加油效率。

短短的一个月很快就结束了，在此，我感谢京西区域各位领

导和京林加油站全体员工对我的帮助和支持。正是在领导和同事

无微不至的关怀和帮助、耐心的栽培和指导下，我逐渐的融入了

集体生活，成为一名真正的京西人、京林人。作为我在中石化的

职业开端，这段宝贵的实习经历将深深的印在我的脑海里，伴随

我走过以后的人生路。

加油站实习报告篇2

一、新昌加油站概况：

新昌加油站坐落于北京市昌平区沙河附近，是中国石油销售

北京分公司下属的一座加油站，此油站是中油销售公司在20__

年11月份从私人手中租赁而来，年租金150万。油站经过中油

销售公司的整理改造，现在已经基本完善，即将被中国石油销售

公司定为四星级加油站。油站目前占地面积达6000平方米，主

要经营汽油（90#、93#、97#）和柴油（各种型号），主要市场

是昌平——市区方向的高中低档汽油车和柴油车，油站汽油型号

不超过97#，所以油站经营主要面向中低档汽油车和柴油车。油

站拥有员工16人，其中总经理、副经理、会计、计量员各一人，

营业员两人，其他人员为加油人员，站内普通员工月平均收入

1000元左右，油站月销售油量为500吨左右。现在，油站正在

逐步发展，各方面逐渐趋于成熟。

二、客户服务流程与HSE（健康、安全与环境）管理

在客户服务流程方面，加油站把加油作业分为十三步曲，十

三步曲是加油站的核心流程，是体现“以顾客满意为中心的流程

设计”思想的集中体现。如图所示：

HSE管理即健康、安全、环境管理，是一种以风险管理为核

心的科学、系统、规范的管理方法。新昌加油站积极实行HSE管

理，做到有备无患。

健康方面：油站管理人员关心员工健康、安全与福利，暑期

定期发放防暑药品和防暑费，供应绿豆汤，冬季定期发放感冒药

品，给员工配备温度计等

安全方面：油站定期开展安全教育，落实岗位安全职责，制

定灭火预案，定期进行安全检查，安全检查分为日检、月检和年

检三种。

环境方面：油站在油罐和加油机等处安装了油气回收系统，

把环境污染降低到最小。

加油站实习报告篇3

自x月__日培训以来，我成为“石化人”已经__天了，在__

加油站实习也过了一周。一周以来，我怀着期待的心情，既体验

到了基层工作的充实与忙碌，也在实践中将各位培训老师所讲授

的知识具象化了，现将一周的工作总结如下。

一是，对加油站所使用的系统进行了学习，包括普通发票管

理系统、零售管理系统、加油站管控系统、安全等对加油站各项

业务起到良好的.管控与规范作用的信息系统。虽然我目前还无

法熟练运用各系统，但对这些系统的作用与使用范围有所了解，

这也让我更加认识到了我们__管理的严谨精神。

二是，学习了便利店的相关业务，协助进行收银、发票开具、

加油卡充值等工作。便利店的业务虽然不复杂，但需要细心与极

强的责任感，从收银找零、刷卡到开具发票，都涉及我们公司与

客户的账务真实与资金安全，不论金额大小，都要认认真真记好

每一笔账、点好每一批货。

三是，考虑到我两个月后要到核算中心实习，站长特别安排

我跟随记账员学习了解加油站的账目、报表，师父向我详细介绍

了记账知识与各种报表，如IC卡预收款日报表、加油站销售日

报表等，一部分日报表上交核算室，一部分由加油站留存，不同

的会计凭证有不同的保存期限，要与报表共同留存。想要熟悉核

算业务，不仅需要过硬的专业知识，还要具备丰富的实操经验。

一周的实习虽然不长，但收获颇丰。首先，我感受到了浓厚

的“家文化”。加油站的工作繁忙，但员工之间并未因为忙碌而

疏远，反而更像一个大家庭，互相关心、互相帮助。在培训过程

中，曾组织我们观看“家文化”宣传片，“我在__石油工作，__

石油就是我的家”，这一周让我对这句话有了更深的体会。

其次，我更深入地体会到了扎根基层的重要性与公司安排我

们到基层学习的良苦用心。基层工作是今后从事其他岗位的基

础，只有扎扎实实在基层工作，了解基层业务，发现并解决基层

问题，才能在以后的工作中有的放矢，否则，纸上谈兵并无根基

与依据，只是空中楼阁。

另外，我深刻认识到了工作中需要持续学习、不断思考。我

们在学校所学的知识有限，工作中还有方方面面需要学习的地

方，只有在工作中、在业余时间不断学习，才能不为社会所淘汰。

作为一个会计专业的学生，我对石油储运与销售知识有所欠缺，

需要补充短板；在财务知识方面，财务准则不断完善，税务制度

不断更新，也需要不断总结提炼才能在工作中真实公允地反映公

司财务状况，给出中肯的分析与建议。

在接下来的实习中，我希望能更好地掌握加油站的业务，不

辜负公司的信任与培养。

加油站实习报告篇4

一、新昌加油站实习报告概况：

新昌加油站坐落于北京市昌平区沙河附近，是石油销售北京

分公司下属的一座加油站，此油站是中油销售公司在__年11月

份从私人手中租赁而来，年租金150万。油站经过中油销售公司

的整理改造，现在已经基本完善，即将被石油销售公司定为四星

级加油站。

油站目前占地面积达6000平方米，主要经营汽油（90#、93#、

97#）和柴油（各种型号），主要市场是昌平——市区方向的高

中低档汽油车和柴油车，油站汽油型号不超过97#，所以油站经

营主要面向中低档汽油车和柴油车。油站拥有员工16人，其中

总经理、副经理、会计、计量员各一人，营业员两人，其他人员

为加油人员，站内普通员工月平均收入1000元左右，油站月销

售油量为500吨左右。现在，油站正在逐步发展，各方面逐渐趋

于成熟。

新昌加油站共有员工16人，其中加油员与营业员实行循环

白夜两班倒制度，每天工作12小时。员工工资实行固定工资+

绩效工资的薪酬体制，例如加油员的固定工资为550元，绩效工

资为每吨油提取12元，假如有6个加油员的话，某天卖出20吨

油，那么这天每个加油员的工资为（550/30+12__20/6）元。由

于加油站属于服务行业，所以没有双休日，在两班倒制度的情况

下，员工的长时间劳动导致过度疲劳，虽然有绩效工资挂钩，仍

然影响员工的劳动积极性，导致服务水平下降。所以增实习报告

加站内工作人员，实行三班倒制度将会大大提高员工积极性，提

高服务质量。

另外，公司只为非农业户口的人员实行保险制度，而大部分

油站工作人员为农业户口，所以在员工心理上造成不平衡，马斯

洛对人的5个层次的需求描述中，第一层是生存需求，第二层就

是安全需求，所以在生存需要满足的基础上，增加员工的安全系

数对提高员工的工作积极性和工作态度起到主要作用。

二、客户服务流程与h（健康、安全与环境）管理

在客户服务流程方面，加油站把加油作业分为十三步曲，十

三步曲是加油站的核心流程，是体现“以顾客满意为中心的流程

设计”思想的集中体现。

h管理即健康、安全、环境管理，是一种以风险管理为核

心的科学、系统、规范的管理方法。新昌加油站积极实行h管

理，做到有备无患。

健康方面：油站管理人员关心员工健康、安全与福利，暑期

定期发放防暑药品和防暑费，供应绿豆汤，冬季定期发放感冒药

品，给员工配备温度计等

安全方面：油站定期开展安全教育，落实岗位安全职责，制

定灭火预案，定期进行安全检查，安全检查分为日检、月检和年

检三种。

环境方面：油站在油罐和加油机等处安装了油气回收系统，

把环境污染降低到最小。

三、客户结构分析与客户关系管理哦

在加油站调查期间，我简略的对190辆车进行了调查，调查

方法属于抽样法（分别取第1、21、31……为样本），其中调查

结果如下：（此调查样本较少，只反映大致趋势）

车的类型占有率%是否常来占有率非油品业务可行性占有率

公车8243。16常来11862。11鼓励实施18295。79

私车3820。00偶尔4021。07无所谓84。21

出租车7036。84第一次3216。84

由此可知：客户结构中，公车占较大比重，私车相对较少，

出租车比例在两者之间。对客户结构进行分析对油站的经营管理

具有重要作用。

加油站在经营期间，对顾客提供免费加水和停车服务，方便

的司机的需求，油站还对老顾客和企业用实习报告户实行预付款

制度，方便了顾客的加油程序，给顾客带来了便利。加油站在运

营过程中由于某些原因与客户联系较少，没有对老顾客进行定期

访问，所以建议油站尽快实施客户交流，这样将会给油站带来更

大的收益。

市场营销与促销手段

新昌加油站主要实行的是价格策略和加油奖励等促销手段，

价格策略即是通过低于市场其它加油站一角或五分钱的价格来

吸引顾客；加油奖励是加固定钱数的油品赠送一定的奖品的手段

来吸引顾客。油站曾经实行过类似与超市的积分奖励的促销手

段，但由于没有专门的积分卡，效果不明显。加油站的顾客可分

为新顾客、老顾客、离去的顾客和未开发的顾客4类，所以留住

新顾客、保持老顾客、减少离去的顾客和开发未开发的顾客是加

油站工作的重点。

由于加油站自租赁到现在还处于完善阶段，所以对客户的调

查工作特别欠缺，所以促销方法具有很大的盲目性，在上页调查

结果中，其中公车占43。16%，私车和出租车占56。84%，所以

降低油价比加油奖励的促销手段是更为有利的，因为公车司机更

看中的是奖品，对油价的反映不敏感，而私车和出租车主要为了

省钱，更看中的是油的价格，所以56。84%的比例显示降价更有

利。同时，常来车辆占62。11%，所以油站应该把重点放在保持

老顾客上。

便利店等非油品业务的可行性分析

新昌加油站已经获得北京销售公司经营便利店等非油品业

务的批准。但由于历史原因，一直也没有实施。新昌站前的房屋

在租赁后归原老板所有，而其已经经营了快餐，便利店，洗车等

业务（见新昌加油站平面图），所以油站的便利店、洗车等业务

的实施存在一定的难度。

目前，便利店等非油品业务在加油站的利润构成中占很大比

重，据资料显示，便利店平均利润达30%，而餐饮业更达到50%，

所以在油品市场利润下降的现在，经营便利店等非油品业务对弥

补油品利润的降低有很大的作用，所以新昌站应协商或者收购其

站前的店面是非常必要的。另外，在便利店等非油品业务的实施

可行性上，调查结果支持率达到95%以上，所以适应广实习报告

大顾客的需求，尽快实施非油品业务的服务是新昌站目前的重点

工作。

总结与建议：

在对新昌加油站的市场调查分析的过程中，我对加油站的认

识逐渐从“加油站的业务就是加油，根本不需要什么管理”转变

到“加油站是不仅需要足够的业务知识，还需要市场营销、财务

管理、客户关系管理、创新管理等多种管理知识的行业”。因此，

只有对加油站灵活管理，综合分析加油站所处的外部环境和内部

环境，努力与客户搞好关系，加强服务质量和油品质量，积极学

习外国加油站管理的先进经验，改进陈旧的思想和方法，不断采

用新的运营模式、管理模式和新技术，提高竞争优势，才能在持

续增强的竞争环境中生存下来，立于不败之地！