创业规划计划书7篇

创业规划计划书7篇

创业规划计划书1

一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面

非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和

日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本

自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记

住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获

取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应

并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得

更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口

碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生

为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过

奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才

能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想

做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，

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让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶

店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，

一般在3。5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优

势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有

惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业

前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和

特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费

需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小

吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断

地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推

出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。

为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品

和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。

不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形

成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一

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种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶

叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的

奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？

海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产

品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶

的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶

茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、

调味份量与时间；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法；6、

奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质

变，比如：拉花。

四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东

西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的.跑

去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事

情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投

资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对

以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地

方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁

边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，

以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资

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者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最

低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生

多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，

所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是

好地方。

五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修

设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒

服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有

特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需

求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产

品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水

力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更

多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面

水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房

的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

1、封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封

一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种

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机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度

调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍

微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，

有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，

也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不

能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用

力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心

把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会

很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附

带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质

量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。

选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，

不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候

拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的

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结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满

奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，

会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀

疑奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择

奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每

种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000

只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一

点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购

了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。

选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没

感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要

有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

6、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳

等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里

买，售后服务比较好。

7、饮水机

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为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部

件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内

胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水

多，可以动手做一个另外的设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东

西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有

盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块

或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都

是不错的选择。

六、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段

竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以

本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，

以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等

情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

七、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物

语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及

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近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。

在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入

广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销计划

A。办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，

会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝

福和礼物。

B。使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感

觉。

C。采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并

送情侣礼物。

D。在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

E。在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特

别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高

本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价

格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、队伍管理

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行

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讨论并作出决策。

5、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔

细礼貌，不能对顾客发脾气。

八、风险与风险管理

为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每

天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30

后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随

着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

九、中、长期规划

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调

整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。

一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大

营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内

配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾

客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的

话，考虑在其他市场再建连锁店面。创业规划计划书2

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场

调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假

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定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的

利益等十个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标

市场顾客的需求，进入策略和市场

开发策略

3、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

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竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、

政策等风险)

说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

7、管理团队

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介绍公司的`管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有

关的教育和工作背景(注意管理

分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人

和持股情况。

8、公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9、财务预测

财务假设的立足点

会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前

五年为年度报表)

财务分析(现金流、本量利、比率分析等)

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

创业规划计划书3

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一、公司摘要

非凡人生职业规划咨询公司位于广州浙江大厦5cb—18，他

成立于20xx年，是股份制公司，是广州市工商局注册的具有独立

法人地位的专业认证咨询机构。广州市非凡人生职业规划咨询公

司是致力于帮助大学生对自身进行职业规划并为其提供咨询的，

让大学生弄够快乐学习、快乐学习、快乐工作的专业性公司，给

大学生一个不同的、非凡的魅力人生。我们从人性的本质方面出

发，通过了解大学生的本质的特征，如人的价值观、情感、动机、

沟通风格等。围绕大学生的性格特征、生活习性、工作条件、科

学技术水平和社会发展展开研究，探索适应于大学生个人的成长

和组织的发展途径，从而达到调动大学生个人对工作的满足感和

工作效率，提升组织的核心竞争力和绩效的方法。关注大学生个

人的职业生涯规划、成长和发展，我们为大学生个人提供专业的、

系统的和个性化的高级人才推荐、职业生涯规划、热菜测试和咨

询服务。

二、公司业务

非凡人生职业规划咨询公司的服务宗旨是通过客观、公正、

科学的评价咨询服务，帮助大学生找到适合自己的职业，帮助企

业物色到适合企业的大学生人才，建立高效的员工队伍素质模型。

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公司的服务内容是人才素质评价、职业发展咨询指导、组织人力

资源素质模型诊断等。公司通过服务学校、大学生以此来不断的

拓展公司的业务和规模，使公司蒸蒸日上蓬勃发张，逐步发展成

为深圳市乃至全中国去世界的知名人生职业规划咨询公司，打造

属于自己的知名品牌。非凡人生公司的发展规划与策略是根据人

生职业规划咨询这个行业在世界上仍然是一个新型的产业，为此

行业内部的竞争不是十分的激烈，公司发展存在极大的空间；所

以本公司应该本着步步为营稳扎稳打的策略，只要公司对根据大

学生个人的本质的特征对其做出正确的判断，为大学生提供专业

的、个性化和系统的人才推荐、职业生涯规划，公司必定成风破

浪勇往直前。非凡人生职业规划咨询公司要利用自己最先进入这

个行业的优势，从分利用有有利的一切弄够利用的人力资源和物

理资源，以此作为公司发展的垫脚石，不断推动咨询公司的发展

壮大。

三、公司的产品与服务

学生职业发展、人才与企业职位是否匹配等提出建设性建议。职

业发展咨询服务就是在人才测评的基础上帮助大学生选择职业方

向、对大学生进行职业生涯规划、培训、提供就业咨询指导。首

先，公司根据个人的本质特征对大学生做出人才素质测试、个人

核心能力价值分析，出具人才测试分析报告；然后，公司对大学

生个人分别的进行与大学生相适应的职业规划辅导，分析大学生

个人测试结果、背景资料，提出建议，共同制定出详细的个人发

展计划；最后，公司就要对大学生成长跟踪辅导，在确定职业规

划后，针对个人情况，提出有针对性培训改进建议、求职技巧、

工作中人际关系处理、职业调整等一系列跟踪辅导服务。公司在

人才素质测评服务和职业发展咨询服务的同时也会进行相应的市

场调研、行业分心、行业调查、竞争调查等服务，这样公司就能

够搜集足够多的信息来完成人才素质测评服务和职业发展咨询服

务。

四、公司财务分析

表一财务简表表二形式负债简表（7.3％增长率）

销售$1,500,000流动资产$643,800

税后利润60,000自生债务$321,900

股息12,000固定资产429,200

流动资产$600,000其它债务199,596

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自生债务$300,000总资产1,073,000

固定资产400,000股权551,504

其它债务200,000总债务+股权1,073,000

总资产1,000,000*约等于$200,000

股权500,000

总债务+股权1,000,000

式三使用以下一些财务比率：销售利润率=60,000／

1,500,000=0.04；目标分红率=12,000／60,000=0.20；(1－0.20)

则是目标利润留成率；资产产出率=1,000,000／1,500,000=0.67；

自生债务／销售率=300,000／1,500,000=0.20；设自生债务／销

售率=0.20这个值不变，销售每增长一元，自生债务就增长0.20；

式三：[销售利润率(1－分红率)]／[资产销售率－自生债务销售

率－销售利润率(1－分红率)]=[0.04(1－0.20)]／[0.67－0.20

－0.04(1－0.20)]=7.3％；表二为增长率7.3％的形式负债表。该

表中的其它债务保持在原来水平，自生债务与销售同步增长7.3％。

假如要减少其它债务的话，销售增长必须小于7.3％。比如，销售

增长降至4％的话，其它债务将从$200,000降到$178,080。

五、市场分析

近年来，随着高校扩招，就业竞争日益激烈，大学生就业成

为社会关注的热点问题。大学生普遍缺少职业规划意识导致自身

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缺乏市场竞争力，是导致大学生就业难的一个重要因素；并且大

学毕业生就业盲目性大,源于在校期间没有接受过职业规划教育.

本职业咨询公司从大学生职业生涯规划对于学生个体成长的必要

性,大学生职业生涯规划对于高校发展的必要性,大学生职业生涯

规划对于社会进步的必要性等多个角度系统地对大学生职业生涯

规划的必要性进行了分析。大学生通过职业规划可以认真分析自

我特点、了解自我职业兴趣、明确自我职业目标、采取切实可行

的生涯发展策略,不仅使自己的职业生涯更加完美，打造自己的非

凡人生，而且有利于提高学校的核心竞争力。所以，职业生涯规

划咨询公司具有广阔的市场，并且作为一个新型的行业职业规划

咨询的竞争不是非常的激烈，咨询公司可谓前景明朗，有巨大的

生命力。非凡人生职业规划咨询公司通过对市场调研、行业分心、

行业调查、竞争调查等营销策略，能够更好的对大学生进行本质

的特征进行分析，更加客观、公正、科学的对大学生的素质进行

分析。公司采用创新商业模式，明白并利用自身的优势发展使之

成为企业发展的核心竞争力，同时利用市场经济条件下的产业分

工体系合理的通过外包机制使企业轻装上阵，创新商业模式通过

细分市场或改变消费方式来创造新的消费需求、市场重组流通渠

道，以新技术为手段创造新的市场，把人们潜在的需求转化为现

实的需求，不断的挖掘潜在的客源。

六、创业管理团队

非凡人生职业规划咨询公司由股东大会、董事会、董事会下

设的专门委员会、监事会，以及总经理、副总经理等组成，总共

拥有200个员工，其中董事长1名，董事会成员12名，总经理1

名，副总经理6名。我们公司的创业团队具有胸有抱负、目标明

确，机会和目标导向，富有创新、自我激励，自信乐观、百则不

饶，团队精神、善于学习，诚实正直、精力充沛的心里及性格特

征；还具有建立创业文化、管理、技术的个人能力，并且，我们公

司的创业团队有明确的目标，制定出了确定的'战略。公司还采用

报酬制度一般原则和合理分配报酬、股票期权计划、准股票期权

计划的方法以此来激励创业团队，从创业思路、商业计划准配、

敬业精神、工作技能、业绩记录、社会关系、岗位职责等方面对

团队成员进行绩效评价，所以可以说我们对创业团队的管理是非

常的成功的，我们的创业团队也是具有巨大的能力，存在着不可

忽视的潜力。正由于我们拥有如此成功，潜力巨大的创业团队，

本咨询公司必定朝着正确的发展方向，逐步的迈向成功的道路，

不断的发展壮大起来。

七、资本结构

职业规划咨询公司是由出资者组成的股东大会通过投票表决

程序选出一个代表股东利益的法人代表机构——董事会，然后由

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董事会对如何行使公司产权以及如何有效地利用公司资产、分配

公司利润等有关问题，通过民主表决程序进行决策。非凡人生职

业规划咨询公司管理机制的内容有约束机制、激励机制、流动机

制、效率与公平机制、资本扩张机制。首先，公司在有机组合企

业管理的内在要素中，发挥调节、监督和控制等作用的过程和方

式，约束企业资源的适度使用。其次，公司在有机组合企业管理

内在要素中，充分发挥激发、鼓励、支持、关怀等作用的过程和

方式，调动公司员工的工作积极性，提高工作效率；然后，公司

在有机组合企业管理内在要素中，通过市场流动发挥作用的过程

和方式，建立企业员工能上能下、能进能出的就业机制；最后，

公司指企业管理活动从价值取向上必须注重经济效益提高，同时

兼顾公平，避免两极分化，体现公平的原则，在短期内大量集聚

资本，发挥跳跃式发展企业经营规模的作用和过程。公司只有形

成规模效应，才能降低成本，提高竞争力。创业规划计划书4

根据自身的情况和市场实际的了解，以及对国家政策的扶持

创业人员的财政补贴，现阶段南宁市属于扶持创业人员的试点城

市。对大中专等技院毕业学生、农民工、农转非、退伍、水库

业。

一、首先进行公司登记注册计划

注册公司的类型：独资企业，独资企业的适合商贸销售代里

产品之类。其好处是股东单一运作决策容易，纳税只须纳个人所

得税，无需公司所得税，注册资金无限制；不利之处：股东单一

承担全部的风险无限责任，公司名头不大，不好取名，也不好融

资，长远不利于发展，公司会因个人而意。有限公司，公司头衔

大，好取名，容易融资，股东多，风险分担小而且还是有限责任，

不会影响到个人财产，同时可以发挥每个股东的智慧和能力，对

公司发展很活力，起到群策群力的作用，也不会因个人意异而变

化。不利之处：得纳公司所得税，个人所得税，每年财务费用多

支出审计费用，注册资金有限制，公司运作决策不易。

二、公司注册资金定在十万元左右

原因在于创业扶持范畴，可以得申请微型企业，获得政府扶

持创业基金财政补贴注册资金的30%，还有其它相应部门财政补

贴，公司贷款获得优惠贷息，由政府担保，工商税收减免等。

三、企业经营类型

批发、零售、代销等商贸产品及服务。主营产品：节能环保、

日用百货、家庭电器、其它等。

四、主营产品市场经营分析与评估

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以节能环保产品来进行分析，当前世界都在昌导节能减排情

况下。我国大力扶持节能环保产业的开发与生产。是市场新兴热

门的产业，在发达国家已成熟阶段，在国内还是空缺的市场。属

于开发生产阶段，新出来的产品也层出不穷，商业嗅敏感的商家

都已抓住这个利好机遇。想在这块大蛋糕分上一块，新兴的产品，

利润率也是相当高的。节能环保产品今后是人们生活的必须品。

例如：空调节电器，面对全国电荒的情况下，电价大涨，面对宾

馆减少开支，节电是他们首要考虑，环境污染，水资源，空气等，

人们日益要求生活健康状况下，水源产品的过滤器，空气的静化

器也逐渐走近人们的视线，谁先抓住这一商机谁就先占有市场的

利润。

五、产品市场竞争的概况

主营产品节能环保是市场新兴的产业，品种繁多，市面上还

不规范，还没有形成产品品牌销路，所以要通过一个质量和售后

服务好和技术先进的产品来建立一个品牌销路。通过到各个小区

去搞促销活动，这样即能提高产品的知名度，同时也提高销售额，

逐渐建立起经销商的'品牌，节能环保产品谁先打开市场的销路，

谁就占领未来的市场。

六、市场销售计划

以批发为主，零售为补，开一个公司形象店面。建立一支精

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英业务团队，不断的培训和指导业务员的产品推销能力。以各个

街巷商铺，经销商，超市及终端用户进行推销铺货。当公司的销

售品种多时，建立一种模式营销店，进行招商加盟连锁等产业链。

七、公司组成的结构

设总经理一职，是公司的大股东或由股东大会推选举，公司

的法人代表，决策者，公司的运作，货源的渠道主要负责人。财

务人员一名，负责整个公司的财务报表及产品成本的订价。业务

经里一名，负责建立业务团队和产品推广计划，带领团队把公司

产品推广市场。业务员若干名，负责产品的推广销售。营业员三

名，负责店面产品销售及仓库产品管理。

八、企业融资和出资方式：

业主出一点，向私人借一点，邀请有决创业人入伙投一点，

公司注册后获政府补贴一，以公司名誉向银行贷一点。估计融资

总额：业主5万，借得5万，入伙人出5万，公司注册资金10万

可获得财政补贴30%，那得3万，向银行贷款5万到10万。合计

23-28万左右。以获23万为准，注册资金10万，还有13万作为

活动启动资金。

九、前期资金分配利用估算

公司住址办公室租金：500-1000元/月

申请注册资金认证费用：20xx元（交给会计师事务所）

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铺面租金：20xx-3000元/月（如季交6000-9000元）

铺面装修：3000元

办公用品：2500元

公司注册行政费用：500元

首批货款：5万

进货差旅费用：1000元

人才招聘费用：1000

合计：七万元左右为起初的启动资金。创业规划计划书5

创业并不是凭空而谈的，要有一定的计划性的，否则盲目地

创业带来的只会是失败的命运。只有对自己的长处进行理性的分

析，对市场进行一定的调研后，你的创业才可能取得成功。

准备创业方案，写创业计划书，是一个展望项目的未来前景、

细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、

再寻求所需支持的过程。

如何写创业计划书？创业内容不同，相互之间差异也就很大。

创业计划书编写步骤：

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

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第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然

后要按下面的`顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；

（2）经营管理；

（3）经营团队；

（4）财务预算；

（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、

潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

（1）根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘

要，放在前面。

（2）检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对

你是否做事严谨会怀疑的。

（3）设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装

订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

第 24 页 共 41 页

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书

应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。

还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计

划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了

保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

创业规划计划书6

1.1 背景介绍

自主经营模式，打造诚信婚介

清涧县圆梦婚介的市场战略

本项目基于目前本县婚介市场的实际情况以及服务业在未来

国民经济发展中的巨大潜力提出了崭新的婚介机构的经营模式，

即自主经营模式，通过打造诚信品牌婚介，提供高质量的婚介服

务来占领婚介高端市场。

1.1.1 行业现状（省略）

第 25 页 共 41 页

1.1.2 市场需求现状（省略）

1.2 公司简介

做符合区域情况的婚介服务业领袖

圆梦婚介的创业理想（成为为广大需求者服务的公司）

1.3 公司管理与组织结构

和谐共赢的经营管理团队

圆梦婚介的竞争优势之一

机构初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织

结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员

的构成如下：

总经理，全面负责公司的经营管理；企划主管，主要负责公

司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，主要负

责公司的市场

细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司

资金营运管理和财务核算；客服主管，主要负责与客户沟通、开

发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人

事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织

建设。

为了提供更好的服务，圆梦婚介将通过不同渠道招聘优秀的

人才，各部门人员整体配置如下：企划部3人；市场部3人；财

第 26 页 共 41 页

务部3人；客服部6人（含前台）；人事部2人；办公室文员1人。

其中企划部和市场部的员工需要有相关工作经验，客服部员工中

包括1名心理咨询专家。

圆梦婚介的.岗位说明书详细说明了岗位职责、职责范围和任

职要求。同时建立了一套科学规范的规章制度。

1.4 产品和服务

“真心交流，贴心服务，让客户放心”

圆梦婚介的客服理念（全心全意为客户服务，让客户满意为

最高准则）

1.5 市场与竞争

“他山之石，可以攻玉”

圆梦婚介的竞争策略

首先从西安市婚介市场看，目前西安婚介市场在位企业共有

86家，有11家被西安市民政局评为“先进婚介所”，其中规模

比较大的有3家，分别为西安从缘婚介所、西安黄慧婚介信息服

务中心、西安自选婚介所。经过实地考察，我们认为这些婚介所

满足了社会上一

部分单身人士的婚介需求，有些提供的服务比较正规，但是

依然存在严重的缺陷和不足。

第一、服务方式落后，全部是单店模式，位置比较偏僻，店

第 27 页 共 41 页

面装修雷同缺乏时尚新意。

第二、从业人员素质较低，基本是临时招聘的无业人员或者

下岗、退休女工，学历层次基本在大专以下。

第三、服务人员与年轻的单身白领在世界观、价值观和审美

观方面难以认同，对婚介高端市场缺乏吸引力。第四，品牌老化

缺乏创意，广告宣传渠道单一陈旧。

另外，从网络交友平台看，目前比较正规的大型交友网站主

要有：世纪佳缘交友网、百合交友网和北京紫禁城婚介网站群。

网络交友平台的优势在于地域空间的限制小，没有直面对方的尴

尬，信息获取更加便捷，运营成本低廉。但是，网络交友的劣势

也非常明显。 第一、信息真实性难以保证，毕竟网络是虚拟的世

界；

第二、缺乏面对面的安全感和直观感；

第三、网络本身的稳定性以及安全性也是隐患；

第四、即便是网络交友最终还是要面对面的接触沟通。

1.6 市场营销

“浪漫、忠诚、幸福”

圆梦婚介的品牌内涵

圆梦婚介根据严谨的市场分析确定自己的品牌营销计划，主

要分为三个阶段：

第 28 页 共 41 页

第一阶段（xxxx年~xxxx年）用三年左右时间在西安本地树

立自己的品牌形象，这个阶段主要是围绕“全国首家品牌婚介”

为核心进行广告宣传和策划，打造全新的行业形象，将有选择的

利用西安本地的强势媒体形成“点线面”的立体宣传系统。

第二阶段（xxxx年~xxxx年）在原有品牌信任度的基础上增

加品牌内涵，强化品牌形象，我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理

念注入圆梦婚介品牌中，必要时我们通过聘请形象代言人，增加

品牌感召力。另外开展连锁经营也会扩大品牌影响力，使品牌更

加贴近生活更加贴近客户，有利于树立“人性化”的品牌形象。

第三阶段（xxxx年~xxxx年）将以实现品牌的“全国化”目

标为核心，利用在全国有影响力的媒体平台打造企业的“全国性”

形象，进而实现××婚介从“西安本地品牌”向“全国性品牌”

转变的战略目标。

1.7 财务分析与评价

科学谨慎、切合实际

圆梦婚介的财务原则

圆梦婚情文化传播有限公司正寻求一笔风险投资资金作为以

下用途：婚姻中介服务；招募培训员工。为达到这个目的，需要

筹集资金，其总额为2000000元。

本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出了本项目xxxx

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年度至xxxx年度财务的规划预算。预算建立在实践调查和科学合

理的假设基础之上，对各年度的总成本进行了细致分解，对各年

收益进

行了科学测算，对企业利润进行了合理分配，对企业现金流

作了可靠估计。我们从多个角度运用了各种财务评价与分析手段，

用于揭示我们项目的内在价值。

财务分析表明，前五年公司的平均销售收入为4642800元，

平均净利润为1010904元。根据估计，我们的项目投资回收期为

3.53年。分析表明我们的项目具有良好的盈利能力和抗风险能力，

是非常值得投资的。

1.8 风险与对策

“知难而进，稳中求胜”

圆梦婚介的经营态度

市场经济必然是风险与收益并存的，××婚介要做得是科学

规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在着以下风险：

第一、市场风险。

第二、管理风险。

第三、财务风险。

本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在

的各种风险，并提出了相关解决方案。“知难而进，稳中求胜”

第 30 页 共 41 页

是××婚介面对风险的态度。

2.1 公司的基本情况（省略）

2.2 公司宗旨和目标创业规划计划书7

第一章 概述

公司概要

1、市场背景

据美国某专家语言，他说“当今世界是物流的世界，谁掌握

物流就等于掌握市场的主动权”。这就是说，当今物流已成为人

们生活中不可或缺的一部分，赢得物流就赢得市场，我们物流人

员要努力搞好物流这一支柱产业。

我国近些年物流业发展迅速，形成一些著名的有实力的物流

公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等，当然

也包括我们的迅达物流公司。著名生产性企业海尔开始介入物流

行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专

业化日益明显。当今，物流网络覆盖全球，缩短人们之间的距离，

带来许多方便，大大服务于人们的生活角落中。

据资料显示，沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，

北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市

规划建设以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建

第 31 页 共 41 页

设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴

产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。

北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。

这些地区物流业的发展大大启示我们应该完备我们的物流公司。

因此，我们公司将目标选定在一个有开发潜力沿海地区，依

靠沿海地区优惠的政策和得天独厚的区位优势以及优越的地理位

置，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展沿

海地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

2、公司简介

我们公司致力于发展沿海地区的物流业务，是一家第三方物

流公司。我们公司致力于整合沿海地区的物流资源优势，充分发

挥该地区的有利条件，形成完备的物流系统，为地方的经济建设

提供可靠的保障，及有力的支持。

我们公司将对沿海地区的各类人力和物力资源进行整合，争

取在几年内做到服务一流、设备完善、技术先进、管理到位的地

区性的物流公司。争取做到人们放心、安心，具有相当实力的物

流公司，服务于沿海一带，为我国的物流事业贡献自己的力量。

一、 公司宗旨

以低廉的价格，为您获得更大的利润；

以快捷的速度，为您节省更多的时间；

第 32 页 共 41 页

用专项的保险，为您解决后顾之忧；

发货及时，安全快捷，运价合理，重守信用，保险免忧；

做更便捷，更安全，更准时的物流服务。

这些就是我们公司的宗旨，我们将秉承我们的宗旨，努力做

到最好。做物流公司中的物流公司，绝不愧对我们公司的总之。

二、 公司经营方向

国内货物运输代理、道路货物运输、仓储服务、货物搬运装

卸服务、寄递服务、货物专用运输（如集装箱），陆上国际货物运

输代理、海上国际货物运输代理、国际货物运输代理以及零担快

运、包装服务等。其中，仓储服务、包装服务、零担快运为我们公

司的主营业务。努力经营我们的主营业务，争做第三方物流企业

中佼佼者，把第三方物流做到最好。

三、 公司目标

1、 市场目标——依靠沿海地区优惠的政策和得天独厚的区

位优势以及优越的地理位置，一切从零开始，凭借我们的能力，

依靠我们的技术去发展沿海地区的物流产业，进而联合国内市场，

进军国际市场。

2、 财务目标——利润最大化、企业价值最大化、企业股东

股份最小化

四、 公司管理者及组织结构

第 33 页 共 41 页

管理者包括：上设CEO，下设财务总监、市场营销总监、采购

总监、生产总监以及财务总监助手等。

公司部门：董事长及经理办公室、财务部门、营销部门、采

购部门、生产部门、技术部门等。

五、 公司股权结构

CEO占主要的股份，重要的股权归其拥有，下属部门只拥有小

部分的股权。不过，这种不合理的股权分配会得到改善，以后的

股权分配会逐渐趋于合理。

六、 公司的服务

1、 服务形式：国内货物运输代理、道路货物运输、仓储服

务、货物搬运装卸服务、寄递服务、货物 专用运输（如集装箱），

陆上国际货物运输代理、海上国际货物运输代理、国际货物运输

代理以及零担快运、包装服务。

2、 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自

为战”的现有局面，利用得天独厚的区位优 势，提高服务质量。

八、公司已投入资金及其用途

我们公司目前已投入200万的资金，主要用于建立公司的基

础设施，租借仓库，购置各种物流设备以及各种必要的投入等。

九、 公司核心经营团队

我们公司的经营团队是一个跨国籍、跨文化的精英人才组合，

第 34 页 共 41 页

不仅在各专业领域皆属一时之选，对全球及区域性的危机与风险，

更具备灵活的应变能力及敏锐的预警本领。我们公司拥有这样的

经营团队是我们成功的基础，只有通过他们的共同努力，公司才

会朝着预期和更高的目标发展。

十、公司优势

公司不仅拥有该行业的物流精英，公司处于各种优势的沿海

地区，有严格的管理制度，有先进的技术， 有一流的服务，有完

善的设备等等。

十一、融资方案

资金筹措：通过配股、增发、短期债券融资、可转换债券、贷

款等方法进行资金的筹措。

十二、公司的市场营销

公司营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区

取得一定的市场份额，进而逐步占领该地市场。本着服务第一、

效率优先、用心服务的公司经营理念和原则，与国内的厂商和客

户建立良好的合作伙伴关系。最终达到盈利和诚信双结合的营销

目标，树立良好的公司形象。

公司营销策略：利用公司过硬的服务质量和凭借较低的价位

去开拓市场。我们公司将在创业初期建立以服务和效率赢得市场

的经营策略，逐渐完善自身的服务水准，以服务赢得人心。通过

第 35 页 共 41 页

市场的实际需要制

定灵活可变的价格策略，与客户和供应商培养良好的伙伴关

系，提升我们公司在该地区的区域影响力。然后，利用广告的宣

传将我们的品牌打出和打响，用服务支撑我们的品牌，用信用保

证我们的品牌效应。通过各种电子信息平台，建立可靠的管理信

息系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。通过正确的

营销策略实现我们公司的营销目标，在客户心中树立良好的形象。

十三、市场分析

进入该市场的初期，我们所面对的南部沿海地区是一个完全

开放的市场，我们的首要任务是将本地的现有资源进行整合，形

成完整的属于我们的物流体系。其次，就是与周边的物流企业协

作，与国内的各大生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务

和运作及管理水平，逐步运用这些市场的优势发展壮大我们的公

司，充分利用市场的优势。而且该地区的市场完全开放，又有政

府的政策支持，有办企业的优惠条件，这些都有利于我们公司的

建立和发展。

十四、公司区位优势分析

沿海地区是物流发展的必要腹地，有其独特的区位优势。我

们公司位于沿海地区，交通便利，因为沿海地区可通过水路航行，

而且可以通过陆路也内陆相连，这大大解决的运输问题。公司处

于我国南部沿海地区，与南亚国家接壤，有其得天独厚的区位优

势，这使我们公司有更多的业务量，让公司有更大的发展前途。

而且这些年国家在广西南宁市举行东盟博览会，这无疑又是我们

公司创造业务量的绝好机会。

这些年我国境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，而且

周边地区的工业发展势头很好，这种种的区位优势为公司创造不

少的机会，业务量大大增加，为我公司创造财富。

十五、公司组织与人力资源

我们公司成立初期采用树形结构与横向工作的方法相结合，

进而建立完善的部门，各部门间通力合作，只为完成我们的服务

和实现公司的承诺。各级部门组成一个完整的团队，明确各自的

职责，各尽其责，各尽其能，各显神通。并建立有效的激励机制

和奖惩制度，为员工建立良好的工作环境。员工间也应该搞好他

们之间的关系，并应该主动与上级领导层搞好关系。

我们始终相信“我为人人”的服务理念，然后实现“人人为

我”的目标。因为物流的服务从实质上讲一直都是为人服务，并

且也应该一直是为人服务，应形成“以顾客为关注焦点”的服务

理念，服务至上。人人都是公司以外的客户群，在我们公司内部

我们还将定期培训我们的业务骨干，不断提高员工素质，将

人的成长视为企业成长的基础，把对人的继续教育永远视为企业

可持续发展的关键，努力提高员工的能力，为公司创造更好的服

务。

十六、公司风险分析及其应对策略

当今世界是竞争的世界，是不断发展的世界，存在种种机遇，

但是同时也存在挑战，是机遇与挑战并存的世界，我们要充分认

识这一点，这一点很重要。同时，我们将全面分析公司面临的风

险，并制定出行之有效的对策及方案，让公司走上可持续发展的

道路，赢得市场。然而，我们也应该充分考虑市场进入及其推出

的细则，保证投资的回报，为公司的投入做应有的贡献。在遇到

挑战时要及时作出各种应对措施，保证公司的利益。

十七、公司的财务分析

我们的公司在成立之初的总投资为200万，虽然不是什么大

公司，但公司的回报率较高，头两年年的平均回报率可以达到70%

左右，预计在三年之内可将当初的全部投资收回。当然，市场情

况都是变化的，每况愈下，我们公司将根据市场的变化及其沿海

及周边地区客户的'反应情况，及时调整财务指标，根据实际情况

制定预算方案。同时，我们还有必要建立财务审核及监督体系，

确保资产的安全，实现投资收益最大化。还应完善财务制度，提

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高财务人员的业务水平和能力，保证公司的财务能力。

第二章 公司

一、公司的创业背景

当今的世界经济飞速发展，我国的经济同样也发展迅速，市

场日益完善，商品日益丰富，物流是各企

事业单位的命脉，只有把握好物流这一关，各企事业单位才

能真正的赢得市场，所以说物流是很必要的中间环节。当今世界

还是电子信息化时代，信息高度发达，因此，市场的竞争终归是

时间的竞争，赢得时间才能赢得市场，这飞逝的时间要求我们公

司应以最快的速度完成客户所需要的服务。这我国南部沿海地区

经济的发展为我们物流业的发展提供一个广阔的空间，同时这些

地区交通便利，还有良好的工农业作为依靠和优惠的创业政策作

为后盾，这给我们公司的创业广大的平台，我们将抓住各种机遇

和政策完善我们的公司。

二、公司的创立

我们迅达物流公司将致力于整合沿海地区物流资源，有很强

的地域性。我们公司的主营业务包括：国内货物运输代理、道路

货物运输、仓储服务、货物搬运装卸服务、寄递服务、货物专用

运输（如集装箱），陆上国际货物运输代理、海上国际货物运输代

理、国际货物运输代理以及零担快运、包装服务等。

我们公司采取有限责任制，公司的权益属于股东所有，各付

有限责任。公司全名为“迅达物流有限责任公司。

三、公司的发展规划

头一年，成立公司，同时建立仓储、办公场所，设计业务流

程，完成信息平台的建设，做好沿海地区的业务关系网，逐步走

向周边地区的市场。

第二年，与周边地区的物流公司合作，共建地域性物流网络

平台，有可能的话，与国内外的其他企业联系业务，提高自身的

业务量，逐步成为沿海地区物流的服务提供商。

还有更长远的计划，将公司壮大为南部沿海地区实力最强，

业务量最大的物流公司，实现业务量覆盖全国，并涉及海外业务，

成为我国实力雄厚，技术设施完备，能力强大的物流公司，发展

为国际物流公司。

四、公司的组成及其管理

我们公司上层设CEO，下设财务总监、市场营销总监、生产总

监、采购总监及财务助手等职务，各职务分工明确，各掌其权，

各尽其能。

我们公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经

验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建我们最初的公

司。

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我们公司将秉承“以顾客为关注焦点”的理念，以人为本，

建立“我为人人，人人为我”的服务理念，做人性化的物流公司，

以提高员工素质，增强团队理念为企业的生存之道，以服务第一、

效率优先为营销理念，以一流的服务做一流的物流公司。

五、公司的服务理念及宗旨

我们公司的服务理念及宗旨：

以低廉的价格，为您获得更大的利润；

以快捷的速度，为您节省更多的时间；

用专项的保险，为您解决后顾之忧；

发货及时，安全快捷，运价合理，重守信用，保险免忧；

做更便捷，更安全，更准时的物流服务。

七、 公司的广告语

物畅其流，迅达天下，有我迅达，物流迅达。

上述这就是我们公司的创业计划书，我们将尽力为我国的物

流业服务，做一个名副其实的物流公司，争取做物流业的佼佼者，

服务于我国的物流业中。

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