新岗位工作设想

工作设想

也许是受家庭环境的影响，从小就对外贸这一行情有独钟，加之

上海得天独厚的优势，外贸行业可谓十分发达，我曾经分别于国有外

贸公司和外商独资外贸企业任职，也是从最基层的业务员做起，从最

简单也最容易出错的单证学起，一转眼已经接近十个年头，而今能够

成为重庆对外经贸集团的一员，我也感到十分荣幸，同时也感觉到自

己深深责任，在新形势下，如何让集团的外贸业务能够更快更好的可

持续发展。

来到集团已经半年有余，经过在五矿锻炼，对集团下属企业也有

了初步的了解，随后在赵总的带领下对下属公司的贸易业务进行了进

一步梳理。我此次竞争的是贸易部助理岗位，贸易部的独立，显示了

集团领导对贸易工作的关心和重视，同时也明确了我们部门的职责，

贸易部的主要职责就是指导和监管，所谓的监管，有两层意思，分别

是监督和管理，监督不仅是要对下属企业的外贸经营行为提出意见，

协助他们把握发展方向，我认为更重要的在于倾听，不要觉得我们只

是看看报表，做个汇报，而是要真正站在企业的角度，为他们出谋划

策，当然日常的科学管理工作也必不可少，毕竟我们要对整个集团外

贸业务的健康发展负责，怎么能为他们更好的服务，创造更好的经营

环境也是我们努力地方向。与此同时，对潜在风险的及时发现和管控

也是我们重要的工作之一，不是说一定要没有风险，但是风险必须是

在可控的范围内之内，我们还必须为集团领导的决策提供风险评估的

意见。还有就是根据我们我们集团的性质，还要多为下属企业在外贸

业务上多争取国家的优惠政策、补贴以及一些合作机会，例如多争取

国外的展会参展经费，积极开拓和一些大集团、大企业强强联合，也

包括国内一些大项目的参与机会。相对而言，助理职务还应包括为部

门领导解决问题或者提出解决问题的方法，坚定的支持部门领导的发

展方针政策并且坚定的维护和保证它实施，同时要摆正位置，只要是

本部门的事，助理都有责任和义务去协助完成它。

在全球贸易一体化的大背景下，只要有需求，就会有商品流动，

就会存在贸易，但是今年的欧债危机和美国经济的不景气，对我们出

口业务的传统市场带来冲击，非洲和中东的政治动荡又对那些新兴市

场的成长带来负面影响，加之人民币的升值，国内劳动力、生产成本

的提升，可以称之为内忧外患。在这样的大背景下，集团所属企业的

进出口额还是能够基本完成年初的计划，十分不易。但是这样的外部

环境还将长期存在，我们能靠的就只有如何修炼内功，寻找新的发展

方向。据我所知，除外建出口自用材料、设备以外，其余公司的出口

业务还是围绕机电—这个重庆的优势项目展开，其中五矿还把重心转

移到了成套设备出口这条新路上；还有使我眼前一亮的就是进口公司

的服装出口，虽然绝对数量不多，但是符合现在国家产业转移的政策，

发展前景应该不错；而国际公司从事的人事代理来看，应该也是一个

很好的切入点，服务贸易将会成为今后一个新增长点。在积极发展外

贸的同时，各企业也把内贸放到了一个比较重要的位置上，做到外贸

为主，内贸为辅，内外贸并举。

分析了集团现有外贸业务的现状和当前的市场环境，结合集团自

身的情况，我有以下几点建议：

大力提高产品附加值。在扩大出口的基础上，逐步创立和形成公

司的商品品牌和服务品牌，在国际市场上占得立足之地。同时我还认

为文化艺术产业的发展，也为我们提供了许多高附加值的产品，就拿

重庆来说，城口的漆器，綦江的版画，这些都是附加值非常高的产品，

而且在国外市场上也很少有类似的商品出现，而这一类商品就是我们

应该花大力气去争取和开发的品种。

建立和扩大核心客户。集团必须集中资源和力量来培育能发挥自

身优势，有发展前景的核心业务和核心客户。公司对大型业务的客户

视为重点客户，由集团直接予以关注。对有扩展相应边缘业务意向的

客户，公司予以优质服务，加以精心培育，以延伸主营业务，培育新

的增长点，来拓展生存和发展空间。

整合资源提高竞争力。从目前下属公司的经营规模上看，似乎出

口金额也不小，但实际自营业务比例低，而且几乎没有特别强项的拳

头产品，在国际市场与其他公司的同类商品相比，所占份额也十分弱

小，因此，公司应整合资源，采取有所为有所不为的策略，在集团内

部发挥各公司自身优势，共享部分资源，培育有竞争力的核心业务。

例如外建在非洲5国苦心经营了几十年，积累的经验，人际关系和网

络渠道就应当得到重视并很好利用起来，从而作为开发非洲市场的桥

头堡。

打造工贸双赢格局。鼓励下属企业搭建工贸联合的商品展示平

台，与一些工厂联手成立展销中心，利用工贸各自的优势，合作经营，

实现资源共享、优势互补的经营方式，走出一条新型的工贸合作新路

子来。

走内外贸并举之路。公司将在扩大出口的基础上，同时开拓国

内市场，利用我们的供货工厂、国外客商、市场信息等有利因素，寻

找国内有实力的商业网络，与他们联手，充分利用他们现有的销售渠

道，争取成为一些国外品牌的独家代理或经销，同时也可把合作的国

内商家的优质适销商品及时推广到国外市场上来，走内外贸并举的道

路。

大力打造服务贸易新高地。根据我市十二五规划要求，花大力气

发展服务贸易，立足国内，展望国外，争取把服务贸易提升为集团的

核心业务之一。例如进口公司新成立的物流企业除了能够服务集团所

属成员外，还能够利用重庆的保税港资源、渝新欧铁路的通车大力开

拓物流服务产业；还有国际公司打算联合三峡担保成立的服务外包企

业，这些将会使我们传统贸易形式发生本质的改变，也必将成为我们

新的制高点。

突出和延伸服务功能。在整个贸易链中，谁占据有利位置，谁就

取得领先的优势，谁就有生存和发展的空间，而突出和延伸服务功能

是至关重要的一环。我们在加强集约化管理的基础上，设想并试行联

合客户从下单到目的港收货这一系列中间环节的运输、仓储、船运等

实行一条龙服务，由我司以集约化、精细化管理方式集中对货代、集

卡、保险、银行等行业合作，用我们对客户服务功能的延伸，将客户

的资源整合到我司来。

以上是我个人不成熟的看法，希望能够帮助集团外贸业务向综合

性、专业化发展，确立自己的核心领域，同时介入融资、报关、仓储，

信息技术、服务外包，从单纯的中间商向综合贸易服务商转变。

在此真诚的希望集团领导能够给我这样一个机会，让我为集团的

发展献出自己最大的能力，同时也使自己在事业上更上一层楼。

贸易部