2022花店情人节促销活动方案

2022花店情人节促销活动方案

情人节送鲜花的是这个日子的标配,那么花店要想促销好,该怎么举

办活动呢?下面是小编整理的2022花店情人节促销活动方案，欢迎大

家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。

花店情人节促销活动方案一

1、用气球在花店门口摆成心形的门，一是吸引路人注意力，二是

营造节日气氛。

2、花店门口的广告牌，要用pop做，注意是pop，因为它够醒

目，够抢眼，感染力也比普通的广告强。广告语呢，可以采用“情人

节，为您心爱的她准备好了吗”或者“特别的爱只给特别的你”，这

几个字一定要用红笔写出，因为是重点。然后写出店内各种玫瑰的价

格，标明量大从优。还有可免给获得为您量身定做的个性示爱小卡片。

(详情见第4点)

3、当客人看到以上这些广告，决定进店看看，这时我们的花儿就

成了主角。店主在摆放玫瑰的时候需要费心思了，可以事先包装好10

束花，每一束给她们起一个不同的名字，这些名字可以根据花的数量

用话语命名，也可以起“知心爱你”，“甜蜜永远”，“幸福永恒”

这种带有祝福性的名字，这样子就给花附上了更多的生气，也体现了

店主的别有用心。

4、可以在购花的同时免费获得您的个性示爱小卡片，花店里的小

卡片不稀奇，但是都是买来的成批的，没有diy的独特个性，在送花的

同时再送上自己的亲制的小卡片，那么您的她是否会更加感动呢?这些

卡片的制作也很简单，您可以在店主的电脑上选择您喜欢的图片(店主

事先搜集大量关于情人节的浪漫图片存在电脑中)，然后打印出来，然

后做成小卡片，(我自己做过，效果真的不错哦~~关键是收到的人也

很激动)再写上您的甜言蜜语。

5、在这里突然想起似乎应该再加上送玫瑰这个业务哦，那就要提

早和快递公司联系，然后在网上做做广告，这个费用不高，因为大可

在bbs中做广告。

花店情人节促销活动方案二

一场相思一场雨，一份痴心一份情，一纸誓言一纸诚，一段浪漫

一段梦，一丝甜蜜一丝醉，一抹柔情一抹重，一朝牵手一朝定。又到

了一年一度的情人节，在这很有纪念的意义的日子里举行相关活动，

本文是活动方案，欢迎大家阅读借鉴。

通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：

在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占

52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也

占到了将近5%;

消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等

数目为主，大约占到75%;

市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，

即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采

取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。

市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，

但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而

且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克

力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、

巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。

显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

目标市场

a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰

消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快

速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受

程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群

体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的

群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群

可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的

社会现象。

c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起

步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、

环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于

细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群

的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

目标市场定位策略

“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，

带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，

是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，

但如

果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响

对公司的品牌建设将十分有利.

推广策略

产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不

仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理

属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保

鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人

节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消

费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼

品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上

万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应

是怎样的呢?

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史

爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”

礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，

并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中

国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在

活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数

目组合都赋予了一定的内涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我爱你篇;

9支玫瑰：天长地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：爱你篇;

15支玫瑰：爱妻篇;

……

虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣

传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓

的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了

新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推

出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了

在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量

不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在

不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。

虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、

各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开

创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通

过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的

销售量。

四、活动对象

我们__本次活动主要针对的对象14-30岁的人群，这些年轻人

22.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

“__邀您一起共度情人节”

六、活动方式

(一)确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公

司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动---送花上门项目

2、情人节主题花卉展出活动

3、情人节束花促销活动

4、情人节散花特别活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时间和地点

(一)活动时间

本次活动时间为三天，分别是2月14日、15日和16日。

(二)活动地点

本次我们__花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、

电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的

地方。

八、广告配合方式

1、大型展板

2、传单

3、标牌设计、花店装饰与布置

4、网站宣传

九、前期准备

略

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无

论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次

活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的

意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取

10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高

我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将

花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店

花店情人节促销活动方案四

一、促销目的

通过“浪漫夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，

展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目

的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降

价优惠。

二、促销时间

2022年2月14日——2月17日

三、宣传档期

2022年2月2日——2月15日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此

商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精

品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达

到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分

产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：2月9日——2月17日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利

用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。b、

各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价

签，凡购买饰品20元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公

里。

七、活动促销：

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店

自行安排)。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：

2月2日—13日)

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c.购买或租用心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘

不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买___元鲜花，赠由___提供的饰品一份或会员卡。

在___购___元饰品，赠由___鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

花店情人节促销活动方案五

一、营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以

及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在

这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二、主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，

是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表

浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红

色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：

相守是一种承诺 双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让

我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，

希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有

我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代

表——由衷欣赏 6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初

恋 2朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和

你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你

的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——

骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜 14朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙

下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 12朵玫瑰代表——祝你永远青春

美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待 20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚

的心

21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵

玫瑰代表——请你也爱我 15朵玫瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰

代表——爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表——我在心里说爱你

40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情 47朵玫瑰代表——你是我的唯一

50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 100朵

玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱 102朵玫瑰代表—

—求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰花语——天天想

你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语——直到永远 1314

朵玫瑰代表——爱你一生一世

2. 产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别

的包装，可以制造惊喜。

(1)传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体

效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

(2)透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调

(3)用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

(4)用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这

样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平

和专一

三、价格策略

影响商品的定价因素有很多，可以分为：

1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大

化

2.产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化

3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种

重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价

格而定，并且对于不同颜色，不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定

价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可

以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

4.竞争者的产品和价格

5.政府的政策法规

四、宣传策略

宣传方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设

立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能

够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，

派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过

90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方

式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣

传，可以收到很好的效果。

五、销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街

头流动销售三个销售方式。

1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大

的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘

托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以

便于让人立马下单，进行预售。

2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足

广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的

销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以

举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的

特别礼品。

3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心

理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这

几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售

量

六、费用预算

店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张

红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000

元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约200元，租

下附近的展板约5张，约500元合计3600元

应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送

惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程

中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。