青岛啤酒五大冲突零和博弈与竞合统一

青岛啤酒五大冲突 ----零和博弈与 竞合统一

青岛啤酒简介青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年

8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中

国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。

1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家

在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为

中国首家在两地同时上市的公司。 上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收

购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多

家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。青啤公司2010年累计完成啤酒

销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长

10.4%；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6%。继续保持利润增长大于销售

收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。 日耳曼啤酒成立青

啤前身上海上市成功香港上市成功实现飞跃式发展产量达到300万吨跻身

世界500强拗本┌略?1903199320032008 青岛啤酒可谓是中国历史

上唯一修成正果的百年品牌，从94年到03年，通过一系列的兼并扩张，实现了年产

量从30万吨到300万吨的飞速发展，但也遇到了很多问题，如兼并后的五大困扰：

五大困扰战略理念与战略执行2内涵式扩张与外延式扩张4低成本战略与领

导者战略31归核化与多元化33零和博弈与竞合统一5零和博弈

零和博弈又称零和游戏，与非零和博弈相对，是博弈论的一个概念，属非合作博弈，

指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各

方的收益和损失相加总和永远为“零”。双方不存在合作的可能。也可以说：自己的

幸福是建立在他人的痛苦之上的，二者的大小完全相等，因而双方都想尽一切办法

以实现“损人利己”。零和博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的

所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。零和博弈和竞合统一竞合统

一 又称非零和博弈，一种合作下的博弈，博弈中各方的收益或损失的总

和不是零值，它区别于零和博弈。在经济学研究中很有用。在这种状况时，自己的

所得并不与他人的所失的大小相等，连自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上，

即使伤害他人也可能“损人不利己”，所以博弈双方存在“双赢”的可能，进而合作。

案例2012-03-01“华南啤酒王”——金威啤酒由于去年引入了“工业旅游”概念。

然而，主打的空中原浆啤酒花园在去年因为运作不理想也被迫暂停营业。 此时青

岛啤酒采取了零和博弈的策略准备收购，可在第一轮的竞价中出局了。而无论是另

外的哪家啤酒公司珠啤、燕京收购了金威都会增强自己的实力对青岛有所威胁解

决办法 现代竞争有两大趋势：一是由零和博弈向竞合统一转化。另一是

由零和博弈 向零和博弈与竞合统一相结合的方向发展。根据竞争理论，在高度集中

的市场， 竞争应以竞合统一策略为主导。而在相对分散的市场则分两种情况：对中

小竞争 者采取零和博弈竞争，利用兼并、收购等系列手段对其消灭以达到扩充自身

市场 份额。对大的竞争者采取竞合统一的竞争策略，合作为主，竞争为辅，共同占

有 市场，以避免与强大对手直接冲突，造成两败俱伤。 零和博弈→竞合统一

现代竞争 趋势竞合统一→零和博弈+竞合统一解决办法 空

白市场要不断开拓，薄弱市场要继续巩固，主力 市场要完全占领，企业只有在不断

地开拓、巩固、占领中实现零和博弈与竞合统 一的完美和谐，并最终在激烈的市场

竞争中抢占一席之地。