销售团队游戏00

销售团队游戏

一、纸牌游戏

游戏规则:

1、每4人一组，每人手里拿着标有X、Y标记的纸牌各一张

2、进行10局选择.每人出X或Y，根据如下记分规则进行记分：

4X 每人输1元

3X 每人输1元 1Y 每人输3元

2X 每人输2元 2Y 每人输2元

1X 每人赢1元 3Y 每人输1元

4Y 每人赢1元

3、分别与游戏的第3次和第6次开始前有30秒时间进行沟通,其余的过程当中不允许说话

4、培训师游戏结束之后分析学员的游戏过程，讲解类似《囚犯的困境》

/将下面的内容打印给学员/

纸牌游戏

记分规则

4X 每人输1元

3X 每人输1元 1Y 每人输3元

2X 每人输2元 2Y 每人输2元

1X 每人赢1元 3Y 每人输1元

4Y 每人赢1元

记分卡

回合 你的选择 群体的选择 支付 备注

1 X Y X Y

2

X Y X Y

3 X Y X Y

4 X Y X Y

5 X Y X Y 奖金支付x3倍

6 X Y X Y

7 X Y X Y

8 X Y X Y 奖金支付x5倍

9 X Y X Y

10 X Y

X Y 奖金支付x5倍

二、圆球游戏

游戏规则：

1、所有的人分成三组，每个小组约20人，分别配有1、2、3号球

2、游戏要求将球按1、2、3号的顺序从发起者手里发出，最后按此顺序回到发起者手里。在

传递过程中，每一人都必须触及到球，所需时间最少的获胜。

3、球掉在地上一次额外加10秒

培训师必读:

1、游戏开始时，三组人一般会不约而同地围成了三个圈,一个接一个地传递，计下三组的成绩,

例如分别为17秒、18秒和50秒。

2、“有没有更好的办法让时间变得顼短些？这个游戏的最好成绩为8秒。"培训师可以向所有

小组提出挑战.（参考思路:用手围成一个圆筒状，让三个球分别从上面滑下，所用时间仅为4

秒!这是一个绝妙的想法!当然可能还有更快的方法，培训师需要不断启发学员去思考新的方

法。）

培训师点评：

有的队员在看到成绩连自己都不敢相信-—“开始觉得三十秒已是不可思议的！”“能不

能再快些？”一个又一个想法从队员们的脑中蹦出来，游戏过程中不断传来喜讯……”9秒"、

"5秒"、"4秒",最快的居然只用了0。58秒!通过这个游戏让学员感受到:每一件看似不可能的

事情摆到面前时，这种“不可能”的心理定势，使每个人都会想到放弃。做了才能成功，但最

终的成功不是因为你做了,而取决于你怎样去做。发挥团队智慧,集合团队的创意，一件不可能

完成的事情奇迹般的成功了，这就是团队的力量！思维可以指导人们的行动，同时也约束人们

的行动。要想成功唯有敢于超越自己的思维.

对一家企业而言，也许你的条条框框为你的发展立下了汗马功劳，但一味的遵循就易沦为

守旧。为员工建立一种启发创造性和”冲破框架”的环境条件：鼓励创新精神，从而开发突破

性的解决方案与策略，也就为企业创造更多地意想不到的机会.

四、沙漠幸存者

形式：先以个人形式，之后再以5人的小组形式完成

类型：团队建设

时间：30分钟

材料及场地:沙漠逃生工作表及专家意见表,教室及会议室

适用对象：所有学员

活动目的:通过具体活动来说明，团队的智慧高于个人智慧的平均组合，只要学会运用团队工

作方法，可以达到更好的效果。

概况

大约七月中旬上午十点钟。

你乘坐的飞机坠落在美国西南部索纳拉大沙漠中。

飞行员和副飞行员都死了，其他人都活着。

飞行员在飞机坠落前没有告诉任何人飞机所在的位置,只有一些人在出事前向外观看，根

据地上的标记，估计偏离航线有105公里。

在出事前几分钟，飞行员曾告诉你：在东北方向距离113公里的煤矿上，有人居住。

索纳拉地区是平原，除了一些灌木丛外一无所有.当时气温将达摄氏45度，所以地表温度

会接近摄氏50度。

你穿着单薄的衣服，短袖衬衫、短袜和皮鞋,每个人都带有手帕。你们小组总共有25英镑、

一盒烟和一支圆珠笔。

问题

请将下列15件物品根据重要性排列为1至15，以便在飞机着火前尽可能多的取得必需品.

你们小组的成员决心呆在一起。相信共同努力能使你们成为幸存者！

操作程序

1、培训师把“沙漠逃生"工作表发给每一位学员;

2、当大家都完成之后，培训师把全班学员分为5人一组，让他们开始进行讨论,以小组形式把

15样物品重新按重要顺序再排列把答案写在工作表的第二栏，讨论时间为20分钟。

3、当小组完成之后，培训师把专家意见表发给每个小组，小组成员将把专家意见转入第三栏。

4、用第三栏减第一栏，取绝对值得出第四栏,用第三栏减第二栏得出第五栏,把第四栏累加起

来得出一个个人得分，第五栏累计起来得出小组得分.

6、培训师把每个小组的分数情况记录在白板上，用于分析:

小组 全组个人得分 团队得分 平均分

1

2

3

4

7、培训师在分析时主要掌握两个关键的地方：

1）找出团队得分低于平均分的小组进行分析，说明团队工作的效果(1+1大于2）；

2)找出个人得分最接近团队得分的小组及个人,说明该个人的意见对小组的影响力.

有关讨论：

1、你对团队工作方法是否有更进一步的认识?

2、你的小组是否有出现意见垄断的现象，为什么？

3、你所在的小组是以什么方法达成共识的？

/将以下内容打印给学员/

物品清单 1个人顺序 2小组顺序 专家排列 个人和专家比较 3

（3—1） 小组与专家比较（3-2）

1、手电筒（4节电池)

2、匕首

3、坠落区的地图

4、塑料雨衣(大的）

5、指南针

6、救护箱

7、0。45口径手枪

8、降落伞（红色和白色）

9、装有盐片的瓶子（1000片）

10、每人一公升水

11、书：“沙漠里能吃的动物”

12、每人一付太阳镜

13、烈性伏特加酒2公升

14、每人一件外套

15、化妆镜

第6步：计算个人得分（第4步总和）

第7步:计算团队得分（第5步总和）

第8步：统计小组中最低个人得分

第9步：计算个人得分低于团队得分的总和

第10步:计算个人得分的平均数

五、全体离地的照片

游戏道具：数码摄像机、三角架。

游戏操作：

1、可分成几组,每组人数越多越好

2、小组必须在指定的5分钟之内完成一项任务：需要利用数码摄像机拍摄一张全组人脚全部

离地的照片，然后交给主持人.

3、小组5分钟练习

4、比赛开始.5分钟后结束。

5、回顾过程，分析失败原因。

6、不断增加人数，挑战极限.

六、趣味跳绳

大家都跳过绳吧，在玩的时候会发生很多事，不同的人会有不同反应,为什么呢？这是一个典

型的团队活动，需要大家共同配合，怎样取得最佳合作效果？这些问题，您是否想过。让我们

带着这些问题，再玩一次跳绳。

目标:使学员互助合作形成共识，完成低难度活动。

规则:请两个人各握住绳子的一端，其他人要一起跳过绳子，所有人都跳过算一下，数一

数整个团队总共能跳多少下。

讨论:

（1） 当有人被绊倒时，各位当时发出的第一个声音是什么？

（2) 发出声音的人是刻意指责别人吗？

(3） 想一想自己是否不经意就给别人造成压力？

（4） 接下来我们应该怎么做，刚才的感觉才不会发生？

注意：

（1) 提醒膝盖或脚部有伤者，视情况决定是否参与。

（2) 场地宜选择户外草地进行，以免受伤。

(3） 合组跳绳时应注意伙伴位置及距离，以免踏伤伙伴或互相碰撞。

变化：

(1） 可考虑不同的跳绳方式，如:每个学员依序进入.

(2） 可用两条绳子，或变换用绳方向。

教具：粗棉绳一条。

七、平结绳圈

道具：准备长短不一的绳子若干条（依人数而定）

说明：

1、 训练师将平结的打法教会学员，（注意平结是一种绳子的活结打法,节点可以任意伸缩)

2、 学员将平结打好后成一绳圈，放在地上，然后学员将脚放在绳圈之内

3、 训练师提醒学员：“你们的脚在绳圈之内了吗？确认安全了吗？”

4、 学员确认之后，训练师说:“开始换位"，学员全部离开自己的绳圈并到其他的绳圈之内；

三次之后，开始逐渐减少绳圈的数量，每次减少一个，并经常提醒学员:“你们的脚在绳圈之

内了吗?确认安全了吗？”；但要求就是所有学员不得在绳圈之外。（可能是几个人同时挤在

同一个绳圈里）

5、 到最后只剩下一个绳圈的时候，所有人都站在一个绳圈里，不段缩小圆圈,直到所有人都

紧紧挤在一起；游戏第一阶段结束

6、 游戏第二阶段：当训练师不断地将绳圈缩小至极限范围，并不断询问所有人有没有信心挑

战极限。学员不断地会进行挑战，当到达极限的时候，往往会出现一些意想不到的结果：比如,

有人会提示出我们有没有办法寻找新的思路来挑战极限。记住，培训师要注意把握学员的场上

气氛，及时加以引导.如果学员没有办法解决问题的时候,培训师视情况将解决方法公布-—所

有学员可以坐在地上，将脚放在绳圈内,就符合游戏的要求：“脚在绳圈之内"

游戏点评:

该游戏可以分为两个阶段：第一阶段可从团队的角度挖掘游戏的内涵；第二阶段可以从创新的

角度挖掘游戏的内涵。培训师应注意把握分寸，否则会起不到游戏的效果.

抛球游戏

1、道具：6个小皮球

2、适合人数：10人以上

3、时间：20分钟

4、地点:户外空地

5、操作规则：

1）所有人围成一个大圈，间隔稍松一些；

2)教练告诉游戏规则:首先进行一个皮球的传递，皮球传递是通过抛球来进行,不可以太近，最

好是传给对面的人。要求是皮球只能传给没有接过球的人。也就是说，一个人不能同时接两次

皮球。球落地或着有人接到两次,则游戏失败，重新开始。

3）等到大家熟悉规则之后，加大游戏难度，告诉大家抛球只能抛给上一回合抛过的人，同时

用2个球、3个球，三个球连续的在圆圈中传递。记下时间。

4）继续加大难度，可以再加一个球，一共4个球，同时,在这4个球中,可以将一个球按照与

其它3个球相反的顺序逆抛。记下时间。

5）可以增加到6个球。

点评:

1）如何提高团队的效率

2)一旦有人出错,我们会不会有人去责备他们？

八、你说我做

道具：七彩积木

参加人数:20-30人

用时：约1小时

游戏前准备：培训师先自己用积木做好一个模型.

过程：

1、将参加人员分成若干组，每组4—6人为宜.

2、每组讨论三分钟，根据自己平时的特点分成两队，分别为“指导者"和“操作者”。

3、请每组的“操作者”暂时先到教师外面等候。

4、这时培训师拿出自己做好的模型，让每组剩下的“指导者”观看(不许拆开），并记录下模

型的样式。

5、15分钟后，将模型收起，请“操作者”进入教室，每组的“指导者”将刚刚看到的模型描

述给“操作者”，由“操作者”搭建一个与模型一模一样的造型。

6、培训师展示标准模型,用时少且出错率低者为胜。

7、让“指导者"和“操作者”分别将自己的感受用彩笔写在白纸上。

游戏点评：

1、身为指导者的你，体会到什么？

2、身为操作者的你，体会到什么？

3、当操作者没有完全按照你的指导去做的时候，指导者的你有什么感觉?

4、当感觉到你没能完全领会指导者意图的时候，操作者的你有什么感觉？

5、当竞争对手已经做完，欢呼雀跃的时候，你们有什么感受？

6、当看到最后的作品与标准模型不一样的时候，你们有什么感受？

7、是效率给予的压力大,还是安全性给予的压力大？

8、指导者和操作者感受到的压力有什么不一样？

适用课程：《职业压力》、《团队建设》。

九、木头的体积

游戏规则：

1）分小组，每组12人。每组将获得12张卡片，一人将拿到一张卡片

2）卡片上会有一些信息，小组的任务就是在30分钟内利用卡片上提供的信息，共同完成一项

任务—-计算木头的体积。(木头的形状附后）

游戏目的：

1）训练学员进行有效的群体决策

2）让学员体验到个体思维方式的差异如何影响我们的有效决策

3）让学员体会群体决策中的有效冲突和无效冲突

游戏的注意事项：

1）游戏的答案有两个

2）游戏中设计的陷阱，看学员是如何处理的

游戏的讨论：

1、小组发生分歧怎么办？是如何解决问题的

2、在遇到困难的时候有没有放弃第二个答案的打算？

3、持有不同卡片信息的人，在我们的组织当中会是什么样的一群人？

4、群体决策有分工吗？

5、观察员在当中有没有去认真观察？

卡片1：

1、你知道以下信息:

木头的密度ρ=0。8 克/厘米3

木头浮在水面的高度是1厘米

2、看完这些信息之后,要记住你所掌握的信息,并将卡片撕掉!

3、和你们小组的人去讨论吧！

卡片2：

1、你知道以下信息:

计算体积的公式是v = m /ρ

木头的形状是不规则的

2、看完这些信息之后，要记住你所掌握的信息，并将卡片撕掉！

3、和你们小组的人去讨论吧！

卡片3:

1、你知道以下信息：

木头的质量是无法知道的

木头有9个面！

2、看完这些信息之后,要记住你所掌握的信息，并将卡片撕掉!

3、和你们小组的人去讨论吧！

卡片4：

1、你知道以下信息：

木头有三个面是一个正方形

木头有10个面!

2、看完这些信息之后，要记住你所掌握的信息，并将卡片撕掉！

3、和你们小组的人去讨论吧！

卡片5:

1、你知道以下信息：

木头的所有边的长度只有两个尺寸木头有10个面！

2、看完这些信息之后,要记住你所掌握的信息，并将卡片撕掉!

3、和你们小组的人去讨论吧!

卡片6：

1、你知道以下信息：

木头的边长一个是10厘米，一个是5厘米

木头在水下的高度是9厘米

2、看完这些信息之后，要记住你所掌握的信息,并将卡片撕掉！

3、和你们小组的人去讨论吧!

卡片7：

1、你知道以下信息：

木头有3个面是这样的！

2、看完这些信息之后，要记住你所掌握的信息,并将卡片撕掉！

3、和你们小组的人去讨论吧!

卡片8：

1、你知道以下信息：

你们小组成员提供的信息不一定是有用的哦！

木头不是个圆的

2、看完这些信息之后，要记住你所掌握的信息，并将卡片撕掉！

3、和你们小组的人去讨论吧！

卡片9:

1、你知道以下信息：

你不知道任何信息！

你是一个观察员，你的身份要保密,别人不可以知道你的身份.

你要仔细的观察你的团队最大的障碍在哪里?

2、看完这些信息之后,要记住你所掌握的信息,并将卡片撕掉！

3、和你们小组的人去讨论吧！

卡片10：

1、你知道以下信息：

你是最重要的人！

虽然你不知道答案!但你知道凭你的经验，你知道

卡片4所有信息都是绝对正确的！

2、看完这些信息之后,要记住你所掌握的信息，并将卡片撕掉!

3、和你们小组的人去讨论吧!

卡片11:

1、你知道以下信息：

计算木头的体积，也许一个小学生都会

2、看完这些信息之后,要记住你所掌握的信息，并将卡片撕掉!

3、和你们小组的人去讨论吧！

卡片12:

1、你知道以下信息：

2、看完这些信息之后，要记住你所掌握的信息，并将卡片撕掉！

3、和你们小组的人去讨论吧！

培训师必读：

看到上面的图,你可能会觉得很奇怪,这只有一个答案嘛，不就是一个边长10厘米的正方体在

一个角上被挖去了一个边长为5厘米的正方体嘛，答案就是875立方厘米嘛，而且只有9个面！

其实，这幅图是一个视觉缪误图,还有一种情景也隐藏在这幅图中：你在仔细看看——

假想一个边长为5厘米的正方体斜插在一个边长为10厘米的正方体的一个角,它形成的一个物

体也是这样一个形状，这样的话就有10个面了，体积是大于1000立方厘米的！

看出来了吗？

学员的冲突矛盾意见不统一的矛盾都在这里体现出来了..。..。

十、加油站竞争

游戏规则：

1、 全体参加者按自愿或讲师指派，组成4～6人的若干小组。小组的总数必须为偶数.

2、然后每两组配对，彼此作为竞争对手。每一小组假设正在经营一家汽车加油站。

3、请各组分别给自己的加油站命名,报知讲师.

4、配对的加油站假设都处在同一城市，而且坐落在同一条公路交叉的两侧，彼此相对而居。

他们争取着同样的顾客——过往的车辆。

5、竞争的对手们在教室中各自集中的地点应尽量相隔远一点，以免讨论经营策略时被对方有

意无意地“窃听”去而失密，亮了底。

6、各加油站定期决定下一周的油价.

经验证明：适当提价，可增加销售量；提得过猛，顾客就不敢问津了。但真正的赢利却与

对手的定价策略密切相关。

其中规律：如果双方维持原价，这一周期内双方的销售额都只有2万元；若双方同时适当

提价，则这一周期内双方的销售额都增至3万元；即共同受益.问题难在仅一方提价，另一方

维持原价时，顾客都涌到对面价低的一方去，使那边顾客盈门，门庭若市，销售额猛增至4

万元，而提价的一方顾客裹足，门可罗雀，销售额跌至只有1万元了.请看下表:

定价决策 本周期销售额(￥)

甲站 乙站 甲站 乙站

提价 提价 30000 30000

原价 原价 20000 20000

提价 原价 10000 40000

原价 提价 40000 10000

游戏操作步骤：

一、第一阶段竞争.

此阶段的特点是两对手之间互不往来，彼此不通气，各自关门决策。这一阶段可包括若干

调价周期（多可8轮）。每一周期给各加油站3分钟时间讨论并做出定价决策。决策结果写在

纸上呈交裁判(讲师),集中公布。待此阶段各轮竞赛结束，裁判总计销售额,裁定下列名次或优

胜方：

1、各对竞争者的优胜方；

2、全班各竞争对（两加油站）合计销售额最高的一对；

3、全班按全阶段销售额的头一、二、三名。

二、 第二阶段竞争.

方式与第一阶段一样，唯一不同在每一决策前，各站派出一代表，与对手方面的代表做短

期私下接触沟通，谈判协调行动，达到定价默契的可能性。名次裁决同前.

三、 总结。两阶段竞争结束后，各小组分别就下列问题总结讨论：

1、第一第二阶段竞争有何不同？

2、在这两阶段，各有何经验教训?

3、最理想的竞争策略是什么？

然后每组推1～2发言人，在随后的班级讨论中向全班报告讨论过程和结果，展开辩论,

争取达成共识。

注意：分享与交流过程由各讲师操控，游戏所传达的除参与者“亲验式体会”，讲师的

点拨起着点睛作用，必不可少,须精心准备。另外，变形还有“纸牌游戏”等.

十一、航空公司的经营游戏

游戏方法：

1、将学员分成5—6个组，每个组将分别代表一家航空公司在市场经营；

2、市场经营的规则就是：所有航空公司的利润率都维持在9%；如果有三家以下的公司采取降

价策略,降价的公司由于薄利多销，利润率可达12%，而没有采取降价策略的公司利润率则为

6%；如果有三家和三家以上的公司同时降价，则所有公司的利润都只有6%

3、每个小组派代表叫到小房间里,交代上述游戏规则。并告诉小组代表，你们需要初步达成协

商.初步协商之后小组代表回到小组，并将情况向小组汇报；

4、小组经过讨论五分钟之后,需要作出最终的决策:降还是不降？并将决定写在纸条上，同时

交给讲师。

5、讲师公布结果

点评：

1、本游戏看似简单，但结果往往出人意料但又在意料之中，因为大部分公司都会选择降价,

结果降价会导致两败拒伤；

2、还告诉我们两个道理：1）不要假定竞争对手比你傻；2)不要打价格战，因为价格战没有赢