加油站销售工作计划

加油站销售工作计划

加油站销售工作计划

一、轻油销量和IC卡比例

回顾去年，经过我们全站人员的努力，加油站正在逐步走上正规、

良性发展的道路。xx年11月10日起，由于上海实现“国四”标准，

加油站的销量有了较大增长，xx年杭浦高速北站销售轻油16642吨，

杭浦高速南站销售轻油9245吨，非油品各销售4。5万元。今年公司

下达的指标为北站17000吨，南站为9300吨，非油品南北站指标均

为5万元。

截止本月初北站销量为2607吨，完成年度指标的15。33%，南站

销量为1567吨，完成指标的16。85%。今年的油气改造将对本站销量

造成一定的影响，但按照南北站1月份的销量1500吨和900吨，如

无特殊情况，预计到今年年底南北站均能顺利完成指标。

本站将继续加强市场开发力度，积极发展新客户，利用本站的价

格优势，努力提高销量。

IC卡持卡消费比例：

自20xx年1月1号至3月1号：北站IC卡共消费64，222。61

元，占总数（17504594。89）的30。39%，原因为北站销量绝大部分

都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现

金，故IC卡持有率偏低。

南站IC卡共消费410，4119。02元，占总数（1350，4265。31）

1

的30。39%，南站持卡比例相对较高原因为汽油车加油较多，且私家

车客户IC卡持有量较大。

提高持卡消费比率，主要可以从以下几方面进行：

1、一定要做好IC卡的宣传工作，张贴海报，发放传单等措施。

让用户了解使用加油卡不仅能够在全国储值加油，而且具有限油量加

油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工

资的车辆管理员

2、希望公司在本站开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品的

营销活动，进一步促进加油卡持卡率。

3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用IC卡

购买润滑油，交纳交通违章罚款等等。

二、非油品指标

高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指标为北站

汽油600瓶，柴油500瓶；汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月北

站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。

今年1—2月北站燃油宝销量为柴油53瓶，汽油116瓶。南站销

量为柴油18瓶，汽油157瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均

能顺利完成，但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距，今年本站将针对

柴油燃油宝进行重点推销，做到每辆车都能技巧化推销，大力宣传燃

油宝的'作用。高速站目前的毛利率为50。41%，继续加大力度销售燃

油宝，从而提高本站的毛利率。

三、硬件问题

2

本站由于站内设备使用率较高，设备容易发生故障，特别是南站，

站内新装加油机已多次发生故障。南北站加油机多个计量器有一定程

度的渗漏。以上设备均已及时和维修方取得联系，等待近期维修。

南站餐桌损坏，北站卸油区移动门也有一定的损坏，南北站雨后

地面积水较严重希望公司给予维修。

四、内部管理

今年本站根据管理需要，按照最新中石化加油站规范化管理标准，

以“提升强化加油站服务管理细则”为依据，结合神秘顾客访查制度

的需要，并借鉴其他加油站的先进经验，进一步完善站内的考核制度。

存在问题：卫生细节做的不够到位，上月南站考核，发现有卫生

死角。台台帐记录项有遗漏等。员工安全意识有待提高。

针对以上问题：本站将细化加油站卫生管理制度，明确责任对象，

做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏问题，做好站内台帐的复核工作。

加强站内员工的安全培训和应急预案的演练。从而提高加油站的管理

水平。

五、神秘客户检查

去年南北站的神秘顾客检查都较好，今年本站1月份，2月份都

顺利通过了神秘顾客的检查，为本站开了个好头。今年的目标：继续

保持现有的水平，并努力提高。

3