零和博弈到双赢演讲稿

零和博弈到双赢演讲稿

尊敬的各位朋友大家好：

一、零和博弈原理的内容

现代博弈理论由匈牙利大数学家冯·诺伊曼于20世纪20年代开始创

立，1944年他与经济学家奥斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨著《博弈论与

经济行为》，标志着现代系统博弈理论的初步形成。

零和博弈是指一项游戏中，博弈者有输有赢，一方所赢正是另一方所

输，博弈的总成绩永远为零，零和博弈原理之所以广受关注，主要是因为

人们在社会的方方面面都能发现与零和博弈类似的局面，胜利者的光荣后

面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。

通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。

的基础上。

领导者要善于跳出“零和”的圈子，寻找能够实现“双赢”的机遇和

突破口，防止负面影响抵消正面成绩。

批评下属如何才能做到使其接受而不抵触，发展经济如何才能做到不

损害环境，开展竞争如何使自己胜出而不让对方受到伤害，这些都是每一

个为官者应该仔细思考的问题。

有效合作，得到的是皆大欢喜的结局。从零和走向正和，要求各方要

有真诚合作的精神和勇气，遵守游戏规则，否则“双赢”的局面就不会出

现,最终吃亏的还是合作者自己。

三、博弈双赢的实践

全新的平台。

2、双赢代替零和

所谓双赢，也就是“赢者不全赢，输者不全输”。只有能够成就对方

的人才能成就自己。

在我们平时的生活中，我们要始终保持双赢思维才能把我们的事情做

好，才可能让参与人向着一个方向使力，否则就有人拆台，让事情很难成

在以往的零和博弈中，常常是将两方放到了一个博弈的平台上，使得

彼此大打出手，而时代发展到今天，在企业的经营过程中，博弈被合作所

代替，并且往往不是两方合作，更多的时候是多方合作。

因此，这时候就要实现多方共赢，那就需要多方突破，不要把焦点局

限在一个问题上。

讨价还价中，价格、工作量等等这些因素总是讨论的焦点，但如果双

方只盯着这一个因素谈，最后就变成拉锯战，无法达成双赢。因此我们需

要引入新的条件，从而把争论的焦点不局限在一个（譬如价格），进而构

成新的争论点，去达成协议。

关于“拒绝----后撤”，除了自己会用之外，当别人用这个策略的时

候，自己也应当注意。我之前属于很难拒绝别人请求的那类人，所以当别

人提出一个大请求之后，我觉得很不好意思，这种不好意思的情绪，多半

会让我立马答应对方的其它要求，但事后总是发现：其实答应得太多了，

并没有必要做这些。

所以，如果你也是这样，当面对他人要求的时候，还是要客观评估。

所以，枪口来的时候，不要撞上去，而是先避开。

5、虚实共赢并举

事实上，在多方合作的情况下，也会出现有一方或多方并没获得实实

在在的利益，但为何最终却合作成功了呢？

我的演讲完毕，谢谢大家！