外贸人自我提升必读的10本书籍

外贸人自我提升必读的10本书籍

是否初入外贸手无足措？

是否不知道如何系统学习外贸知识？

是否做了很多年外贸仍没有突破？

是否多年之后仍然感到迷茫？

外贸这个行业，门槛是越来越低，竞争也是越来越激烈。要想

生存，要想自我发展更好，只有不断学习。不管你以前做的如何，从

今天起改变起来，用知识武装自己。

下面这10本书，书名你一定很熟悉，因为外贸大牛们已经强烈

推荐过N次，每本都是经典，每本都是干货满满！

『20XX外贸必读书籍』

1、《互联网+时代外贸新手成长之路》

编者著：莫伟雄

出版社：清华大学出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：一部外贸新手到高手的成长史！

讲述了一位外贸“老兵”从普通外贸员到创立外贸企业11年外贸

经历，完全以实际操作为范例，阐述了外贸业务员的心态、外贸工作

流程、外贸业务与其他部门的相互联系、外贸销售的种种方法，以及

整个外贸营销思路和新的方向，最后对当下非常热门的跨境电商的相

关知识进行了分析。

2、《小小开发信，订单滚滚来》

编者著：薄如騦

出版社：中国海关出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：开发信营销宝典！

包括“100最佳营销标题”、“外贸新手问答”、“外贸开发信实战

案例”等外贸开发必备之实战技巧。是国内关于如何写作英语外贸开

发信的首部专门著作，理论新颖，实践丰厚。突出特点是：不仅有系

统完备的深入分析研究，而且提供了大量的外贸实战案例，覆盖了外

贸领域的各种主要实际情况。

3、《金牌业务员找客户》

编者著：陈念祥，张思羽

出版社：中国海关出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：24位金牌外贸业务员倾情打造

由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，本

书由24位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸

索出了自己独到的经验和技巧，在寻找外国客户方面已经取得了很大

的成功。

4、《快乐外贸七讲》

编者著：朱芷萱

出版社：中国海关出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：看了这本书，你会发现外贸并不难

这本书对于刚从事外贸或已经从事但一直没有突破的朋友们来

说，算是一个很好的导师，可以让你明确做外贸应该做的基本的事是

什么，对于迷茫挣扎的人也能帮助理清思路 ，同时还能得到一些解

决问题的方法和技巧。

5、《销售巨人》

编者著：【美】尼尔·雷克汉姆

出版社：中华工商联合出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：专门用于大生意销售的技巧和工具

大订单销售权威教材（理论+实践），SPIN*Selling是一种向客

户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售

且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。有超过一

半的全球5D0强企业用它来培训他们的销售队伍。

6、《你一定爱读的极简欧洲史》

编者著：约翰·赫斯特

出版社：广西师范大学出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：一部“最短”的欧洲史

为什么欧洲对现代文明的影响这么深？它以极简练的文字，却

从不同的角度，把欧洲历史的精要述说透彻！简约不简单的“最短”

欧洲史！书中的一场引人入胜的探索，为我们梳理出欧洲文明所以能

改变全世界的各种特质。

7、《别告诉我你懂PPT》

编者著：李治

出版社：北京大学出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：快速搞定老板和客户的新技能手册

此书不同于其他PPT书籍，并没有讲述如何加入动画、如何调

整艺术字等具体的PPT制作技巧，而是教你一种态度，一种让你爱

上自己工作的热情，一种提高团队战斗力的工作方式。它是基于PPT

之上的创意工作方法，不仅让你的PPT更加漂亮，还让你养成一种

正确的职业态度和做人艺术，成为真正的“创新型人才”。

8、《优势谈判》

编者著：罗杰•道森

出版社：重庆出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：一位王牌谈判大师的制胜秘诀

王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何

在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得

了这场谈判，而不是他吃亏了。书中有详细的指导、生动而真实的案

例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指

南。

9、《定价圣经》

编者著：罗伯特·J·多兰 / 赫尔曼·西蒙

出版社：中信出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：当今全世界高明定价者提高利润的定价技巧

旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高

公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐

释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用

以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、

市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

10、《BCG视野战略思维的艺术》

编者著：御立尚资

出版社：电子工业出版社

推荐指数：★★★★★

推荐理由：获取“洞察力”的诀窍

对经营学的初学者来说，这是一本了解战略本质的入门书！对

已经深谙战略理论却苦于无法制定创新战略的中高级读者来说，这是

一本把书本知识变成实务智慧的宝典！本书详细解说了BCG战略论

的核心部分，解析获取“洞察力”的诀窍，以公式的形式对抽象的概念

进行高度概括，以精彩的案例使理论更通俗易懂，以精练的习题使读

者得到实战般的训练，实际操作性强。