花店的竞品介绍

花店的竞品介绍

1、鲜花成本低_净利润较高。我们将产品价格定在中低档价格策略_与同类花店

价格相比有较大幅度的降低_从这一点上来说_有价格竞争优势。情人之间的鲜花需

求量很大_喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大_而在

步行街、商业区等地方存在着营销优势、物流配送优势。

2、销售采用一对一服务形式_保证提供优良的服务_让顾客买的舒心_买的放心。

3、采用电话问候、开办培训班的形式来增进顾客与萌芽花屋之间的联系_利用

限时打折、送货上门的活动为顾客提供福利_提高萌芽花屋的知名度。

二.劣势_

1、由于竞争对手的存在_我们不可能完全按照自己所设定的计划一样稳定地发

展_一定会面临在竞争中求生存、求发展的境地。

2、我们缺乏许多的管理鲜花的技术_鲜花保鲜难度上升_导致花店鲜花损耗巨大

_没有专门的人才来完成这一点保鲜性技术_使花店难以在市场上得到广阔发展前景。

3、随着人们整体生活水平的提高_对鲜花的要求也越来越高。"纯粹”上的花店

已经不适合市场的需求。加上竞争力的增强_顾客服务细致化_我店整体技术服务的

不够_无法满足需求。

三.机会_

1、投入资金较少_风险小_在市场的影响下_可以很快的改变经营体系_销售模式

全面能很快进入市场_提高产品知名度。

2、鲜花既能扮靓居室_又能送予爱人送友人等多种顾客群_目前在市场上很受欢

迎。

3、鲜花业市场处于稳定状态_日益增长的消费量意味着市场潜力巨大_发展前景

广阔_对于开拓市场等有良好的发展机遇。

四.威胁

1、现有的竞争对手具有一定的技术性_而鲜花的保存时间不长久_品种的更新周

期不是很明显。

2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验_如果没有好的促销

活动与宣传的特色点将无法保持一定的顾客量_会直接影响到鲜花的销售量。

3、鲜花生产技术水平落后_且品种较为单一_产品技术含量低_且大量鲜花在短

时间内上市_对市场价格的冲击非常大_极大地降低了市场整体竞争力和利润。

4、由于投资少、产量低_产品质量不高_为了推销产品_某些商家一味以压价等

手段争夺客户_使其规模小而分散_产品杂而不一_难以实现规模化、专业化、标准化

经营_难以打造精品和品牌。