装修公司活动方案

装修公司活动方案

装修公司活动方案

一、活动背景：

值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者

对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典,故活动地

点选择八月楼步行街。

八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名

商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展

的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分

业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

二、活动思路：

借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促

销活动。xx年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房

子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼

盘交房3、4月时,在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨

询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销

售目的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、

“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家

装知识;一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，

增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“xx家装盛典——‘和一’两周年庆典”

活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务

活动时间：xx年4月19日-5月19日

活动地点：八月楼步行街广场

参与对象：所有市民

具体内容：

1、装修咨询盛会

(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

(2)内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消

费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游

击队”的本质区别(如后期服务、质量)。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白

钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时

展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利

于消费者的最终签单!

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作

品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基

本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价

格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，

导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放__，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，

聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有

别于面对面填鸭式的灌输)。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

(2)目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，

适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望

一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家

签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，

加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场

解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后

跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户

资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈

区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美

小礼品一份;(b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得

获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)

②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计

方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内

派人送图上门。

?为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到

和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免

费家政服务一次;

⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送

价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!

(2)目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和

施工实力;通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流

程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集

人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，

便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

(3)活动现场：

①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领

并沿途做简单概述，节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显

示公司规范性管理。

③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制

在半小时以内，以防业主产生审美疲劳!

注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建

议执行。

五、宣传策略：

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍;

2、制作活动__，对参与商家、具体活动内容进行介绍;

3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道;

4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道;

5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道;

6、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);

六、参与单位：

(一)主办单位：湘西和一装饰有限责任公司

(二)参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水

器

萨米特陶瓷华艺灯饰名典布艺日丰管

装修公司活动方案

一、活动目的：维护老客户关系，提升客户满意度，奖励老客

户带新客户，为公司扩大宣传。

二、活动方式：

1、提供照片四张和幸福感言一段。

凡在公司装修结束，签订了保修卡（签订保修时在客服处领取

抽奖券，请妥善保管），入住后的客户自拍提供新居（客厅全景、

电视墙背景、餐厅或儿童房或书房三选一）三张和新居主人的全家

福照片一张（电子版），共四张，并写一段关于家庭的幸福感言。

2、活动参与时间：XX年12月30日——XX年12月03日

3、评选结果公布：XX年12月03日爱家日

4、评选办法：

在活动参与时间内，我们将上传至公司网站和在公司展厅进行

展示，并由天盛公司全体员工于XX年12月03日进行现场投票选出

三项，“最幸福、最浪漫、最感动的家庭”。.

5、活动奖项及奖品：

“最幸福的家”奖品：华东五市双人幸福游，影楼提供的全家

福一套。

“最浪漫的家”奖品：云南昆明双人浪漫游，影楼提供的全家

福一套。

“最感动的家”奖品：首都北京双人感动游，影楼提供的全家

福一套。

三、抽奖活动：

凡持抽奖卡的客户于XX年12月3日全部到现场的家庭，持赠

送抽奖券（剪下副券）参加抽奖，并可获得温情大礼包一份。

1、感恩回馈：XX年12月20日—XX年12月31日期间，凭代

金券介绍新客户成交者，获得天盛感谢基金888元/户。

2、现场奖品：三等奖奖品（三名）：三星数码相机一台+500

元代金券

二等奖奖品（一名）：三星摄像机一台+1000元代金券

一等奖奖品（一名）：豪华多功能按摩椅一台+XX元代金券

特等奖奖品（一名）：“比亚迪f0汽车”

温情礼包可由公司客服专员送上门，并与客户合影留念。

装修公司活动方案

【背景】

居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为

一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，

对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者

装修的选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。

很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没

有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或

者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问

主办单位：XX装饰公司

承办单位：XXXX营销策划有限公司

支持媒体：XX电视台《家园》栏目

《装饰&建材消费指南》杂志

XXX日报《装饰建材》专栏

XXX视窗装修论坛

XX地产网

参与对象：

品牌装饰公司1家(在XXX市场享有一定知名度和美誉度，在市

装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商

及装饰公司)

一、“家装展会”目的：

揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于

未然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费!通过活动

给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，

同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和

马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司

拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司

的知名度和美誉度的作用!

二、主题：

诚信专业品质内涵

口号：

展示文化底蕴，凸现艺术风采

“半价装修!”托管式全程一体化服务

三、思路：

整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“2005XXX地

区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与

业主互动”五个部分进行具体组合。

四、具体内容：

1、“代表性精品样板看房直通车”

(1)创意：

事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!

(2)目的：

2-1通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计

和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施

工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做

好铺垫!

2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前

预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动

中对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础!

(3)活动现场：

3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领

并沿途做简单概述，节省看房时间。

3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位

看房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，

影响看房质量!

3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，

显示公司规范性管理!

3-4时间安排：8：30—11：30，每个样板房时间控制在30分

钟。时间不要过长，容易产生审美疲劳!

2、2005XXX地区作品展示

(1)创意：

以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，

与“展示文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。

(此内容以XX本地具有代表性的小区和房型为主导)

(2)活动前提：

作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文

化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。

3)目的:

3-1通过对公司2005年在XX的实际案例，不同装修档次作品

的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对

公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费

者!

3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者

的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，

便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于

现场签约的可能性!

(4)活动现场:

4-1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与

作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实

景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资

额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!

4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁

边进行现场解说并回答消费者的提问(转载 于: : 装

修公司活动方案)。设计师统一佩戴设计证，统一着装。

4-3作品展示时间安排在1：00—1：45，作品展示时间不宜过

长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费

者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序!

3、装修课堂

(1)创意：

剖析家装，消费者明明白白消费

(2)目的：

2-1专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是

怎么回事，明白装修费用是如何花费的!

2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路

游击队的本质上的区别(后期服务、质量上)，让消费者更加安心、

放心、舒心。

2-3推出公司的几种装修模式：基础装修类、基础装修+橱柜+

成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、

基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具

四大类。让消费者根据实际情况只有选择装修类型，更直接。

2-4目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示

正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消

费者的最终签单!

(3)活动现场:

3-1参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭

圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填

鸭式的灌输。

3-2电脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水;

4、诚信宣言、优惠酬宾

(1)创意：

人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客!

(2)目的：

2-1一个看似简单的诚信宣言，背后却要付出很多的努力，消

费者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言，预示到后期的一

个服务，有了这样一个决心和态度，更加能让消费者坚定与公司合

作的信心。

2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示

公司的文化，通过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，容易引起更

多消费者的关注!

(3)活动现场

3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决

心和态度，相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。

5、宣布优惠活动与业主互动

(1)创意：

2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消

费者的心理，可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心

理，更加容易让消费者接受。

2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人

都希望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公

司，和公司签约的意愿度更大!

2-3优惠活动宣布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，

加强业主对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客

户!

(3)活动现场

3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。

3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的

沟通。接受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。

3-3在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽

谈区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业

主填写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联系!

五、参与业主征集：

1、《装饰俱乐部》现有成员联系，确定。预估参与人数(50家

左右);

2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确

3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;

4、通过网站(XX视窗)、报纸等宣传手段征集的部分业主;

5、在XX各个小区张贴海报和__宣传征集业主。

六、准备活动：

a、通过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、

场地、活动内容和形式，采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让

利等)来吸引消费者的参与。

b、选定一个能够容纳80人左右的场地，准备投影仪、电脑、

交通工具等，活动后继续组织消费者参观样板房，以此争取到更多

的消费者的认同!÷

七、活动推广

1.月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志专题报道本

次活动;

日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业

主征集。

电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道;

视窗装修论坛对活动内容进行发布;

5.活动现场背景形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);

100个小区的海报张贴;

八、利益分析

【装饰公司】：

1、提供现场背景主形象墙(4mx3m)广告一块(具体尺寸以实际招

商为准)：广告体现企业LOGO、广告语;扩大知名度，给装修业主留

下深刻印象。

2、月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志一期活动专

版形象广告：显示参与企业LOGO、电话及地址;

3、XX电视台《家园》全程跟踪报道：显示参与企业LOGO;

4、XX日报33000/天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广：

显示参与企业的LOGO;

5、活动本身的宣传需要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的

推广范围;

6、参与企业享受《装饰&建材消费指南》提供的套餐服务：小

区交房优先进入，杂志上享受7折形象广告费;

7、发掘潜在客户，拓展业务范围;

8、现场签单，促成交易，实现名利双收!

【媒体公司】：

1、过活动掌握一手客户资料，壮大装饰俱乐部成员;

2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

3、通过活动，公司有一定的直接经济收益;

4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力，扩大公司的

客户群体!

九、风险分析

1，业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高，参展业主

征集不够，影响活动本身的号召力

2，成交量不能保证，对参展商的心里上存在一定的打击;

3，受天气原因影响，参展的业主不多，会场出现冷场现象;

4，其他商家通过本次活动学习到操作模式，抛开本公司独立运

作!

5，活动本身就存在不确定因素，受媒体发布、市场环境、消费

观念等的制约。