装修公司促销方案

装修公司促销方案

【篇一：装饰公司活动策划方案】

一省三地十店，感恩联动！

【7月30日-7月31日】

一． 活动主题

二． 活动时间

7月30日-7月31日

三． 活动地点

无锡白金汉爵酒店

四． 活动内容

◆ 匠者：名家百分百

1. 全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会

2. 二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大

奖

3. 面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果

4. 《装饰服务顾问红皮书》权威发布. 明明白白装修不是梦想，现场

签送《名匠装饰服务顾问红皮书》

◆ 匠品：20年极致成果

1. 20年荣誉展：

广告文字：在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家

居梦想做坚实后盾。

操作方法：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以kt

版制作的喷绘进行展示.

2. 20年设计展：

广告文字：要设计的，不是20年，是一生。融汇20年来名匠人

的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。

操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各

大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐

镇，巅

峰对决

3. 软装大讲堂

广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻

品尊

操作方案：xxxx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计

中

的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活

4. 豪宅风水问道

广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅

操作方案：国家资深易学专家【xxx】先生，运用千年典籍《易经》

把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、

方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于

身

心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆ 匠艺：精雕细琢 名匠本色

一. 精益工程品鉴

广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装

操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色pvc阻燃管、电线连接

保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示， 全面

升级居住品质，打造100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施

工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准

化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和

质量痼疾！

二. 观金牌样板 点精兵强将

立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：xxx

xxx xxx xxx 以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！

二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可

靠的工长，让装修质量从源头把控.

现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施

工工程 ◆ 匠礼：4重好礼，感恩回馈

1.上门有礼：

签到咨询即送精美小礼品一份

推荐礼品为腰枕或者是u型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期需

要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。

2.下订有礼：

①下订尽享人工7.8折心动特惠, 优惠享用截止2011年10月1日。

②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果

ipad2平

板电脑一台, 人手一本，才是最ni潮人5000元现金可冲抵后期工程

款（不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受）

交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元

交8000元定金，可抵工程款12000元

交10000元定金，可抵工程款16000元

优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可

享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖

特等奖：16800元

一等奖：14800元

二等奖：12800元

三等奖：10800元

四等奖：9800元

3.团装有礼：

现场同一小区客户满2户，每户返现200元；5户，每户返现500

元，以此类推，10户及10户以上每户返现1000元。签单不停，优

惠不止；

4.温馨服务：

穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不

限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！

五． 活动流程

7月30日上午：

1.9点至10点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务

2.10点至10点30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值

塑造，

主材展示

3.10点30至12点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，ipad2放

送，

设计师咨询，设计

7月30日下午：

1.14点至15点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务

2.15点至15点30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展

示

3.15点30至18点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，ipad2放

送，

设计师咨询，设计

7月31日活动流程同上

六． 客源组织

1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。

2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总

监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员

工5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励

200.未完成任务者少一个罚50元充公。

3.广告受众客户的到场。

4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客

户资源群发短信，告知活动信息计优惠。

5.近期交楼的准客户搜集，电话邀约。

6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。

7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元

超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立

减工程尾款2500元。

七． 广告投放计划

纸类媒体

1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等

报纸进行软文推广。

7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2

版 7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登

广告，版面为彩色1/2版

2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;

a.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业

区的客户进行发放。

b. 部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户

手中。

户外硬广

1.江苏地区高速路牌画面更换

2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。

网络媒体

1.10家分公司网站及时更新活动内容

2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居

3.同城网站发布活动信息。

在建工地的宣传

针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及

优惠政策在工地展示。

活动现场广告

活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以kt

版和x展架进行布置。

八． 费用预算

1. 制作费

【篇二：装饰公司营销策划方案】

装饰公司营销策划方案

其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、

上千万来做家装。

据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，

有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，

也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此

大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。

们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们

的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，

那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10

个客户就能签4个。其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当

地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型

的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。

你们理想的目标是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢？

每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设

计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一

个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8

个业务员（店面来8个）

1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马

上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有

优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管

理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在

做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。

2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销”的方式，这样资

金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，

在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《团队训

练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节）。目前

你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销

时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依照“零突破

（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去做。

3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一

个长期的准备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好（他

可能会挖来一两个人

来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了（至少要达到5个人

以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，

业务员也会感到底气不足），就要想办法采取团队作战，不要采用

业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点。

对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、

服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做

为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，

现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，

将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的

想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，

并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，

应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传

媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买

欲望。

采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目

标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。

最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做

到新、美、善。

二、服务营销

一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对

更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。

服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三

个阶段。 第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个

阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将

产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行

及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，

四、情感营销

中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销

引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的

每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。

那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解

市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起

自己的社会责任，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。

要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。

企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感

营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，

是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。

五、知识营销

对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个

细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区

活动还是广场活动，仅仅对设

计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施

工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到

核心内容。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出

产品的地方，这决定了产品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展

示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传

都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。

七、如何做好上述各种营销模式

每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必须把各种

营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重

点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图

的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。

1、环节控制

也许只有50%的可能，但企业也应该做，只有这样才能保证目标的

实现。

3、人员调配

人员调配有几个方面的要求：

首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要

求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对

周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完

成，必须有负责人对现场进行管理协调。

4、活动现场布置

【篇三：装修公司活动策划方案】

居泰隆实体家居

“3.15”

品质鉴定促销会策划书

前言

“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，

诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居

目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居

泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高

居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。

目录

概要———————————————————————————

——4

（二）、促销目标—————————————————————

————5

（三）、促销对象、区域、时间———————————————

————6

三、促销实施———————————————————————

———6

（一）、活动主题—————————————————————

————6

（二）、活动时间—————————————————————

————6

（三）、活动地点—————————————————————

————6

（四）、活动形式—————————————————————

————6

并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公

司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，

可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。

而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。

（二）、竞争者分析

1.竞争的基本状况

目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木

堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全

包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间

竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有

一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很

大的威胁。 2主要竞争对手

广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工

程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协

会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装

饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商

铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业

一体化服务

四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内

外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。

所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与

形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

（四）、自身分析

自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌

形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予

公司在财务上予以保障。

自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目

前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。

自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导

品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。

自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌

形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费

者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其