创业计划书(最新15篇)

创业计划书（最新15篇）

一、活动背景

近年来许多旅游景点、风景名胜区在迎来众多游客的同时，也“接纳”

了令人瞠目结舌的果皮、纸屑、塑料袋等。节假日旅游火爆的背后，却是

一些景区垃圾遍地、环境污染的触目惊心景象。这固然是一些游客自身素

质不高的体现，也反映出整个社会文明建设的缺憾。绝对需要引起我们的

注意与深思，通过多种途径来改善这种局面。

二、活动目的

组织清洁出游，广大爱好旅游的驴友们可以在这些网站上报名，然后在景

区边欣赏风景，边清理垃圾，当一天免费的环卫工人。

四、活动详情

1、参与形式：我们将在磨房和豆瓣同城发帖，号召大家参与进来，

点击帖子“报名参加"即可“报名”，患有不适宜登山等活动的隐性疾病

者请勿报名或自觉在出发前退出。参与者请购买保险以确保人身安全。

2、活动关键：游览风景的同时尽量多捡垃圾，清洁景区，同时向乱

丢垃圾者宣讲环保知识，“美丽的自然风光是我们户外活动的宝贵资源，

清洁景区，人人有责！”。

3、活动扩展：组织义卖、宣讲会、攀岩等户外项目培训等。

②可以与保险公司合作。户外出行一定要考虑人身安全，避免各种人

身伤害，故而可以与保险公司合作，获取抽成等，但是价格必须合理，并

能够切实履行保险公司的义务！

③可以和户外运动品牌合作。参与“一日之计”的活动，活动可能要

爬山，可能要戏水，可能要踩着沙滩迎着风，逛着古城提着灯……所以可

以作为户外运动品牌线下推广的平台，赞助一些运动装备等。

④可以和各类酒店合作。对于部分特意从外地赶来的驴友，可以统一

安排食宿，因而可以与一些性价比较高比较有特色的客栈、短租公寓合作，

赚取优惠和抽成，但是必须确保物超所值物美价廉！

六、活动意义

加入到清洁景区的行列！爱护自然、保护环境，从自身做起；身体力

行、坚持不懈，以行动带动和影响他人。相信有了你我的共同付出，大自

然将会更加美丽。

市场介绍广东科学技术职业学院是一个很年轻的学校，建校至今仅7

年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心

甜甜品店正是填补了这样一个空白。市场竞争分析广东科学技术职业学院

是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，至今还没有一间比较像

样的甜品店，所以这就是我们的机会。我们的服务宗旨能够克服以上所述

的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的

经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。

驿站专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗

透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不

冲突，而且能够通过食补养颜。

四、选址分析

驿站门店设置在广东科学技术职业学院美食街，原因是人流量大，毕

竟想吃东西就会想到美食街。

五、管理

管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我

们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊

重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现

1+1>2的效果。

管理理念

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位

上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展

的人才加入本甜品店。

管理制度建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督

管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。

六、企业形象

形象代言

制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体

八、财务需求与运用

开张成本桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备预付店租、装潢原材料。

以上项目资金将移交专业人士代为预算评定。

一、创业目的：

在建设学院学习了三年之后，面对本专业还不错的就业状况，眼见着

我们想要创建的就是这样一个工作室（名称待定），它设立于焦作师

专美术学院艺术设计专业之下，利用学校的无形资产和学院的`有形资产，

为学生、学院、学校和企业搭建一个交流、合作的平台，一方面为在校生

提供实际的工作项目，使学生不必走出校园就可以接触到社会，在保证不

影响学业的情况下，充分锻炼他们适应社会的能力，为其毕业工作积累下

宝贵的实践经验；另一方面吸引企业到学校中来，更多地了解我们的学校，

我们的学院和我们的学生，通过向企业提供最新的设计思想和完美的设计

作品来提高我校和我院的知名度，从而有利于学院的持续健康发展，同时

四、经营范围：

1.平面设计

2.产品设计

3.室内设计

4.景观设计

五、项目投资：

五万元。

六。回报期：

一年左右。

一、项目介绍

项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功！

二、市场分析

(一)市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入

是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。

同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不

感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这

样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300~500元之间，

高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，

家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又

很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步

车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少

费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童，由于出租玩具的品种

繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的

三、成本预算

(一)样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用：1200元

(2)店铺（50平方米）租金及押金：9000元

（按租金3000元/月，两押一租）

(3)装修：10000元

(4)工资(1个月)：6800元

(5)购买产品及维修保养费用：30000元

(7)公司其他开支：10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：70000元左右

(二)组建连锁加盟店的费用预算

组建2~3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培

训费和管理费。

(1)策划费：

(2)店主培训费：

(3)管理费：

总共：

总成本预算(启动资金)：

一、网店概要

1、投资安排

资金需求数额xxx万元人民币。

2、网店基本情况

网店名称：xxx

地址：xxx

邮编：xxx

E-mail：xxx

二、市场调查概况分析

1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们

也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之

间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：

现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这

对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客

户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，

开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，

网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文

字连接宣传最新产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应：各大批发市场等

产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商

品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产

品，并对产品发表自己的看法和评论。

2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探

讨、推荐好有创意餐具。

3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可

以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免

费赠品等。

对于产品：

一、摘要

现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。随着社会的不断

进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示

也是对他们的一种尊重。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较

快。服装行业容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，选择

实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更利于

服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧。

二、项目介绍

我的项目是做服装行业，开个女式潮流服装店。在选定行业之前，我

先衡量自己，对于刚大学要毕业的我们没什么经验而创业资金也不充裕，

大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的

中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费

者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决

策者的数量统计出来，这个比率将会更高，了解女性对服装的基本需求，

所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。

3．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：

随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物

可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。但

是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体

店加网店运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

四、营销策略

1、销售政策的制定：实体店营销加网上营销，一个能在现实生活中

找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。

同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资

金还能从我们的实体店销售利润中得到。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售，

专注服务从前期店面选择到店面设计，方方面面为经销商考虑周全。帮助

进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行周密布局，以全方位的服务

并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

（2）网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费

用。当我们的网店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比较

大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。

3、主要业务关系状况：各级资格认定标准政策：付款方式：网上支

付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；

折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。

4、销售队伍情况及销售福利分配政策：除工资，按销售额分配提成

外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员

工的积极性。

5、促销（方式及安排、预算）

（1）主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，

努力让客户满意。

（2）付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用

户体验感，来促进销售。

①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，

给用户交易前留下良好的第一印象。现在我们将产品划分成详细的体系，

也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品；

②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，

也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

③产品展示智能化：增设产品和知识框，方便用户使用。

五、销售计划

都说服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”

进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发

市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材

特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要

时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般

在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着

流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至

20%，甚至保本销售，以便回笼资金。

而在网店方面则可采用以下措施：

（1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也

不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上

购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购

物的尝试并做出购买决定。

（2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励

人们经常访问网店以获得更多的优惠；还能根据消费者索取赠品的热情程

度分析营销效果和产品本身的反应情况等．但千万要注意不要选择次品，

劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。

（3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只

剩2天！”这样的促销口号．但“限期供应”要真实，否则最终失去消费

者信任。

（4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上

可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的

网络，能增进彼此的影响力．尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更

是跟着沾光了。

六、服务分析

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定一定的适合的管

理制度。

由于货源过于单一不是顾客所喜欢的样式、在批发市场批发的货物出

现质量问题，而无法进行退换、进货人员工作失误和采购预测不准，超出

预算、运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）、及市场不确定性风

险等。

3、生产不确定性风险

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉

的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁

反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的

责任

4、成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，

预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资

产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

7、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验

的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请

具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务，由于人员的流

动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，

控制突发事件。

八、应对风险的`措施

1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议

价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调

换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售

的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上

转转，密切关注市场变化。

最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团。它在去年11月份出版的研究

报告说。惠普的首席执行官在去年10月份她首次访华时也表示，互联网

在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国

占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。最主要

的是服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进

入也容易启动。所以投资服装相信会是不错的选择。

基于调查分析以及通过创业计划书的叙写，相信我们店成功指日可待。

1.前言

2.点石成金

2.1租赁经营

2.1.1租清洁

节前假日家庭清扫需要的设备。

2.2.1天纳豆腐粉