情人节鲜花营销策划方案版

情人节鲜花营销策划方案版

情人节鲜花营销策划计划【篇1】

一、活动主题：

爱心玫瑰，爱的传递------“把爱播种在心里”

二、活动意义

1、协助别人，欢乐自己;赠人玫瑰，手留余香。

2、扶贫救困，片片爱心;净化心灵，升华人格!

3、希翼利用大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的

钱去协助那些最需协助的孩子

三、活动方式：

我们预备玫瑰，分会组织举行义卖,而此次“爱心义卖”的收入除去成

本所有纳入到春蕾方案——贫穷同学救助基金中，并向社会公布、反

馈，接受大家的监督.

四、活动时光：__年2月13、14日

五、活动地点：各分会自定

六、活动预备：

宣扬部预备好活动条幅和活动倡议书;总务部预备玫瑰花;各分会负

责所需的桌椅、募捐箱音响设施。

七、活动过程：

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支配人员提前20分钟到场，预备所需物品，在义卖地点摆放物品，

发放活动倡议书举行宣扬;分组并支配每组成员分组负责鲜花的包装、

售卖、宣扬单发放以及对问题的解答;支配专人负责鲜花的批发和补

送。同时利用音响设施向广阔市民宣扬。

八、注重事项：

1、通知协会会员参与此次活动;

2、参加义卖活动的义工统一服装;

3、全部参与义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的、流程等相

关内容，以便在活动当天

解答热心市民的询问;

4、参与活动全部人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所募捐的

资金;

5、活动过程中每个成员应注重保管好自己的贵重物品如钥匙、电话、

钱包等

九活动总结：

各分会核对账目，报总会汇总

情人节鲜花营销策划计划【篇2】

一、前言

花店是漂亮幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们

五彩斑斓的情感。

很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个漂亮城市的重要一部分!

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在这里，我们努力、奋斗，只为了弥漫芳香的花园、人们绚烂的笑靥、

美妙的将来!

情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店制

造花香奇迹，更是让我们弥漫期盼的日子。

二、任务

1、总体任务：

在三天门情人节活动中，实现活动的胜利遗憾，并且为花店招揽更

多顾客，赢取更多人的支持与爱慕，并且终于实现最大利益的达成。

2、详细任务

在活动期间，争取三天的营业额天天过两万元，天天订花的数量不

少于200，天天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提升，人们对服务行业的各种需求都在不

断进展。因为迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。

虽然目前的消费者并不显然，但是随着公司品牌的创建，信誉的提升、

各种宣扬效应一定会激活更多的消费群体动身。我们团队将致力于开

创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们利

用这次活动来提高我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增强我们的

销售量。

四、活动对象

我们flower本次活动主要针对的对象16—30岁的人群，这些衰老人

82。2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

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五、活动主题

“flower邀您一起共度情人节”

六、活动方式

(一)确定合作同伴

本次活动我们能够找到供应我们花束装点品以及鲜花保养品的公司

举行合作，争取取得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动———送花上门项目

2、情人节主题花卉展出活动

3、情人节束花促销活动

4、情人节散花特殊活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时光和地点

(一)活动时光

本次活动时光为三天，分离是2月12日、13日和14日。

(二)活动地点

本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些高校、

电影院、大型消遣场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的

地方。

八、广告协作方式

1、大型展板

2、传单

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3、标牌设计、花店装点与布置

4、网站宣扬

九、前期预备

(一)人员支配

1、在活动日前聘请30名暂时工(19名女的，11名男的)，负责外送、

客服、花束装点、宣扬以及卖散花等工作，要求外送人员必需认识当

地环境，以致送花不会浮现找不到地点、送花迟到等状况。

需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男暂时工);

接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女

暂时工);

花束装点人员5名(本店原有2名花束装点、3名女暂时工);

2名门口宣扬，5名街头宣扬人员(6名暂时工2女5男，女的在门口

宣扬，男的到附近借口宣扬);

支配14名人员将散花卖到附近的高校、电影院、大型消遣场所门口、

广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员，

13名都是女暂时工，该销售人员会对这13名暂时工稍加培训);

除了外送暂时工有须要要求，其他暂时工能够招聘一些附近打兼职

的高校生，高校生兼职相对成本比较低，招聘他们能够减低成本。

(二)物质预备

活动前开展各种广告与宣扬活动，在大街小巷发放传单广告，做好

店内装点宣扬，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订

购，同时预备为活动的大量送花、卖花活动补充沛够货源，而合作同

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伴方面提供的物品举行包装，作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可得到本店的VIP卡。无论

新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次

活动有任何怀疑，销售人员应具体说明，此活动终于解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，赋予顾客对我们花店活动的看

法或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取

10个名额送出本店的细心礼品。

2、继续和媒体合作举行宣扬，通过打铁趁热的原理，进一步提升我

们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花

店销售率提升一个档次。

十二、费用预算

暂时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

店内店面的装点：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红

地毯，店面装点与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约__元

广告宣扬费用：一张横幅300元，宣扬单10000张约800元，租下

附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元

项目费用

暂时工费用15000元

店内店面的装点__元

广告宣扬费用41100元

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合计58100元

情人节鲜花营销策划计划【篇3】

一、营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及

处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这

个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二、主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚清纯的爱。人们多把它作为爱情的信物，是

情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热烈真爱;黄玫瑰代表珍重祝愿和妒忌失恋;紫玫瑰代表

浪漫真情和宝贵独特;白玫瑰代表清纯天真;黑玫瑰则代表温和真心;

橘红色玫瑰友谊和青春漂亮;蓝玫瑰则代表敦厚和善。单只蓝色妖姬

花语：相守是一种允诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的

交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的

爱恋，希翼永久牢记我们这段漂亮的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中惟独你，2朵玫瑰代表——这世界惟独我

两，3朵玫瑰代表——我爱你，4朵玫瑰代表——至死不渝，5朵玫瑰

代表——由衷观赏，6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅，7朵玫瑰代表

——初恋，2朵玫瑰代表——谢谢你的关心扶持及鼓舞，9朵玫瑰代表

——想和你一辈子，10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击。

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11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个，12朵玫瑰代表——对你的

爱与日俱增，13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人，14朵玫瑰代表——

自豪，15朵玫瑰代表——月圆之夜，14朵玫瑰代表——拜倒在你石榴

裙下，17朵玫瑰代表——你是我的妻子，12朵玫瑰代表——祝你永久

青春漂亮，19朵玫瑰代表——忍耐与期盼，20朵玫瑰代表——我就一

颗赤诚的心。

21朵玫瑰代表——诚挚的.爱，22朵玫瑰代表——祝你好运，25朵玫

瑰代表——请你也爱我，15朵玫瑰代表——老婆，我爱你，30朵玫瑰

代表——爱上你是我最大的荣光，37朵玫瑰代表——我在心里说爱你，

40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情，47朵玫瑰代表——你是我的唯一，

50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇，99朵玫瑰代表——天长地久，100

朵玫瑰代表——百分百的`爱，101朵玫瑰代表——最爱，102朵玫瑰

代表——求婚，144朵玫瑰代表——爱你生生世世，365朵玫瑰花语

——每天想你，999朵玫瑰花语——天长地久，1001朵玫瑰花语——

直到永久，1314朵玫瑰代表——爱你一生一世。

2.产品包装

包装一束玫瑰有无数办法，但是假如是为了情人节，能够用特殊的

包装，能够创造惊喜。

(1)传统的纸包装，颜色和花需要挑选搭配，比较传统，但是整体效

果心里没有反差很难造成巨大的惊喜。

(2)透亮 塑料纸，看起来有自然的感觉，但是颜色比较单调。

(3)用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装点一下。

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(4)用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样

健康，虽然没有太多的颜色，但是自然就是最好的颜色，体现了平和

专一。

三、价格策略

影响商品的定价因素有无数，能够分为：

1.定价任务主要是可以使当前的利润最大化以及市场占有率最大化。

2.产品成本尽可能的削减产品成本，以实现利润最大化。

3.市场需求在计划中，市场需求是最主要的，由于在情人节这种重

要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应当按照市场上普遍价格

而定，并且对于不同色彩，不同寓意不同数量的玫瑰花举行分离定价。

比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”能够卖到

100元甚至150元，而买者也不占少数。

4.竞争者的产品和价格。

5.政府的政策规矩。

四、宣扬策略

宣扬方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立

广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，可以

让人一看到广告就可以感触到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2.印制传单，在一些衰老人比较多的地方，如高校城，写字楼等，

派发传单，宣扬情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3.利用网络举行宣扬，现在的衰老人对网络很认识，基本上超过90%

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的人天天都会利用电脑或者手机上网，全部利用网络是很好的方式。

利用群，微博，这些比较流行的，衰老人喜爱 的东西举行宣扬，能

够收到很好的效果。

五、销售策略

主要的销售能够分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头

流淌销售三个销售方式。

1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的

网站上举行提前预售，将店内鲜花种类举行拍照，并附上花语，烘托

出情人节的温情气氛，进最大的努力按照爱情这个话题举行研究以便

于让人立马下单，举行预售。

2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广

告，营造气氛，能够做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销

售方式，能够搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时能够进

行互动活动，让情侣双方共同参与，完成活动就会得到店铺赠送的特

殊礼品。

3.街头流淌销售：利用对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，

攀比心理，面子心理，找到市场、猎取溢价、达成销售。按照这几种

心理举行流淌销售，可以刺激消费者的购买行为，进而加大销售量。

费用预算店内店面的装点：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内

的一张红地毯，店面装点与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。

约2000元。

广告宣扬费用：一张横幅300元，宣扬单10000张约200元，租下

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附近的展板约5张，约500元合计3600元。

总结

应按照购买者的需求，举行多方面服务，如：配送到家，送花送惊

喜，在流通上，做到时光准时，地点精确 等优质服务。在销售

过程中查漏补缺，准时纠错、添加可行性增进玫瑰花的策略。

情人节鲜花营销策划计划【篇4】

促销口号

浓情二月hold我所爱

二、促销时光

___年2月8日——2月14日(情人节)

三、宣扬档期

___年2月8日——2月19日(14天)

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品

促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列

等。

各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到

最高销售。

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1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产

品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈设：2月8日——2月14日

各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，能够充分通过

厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象

b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设

六、“浓情头饰花束”

推广时光：2月8日——2月14日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，

凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

名称数量原价现价

惟独你饰品一个送鲜花一支元元

一心一意套系+送鲜花一支元元

提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自

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行支配)。

费用：0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时光：2

月10—14日)

注重做好会员卡资料记下工作。

八、宣扬

为强化活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客乐观的

参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由挑选媒体。例：晚报、

电视台字幕、dm投递等等。

1、宣扬广告语

颜色跳动的haface饰品

艳丽的颜色，精美的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的

饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品

吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才干博美女一笑?又省钱又风光

的礼物，请看haface推举的宝物饰品吧......

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优待策略的详细内容);

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

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c.购买或租专心形气球做店面装点;

2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃一定要整洁，一尘不

染。

3、在这里还是要特殊提到服务质量一定要切实提升。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，互相提供商品，以增强双方销售量。

如购买___元鲜花，赠由haface提供的饰品一份或会员卡;

在haface购___元饰品，赠由___鲜花店提供的鲜花或优待卡。

情人节鲜花营销策划计划【篇5】

一、项目概述

1、项目名称

_花店项目规划计划

2、项目背景

无论现代社会如何进一步进展，鲜花向来都肩负着人类情感沟通的

重要使命。随着经济的不断进展，人们生活水平的提升，精神层面的

需求不断提高，花卉消费近年来也展现越来越旺的趋势。鲜花，散发

的气味能够起到一定的缓和人们暴躁的心绪，能够促使人们全神贯注

地去做身边的事情;鲜花也能够作为礼物，能够美化家居，能够表述

情感，能够陶冶身心等等，鲜花的用途可谓多种多样。而且随着互联

网技术的飞快进展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性

以及平安性不断增加，使得电子商务正在飞快进展。在这样的背景下

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我们创办的网络、门面、电话一体的校内花店，以鲜花专递为市场切

入点，兼顾网站长久市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。以满

足共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品的进展进而终于形成

具有“湖北民院_花店”自己品牌优势的市场。

3、项目任务

“_网上花店”的总体任务是成为湖北民族学院及周边地区有影响力

的鲜花网上销售企业，这一任务将分三个阶段实现。

4、项目内容：

网上花店采纳现有些各种网络技术，构建一个鲜花、礼品、蛋糕、

巧克力等商品多级查询、挑选、订购的一个网上销售系统，为广阔客

户提供便利、快捷、平安的网上购物环境。

5、项目的投资和人员的费用和建设周期：

项目建设预计投入20万元，用于平台搭建、软硬件资源购买、技术

支持及管理和人员的费用，项目建设周期约需要6个月。

6、项目收益：

建设网上花店将取得以下几方面的收益。

(1)网上销售带来量的增强。预计多网站运营起半年内花店收入增长

10%，一年半内销售收入增长50%。

(2)网上销售带来的成本节省。预计鲜花销售成本可削减20%~30%。

(3)品牌增值带来的收益：网上商店的运作将扩大“_花店”的知名度，

提高“_”品牌，终于使“_”成为以湖北民族学院及周边地区有影响力的

鲜花网上销售企业。

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二、项目需求分析

1、企业业务分析

(1)行业特征：

“_”鲜花店属花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业”。近十多年来，

世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济进展的平均

速度，花卉业利润高、市场大，是世界上最具有进展前途的产业之一。

中国花卉业起步于20世纪80年月初期，经过30年左右的进展，取

得了长足的长进。我国鲜花销售额增长快速。虽然鲜花销售额快速增

长，但是电子商务在其中的比例仍然较小，处于升高进展阶段。我国

绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，所以鲜花网上销售蕴涵

着巨大的商机。

(2)企业简介：

“_”鲜花店是一家中型的鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物、

鲜花的附属产品(如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸等)以及蛋糕、

巧克力等商品，同时经营鲜花包装、快递等业务。

(3)存在的问题：

鲜花零售利润可达50%～80%，非常可观。但是因为鲜花很简单枯萎，

所以它的损耗率相当大，进回来10009枝花，最多能卖出去～3000

枝，卖不出去的只好作损耗处理掉。现在进货的数量和品种主要凭经

济，难免会浮现进货与销售之间的偏差，使得鲜花的损耗高居不下，

这是经营成本高的一个主要缘由。

2、任务市场分析

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(1)企业的任务市场

_花店主要提供鲜花、礼品的服务，我们主营的是周边业务，配送本

事彻低可以实现全城送货上门。按照网上流量分析，鲜花店的任务市

场中20～40岁的人群占83%，大专以上教导程度占75%，具有上网

习惯的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受网上支付

方式的占73%。因此，花满楼任务市场主要集中在20～25岁的高校

生，以及20～40岁的白领人群，网上花店的各种服务彻低能够满足

顾客的需求。

(2)任务市场的特征

①.年龄在20～40岁的白领人群，有一定的经济基础，常常上网，

能够接受网上支付方式。

②.20～25岁的青年同学消费本事强，特殊是在一些重大节日的时

候，十分情愿以不同的方式表述对恋人的爱意，且上网时光充沛，只

是资金不太宽松。

③.步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时光少，且多半与亲人相距较

远，无法时刻陪伴在亲人的身边。

④.任务人去追求浪漫时尚，考究品尝，消费观念比较开放，具有共

性。

(3)任务市场的电子商务需求

以上分析说明任务市场不仅可以接受网上花店，而且还会主动去使

用网上花店提供的服务

①.衰老的白领阶层因为工作繁忙，他们需要最简便快捷的方式采购

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鲜花。假如利用电话订花，因为订货人与收货人通常是不同的，难以

采纳货到付款的方式，所以支付是个困难。而利用网上花店，客户在

网站上采购花卉，在网上支付，节约客户采购、支付和配送的时光，

实现了足不出户便能送花，很好地满足了他们的需求，为此关键是实

现网上支付的平安性和牢靠性。

②.因为网上订购是顾客提前预定，能够大大缩减进货成本，削减不

须要的损失，以便直接回报客户，所以网上提前订购的费用要大大地

域市场价。这样就更能吸引广阔同学订购。

③.因为他们的消费观念比较开放，网上订购、网上支付等新的交易

方式很简单被他们接受，还满足他们最求新奇时尚的生活态度。加上

好多人相隔两地，无法迅速便利地送给对方祝愿和问候，网上花店，

能够在全国各个能联网的地区登陆到我们的网站，只要是在我们的服

务范围，我们就可以送达，因此大大便利了不同的顾客需求。

④.他们追求浪漫时尚，对服务有共性化需求，网站能够实行各种服

务方式满足他们的需求，且网店内还配有其他商品，大大降低了顾客

为选礼物花费太多时光。