蓝海战略读后感

蓝海战略读后感

蓝海战略读后感（一）

利用近一个月的时间，读了《蓝海战略》

这本书，让我受益匪浅，学到了很多东西，

思想方式上也有了较大的转变。

首先，《蓝海战略》让我对创新有了新

的理解。创新不只是技术创新，更重要的是

价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的

东西，而是更好的满足客户的需要，而往往

很多创新成果都是因先有需要才有的。在历

史上有很多企业都是获得了技术创新而最

后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最

终失败了，最主要的原因就是技术上的创新

和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用

先进的技术去赚钱？这恐怕是每一个技术

人员在做技术的时候，必须要反复考虑的事

情。新技术是价值创新的基础，但不是价值

其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念

又有了更新的理解。竞争，不仅仅包括和竞

争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，

新市场领域的占领上。通信领域不仅仅是话

费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务

的竞争，这也是这次培训课上老师讲的，公

司的核心竞争力。我们以前太重视竞争对手，

总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷

入了红海（已知市场空间）战略中。我们为

了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的

利润大大的下降，总是幻想占领市场后再提

价格，但真正有多少人能做到这样呢？我们

投入大量的资金来研究开发新的品种，想以

此来占据市场，姑且不论新产品能否被市场

真的接受，即使市场很广阔，但对手的同类

死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。

跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的

买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可

能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需

求，从而摆脱红海这一已知市场空间的血腥

竞争，开创蓝海，新的市场空间，提升自己

的核心竞争力，这样岂不更好？

一个公司必须坚持探索蓝海，因为只有

不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的

要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是

不行的。假如诺基亚一直抱守红海的话，可

如果说家用空调市场是红海，那变频空

调、家用中央空调就是为了进一步满足人们

的需求而从家用空调这个红海中创造出来

的蓝海。家电行业就是这样不断地在红海的

基础上创造蓝海，从而拓宽市场。当然其他

的行业也是如此。

《蓝海战略》还阐述了另一个观点：开

创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不

在于尖端技术，也不在于进入市场的时机。

这些因素有时候会存在，但更多时候，它们

并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、

成本整合一体时，才有价值创新。如果创新

不能如此植根于价值之中，那么技术创新者

和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的

下场。()只重价值，不重创新，就容易使企

市场先行区分开。

最后，《蓝海战略》论证了差异化和低

成本的辩证关系：即价值和成本间的权衡取

舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较

高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低

的成本创造还算不错的价值。这样，战略也

就被看作在差异化和低成本间作出选择。与

之相反，志在开创蓝海者则会同时追求差异

化和低成本。

《蓝海战略》启发我们，目前市场竞争

日益激烈。联系本行业现状说，各家电厂商

纷纷以拼命降低生产成本的方式来维持惨

烈价格战中的生存空间，这简直是一个恶性

循环，就像空调钣金改薄，它总有个限度，

只能维持一段时间的竞争力。企业发展壮大

可以通过研究广义市场的方式，在现有即将

饱和的市场外，独辟溪径，就有可能在现有

通过读这本书深刻体会到了公司领导

的市场洞察力和远见性，使我确定我们公司

是一个有序发展的公司，使我更加坚定了和

公司共同发展的决心。通过读这本书我也改

变以往的思路看清了现在的发展方向，准备

好迎接我公司历史新篇章的到来！

蓝海战略读后感（二）

商场如战场"千百年来长者就是这样告

诫晚辈的，然而，随着新千年的到来这个千

年古训现在却受到了世人的质疑。正如《蓝

海战略》一书写到：商场并不等同于战场，

战场是一个你死我活的场所，用经济学的观

点来说那是一个零和的博弈；而在商场却不

尽然，现在市场的竞争可以说比以往任何时

候都更惨烈，商家不仅要和对手竞争，还要

和偏好不断变化的消费者和不断出现的新

工艺、新技术比赛，这时如果还要把商场看

做战场的话，结果只能是同归于尽、二者归

零了，经营者只有充分的挥发创造需求,突

《蓝海战略》是Inad商学院两位教

授W. Chan Kim和Renee Mauborgne合作写

的一本新书。作者基于对跨度达100多年、

涉及30多个产业的150个战略行动的研究，

提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，

而是要开创"蓝海"，即蕴含庞大需求的新市

场空间，以走上增长之路。这种被称为"价

值创新"的战略行动能够为企业和买方都创

造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，

并将新的需求释放出来。本书不仅仅对企业

思维进行挑战，而且为企业甩脱竞争提供了

一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思

维的著作中，作者展示了一套经过实践证明

的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺

取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略

行动的分析，作者还提出了成功制定和执行

蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，

该如何重建市场边界、注重全局、超越现有

需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍

并把战略的执行建成战略的一部分。目标是

在当前的已知市场空间的“红海”竞争之

外，构筑系统性，可操作的蓝海战略,并加