大学生创业项目策划书优秀8篇

大学生创业项目策划书优秀8篇

大学生创业项目策划书 篇一

坦白说，我很欣慰自己能够在华浔公司成长，这里给了我发挥的空间，让

我可以尽情演绎自己的人生舞台，但在伴随着企业发展的过程中，也由于我和

市场部的伙伴们的朝夕相处，还有经常在外接触客户的市场的考察以及对合川

装饰行业的简单了解，我想提出一些自己的看法。

一、环境分析

（一）企业发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着合川市场房地产行业的蓬勃发展，越来越多的人也掀

起了购房的热潮，简单的考察以下购房人群的年龄结构，20-45岁的人群占整

个市场的80%，这种人群的消费观念新潮，对设计理念的要求新颖，这在某种

程度上已经给我们公司目标市场做了导向，

2、经济环境:合川的消费水平可见一般，从多年的经济发展趋势来看，合

川的经济是呈现快速进步的，当然还有一点我们应该注意的是在合川购房的人

群外来户也占一定数额，（这些人要么有钱真心求购，要么抄房）(二)同行业的

环境分析:我们公司的定位是领导型的企业，想要创造自己的品牌形象，相对于

其他的公司我做了一个简单的SWOT（分析方式）环境分析供参考:劣势:因素:

没有形成一定的品牌效应，影响力不够，资金实力逊色，启示:及早建立自己的

品牌，加大宣传力度，争取市场部的业务量，

优势:因素:市场部人员多，在小区的团结力量大，企业文化先进，经常可

以感受先进的市场营销理念，公司相对较大，设计水平相对较高，服务水平出

色，签单率高，公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管

理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。

启示:继续加强自己的优势，注重对员工绩效水平的考核，考核方式，采取

Y理论，注重对员工的尊重，威胁:因素:一些小公司会利用材料的低劣，报价

低来吸引顾客，对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也

要抢取市场占有率，

启示:听闻聂经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大

第 1 页 共 23 页

幅度的提高，然而装饰公司相对去年却没有什么变化，这就意味装饰行业属于

需求缺乏弹性，这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响，我认为根

据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式，做材料的质量价

格明细表给消费者以诚信，另外加大市场部分散，抢占市场占有率，这样也可

以在跗面也加大了宣传力度，有利于品牌的树立，机会:因素:装饰行业是一个

朝阳产业，随着房产的兴起以及合川经济的发展这将有利于合川装饰公司的发

展。

启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极

的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求

分析，新进人员按每月任务制。

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流

失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因

为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是

因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好

的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流

失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，我个人认为在某种程度上我们公司签

单失败的原因除了报价高（我觉得是因为材料的质量没有展现给顾客，让他切

实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，

关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空

不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置，我个人认为:

1、广告投放的选择问题，相对于报纸的短期时效性，我想更加应该选择时

效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标（一般不用超过一个月，和

摆台的时间差不多即可）当然还可

以用赠送我们公司的宣传资料加手提袋等手段做宣传，2、除展厅这样的展

销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推

荐顾客过来给予奖励）等等。

3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是

根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。

（二）目标市场：

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整

个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比

较大，以求建设成为类似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但由于我们公司刚

刚进入合川不久，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，

相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于合川的消费水平不

是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也

可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要

是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时

间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出

绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。

适合男士的冷门创业项目 篇二

私家厨房

私家厨房就是商家提供厨房和做饭的设备，客户就可以下班了或者中午休

息的时候选择就近的厨房进行自己餐食的制作。

几个人合租一套灶具和厨具，轮流做饭省钱又有兴致，未来发展很不错！

现在的上班族大多都是在外面吃饭，包括我们自己！

第 3 页 共 23 页

其实很多上班族还是比较愿意在家里做来吃，因为外面吃饭花费确实比

高，现在三线城市上班族基本上一个月在外面吃饭最基本的都需要一千以上。

还不说吃的多好，很多人也想过自己做饭，但是不现实！

一方面是因为住的地方大多和上班的地方比较远做饭吃再去上班的话，时

间来不及；

另外一方面一个人做少了不好做，做多了吃不完。

乡村自助洗衣

随着越来越多的人放弃了一线城市，小城市涌入的回乡人口、周边乡镇人

口及外来务工人口也越来越多。

人口的不断增多，势必导致城市的消费水平和生活压力的提高。

人们为了生活，时间也越来越紧迫。

在这种情况下在农村的院校附近，住户集中的居民区，医院，宾馆等人口

密集地区开设一家自助洗衣店也成了一个不错的选择。

生态农庄

生态农庄是利用农业景观资源和农业生产条件，发展观光、休闲、旅游的

一种新型农业生产经营形态。

也是深度开发农业资源潜力，调整农业结构，改善农业环境，增加农民收

入的新途径。

在综合性的休闲农业区，游客不仅可观光、采果、体验农作、了解农民生

活、享受乡土情趣，而且可住宿、 度假、游乐。

国家对生态农庄非常重视，在这方面的支持力度不会比任何一个项目少，

而且随着人们生活水平的提高，生态农业在节假日的时候可以打造休闲度假产

业。

香薰小店

SPA专用香薰灯、瘦身香薰精油、香薰浴盐等；

在香型选择要也要紧跟潮流，如薰衣草香型、绿茶香型、迷迭香香型等，

才能吸引顾客。

香油、香草、香烛、香包、香饰、香花，这些小巧精美的香熏用品，不仅

可装点居室，还可调节心情。

因此很受白领族的青睐，瑜珈等休闲活动的兴起，更是带动香薰产品的热

销。

因此，香熏进入上海市场虽然时间不长，但已成为一种时尚消费，拥有相

当不错的市场前景。

最后，希望能够给奋斗的男人一句忠告：

个人觉得男人的一生就应该努力的奋斗，为自己和自己的家人打下坚实的

基础。

无论自己在职场还是自主创业，尽量的选择一些自己喜欢的事情，为自己

理想的目标而奋斗，从而实现自己的人生价值。

创业项目策划书 篇三

一、创业目标

经营目标：在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品

店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇

饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布

丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

经营宗旨：甜美、健康、时尚。

二、市场及竞争分析

市场介绍：南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年

多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品

店正是填补了这样一个空白。

目标顾客：有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，

的目标顾客是全校学生。

三、产品与服务特色

原料专业，放心更多：心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的

地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。

从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的

感觉。

品种丰富，选择更多：众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品

味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

营养全面，健康更多：心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找

项目 就上大学生创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品

类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功

效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针

对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

服务规范，满意更多：心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店

堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一

使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管

理。

四、选址分析

心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂

的桌椅，容纳更多的顾客。

五、人事与管理

人事：心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在

内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人

事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实

践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专

将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人

价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。

管理理念

（1）尊重餐饮业人员的独立人格

（2）下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，

尽力完成上级发放的任务。

（3）互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己

的意见或见解。

（4）营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员

工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

（5）公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

管理队伍：投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力

的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发

展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管

理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。

六、企业形象

传媒广告：考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传

渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌

形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。

形象代言：制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造

型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚

的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客

一看餐具就产生舒心感觉。

七、促销决策

美食手册：制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，

店堂供顾客翻阅。

节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节

日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。活

动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给

予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品

品尝券，每次活动花费约1000～2022元。

许愿树：店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上

写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出

实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。

店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60

元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。

顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特

价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得

稳定的顾客群。

八、财务需求与运用

开张成本

桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

预付店租、装潢

原材料

以上项目将移交专业人士代为预算评定。

九、心甜的发展

根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州

五所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：

1、立足南京师范大学泰州学院市场，占据一定份额填补南京师范大学泰州

学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。

2、占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制当企业形象被接受并开

始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管

理经验。

第 8 页 共 23 页

3、走向泰州市场，开放加盟经营

在泰州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知

名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之

后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。

创业的风险有哪些 篇四

1、机会风险：创业者选择创业也就放弃了原先从事的职业，一个人只能做

一件事，选择创业就没有其他的选择，这就是所谓的机会成本风险；

2、技术风险：指在企业产品创新的过程中，因技术轩素导致创新失败的可

能性；

3、市场风险：指市场主体从事经济洗活动所面临的盈利或亏损的可能性和

不确定性；

4、资源风险：指因资源不能适时供应而导致创业失败的可能性；

5、管理风险：由管理者的素质，决策风险，组织风险所决定；

6、环境风险：指一项高技术产品创新活动由于所处的社会环境，政策，法

律环境变化或由于意外灾害发生而造成创新失败的可能性。

创业的主要功能 篇五

1、促进资源分配，它有利于社会资源的合理配置，加剧行业经营的竞争

“形成优胜劣汰的局面”维持市场的活力，促使社会资源产生较高的社会效

益。

2、推动组织发展，组织是创业者为把商业机会转换成商业价，值而整合配

置资源的一种形式，创业者为了适应外界不断变化就必须不断地调整组织的功

能与形式，从而推动组织的发展。

3、帮助实现人生价值，是实现自己人生价值的一个过程，自我满足的同时

也意味着一份社会责任和对家乡父老及社会的回馈。

4、推动社会发展进步，好的创业项目或者行业能推动整个行业的发展。促

进社会创新 进步，增加社会工作岗位，增加社会活力。

16个低投资创业项目 篇六

1、低投资创业项目：大头贴

第 9 页 共 23 页

虽然大头贴流行至今已10年多时间，但长盛不衰，据说日本的女中学生平

均每人拥有500-1000张，大头贴已成为其形象代表，甚至有代替签名之势。大

头贴被引入中国市场后，很快就被年轻人所接受，特别是中学生和年轻的情

侣，隔三差五就会跑来拍一套，有的人甚至拍了全套背景的大头贴。

经营大头贴店，前期投入的大头部分是设备购置。如今，国产机器面市，

技术过关，效果相仿，价格才1.3万元一台，投资成本大幅下降。大头贴店对

店面面积要求不高，房租开销相对较少，购置设备加上店面租金和员工薪水，

前期投入约需3万元左右，创业门槛较低。

2、低投资创业项目：野兔养殖

野兔肉蛋白质比瘦猪肉高出50%，比羊肉高出一倍，脂肪仅为猪肉的

1/16、羊肉的1/7，胆固醇含量为猪肉的1/3、鸡鸭肉的2/3，因此深受市场宠

幸，特别是在南方市场，野兔现60-70元/只仍供不应求，且现在国内的饲养远

远无法满足市场需求。目前广东、上海、福建等市场每公斤野兔价格一直保持

在26元左右，且常常有价无货，成为人们投资的新热点。

3、低投资创业项目：宠物寄养婚介店

对于手头资金不充裕，又没有专业知识的投资者而言，最为切实可行的是

宠物寄养所--如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物寄养所是个致

富的捷径。1天的收费不过20-30元，市场认可度高。主要投入就是一些相关

宠物用品，如笼子、口粮、玩具等，整体投入不超过2万元，剩余为流动资

金。

另外也可以投资宠物婚介处--给哈宠族的宠物找到合适的对象，从中收取

5%-10%的中介费。该类生意最大的投入为宠物资源的建设，对于场地要求不

高，如果投资者手里有大量的宠物资源，就和红娘一样，投入几乎为零。

4、低投资创业项目：婴幼儿纪念品店

不难发现，每一个父母都想将孩子有意义的事物好好地保留在记忆深处，

如众所周知的百天照、周岁纪念、成长照片等等，都深受现代家庭的青睐。据

说我国某城市有商家推出了胎毛纪念笔，还有一种以婴儿父母为销售对象的产

品--婴儿手脚印纪念框，令人耳目一新。而所有的这些产品的成本都很低，大

第 10 页 共 23 页

约只有几元至十几元，但是毛利润可以达到100%。前期投入主要有两块，一是

场地费；二是进货费用，以南京为例，选择超市里开店，全部投入大约在3万

元左右。

5、低投资创业项目：早点专递业

早点式样设计提示：1)主食：面包、包子、馒头或其他糕点；2)副食：咸

菜或其他特色小菜；3)饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品；4)设

计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒，这样便于快递和出售；

5)早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据大众普遍定量，价

钱不要太贵，如果业务量大，则免收专递费。如果你每天能为10家单位1500

左右人专递早点，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，还剩

2200多元。

6、低投资创业项目：保健面包房

开一家面包店对许多人来说，因其投资不大，应该是很容易的事。在家也

能赚钱？但用传统的烤制方式再加上传统的配料，从现在的市场看来，生意已

显得有些冷清。

顾客普遍带有一种求新求变的心理，希望在作为早餐的面包中得到更多的

营养，所以，不妨开一家保健面包房，租一个20平方米的店面简单装修，产销

合一，买一些必备的设备和原料。不懂烤面包，可请一个专业师傅……

7、低投资创业项目：出租休闲菜园

到城郊租赁一块交通便利，排灌设施齐全的农田，雇佣民工将其分割成

100平方左右的若干个小田块，向城区居民招租，作为他们种植蔬菜，瓜果，

花卉的休闲场所。经营者可按田块每年每亩收取3000元左右租金，租用农民土

地每亩租金不超过1000元。首期投入5万元左右。

8、低投资创业项目：女性用品

女性用品是一个暴利行业，中国目前有6亿女性，年纪在12-45岁之间的

有3亿。据权威机构统计，2022年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民

币，并以19%的年增长率节节攀升。

9、低投资创业项目：老年服饰专卖店

第 11 页 共 23 页

针对老年人服装专卖店比较缺乏的现状，开办一家老年服饰店，在创业赢

利的同时解决老年人买衣难的问题。创业者须留意老年人对服装款式，面料，

颜色的喜好，经营适合老年人穿着和能体现老年人个性的服饰。

如经营庄重一些的中山装，西服，夹克，大衣等等，也可以经营一些鞋

帽，领带，围巾等老年人生活用品，还可以经营老年人喜爱的面料，请一两名

擅长做老年服装的缝纫师傅，为老年人定做服装等等。

10、低投资创业项目：香熏用品店

香油、香草、香烛、香包、香饰、香花，这些小巧精美的香熏用品，不仅

可装点居室，还可调节心情，因此很受白领族的青睐。而SPA、瑜珈等休闲活

动的兴起，更是带动香熏产品的热销。香熏店靠商品制胜，香熏用品的外形、

香型、包装、质量，往往决定着经营成败与否。因此，经营者在货源组织上要

多花些心思，建议与多家供货商联系，引进新潮而独特的产品，如SPA专用香

熏灯、瘦身香熏精油、香熏浴盐等；在香型选择上也要紧跟潮流，如薰衣草香

型、绿茶香型、迷迭香香型等，才能吸引顾客。该生意主要投资在进货渠道，

毛利润率在50%左右。

11、低投资创业项目：拼图小店

针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让

消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中

心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等。值得注意的是，

在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉

开消费档次，满足不同层次顾客的要求。该生意的主要投资在场地费上，因在

业内可以采取寄销、代销方式，所以在进货费用上可以少投入一些。

12、低投资创业项目：鲜花做成工艺品

品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为流行的花卉品种，其市场需

求量正大幅度上升。所谓“工艺鲜花”，就是一改以往的鲜花销售方式，根据

各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。其工艺有增香换

味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。

该生意的主要投入是前期学习费用，市场相关培训机构收费标准在5000元左

右，后期的投入主要包括进货费用以及场地费用。

13、低投资创业项目：新奇特玩具

新奇特玩具首当其冲！金融危机下人们的压力日益增大，还好有新奇的玩

具伴随，让解压成了一件轻松快乐的小事。逗趣搞怪的大便一坨屎，表情敲敲

锤子发声玩偶，多种表情，闭嘴、馋、搞笑。用力一敲，可爱的锤子会发出令

人捧腹的“dang~dang~”声，并能不断震动，既好玩，搞笑，又可以当做敲

背，消除疲劳，非常舒服。其主要投入就是进货费用，因为这类玩具更适合摆

地摊销售，所以场地费可以忽略不计。

14、自媒体

2022年10月，30岁的刘义宝辞去国有企业稳定高薪的职务。他来到青岛

开创自己的事业。与传统创业不同，刘义宝的业务是新媒体。目前团队只有他

和他的妻子两个人 。凭借他以前建立的微信公众号，去年他赚了几百万元。

刘义宝的故乡在辽宁省鞍山市的一个农村。他的父母是农民。2022年，刘

义宝考入中国石油大学（华东）学习汉语。2022年毕业后，他到一家港口公司

工作。

没过多久，他决定并辞职，与他的妻子创业。刘义宝此前经营着一个年收

入达几百万元的微信公众号，在一位朋友的帮助下，他在该市北部的延吉路租

了一栋办公楼，注册了公司并开始了自己的事业。

大多数人都喜欢分享，依靠这种简单的分享愿望，他注册了一个微博后

来，随着微信公众号的发展，他注册了一个帐户，成为最早注册公众号的人。

新的网络沟通方式使他能够扩大自己的兴趣爱好，并推出一些他心中的文章和

图片，这给了他第一批忠实粉丝。

注册公众号后的一段时间，刘义宝偶尔会推送文章或图片。从2022年3月

开始，他开始正式运行帐号并每天推送单个文本图表。运作约六个月后，他的

账户拥有数以万计的粉丝。

他知道自己还有很多不足，单靠自己不能做大，于是试图申请加入一些运

营公众号的团体，与他们互推。在这个圈子里，他认识了很多人，粉丝增长迅

速。到2022年底，他的微信公众账号已经达到了20万粉丝。

第 13 页 共 23 页

独特的受众群体和庞大的粉丝群，让刘义宝获得了很多资源，一位朋友提

醒他，既然是订阅号，就是媒体，就应该发挥媒体的功能，应该专注于媒体品

牌的影响力。

于是他对自己的账号开始有了更清晰的定位， 这样定位后，对广告客户也

有了严格的选择，即使在这样的标准下，每天仍广告不断。这种不急于套现的

做法为刘义宝赢得了更大的市场，一年的广告收入达到几百万元。

虽然看到了回报，刘义宝却还是有很强的危机感。他觉得现在每天推送的

图文中原创的内容不多了，很多都是同行推送的，自己直接拿来用，将来可能

涉及到版权问题或政策风险。

从正式运营账号后，刘义宝每天都在家里推送，就算出差也要带着电脑。

对于以后的打算，刘义宝说成立公司后，他准备和更多的年轻人一起创业，明

确分工，多在内容和创意上下功夫，把公众号做的更大更好。

15、养竹鼠

如今大学生毕业后普遍存在的不甘脚踏实地工作，好高骛远的现状，或者

是高不成低不就找不到工作，或者嫌弃工资低、工作累、待遇差而不断的辞职

跳槽等原因，很多人到了最后还是一无所成；在广西惠民江桥村方华，利用大

学毕业后所赚的钱在农村投资养“宝贝”，单只重五斤，每斤20元，年赚几十

万！

对于毕业没多久的大学生来说，因为没经验大多数创业还是亏的，而从小

在农村长大的方华就充分利用了农村的资源来养殖这“宝贝”，这宝贝其实就

是竹鼠，竹鼠是吃竹子长大的，而竹子在农村遍山都是，再加上在农村养竹鼠

不仅环境好，水电、养殖场租金都可省不少钱。

竹鼠抗病能力强，风险少，养殖成本底，吃的都是自家种植的竹子，方华

把前两年打工赚的十万块全部投资养了500只竹鼠，因为农村环境空气及水的

质量都非常好，如今她养殖的这些竹鼠个个都长的肥头大耳，单只重高到5

斤，而且繁殖也特别快，一年之内由五百只已经繁殖到了3000只，成为了当地

农村大学生创业成功的首例。

味，也是改善人们食物构成的一大补品，如今在各大酒店餐馆备受欢迎，方华

成功养殖的这3000只竹鼠早早就被订购完了，批发价按一斤20元销售，平均

一只重5斤，就是价值百元，今年养殖的这3000只竹鼠除去所有的成本一年可

净赚二十多万，成为了当地大学生创业的典范！

16、种天麻

以前去农村山上走走的时候会发现那里的果树都很多，但是最近两年走的

时候就发现这些果树已经没有人打理了。甚至有人已经冷落了山上的土地，但

是有些农民还是会利用一些荒山来种植一些农作物，但是种植这样的“它”估

计就很少了。

可能大家看到这图的时候要说小妖乱编了，说种的这东西就是土豆这玩

意。如果大家这么想的话可就想错了，这可不是土豆，大家有见过土豆能长在

山上的吗？这玩意可要比土豆值钱多了，这种东西是“天麻”。

小妖这么一说是不是就有很多人都清楚了，在贵州一些农村的山上，农民

都喜欢利用荒山来种植天麻。这种在山上的天麻不用去打理，不用施肥什么

的。它们靠着天然的肥料就长成了人们所说的“野生天麻”了。

这野生的天麻可不比种植的天麻，它在大山里吸取的营养成分要比种植的

施肥的肥料要好得多了。而且这野生的天麻的价值也非常的高，现在市场上一

斤天麻在150块左右，一公斤就是300块呢。大家想想这一亩地的天麻能挣多

少钱。

这对于在农村务农的农民们来说确实是一个很好的商机，但是种植天麻还

是要讲究一定的技术和经验。并不是你种过田就能够种植天麻的。所以小妖还

是想要提醒一些务农的农民，虽然天麻的市场前景不错，但是我们投资种植还

是需要谨慎的。大家说是不是呢？

大学生创业项目策划书 篇七

项目名称：

“课友”手机app

负责人：

某某

提交日期：

20某某.4.21

摘要

随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终

端，其中拥有智能手机的不占少数，进行app的开发是创业的好项目。而在大

学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高

中来说的巨大转变做出设计:初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内

容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不

同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，

以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，

并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形

式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很

多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款app产品来管

理做自己的学科。

一、项目概况

项目名称：“课友”移动端分享软件

启动时间：20某某.3.11

主要产品/服务：手机app的

目前进展：产品研发阶段

1、主要业务：app开发，发布以及广告商的招揽。

2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于

采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告

商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣

传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。

3、未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两

年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利：

二、研发小组人员的选定与要求

1、人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：

第 16 页 共 23 页

5名产品开发者（其中一名管理者），2名产品企划者与管理，2名产品推

广员以及广告招收员，以及1名总管理者。

2、员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期

间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推

广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来决定红利（主要考核方式以

app下载次数为指标）。

三、研究与开发

1、项目的技术可行性和成熟性分析

目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app

的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是

提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，

往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程

度，所以可行性较好。

2、项目的技术创新性论述

（1）基本原理及关键技术内容

该软件基于苹果ios系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，

仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即

可编写。

（2）技术创新点：本app是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易

的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。

3、后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一

定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植（一定要基于良

好的收益）。

4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福

利及技术研发。5技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高

薪待遇。

四、行业及市场

1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开

第 17 页 共 23 页

发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。

2、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关

产业与之配套，将带动其他产业发展。

3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。

4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，相

信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。

5、市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。

6、swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的模仿软件冲

击。

7、销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第

三年开始正常盈利。

五、营销策略

1、价格策略：采用免费的运营模式。

2、行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销

来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法。等公司实

力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。

3、激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其

推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划

分不同的奖金等级。

六、产品生产

1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。

2、生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如

下：5名产品开发者（其中一名管理者），2名产品企划者与管理，2名产品推

广员以及广告招收员，以及1名总管理者。

大学生创业项目策划书 篇八

前言

20某某年X月X日是某某代理商公司开业大吉的日子，开业庆典活动是公

司面世的首要环节，整个开业活动的成功与否，意义非凡。这次开业活动的宗

第 18 页 共 23 页

旨在于：充分展现公司品牌，扩大“云消债”进军市场的知名度及业界的影响

力，达到目标客户和准客户对“云消债”业务的有效认知和深入了解，为公司

奠定良好的市场基础。此次代理商公司开业，总部将本着诚信、专业、严谨的

原则制定本方案，通过全方位的配合与服务（人员充场、氛围营造、开业事项

协助、会销业务讲授等）为代理商广聚人气、财气。

一．活动目的

1，营造声势：

代理商开业活动须具有社会关注面广、活动参与性强等特点，通过参会嘉

宾由点到面的口碑传颂加速客户成交，迅速建立业务渠道的开发工作。

2，树立形象：

通过完善的活动组织流程、云消债对市场需求的满足能力和现场的推介树

立价值品牌、广阔前景、素质良好、业务纯熟和服务周到的企业形象。

3，加快业务开发：

通过开业形象塑造、会销促成代理商亲友和受邀嘉宾与代理商建立合作关

系，成为会员、经纪人或者区域代理。

4，对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，

加强公司的凝聚力。

二，策划定位

开业活动主要在三个区域进行：

1，开业公司外的庆典活动：通过在现场周围安排宣传彩旗、彩条旗、横

幅、易拉架、桁架喷绘、吉祥物（如大象：有吸水吸财之意）、金蟾、醒狮等材

料造成视觉效果以及音乐烘托、主要发言人致辞、诚信宣言、剪彩、礼炮等造

成氛围烘托等；

2，在公司内部通过参观、接待、VI（易拉宝、吊旗、公司形象业务展示

板、宣传彩页、画册等）展现企业风采、员工素质和经营业务等让受邀嘉宾产

生好感和好奇心；

方式促进交易。

三．活动定位：

活动场面—隆重、大气磅礴、有条不紊；

活动气氛—喜庆、热烈、活力；

活动内容—参与性、可观性强，内容丰富、精彩、新颖；

活动档次—中高档，商务气息；

活动费用—节俭、实惠中显现大气。

四．活动实施计划：

（一）活动时间：20某某年X月X日

活动地点：公司外部、公司内部、X酒店

（二）请柬发放

（三）前期造势:建立立体推广架构，多点进攻。在代理商代理区域进行全

方位广告宣传信息传递，掀起开业前人群关注度。

（四）成立活动筹备小组及各组职责

为了成功举办开业活动，并做如下分工：

1，活动总指挥：组成成员：总部领导、代理商领导各1人

主要职责：活动全程全面领导、检阅。

2，项目监督组兼协调联络组：

组成成员：总部负责人+代理商负责人（各1人）；

主要职责：活动全程组织、策划、实施、执行和监督工作。

3，嘉宾接待组（含礼仪服务）：

组成成员：代理商（工作人员3-4名）+（庆典公司6名礼仪小姐）

主要职责：

A、负责相关领导、特邀嘉宾、客户等参加开业庆典来宾的接待工作；

B、同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪；

C、开业庆典庆祝的前期准备、现场接待工作；

D、安排礼仪小姐接待相关领导嘉宾等，引领签到、佩带胸花、引领入场。

4，宣传推广组：

第 20 页 共 23 页

组成成员：代理商（工作人员1-2名）；

主要职责：

A、负责联络、邀请、落实相关领导、嘉宾；

B、负责宣传资料的准备、现场供给；

C、负责活动广告物料广宣文案的确定。

5，安全保卫组：

组成成员：保安人员（安保4-6名）：

主要职责：

A、负责拟订和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除不安全隐患，并制

定保卫、交通、治安、防火等应急措施；

B、由于出席本次开业现场可能有较多围观群众，现场需圈定警戒线，以确

保人员安全。

6，后勤服务组：

组成成员：代理商（工作人员2名）：

主要职责：A，饮料、纪念礼品等；

B、负责协调并保证活动现场广告物料所需电源；

C、其他各种物料的筹备、运输和供给保障。

7，庆典执行组：

组成成员：某某广告公司；

主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除

等）。

五，工作流程

A、代理商对所有重要嘉宾领导邀请；

B、总部和代理商对活动策划方案的修改、确定；

C、活动筹备小组成立

D、活动相关礼品、宣传资料的设计及制作；

E、媒体前期宣传造势开始（网络为主）；

F、活动所有相关手续办理；

第 21 页 共 23 页

G、活动现场的准备工作开始

H、活动现场的安装、制作完成；

I、代理商开业庆典活动

J、会销六．开业典礼仪程

七．会销仪程

表格形式（不知道丁总有没有整理）

八．活动备忘录

1、剪彩、致辞贵宾的确定及讲话稿的拟定；

2、各类广宣资料的提前准备；

3、主持人文稿、开盘庆典活动议程；

4、活动执行计划推进表；

5、相关领导、嘉宾的邀请、亲友到位落实；

6、专用电源配置；

7、相关领导、嘉宾、新闻记者、亲友实到人数统计；

8、礼仪小姐换装束（需更衣室一间）的设置；

9、提供邀请领导、嘉宾名单；

10、提供签到嘉宾（单位）的名单；

11、专用停车场的位置（车辆调度人员：2名）；

12、活动现场保安工作的提前部署（需保安人员4-6名）；

13、活动前一天晚上清理、清洗活动现场；

14、领导嘉宾、各类礼品的提前预订；

15、活动现场警示标志；

16、其他——可能出现的突发事件及应对措施；

（1）遇雨：后勤服务组准备足量伞（或在舞台上搭建充气帐篷）。

（2）闹事：

A、如有社会闲杂人员闹事，由保安出面制止，必要时扭送派出所；

B、如有误会较大或极度不满的单位或个人闹事，由各分工小组成员及负责

人把可能发生的时间控制在最小。

第 22 页 共 23 页

（3）通讯：要求各工作人员活动当前必须畅通联系方式。

（4）车辆：安排1辆备用车辆供临时调度。

17、提前三天对活动当天的天气情况进行查询；

18、准备专人（5名以上）对突发事件进行合理处理；

19、其他未尽事宜的提前准备、协商解决；

20、整个开业庆典需准备充分、有条不紊、分工协作、责任分明。

第 23 页 共页 23