大学生创业项目策划方案

大学生创业项目策划方案

大学生创业项目策划方案12篇

为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强

的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的

企划案。方案应该怎么制定才好呢？下面是作者为大家收集的大学生创业项目策

划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大学生创业项目策划方案1

一、项目背景和市场机遇

我的创业计划项目是全蝎（蝎子）养殖。

众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达100多种。全

蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的

重要原料，是我国中医临床常用的动物药材。个性是近几年，全蝎在治疗疑难病

症上发现有明显的疗效，如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、

各种肿瘤、三叉神经痛等，在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突

出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外，全蝎还能够制成滋补食品。

随着社会物质礼貌的进步，蝎子作为治疗、保健佳品，倍受人们关注。蝎子酒、

蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。

此外，随医学的发展，蝎毒的作用被广泛熟悉，蝎毒比黄金还贵，每千克约15

万元。1万只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。

多年来，蝎子市场供给多依靠野生捕捉，但随着化肥、农药的超多使用，野

生蝎子生态环境受到破坏，自然种群数目急剧减少，市场供不应求。目前全国产

量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区，分别

是北京、山东潍坊、豫北地区，其中山东潍坊蝎子毒性最大，豫北地区的蝎子质

量最好，品种最全。而我家正好在豫北安阳的农村地区，四周环绕着风景秀美最

适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天，我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全

蝎，因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。

二、投资分析和生产治理

在投资上，我与xx省xx府区xx合作社已取得联系，并且在网站上观看了

很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满足的时候，他们

答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。

他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、

成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐。

按公司种蝎销售及养殖经验，养殖户第一年养殖经济效益100只计算

1、雌雄比例按3：1，即种蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可

产40-60只幼蝎（按50只）按年产2胎、幼蝎成活率80%计算，500只全蝎年产

数目为：350只×50只×2胎×80%=只

2、幼蝎经养殖后成为商品蝎（每公斤蝎子约为800只）计算：（只÷800只）

×800元/公斤=（元）

3、500只种蝎的养殖本钱：

A、每组种蝎1600元；

B、养殖建设用度500元左釉痘

C、饲料费现以投喂他公司所带给的黄粉虫计算，3公斤米糠养黄粉虫1公

斤，米糠元每公斤，3公斤计元（按总本钱150元/月）×12月=1800元；

D、治理、消毒700元；

E、场地费、水电费及其它用度500元。

利润：1组种蝎一年利润-1600-500-1800-700—500=xx。

上述分析，比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然，作为长期发展项目，

养殖户不可能将成品全部售出，可择优繁殖，效益自然逐年倍增，养殖规模后劲

十足。蝎子寿命可达10年以上，可连续产仔5年以上，此为一次投资长期受益。

当然，在生产治理上我同样能够采用野生放养的办法，我家拥有十五亩的果

园，果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小山坡上，在必须范围内能够圈

成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑，中华加盟网至于种源，在我们当地就

地取材也是相当能够的。这样，在适当的养殖密度下能够省往超多的养殖经费（包

括食品消耗、占地用度等），养殖户仅需付出捕捉费即可，一举两得。

三、市场营销和风险资金退出

在市场营销方面，尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网，逐

步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖，在技术和资金答应的状况下，

最大限度的对全蝎进行深加工，如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品，

更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改善蝎毒提取的设备。

在打开市场的同时，更要如履薄冰的做事，认准贸易行情，捉住机遇，迎难

而上。在发展全蝎规模养殖的基础上，不能放弃果园经济农作物的建设，投资时

“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，碰到经营危机时，利用贸易伙伴网络关

系尽最大努力减少损失。

四、近期目标和远期目标

在校期间，努力学好专业知识，重点放在英语的.学习上，以便将来打开国

际市场交际时所用。在有必须的研究经费下，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂

毒采集工具，认真研究蜂毒高效采集方法，在此基础上，改善蜂毒采集设备将其

应用于蝎毒的采集工作上，申请专利，获得专利费。

在较远的将来，做好全蝎规模养殖的条件下，对蝎毒进行深加工，建立起自

己的生物医药团体，登上董事长宝座，为社会贡献气力，当自己“达”的时候，

不忘“兼济天下”！

五、执行策略和应变选取

在校期间，努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则，怎样在潜规则中八

面玲珑，左右逢源，由于在此刻的贸易实际社会中潜规则比比皆是，假如自己不

能有效地克服，将会在贸易实际社会中被打败。这样能够很大程度上培养自己的

应变潜力。

在有空闲时间时，多读书，多实践，注重进步自己的综合技能，更不能松懈

自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍，深挖全蝎的药用价值和医学

研究价值。

在机遇来临的时候（如资金满足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴），

可选取性的放弃自己的二专学业，由于当自己发达、有钱的时候，一样能够读清

华大学总裁班！

在组建规模养殖基地时，对员工要慎重选取，确保避免在治理过程中和养殖

过程中的人为损失。

大学生创业项目策划方案2

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，

所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

本策划的目的

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

公司介绍

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理

念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化

企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一

片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

行业背景

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大

幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的'加快，压力逐渐加大、越来越

孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。

但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了

越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化

的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的

朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆

听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一

起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一

个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；

在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷

争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你

提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或

者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样

的历史情势下应运而生。

市场营销

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得

到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者

展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

企业管理

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既

保持了直线制集中统一运作的优点。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作

方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行

计划。

结论

大学生创业项目策划方案3

一、创业方针

成长中国真正意义上的快餐行业，操作公道有效的打点和投资，成立必然大

型快餐连锁公司。

二、市场阐明

世界创业尝试室动静：社会糊口节拍加速，使快餐业的存在和成长成为不容

置疑的问题。固然中国的快餐业成长十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不

得与中式快餐无缘。如何去占领那部门市场，是我们需要办理的问题。

观测表示，当人均收入到达20xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由

此快餐业务的成长将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将跟着我国经济成

长而进入高速成长的阶段。

今朝，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费见识和传统饮食需

求的见识。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，根基上是没有什么鲜味

可言。并且，快餐在美国的成长历来是以价值低廉而著称的，是公共日常消费的

工具。但在中国的市场上，西式快餐的价值，还远非普通化所能接管的水平，这

也抉择了不行能性让工薪阶级常常去实验那份新奇快餐。

但考查现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的浩

瀚弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些

市场时机，改进中式快餐策划上的诸多缺陷，并成长我们的'本身的特色那么我

们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业打算，是极有大概乐成的。

三、实施方案

1、快餐处事业的模子。

以顾主为中心，以顾主满足为目标，通过使顾主满足，最终到达公司策划理

念的推广。

2、方针市场的定位。

公共能接管的中式快餐业。顾主群：上班族+儿童+休闲族+其他。

3、市场计策。

发生家产化、产物尺度化、打点科学化、策划连锁化。

（1）虚拟公司的名称，员工的打扮，策划的理念，内部打点和总公司保持

统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中

心。它们吸收公司的配送中心运来的相关制制品，只要单间加工，就可以成型了。

虚拟公司的快餐产物订是提供应上班族在事情单元午餐之用。它们的前台欢迎处

事也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将成立送餐专线电话

运送业务由统一的公司小巴和处事人员认真运送。

（2）活动快餐公司———早餐计策

针对早餐人口活动性大，时间紧要的特点，我们将由模式统一的公司小巴和

处事人员活动至各主要需求向顾主提供利便、营养的早套餐。

因学生人数浩瀚，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又分身了社会

效应。

（3）快餐公司形象计策

在位于贸易区、旅游景点区的快餐厅充实显示本公司的大人形象洁净、卫生、

实惠、温馨。请专业公司为我们拟定一套告白打算，从公司的特点出发，力争共

性中本性。

四、投资打算

由点做起，辐而为面。驻足于一个地域特点的消费群，初期成长就应试形成

必然的局限策划，选择好几个地点后，同时闪亮全登场。今后再按照成长，辐射

全国策划。

成长初期，大力大举成长西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和活动快餐公司处

事，待公司实力有了必然的积聚，并有了不变的顾主消费群体，再大力大举成长

公司全面的处事计策。我们要按照人口活动密度住民收入程度，实际消费等因素，

在贸易区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力大举成长前厅就餐的快餐策划模式。

五、投资收益

不只是利润，更是处事和问话。作为这个行业的建议者，但愿本公司成为大

人优质处事和行业康健成长的抱负和信仰，我们相信，只有在一种公正，理性的

策划思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的双赢排场，从而在总体上促进

中式快餐的形成和成长。

大学生创业项目策划方案4

随着汽车工业的蓬勃发展和各种类型车辆的普及，也带动啦社会上又一有关

产业的发展，那那就洗车行业。

传统的洗车办法那就用清水冲洗。

如果用水洗，一是容易使车辆生锈，影响正常寿命;二是洗不太干净或只是

将车体洗净，洗后车漆暗淡无光;三是想让车漆光亮如新一定打蜡，又增加啦洗

车成本;四是大量浪费水资源。

近年来随着各地政府《节约用水管理条例》和《清理整顿洗车业相关管理事

项的通告》的政策出台，节水措施力度加强，用水洗车将成为历史。

这样，开家无水洗车店，既节水又环保，正好满足啦这一要求，而且开这样

的店面，投资少，见效快，无需任何技术，特别适合下岗人员从事，所需资金和

设施也不复杂，为再就业人员提供啦一条新的致富之路。

投资预算：15平方米的房子一间，月租金300～500元左右，(或自定场地)

办理营业执照等需200元左右，买无水洗车液及洗车必备工具需150～500元，

擦车布料可购买也可就地取材。

而就人手，可根据经营状况而定，通常为2～4人，这样即可营业啦。

效益分析：收费标准，自行车1～2元/辆，摩托车3～5元/辆，汽车10～

20元/辆，如果每天擦10辆汽车，一天收入100元左右，再加上清洗自行车和

摩托车，月收入为3000元左右，年毛利为万元，除去各项费用年纯收入最起码

为万元左右，投资回收期为2个月。

需用水的洗车店需要的设备：循环水设施，环抱设施，营业执照，环保局的

许可证，水资源再利用的许可证。

开洗车店需要办的手续

办理开洗车店手续的机构是所在市市容环境管理局办证中心及所在市机动

车冲洗管理处。

受理时间为星期一至星期五。

申办所需材料包含：

1、书面备案申请书;

2、清洗美容站法人代表身份证复印件;

3、清洗美容站房、地产使用(包含租用)证明资料;

4、以单位名义申办清洗美容站的，单位应出具法人代表委托书;

5、洗车污泥清运、处置手续和措施;

6、安全生产责任书;

7、其他有关材料。

开洗车店应具备的详细条件包含：

1、作业面积300平方米以上，场地使用期限三年以上，美容屋的房屋进深

不得少于8米，场地操作面积应在200平方米以上;

2、有车辆进出口通道，有独立的管理办公用房、精品房、机具主房等;

3、洗车店设置和运行不应影响市容观瞻，不干扰市民正常生活;

4、应按规范的设计图纸进行建设施工;

5、具备必要的洗车及车辆美容设备：高压清洗机、发泡机、吹干机、打蜡

机、抛光机、甩干机、吸尘器等;

6、选用环保型专用洗车液、美容护理用品和专用洗车工具等;

7、具备完善洗车废水截流回收设施等，排放的废水达到国家规定的城市污

水排放标准;

8、设置规范的店招、提示牌，站内设施、设备布局合理，证照齐全，整洁、

卫生，置放悬挂规范、美观;

9、总投资金额10万元以上，其中美容护理用品、机具5万元以上;

10、有各项内部管理制度、车辆清洗美容操作规程、质量标准、服务公约等，

经营管理人员素质高，认真负责;工作人员服装统一，操作熟练，具有有关业务

能力资格。

大学生创新创业项目策划方案大全

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有

像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一

个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四

台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个

灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。

大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收

回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同

学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时

间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生

又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格

管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和

改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订

租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：

大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房

中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，

里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和

几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，

电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：

大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付

一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。

在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个

单元的厨房：中餐时间(11：00-2：00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶

台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或

需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然

后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，

若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的'：

大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一

个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生

状况不好，嫌油不多，而且价格不低。

在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨

房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，

绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些

有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租

一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，

或请个人来打理杂事。

中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，

无厨师配备。

小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，

并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预

订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前

做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后

到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学

生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根

据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。

因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液

化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。

安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，

若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的群，和大学生中的关系网来宣

传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生

厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种

各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。

我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。

一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，

我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也

将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，

可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也

可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一

样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的

形式。

所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体

验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。

所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业

学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，

信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。

认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮

食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来

了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，

把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城

市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品

牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500-3200元/单元

可变成本(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

年总收益20xx-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，

半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一

年的成本大约在2-万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength

：①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞

争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫

生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都

是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐

厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电

费、水费、房租费……)

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天

忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，

在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨

师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻

松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以

后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是

很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨

的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时

时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

大学生创业项目策划方案5

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以＂厨房＂和＂卫生间＂为主要服

务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有

三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万

住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对＂厨房＂和＂卫生间＂的日益重视，

小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发

展前景十分广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场

需求量年增幅有可能突破30%。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一向是个大问题。虽

然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，

人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产

品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全能够借助专利技术优势，迅速占领

浴室取暖设备市场，建立自己的`品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》，

中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15

家，销售额在xx万元以上，20xx年到达xx万销售额，20xx年到达xx万销售额，

利润率持续在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入

较大，估计在xx万元；各种认证，许可证，商标：xx万元；公司组建，购买相

关办公用品，人员招募，公司网站等：xx万元；房租水电费，人员工资（半年）：

xx万元；参加展会，广告费：xx万元；小批量生产成本（5000件）：xx万元；

周转资金：xx万元。合计：xx万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买

生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，

开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防

干烧保护器元，开关元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，

运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计

两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动

的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。推荐利用各地电器批发商

现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议

定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，

不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年

继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

大学生创业项目策划方案6

一、开店地点

开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地

方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在

是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地

方。那里不仅仅房租便宜，而且离校园和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的

人都有，对于服装款式比较容易选取。

二、店面装潢

第一：门口的'广告必须要明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么的。重

要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内

整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配

备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光

要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

三、进货

进货必须要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少

价格涨势如何购买力状况如何大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的

人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，

算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适

量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客更的阿选取空间。

四、人员分配

由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一齐照顾店面。一

个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再思考扩张店面的问题。

五、资金预算

房租：xx元/月；

装修费：xx元；

第一次服装货款：xx元；

其他费用：xx元；

广告费：xx元；

预留费用：xx元；

总计：xx元。

六、销售策略

一切事情就绪后，选取一个吉利的日子就能够开业了。开业当天促销活动是

不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待

顾客的要求要尽量满足，并且态度必须要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到

我们的真诚。

对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学习和改善的

地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就必须能有回报。

大学生创业项目策划方案7

1、大学生创业街：

（1）分别于xx校区设立xx个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动

中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。

（2）报名时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）学生摊位的摊位费统一价位xx元，具体位置抽签决定，抽签时间为

xx月xx日下午xx点于校学生会办公室。

2、商家展卖：

（1）分别于xx校区设立xx个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践

部（外联部）组织商家进驻校园进行展卖。

（2）报名时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申请摊位须交纳xx元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体

商谈价格。

3、跳蚤市场：

（1）分别于xx两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源

的`循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。

（2）xx校区由青年志愿者协会具体承办。

（3）报名时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出xx元钱作

为xx师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金

（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊

位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规

定，将没收其保证金。

（6）活动期间安排人员负责监督及秩序维护。

（7）摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公

室。

4、趣味抽奖

（1）活动时间：xx月xx日晚xx点

（2）活动地点：xx校区图书馆前、xx校区xx广场

大学生创业项目策划方案8

（一）咖啡行业现状分析

咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。

其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由xx咖啡、xx咖啡、xx咖啡，xx，这些连锁

店平均每月销量在吨，占%，其次星级酒店每月平均销量在吨，占%，西餐厅平均

每月销量吨，占%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在

以一种迅猛的速度发展。

（二）市场调研

调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高，达到%；

其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为%；选择在30元以下的

占%；认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为%；选择其它价格区

间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定

在31-100元之间都是适合的。在18-25岁的消费者中，有%的比率认为每瓶咖啡

的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合

的消费者比率为%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为%；

其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度

相对也越高

（三）产品的.目标市场

年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白

领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有

自己的私人空间。

1.行业分析＂xx大学青鸟花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在

校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx地质大

学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学

生为重点，将来逐步扩大市场，以xx地质大学为例，各类在校生近2万人，则

投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650

万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为

网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采

取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷

50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了

广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行

为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带

有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前

后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单

数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），

19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人

数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，

对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

大学生创业项目策划方案9

1、教育商机

活到老，学到老，人们对知识的渴求不在局限于学校的内容。在职场上，竞

争激烈，科技的进步，越来越多的人到课外充电培训，学电脑，学英语，学专业

技能，学企业管理等等培训类蕴藏了很大的商机。现在的幼儿教育，中考高考等

等的培训机构也是越来越多的，人们对知识的追求和重视，让你们越来越看到教

育的商机。此外，对于学前儿童来说，家长们则重视孩子们的兴趣培养，因此，

各类舞蹈、美术、乐器等培训机构也是非常有发展前景的！大学生可以利用自身

优势与自己的特长选择培训项目。

2、便利店

适合在居住区，学校，工业区，市场等人群集中的地方，货卖堆山，只要物

品齐全，价格实惠，童叟无欺！自然每天都会有回头客上门给你做生意。开小型

便利店最重要的便是要学会配货，根据当地消费者的需求，做一个适宜的配货比。

3、餐饮店

餐饮业因投资门槛较低、爆发力较强，一直大受创业人士的欢迎。俗话说民

以食为天，就算人们什么都不买吃的总要吧，特别是节假日，小孩子年轻人一逛

街就是吃，忙的`你根本停不下来，投资小，见效快，一天赚两三百是没有问题

的。对于大学生创业者来说，可从小型餐饮企业起步，逐渐累积经验和资本，逐

步把企业做大做强。特色餐饮店是大家都喜欢光顾的，大学生创业可以选择一个

好的餐饮加盟项目，加上合理的运作，将会是创业的非常好的选择！

4、宠物摄影店

现在很多人喜欢给自己的宠物拍照，但是目前市面上能给宠物拍照的照相馆

比较少，因而存在巨大商机。给可爱的动物照相，既是一种享受又可以赚钱创业。

可以把拍摄的照片制作成挂历、贺卡、钥匙链、杯子和衬衫等。还可以推出各类

套餐，定位不同的价格，以便于不同需求的顾客选择。

5、个性化订制品

个性化定制是用户介入产品的生产过程，将指定的图案和文字印刷到指定的

产品上，用户获得自己定制的个人属性强烈的商品或获得与其个人需求匹配的产

品或服务。可以把喜欢的照片提供给厂家，厂家生产过程把照片印上去，这是多

么特别的礼物。汽车挂饰，摆台，挂画，木刻画，打火机，抱枕，台历，书包都

可以照片定制。定制化时代已经来临。市场新，空白市场，投资小，无风险，男

女老少都喜欢，回头客多，薄利多销，不需要进货，囤货，发货，来图即可制作，

手机下单，操作简单。只要你也玩*，这是当下最热门，最流行的行业！因为具

有投资小，门槛低，回报大，时间自由！足不出户就能赚钱，互联网+的时代，

商机就在这里，看你如何把握。

大学生创业项目策划方案10

（一）活动时间：

20xx年x月x日

活动地点：公司外部、公司内部、x酒店

（二）请柬发放

（三）前期造势:

建立立体推广架构，多点进攻。在代理商代理区域进行全方位广告宣传信息

传递，掀起开业前人群关注度。

（四）成立活动筹备小组及各组职责

为了成功举办开业活动，并做如下分工：

1，活动总指挥：组成成员：总部领导、代理商领导各1人

主要职责：活动全程全面领导、检阅。

2，项目监督组兼协调联络组：

组成成员：总部负责人+代理商负责人（各1人）；

主要职责：活动全程组织、策划、实施、执行和监督工作。

3，嘉宾接待组（含礼仪服务）：

组成成员：代理商（工作人员3-4名）+（庆典公司6名礼仪小姐）

主要职责：

a、负责相关领导、特邀嘉宾、客户等参加开业庆典来宾的接待工作；

b、同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪；

c、开业庆典庆祝的前期准备、现场接待工作；

d、安排礼仪小姐接待相关领导嘉宾等，引领签到、佩带胸花、引领入场。

4，宣传推广组：

组成成员：代理商（工作人员1-2名）；

主要职责：

a、负责联络、邀请、落实相关领导、嘉宾；

b、负责宣传资料的'准备、现场供给；

c、负责活动广告物料广宣文案的确定。

5，安全保卫组：

组成成员：保安人员（安保4-6名）：

主要职责：

a、负责拟订和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除不安全隐患，并制

定保卫、交通、治安、防火等应急措施；

b、由于出席本次开业现场可能有较多围观群众，现场需圈定警戒线，以确

保人员安全。

6，后勤服务组：

组成成员：代理商（工作人员2名）：

主要职责：a，饮料、纪念礼品等；

b、负责协调并保证活动现场广告物料所需电源；

c、其他各种物料的筹备、运输和供给保障。

7，庆典执行组：

组成成员：xx广告公司；

主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。

大学生创业项目策划方案11

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并

询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着

不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种

消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为

高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，

并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们

在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到

用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的

比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望

商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多

消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征

1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的

支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发

现商场的.特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外

面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费

习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健

康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，

但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东

西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有

规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次

购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

（三）大学生的消费行为及心理特征

1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物

品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意

力。

2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。

3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这

些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。

大学生创业项目策划方案12

一、市场分析

1、手机市场细分趋势和专场产品结构。

从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出

超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经构成。同样的，

针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机；功能简单、使用简便

的大屏幕、大按键的老年人手机；具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码

的儿童手机也将会成为市场的热点产品。

因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看

到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选取手机时

无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分

工作。

2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存。

同一个主题概念，不同外型、不同价位的`手机型号系列将会受到市场追捧。

一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，必须要依靠强有力的“机海”战术

来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在

手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，

扎实成了每一家手机企业的必修课。

所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的

纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。

3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展。

随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发

展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP3、

MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的

快捷键按钮等将成为新的标配。

作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然能够

看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么手机也将逐渐退出历

史的舞台，能够预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之

而改变。

二、选地

选取商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要思考商品的价格定位，顾客

群定位等。只有将这些状况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选取是否恰

当。

一般来说，商业区主要有以下几种类型：

1、交通枢纽，如车站、码头，那里人流大，但能停下来的人较少，如在东

莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的身旁，有人流，但生意交不理想；

2、繁华商业街，那里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适

合手机店的经营；

3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段

关键是选取路段，要选取员工经常去或是务必经过的路；

手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、

购物与休闲与一体的多功能商业区；第二是人流较大，但是人流容易停一下来的

商业区；第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，

成为顾客购机的首先地，如国商身旁，这些地方是当地手机店的主要经营地。

企业理念：

为消费者带给物美价廉的手机。

为消费者带给优质的售后服务。

最重要的是，导购素质高。

三、投资计划

装修计划。

装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就明白是做什么的，也不回让人

感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机

的的最新资讯，让人能了解最新的行情。

场地按120平方米算。

地面砖用20元/平米的120x20=2400。

人工费：24元/平米x120平米=2880元；

漆：刮大白（便宜些）。

腻子+底漆+面漆+人工15元/平米x墙面积120+4x80x2+24=3920。

专卖柜：长8米，高米，宽50厘米7000x3=21000。

长米，高米，宽50厘米。

高壁柜：长3米x宽30厘米x高2米1800。