鲜花促销策划方案

鲜花促销策划方案

篇一：鲜花店策划书最新2015

一、前言

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美

好”，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质

量不断提高。对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少

的点缀。

花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏

丽资容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开

发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我创办实体和网上花店以鲜花专卖为市场切入点，实体

与网店同时开办，以更好的为消费者服务，最终为本店带来

更多的利益。

二、市场分析

1、营销环境分析

通过了解，现在网店是非常受年轻人喜欢的，可光有网店

进货是不方便的，所以还要开个实体店，这样进货比较方便。

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2、消费者分析

现在购买鲜花的人群主要是年轻人。而其人群对鲜花对购

买较少，可了不可此人群忽略。

3、产品分析

本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、

礼品、酒店插花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚

礼酒店布置、会议现场布置，庆典现场布置,家庭装饰设计等

业务。

4、企业和竞争对手的广告分析

对于竞争对手我采用的是竞争对手跟踪的分析方法。

三、广告策略

1、广告的目标

引来更多的客户，是我广告的最终目标。

2、目标市场策略

本花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能

力范围为合肥市区。通过对本花店的客户进行的有奖意问卷

调查显示，通过传统的调查与网络调查相结合。

3、进行广告创意及策略选择

要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带

有概括性、观念性和主导性的语言。

简洁的广告信息：花之韵律，解语心香。

发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问

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者对广告的兴趣。

? 对广告的宣传方法：①在实体店中用传统的宣传方法

如：在报纸杂志广播电视中进行广告宣传。②在网络中用网

络宣传方法如：博客，微博、合肥论谈等中进行免费宣传。

广告费用预算：①明确地确定广告目标;②决定为达到这

种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所

需的各种费用，前提这些费用的总和为10万元。

四、广告实施计划

1、广告媒体计划

首先找到媒体来进行宣传，将本鲜花店推广出去。主要是

获取注

意力，创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后，

推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢

固的联系，以建立品牌忠诚。本店用传统的媒体与互联网一

同调查，获得更多详细信息。

2、其他活动计划

节日优惠、节日推出新产品，开展各种促销活动。

3、广告费用预算

网络上拿出6万元传统上拿出4万元。

五、广告活动的效果预测和监控

实体中通过调查进行预测和监控，比如，我在甲乙丙三家

报纸上同时置放了分类广告，怎么知道哪家的效果好?哪家

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的不好呢?人家自己说的发行量不可信，读者定位也虚得很，

但我可以通过一定的标识，来进行简便的监测。如果顾客打

电话来，我可以“顺便”问一下对方是从哪里看到广告的。对

于传统来函，我可以事先在甲、乙、丙的广告中，把联系地

址稍加一两个既不影响准确投递、又可让我区分开来自何处

的简单标识，以为区别。人家的信一来，我就能知道是来自

哪家报纸的读者。网络中通过软件进行预测和监控，比如：

查看网店的点击率，看可知道本网店的宣传效果。

篇二：花店线上活动方案0514

活动主题：520表白怎能空手去，带上最美的玫瑰！

活动内容：通过点击微信图文阅读原文，进入微场景页面，

通过一系列的鲜花展示，加入不同的按钮，外链微店商铺，

从而带来交易；最后接入表单，鲜花的收件人电话以及地址；

需不需要制作贺卡等

注：不同的按钮实现的功能不一样，但可以同时展示

活动规则：关注微信公众号，进入阅读原文，并参与微信

下单，同时分享朋友圈并截图给官方微信号，就有可能获得

商家提供的免费玫瑰花 活动示例：H5页面

活动主题：这里，有你的情书吗？最美情书大比拼！

活动内容：通过点击微信图文阅读原文，进入轻杂志页面，

通过一个个的爱情故事，带出鲜花的关键点，最后通过一个

按钮链接微信公众平台，展示为活动设计稿；

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活动规则：关注微信公众账号，通过阅读活动设计稿，参

与游戏，只要你上传你手写的情书并附上你的联系方式，收

集后并通过微信投票，得票最高者就会获得商家送出的玫瑰

礼物，并能够将手写情书做成明信片一同送出； 活动示例：

线上活动三：

活动主题：520！爱就要大声画出来！你画我送！

活动内容：通过点击阅读原文，进入H5页面，通过引导

及规则展示，进入手绘玫瑰页面，然后可以分享给你的那个

ta，并且加入按钮外链到微店商铺，将客流实时转化为现金

流； 活动规则：关注微信公众账号，进入手绘页面，通过

页面规则引导开始手画玫瑰，将手画玫瑰发至朋友圈并截

图，发送给官方微信账号，就有机会获得商家送出的玫瑰一

支； 活动示例：

注：需要的账号为认证的服务号（如没有，可以借用其他

服务号账号）

篇三：鲜花网站营销方案

营销方案

姓名：

班级：

学号：

学校：

营销方案

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简要概述

经过这一学期的企业实习，学习了很多经验与技术，现在

为企业做了一份营销策划书，在网上开了一家花店，名叫“龙

城花都” 花店是社会整体生活文化的体现，当人们要表达自

己的情感时，人们转向这自然中最美丽的花朵，花朵便成了

繁忙的情感使者。它们是花店派发的使者。花店如舞台，集

中上演着人间最深切的情感剧！太多的人在这里告诉你，他

们要表达什么样的感情和情绪，这些情感让在花店的人不断

接触感动、浸润感动。在花店做事，人会变得更加珍惜自然，

珍惜情感，珍惜世间最美好的一切。如果你独具个性，喜欢

自由的生活和工作，那么可以选择这样一种工作：开一家自

己的小店，经营自己喜欢的东西。通过这个小店，你可以将

自己的兴趣与赚钱完美地结合在一起，同时还可以结识许多

与你志趣相投的朋友。 千姿百态的花儿述说着千言万语，

每一句都述说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平

不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已

经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越

旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，

美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在

相互交流时更含蓄，更有品位,

电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨

越了时

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间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方

式，它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务

时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。

这样我创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站

长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性

消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有

“香香花店”品牌优势的市场，是十分可行的。

一 市场状况分析

(一) 市场环境分析

网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度

增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，花店

网站，就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上。网上有

相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。

网下的花店市场就不必多说了。网上的花店市场的大小是根

据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知

人数的多少来决定的。在这一类群体中，20岁至40岁的网

民占据大多数。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90

年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植

面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别

是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的

发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花

卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博

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会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，

21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉

的发展必将推动鲜花业的发展。所以开展电子商务网站有一

定的优势。

(二) 消费者分析

1有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋

友介绍产生购买行为。

2 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影

响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色

彩较浓的品种。

3人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

4受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

5影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务

等。 6购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，

圣诞节及朋友生日前后。

(三) 产品分析

一）产品介绍

花，是一种很美的植物，它无论在什么环境中都能散发出

它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问

候，给朋友的心里增添了无比的温暖，特别是在社会迅速发

展的今天，花的用途随之也越来越广了，无论是企业开张，

节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品

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中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气

质出现在不同的场合，给人们增添了不少的欢乐。

二）产品分类

主要分为：婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、

商务鲜

花等。

1）婚礼鲜花：

在婚礼上，鲜花是不可缺少的装饰，珠三角每天结婚的新

人有千上万对，所以在婚礼鲜花上的需求也比较大。

2）.生日鲜花：

每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会却市场，也没

有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在

生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性

来设计适合她们的生日鲜花。

3）慰问鲜花：

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给

人一种有活力，积极的感觉。

4）祭奠鲜花：

祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在

现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为

主。祭奠鲜花还包括祭奠花圈等

5）商务鲜花：

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这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，

服装装饰等等。

二 市场细分与目标消费群选择

(一)市场细分

市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为

的差

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