鲜花促销策划方案

鲜花促销策划方案

鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物。鲜花一直广受人

们的爱好和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食品

来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种色彩，并且艳丽有香

味。鲜花促销策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于鲜花促销策划

方案，期望能帮到各位。

鲜花促销策划方案1

一 活动主题：爱心玫瑰，爱的传递

------“把爱播种在心里”

二、活动意义

1、帮助别人，快乐自己;赠人玫瑰，手留余香。

2、扶贫救困，片片爱心;净化心灵，升华人格!

3、期望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所

得的钱去帮助那些最需帮助的孩子

三、活动方式：

我们准备玫瑰，分会组织进行义卖,而此次“爱心义卖”的收入除

去本钱全部纳入到春蕾计划——贫困学生救助基金中，并向社会公布、

反馈，接受大家的监督.

四、活动时间：20__年2月13、14日

五、活动地点：各分会自定

六、活动准备：

宣传部准备好活动条幅和活动倡议书;总务部准备玫瑰花;各分会

负责所需的桌椅、募捐箱 音响设施。

七、活动进程：

安排人员提早20分钟到场，准备所需物品，在义卖地点摆放物品，

发放活动倡议书进行宣传;分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、

售卖、宣传单发放以及对问题的解答;安排专人负责鲜花的批发和补送。

同时通过音响设施向广大市民宣传。

八、注意事项：

1、通知协会会员参加此次活动;

2、参与义卖活动的义工统一服装;

3、所有参加义卖活动的义工须提早熟知协会主旨、目的、流程等

相干内容，以便在活动当天

解答热情市民的咨询;

4、参加活动所有人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所募捐

的资金;

5、活动进程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、电

话、钱包等

九 活动总结：

各分会核对账目，报总会汇总

鲜花促销策划方案2

活动主题：情人节策划

活动内容：

一·蝶舞花语 情定今生

——全城大搜索 爱情密码大解译

活动时间：2/10(二)-2/14(六) 2/14 12:00截止

活动地点：1f正门，服务台

活动内容：爱好和你牵手相依看蓝

天、白云和斜阳;爱好亲吻你散着花香的秀发;爱好和你在一起的

每一秒;更爱好你多情的明眸，只要一个眼神就可以读懂我们永恒不变

的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我

今生的情缘!让每一朵玫瑰向你诉说着爱的许诺!幸福的恋人们，赶快参

加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个

惊喜!凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语

全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂

在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日

期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各

限400张，2/13限500张，2/14限300张，数量有限，送完为止

奖项设置：“玫瑰情话”奖：6名 价值200元的礼品

二.爱之物语 巧手表爱意

活动时间：2/12(周四)-2/13(周五)

活动地点：1f服务台

活动内容：您有一双巧手吗?您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗?

让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元

以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片”制

作材料一份!逐日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,

先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,推拿椅,通讯

器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满200元以上限送一份)

鲜花促销策划方案3

一：前言

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们

传播着各种各样的情感。

很庆幸，我们千卉花店也成为了编织这个美丽海边城市的重要一

部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们光辉的笑靥、

美好的未来!

千卉花店开业于2006年，地址位于天津市中心的一家私营小型花

店。自开业以来，在老板与员工的齐心合作之下，花店营业状态一直不

错。

2月14日将近，我们又将迎来我们20__年的情人节。这个浪漫、

富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是我们期盼的

日子。

针对此次情人节，我们花店公关部门决定，采取一系列紧跟消费

者需求及时期要求的方案，期望各位花店的“主人翁”能够提出建议，

并且全力地配合。

二：项目背景

其实，千卉花店前几年的情人节策划有很多值得我们连续沿用下

去的优点。例如，经太长时间的积存，本花店已经在顾客心目中形成了

良好的形象，且已经有很多老顾客一直支持着我们，才能让千卉花店能

够在这站稳脚，并且得到人们的好评。但也不可忽视的是，我们店里的

缺点也日益显现。特别是在面对像情人节、春节这样的节日当中，我们

缺少一股强大的冲劲，未能充分抓住机遇。

所以在这次的情人节促销活动中，我们要吸取前次教训，扬长避

短，抓住机遇，迎接挑战!

三：目标战略

在活动期间，争取实现三天的营业额每天到达8000元，每天订花

的数量很多于20，每天送花次数很多于50次。零散花数量总计500朵。

四：传播方式与媒体策略

1. 传播方式挑选：

大型展板 传单 标牌设计、花店装潢与布置 网上订购

2. 媒体策略：

纸质媒体 口头媒体 网络媒体 电话手机媒体

五：创意说明

1. 活动名称：

千卉花店 202X情人节 特别活动

2. 活动主题：

“千卉邀您一起共度情人节”

3. 标语：

“千卉邀您一起共度情人节”

4. 宣传作品：

鲜花预约活动---送花上门项目 情人节主题花卉展出活动 情人节

束花促销活动 情人节散花特别活动 与插花有关的小件用品

5. 饰物：

各味香水、各色扎纸、各种塑料捆花蝴蝶结、各种可爱爱心、各

种贴心小挂件饰品。要求饰物是需要各种各样的，但更应突出情人节的

浪漫主题，使得顾客心中意足。

鲜花促销策划方案4

一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以

及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这

个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，

是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表保重祝愿和嫉妒失恋;紫玫瑰代

表浪漫真情和宝贵特殊;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温顺真心;

橘红色玫瑰友谊和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚仁慈。单只蓝色妖姬花

语：相守是一种许诺 双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交

汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱

恋，期望永久铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有

我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代

表——由衷观赏 6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初

恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和

你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击 11朵玫瑰代表——

一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰

代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——自豪 15朵玫瑰代表——

月圆之夜 16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你

是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永久青春美丽 19朵玫瑰代表——

忍受与期待 20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——

真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我

27朵玫

瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰代表——爱上你是我的荣光 37

朵玫瑰代表——我在心里说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情 47

朵玫瑰代表——你是我的50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代

表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——

最爱 108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365

朵玫瑰花语——天天想你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花

语——直到永久 1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

2. 产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别

的包装，可以制造惊喜 1.传统的纸包装，色彩和花需要挑选搭配，比

较传统，但是整体成效心里没有反差很难造成庞大的惊喜

2.透亮塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 3.用彩

带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装潢一下

4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这

样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是的色彩，体现了平和专一

三价格策略

影响商品的定价因素有很多;可以分为

1.定价目标 主要是能够使当前的利润化以及市场占有率化 2.产

品本钱 尽可能的减少产品本钱，以实现利润化

3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，由于在情人节这种

重要的节日里，玫瑰

花是情侣所共同需要的，应当根据市场上普遍价格而定，并且对

于不同色彩，不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些

大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元乃至

150元，而买者也不占少数

4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规

四宣传策略

宣传方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设

立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引发共鸣，能够

让人一看到广告就可以够感遭到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，

派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过

90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。

通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人爱好的东西进行宣传，可

以收到很好的成效。

五销售策略

主要的销售可以分为网上提早预定销售，线下实体店铺销售，街

头活动销售三个销售方式..

1.网上提早预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大

的网站上进行提早预

店内店面的装潢：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张

红地毯，店面装潢与临店相比突出点，吸引路人的进店愿望。约2000

元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租

下邻近的展板约5张，约500元合计3600元

总结

应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送

惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售进程中

查漏补缺，及时纠错、添加可行性增进玫瑰花的策略。

鲜花促销策划方案5

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是 美丽 。随着人们

的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的寻求。鲜花已

经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，

除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它

还可以开发人们的想象力，使人们在相互交换时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站

长期市场占有率和短时间资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主

题，以鲜花为试点带动其他产品，终究能形成具有 地质大学青鸟花店

品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为

根本，增进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把

庆祝和幸福送到千家万户。

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒

网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，

并努力实现收支安稳。在投入期仅挑选网站总站所在地质大学西校区作

为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为

一个半月。当模式成功后，以asp的情势在分站推广。经过3到6个月

的运营后再扩大到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

地质大学青鸟花店 网站是由在校大学生推出的面向650万在校

大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉

地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群

以湖北各高校大学生为重点，将来逐渐扩大市场，以中国地质大学为例，

各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新

的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞

大的，而且推敲到将来在校生毕业后仍将成为网站的虔诚客户这一现实，

目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问

卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷

50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度

上反应了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍

产生购买行动;

⑵购买行动基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购

买行动又带有理性色彩，一样挑选价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行动常常为所欲为;

⑷接受和吸取新事物的能力强，寻求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素顺次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行动节日性很强，一样集中在教师节，情人节，圣诞节及

朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一样不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价

位。在定单数量上偏向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的),3

支(我爱你),19支(爱情路上久久久长),21支(最爱)等等，在教师节这

一天常常以班级人数为单位订购鲜花。包装一样偏向于要求高级化，有

向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较刻薄，如不答应有打

蔫现象等。

四、营销策略分析

1.品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人

员根据详细的市场调查和大胆猜测，采取动态与静态页面相结合的设计

方案，从视觉形象和文字字体都经过精心计划，力求具有特殊创新

2.价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给

客户限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同

层次消费者的需求。

3.促销策略

(1)宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息

流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的

关系，采取互惠互利双赢的战略模式

(2)服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，

就必须依照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友谊提示服务，并在客户重大节日

时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌控消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，

成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交换信息，沟通感情，

并解答客户最感爱好的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的

其他信息便自动调入系统。

4.渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。挑选

批发商时，一样考察其经营事迹，信誉，合作态度，供货是否及时等方

面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于

各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品

质量等问题达成一致意见

五、网上花店策略实行

1.市场范畴挑选，在投入期仅挑选网站总站所在中国地质大学西

校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点

时间为一个半月。该模式成功后，以asp的情势在分站推广。先在已经

建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩大到其余的

市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，

常常容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的

受众进行传播到达宣传成效。

3.现场促销挑选每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，

在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以

青鸟花店 网址和 校园花店郑重推出 为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂邻近搭一宣传台，

摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内

容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发 青鸟花店 宣传部门拟定的宣传材料，在早，

中，晚各一次，连续数日。

⑷为营建气氛，安排两名小姐佩带写有 青鸟花店 网址的绶带，

进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，

由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，

各地方电视台等

六、营销成效猜测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以猜测在主要节假日，每天销售额在1000元

以上

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正积极与招商银行

等金融单位联系建立业务合作关系，增进在线支付

3.订货方式

e-mail定单，直接进入 青鸟花店 网站校园花店订购，电话订购。

另外，我们重点推出倍受学生爱好的短信订购

4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养

高，无坏帐现象

5.消费特点

60元以下的鲜花欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的情势存在的，故公司暂时不需要具

有信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通

过内部成员中运算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。

b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很

困难。

七、经营本钱预估

1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.早期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，

系统开发和保护，前期宣传，物流配送等方面上。估计需要人民币2万

元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容

会有很大的扩大，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是

公司前期盈利的积存和外来资金的引入，如银行的信贷

八、系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建早期资金缺少的情形和我们开发小组的实际情形，

我们决定挑选虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的

扩大，资金的充裕，我们会推敲建立公司自己的网站。在系统初具雏形

后，公司将根据预定的系统功能要求来逐渐进行实时测试。系统的完备

无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的进程，直至系统功能到达公

司预期的要求

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的整体框

架。下面结合本公司实际情形做出图解说明六大模块：系统商务活动流

程，系统整体逻辑结构，系统数据散布，信息处理模块和安全控制模块

得不够多，导致我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同

努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。