微商创新创业项目计划书3篇

微商创新创业项目计划书3篇

一、前言

网络营销方案，是络营销环境和条件下，为达到一定的营销

目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但

它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直

接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修

改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多

方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它

也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的

转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致

的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会

有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观

念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络

营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共

同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1、系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在

网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流

和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂

的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活

动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2、创新性原则

3、操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销

方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表

现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境

条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、

何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的

安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接

的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个

部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任

务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4、经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本

身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经

营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策

划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的

网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得

最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经

济收益。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即

明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所

面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的

出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的

目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略

进行设计和集成。

（一）明确企业任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远

景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作

用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经

营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业

的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定企业的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划

的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应

当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌

知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就

的时间期限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销

环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，

swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企

业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网

络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的

网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细

写出本企业发展的优劣势所在。

（四）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用

形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五

种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服

务平台。

（五）网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上

产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；

网上促销策略的设计。

（六）网站推广模式

利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用

的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，

博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，

想出更多的推广方式来。

（七）团队规划

设计小组成员组成、分工。

小组成员专业，年级、学号、姓名等。

（八）网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

一、企业简介

本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大

消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低

污染的生活方式。

本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等

环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到

广大消费者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使

产品畅销全国，并通过ISO__国际质量体系等多家国际组织的认

证。

企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨

资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，

占领了国际市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行

列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的

需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多

家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2022

年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、企业目标

1、财务目标今年（2022年），力争销售收入达到1亿元，

利润比上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品

牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装

的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企

业自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己

的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化

的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定

的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考

核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改

进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了

中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业

务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等

著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广

播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全

国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具

有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保

证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经

理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营

销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保

证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，

兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实

施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对企业其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供

指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我

们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、

数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响

网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形

象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功

能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满

足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部

门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广

的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本企业产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买

影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在企业名片等对外资料中标明网址；

（7）在企业所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多

的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工

作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1）企业网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）企业对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）企业各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈

信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极

影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经

营方式的探索，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥

如下作用：

促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企

业管理信息系统，提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，

培养电子商务人才。

这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发

方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。

大家好，我叫武__，和大部分学生一样也是一个农村出来90

后。大学这些年，没少“折腾”过，打过工，自己去侯马进货，买

过东西。马上就要毕业了，看着人们都在空间或朋友圈买东西，

我也有了做微商的想法。而且我很愿意带领一些愿意创业，愿意

做微商的同学，一起挣钱，一起靠自己养活自己!下面我就大学生

微商创业发表一些自己的看法和建议! 微商，顾名思义，就是通

过微信，微信朋友圈所达成的交易!还可以延伸到以QQ空间，

百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易!最简单的微商就是在朋

友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最

终达成协议，发货!

微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代

理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对我

们刚刚创业的大学生，我不建议拿货，我们大学生现在都还是父

母给生活费，还没有资金，没有能力去进货，即便是拿货了，也

不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货，又能挣到钱

呢，我的建议是找人代发，首先我先解释下什么是代发，代发就

是， 由你自己通过图片，文字，报价表以微信朋友圈，QQ空间，

百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，

然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，

给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价

之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在

30%__40%之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分

钱的前提下。

校园内的推广方式：

1、通过自己的朋友，同学，推广自己的微信号，加好友。

2、将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发

到每个女生宿舍，并和别人进行沟通。

3、利用课余时间，做一个展架，拿到学校附近的小区，就

行扫一扫，送礼品

4、学校组织的活动积极参加，可赞助礼品。加好友!

还有很多技术性的干货，和加人技巧，欢迎大家随时和我联

系，向我索取! 我的团队提供的帮助：

1、给大家提供产品报价表。

2、给大家提供产品图片。

3、给大家提供具体性的操作方案。

4、给大家提供系统性的培训。

5、给大家免费代发产品

以上只是初步的设想，要想实施还需要付诸行动。