创业计划范文五篇

创业计划范文五篇

创业计划 篇1

一、项目介绍

基本上每个地区都有自己的特产，我们莱州具体说没什么特产，只是靠海海

鲜多点儿。我认为我可以创建一个我们的特产出来，打造一个品牌效益。莱州大

家乐食品是每个莱州人都知道的品牌，很受青睐，因为确实很好吃，而且很有代

表性。所以，我想以此来作为我的创业项目。通过电子商务这个有力工具来实现

它。

二、宗旨及目标

宗旨：您的肯定是我们的动力你乐我乐大家乐

目标：让每个人随时随地都可以吃到海鲜

三、市场调查

1、我在网上调查了大家乐食品的销售情况，很不乐观，在百度中，只能搜

到其公司简介，没什么具体内容，而且内容更新很慢，只是公司内部的一些简单

情况。其次，我在旺旺和淘宝上也搜查了其开的网店，在旺旺上，虽开了店，但

没人料理。而且，搜关键词还搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是没

什么销量的。淘宝上也是如此，总的来说，其公司在网络销售这一方面钱是白搭

了。

2.在公司的网页中，查到产品不负责订制，也就是不接单，使利润空间下降。

四、实现方式

1、与厂家进行合作，达成共识，共同创立品牌，我们为其提供电子商务技

术上的支持，其公司为我们提供资金上的支持。获得的利润由双方协商后决定。

2、解决计算机上网问题

3、为此项工作申请邮箱、qq、msn、虚拟空间，注册域名。

4.、改造其，在原有的基础上更新更新，申请新浪博客，利用其连接，使其

排名往前。每天在上发布新信息，定时更新新产品的图片及产品信息。

5、在旺旺上公司已是诚信通会员，在淘宝上也参加了消费者保障计划。所

以只需修改旺旺和淘宝上的部分店铺，如果有必要再重开。购买装修软件，装修

店铺。

6、在产品销售初期，大力宣传，利用电子邮件、网络广告、病毒营销、交

换链接方式进行宣传，发展一批固定客户。

7、销售前期与全国各大超市、商场尽可能的进行合作，厂家让利，低价出

售，视产品销售情况逐步回升价格。同样，在网店及上公布其让利信息，让其产

品比同类产品价格低，使产品在价格排名中尽可能的排在前面。

8、保证店铺24小时有人在线。

9、到各大银行开设账号，开通网银功能。

10、联系圆通、申通、顺丰、ems为其进行快递。在及网店上注明满100元

免邮费。

11、详细介绍食品，在发货时，把公司的食品说明附加到邮包里。

12、在上开通订单服务，满足买家需求。

五、销售前景

产品价格适中，携带方便，口味多样，市场上类似这种包装的同类产品比较

少，网上卖的同类产品也基本上是散装，邮寄不方便，所以市场竞争力应该不是

很大。调查人群中的绝大部分人乐于再次购买并推荐给周边朋友。

六、项目未来

由于内陆海鲜较少，在未来几年，我们会把市场发展到内陆，使产品遍布内

陆个大市场、超市，让每个人都可以很方便的吃到海鲜产品。

创业计划 篇2

经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本

店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一

步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在华宁路商业步行街站稳

脚跟，1年内收回成本。

2.本店将在2年内增设2家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定

市场占有率的火锅连锁店，在众多火锅品牌中闯出一片天地，并将成为餐饮行业

的知名品牌。

市场分析

1.客源：自助火锅店的目标顾客有到华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费

者，约占50%;附近的酒店，宾馆;娱乐场所;商店工作人员、小区居民，约占50%。

客源数量充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：

自助火锅店附近共有4家主要竞争对手，其中有门面的2家，其它2家为地

摊式的大排挡。这4家店经营期均在1年左右的时间。前面2家餐店，价格较贵，

客源泉稀疏。另外2家大排挡卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。

本店抓住了这4家餐店现有的弊端，推出“物美价廉;服务至上”等营销策略，

力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

经营计划

1.火锅店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2.考虑到时间及人员方面不够;本店暂时的经营时间以晚上为主。

3.开业期间本店实行优惠活动;送出优惠卡，凡再次光顾本店的顾客;本店将

实施打折优惠。

4.随时准备开发新产品，以适应市场的变化与需求，如本年度设立目标是：

“打造自己的品牌;推出主打火锅”。

5.经营时间：下午4点到晚上2左右。

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价

格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

人事计划

1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少

名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年

龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培

训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。

若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

创业计划 篇3

一、摘要

动物是人类的朋友，近年来宠物狗已经逐渐被人类所喜欢，并已进入了人们

的家庭生活。“家有宠物狗”已成为一种都市时尚。

如今社会竞争激烈，工作压力大，人际关系也很难处理，而宠物是完全属于

宠物主人自己的，他们可以通过和宠物进行交流，来排解工作生活中的烦躁和苦

闷；孤寡老人，需要心灵的慰藉，子女就可以买来宠物送给父母，老人也可以自

己去购买或领养宠物，这让老人在精神上有了寄托；此外，独生子女家庭，年轻

的父母也愿意饲养宠物，一来让孩子有一个玩伴，二来也能够培养孩子的爱心。

为了关爱社会特殊群体，构建和谐社会，我们创业团队决定开一家宠物店。

二、市场分析

随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的

伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，

开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为

正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练

的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。

中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各

地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定

会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，

促进国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，

同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发

展。目前市场上的宠物店林林总总，风格不一。有专门给宠物提供各种粮食及零

食营养品之类的食品店；也有专门给宠物提供各种精致的宠物小窝、喂食器的用

品专卖店。宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。 此

外，对宠物主人来说，最头疼的是宠物生病。作为心灵的寄托和感情的延续，宠

物主人一定是不能让宠物受半点儿委屈。

所以，创业咨询专家分析认为，经过近10年培育的宠物市场，如今已经进

入了成熟发展期。对大众投资者来说，此刻介入宠物产业，开家特色宠物店正是

时候。

三、店铺概述

（一）店铺名称 家有宝贝宠物店

店铺选址 南京市浦口区海都嘉园小区旁

（二）开店宗旨

宠物店创业计划书范文

我们的宗旨是为顾客提供最可爱的宠物、最公平的价格，尽量为顾客节省资

金，而使顾客能够买到满意的宠物。成为消费者心中的“四最”宠物店（四最是

指：最有责任心、最优的价格、最专业的服务、最受欢迎的宠物店）

服务宗旨：

1、本着服务爱宠人士，关心养宠人家的精神，一切从消费者的角度考虑，

力求让消费者足不出户，就能买到所需要的宠物及用品。让工作繁忙的宠物主人

不住社区，就能满足宠物的基本需求，彻底解决宠物主人的后顾之忧。

2、本店推行电话预约、上门服务、赠送宠物展门票等服务。

3、注意邻里关系：要把宠物店开好，一定要和邻里搞好关系。

4、不能太扰民：永远要想着有人不喜欢宠物，要为这部分人着想，尽量不

要让自己的店太扰。

5、树立店铺的口碑：宠物店靠的是口碑相传，所以经营见成效也需要一定

的过程。

（三）经营理念

“让每一个喜欢宠物的人都可以拥有自己心爱的宠物”

（四）产品与服务

我们提供的主要是有形与无形的产品。我们的提供包括：狗狗的活体销售、

婚介、美容、配种、日常用品组成。

具体内容如下：

1、狗狗配种：

部分狗狗配种价目表 单位（元/次）

品种配种 价格品种配种价格品种配种价格

西施犬￥500 串串 ￥200标准贵妇犬 ￥1,000

格兰牧羊犬 ￥800金毛犬 ￥600萨摩犬 ￥800

松狮犬 ￥500哈士奇 ￥800 藏獒 ￥200

2、狗狗婚介：收费标准：一套礼服50元/次、洞房10元/次出租、洞房摄

影100元/次。

3、狗狗美容：收费标准：雪纳瑞、西高地、可卡美容、京巴、西施、博美：

幼小型 50元、标准型 80元、巨型 120元。（其他犬种根据美容难易程度和毛

量、体型大小等面议!）。我们会努力为您提供方便、快捷、安全、卫生的服务，

让您的宝贝在轻松、快乐、熟悉的环境中享受美容而不用担心被人粗暴对待，我

们有全套专业工具，可以完成全部美容程序：包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪

指甲、修脚底毛、剃腹毛等等。

4、活体宠物价格因实际需要而定。

（五）目标

1、目标顾客：我们的目标顾客是有一定经济实力的孤寡老人，有钱人家的

太太，家庭条件不错的独生子女。

2、利润目标：

（1）短期目标（1-2年）

鉴于我公司刚刚成立的现状，市场与目标顾客群都需要开拓，因此短时间内

不可能盈利。所以我们的短期目标是在本地区站稳脚并占领一定的市场，赢得目

标顾客，争取扭亏为保本，至少亏本较少。

（2）中期目标（3-5年）

宠物店创业计划书范文(2)

经过两到三年的奋斗，实现扭亏为盈，公司站稳脚，影响力增强，树立了一

定的知名度，并拥有了固定的顾客群和目标市场，并开始开发其它地区的市场和

顾客。

（3）长期目标（5年以上）

我们希望在不断的宠物市场竞争中，脱颖而出，成为宠物销售和服务的新起

之秀，并且拥有许多固定的客户群和关系网。抢占贵州其他地区市场。

四、资金核算

（一）计算开支

除了薪水不同以外，在别人店里当店员与自己开店当老板所思考的问题也是

不同的。正式开店所需要的开支和经营过程中所需要的流动资金等，这些花费都

需要店主自己作出预算。

在前面已经提到，企业运营的总成本包括固定成本和可变成本。固定成本是

那些即使在开业之后没有销售掉一袋饲料的情况下也仍然要支付的资金，例如购

买设备款及使用折旧，宣传支出，员工工资及员工培训费用等等，而可变成本是

所生产的每份产品的成本，包括原料费用，水费，电费等等。

尽管创业者们总是期望初次投身于宠物事业就顾客盈门， 但进行保守性的

预算还是更加安全些同时也是很必要的一项工作

（二）开业支出预算

由于宠物用品的概念非常广泛，各类产品都存在着巨大差异，又由于不同人

的经济实力，经营理念，审美观点，开店优势等方面也不尽相同，加之地区差异

（主要表现在房地产价格劳动力成本等方面）就很难为您做出个十分切合实际的

开业预算。但对于一般情况而言，在此可以列出开业所需支出的各个项目的清单，

仅供参考。

1、开店手续费

开设宠物用品店需要到当地工商部门注册，同时还需要得到当地税务等相关

部门的审核，认可。鉴于食品行业的特殊规定，还需要到当地的卫生监督部门领

取卫生许可证并为员工办理健康证明

2、设备投资

设备的购置，须在确立了产品种类之后方可进行。考虑到新开业是资金较为

紧张等原因，原则上应以设备的多用途为主要选购参数在选购时，一定要注重起

质量，否则会影响到宠物用品店的声誉。

3、店面部分（装修和租金等）支出

在租赁店面时，应注意店铺周边的环境，这对开设宠物用品店至关重要，这

一点前面已详细介绍过，这里就不在赘述。店面的装饰同样非常重要，因为这对

引发顾客的购买欲望将祈祷很大作用。

宠物用品属于休闲类商品，在进行店面装饰时应注意采用淡雅、明快的色调，

让各色商品一目了然。而宠物美容店应该营造一种温馨、甜蜜的气氛，让顾客感

觉这里能够成为自己宠物的乐园。同时还要注意生活中的时令变化，遇到节假日

等可以配合本店的促销活动对店内装饰做出必要的更换。

4、员工部分支出

宠物店创业计划书范文(3)

生活中的第一印象最为重要，开设宠物用品店也一样。为了使宠物用品店在

开业之初就能赢得第一批顾客的好感，开店前就要对员工进行较为严格的培训。

对宠物用品店来说，这部分费用的支出是绝对不可以省的，因为有些宠物用品也

会涉及到一些专业知识，如果没有特定的相关食品或用品知识的积累，在向消费

者介绍产品，推销服务时就会由于理由不足而气短，在赢得顾客信任的程度方面

就会大打折扣。

做生意是个复杂的过程。在初期生意尚不够红火的时候不仅需要店主的耐心

还需要员工拥有足够的信心。而员工首先是社会中的人，其工作的首要目的是谋

生因此在开业之前就必须准备好至少6个月的员工工资为宠物用品店赢得生存

的时间和空间

5、开业支出

良好的开端是成功的一半，一个隆重的开业仪式不仅可以为您的宠物用品店

起到广而告知的作用，同时也会为您的事业赢得一个良好的开端，开业支出不仅

包括开业仪式所需的费用，还应包括开业促销的支出。

6 、广告支出

刚刚开业的宠物用品店，总是急于通过各种媒介和以各种形式做广告，希望

扩大自己店铺的影响，而问题是并非所有人都了解做广告的技巧。做广告必须首

先了解下列问题，我们的广告受众是怎样的人？他们的特点是什么？他们最容易

接受那种形式的广告？什么样的媒体及表现形式最容易体现宠物用品店的风

格？只有认识到这些问题的重要性才有可能达到广告晟佳的视听效果。

前期宣传是很重要的，如果是一家社区店，可采用在周遍小区发放宣传单的

方式进行广告宣传，也可以通过免费洗澡或低价美容等措施吸引顾客。

投资方案：

拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦

营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容

设施：洗澡池、一把电剪（元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（元）、

吹水机、电吹风、热水器等；两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、

住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元

配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元；利润率：按照规律，投资宠

物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60％左右。

按照房租元／月，每月营业收入超过5000元，就可保本。

五、打造自己的核心竞争力

宠物店创业计划书范文(4)

选择好了投资方向，过了选址这一关之后，接下来要考虑的问题那就怎么样

在经营中打造自己的核心竞争力。据业内人士介绍，主要从三个地方入手：专业

店员、货品品质、老客源维护。

据专业人士介绍，在招聘店员的时候，基本条件那就要对动物有爱心，最好

是养过宠物的人士。其次那就具备有关的专业知识，至少可以识别宠物的品种。

当然，如果没合适人选的话，不妨让店员先参加几个有关的宠物知识的培训，这

样店员上岗后才干得心应手。此外，有的宠物店会提供比较综合的服务，例宠物

美容及宠物医疗，这就需要投资者花比较大的成本来招聘专业的美容师和医疗师

了。专家提醒，一定要招聘有实际经验的美容医疗师，能够极大降低事故的出现。

一起宠物的医疗事故足以让一家宠物店经营失败。

在货品品质地方，投资者一定要严格把关进货渠道。专家建议，在开店初期，

最好选择知名品牌的生产厂家。如，目前国内市场上比较有名的宠物用品品牌有

宝路、伟嘉、康多乐、为斯宝、冠能希尔思等。对有保质期的货品，能够减少进

货量，增加进货次数，而对几个比较昂贵的产品，为了增加资金的流动，能够采

取顾客预订的形式，这样能够避免库存带来的成本。

宠物店经营进程中要格外重视口碑效应。要想经营得好，一定要和顾客交朋

友，不仅要提供好的服务，还应该留住顾客。据宠物店经营专家王蒙介绍，留住

顾客的第一步那就提供好的服务，就算顾客仅仅是买一袋狗粮，也要求店员热情

和耐心地接待顾客。此外，建立会员制度，针对老客户给予优惠折扣或举办几个

宠物免费美容等促销活动，有利于稳定老客源并发展新客源。据王蒙介绍，由于

他经常给自己的顾客提供免费咨询，所以顾客都喜欢带着自己的宠物来消费，他

也俨然成为了周边小区的宠物专家了。

对未来的宠物店主人来说，优秀的店员、高品质的货品及服务口碑那就三大

核心竞争力。一旦经营得当，必将为自己开创广阔的宠物商机。

六、风险与机遇评估

（一）风险评估

1、政策风险

在我们经营的过程中，国家对宠物市场的政策有可能发生了变化，从而给我

们带来政策性风险，我们作为创业者应主动的去了解国家的政策导向和一些部门

的政策信息，尽可能的把握政策发展或变化方向。

2、市场风险

如今我国是市场经济，市场变化莫测，所以国际或国内市场环境的改变、行

业竞争的加剧等市场环境的变化也会给我们的经营与发展带来风险。对此，我们

最好加强对市场的调查与预测，加强对竞争对手的分析，努力增强市场竞争能力。

3、经营管理风险

宠物店创业计划书范文(5)

这个风险是我们在创业的初期最有可能出现的风险，在经营的过程中由于我

们领导者的决策失误、工作管理失误、工作运营成本增加等问题也会给我们店的

发展遇到困难。我们针对此风险应建立严格、高效的管理制度，制定管理措施和

风险防范措施，努力实现管理者利益、员工利益以及个公司的整体利益。以避免

风险，降低损失。

4、财务风险

财务风险是任何企业都可能会存在的风险，当我们在经营的过程中可能会出

现资金不到位、资金周转困难、财务管理出现漏洞以及陷入“三角债”的困境，

都会使我们店的发展举步维艰。所以我们应完善财务管理适度，加强财务监管，

多种方式突破资金瓶颈，降低财务风险。

（二）机遇评估

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的

一些优势：

1、我们宠物店刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发

挥它最大的效用。

2、我们在给顾客推荐宠物时，我们会结合顾客自身的条件和其喜好进行个

性化的推荐。

在服务上我们不仅仅提供事前一次性服务，我们会和顾客建立长久的联系。

随时帮助顾客解决客户在喂养宠物时遇到的一些难题。 如果我们能够战胜风险，

我们就将在电视传媒等媒介上打响我们的知名度，并成为该行业的主要力量。我

们的宠物公司将被越来越多的顾客所认识，有需要的顾客并会在第一选择里选择

我们。我们相信，我们能够实现这个目标。

创业计划 篇4

大三马上就要结束了，在学期末的时候，大学生就业指导的老师给我们布置

了一份作业，那就是写一份创业策划书。目的就是让我们在目前日渐激烈的竞争

中找到自己成长的方向，也让我们能够有更好的发展。我在经过仔细的考察和慎

重的努力后，我决定写出我的创业策划书：

一、创业策划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要.

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展

提供指示图和衡量业务进展情况的标准.

通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.

写好创业策划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业策划书的内容

一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金________,

资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,

股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,

形成良好的第一印象.

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华.

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评

审计划并作出判断.

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等.

摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功

的市场因素.

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公

司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.

(四)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发

展趋势等内容.

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的

市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场

前景预测;产品的品牌和专利等.

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准

确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附

上产品原型,照片或其他介绍.

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,

产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造

性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.

在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,

他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业

策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功

能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的.股东名单,包括

认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留

给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.

(七)市场预测

应包括以下内容:

1,需求进行预测;

2,市场预测市场现状综述;

3,竞争厂商概览;

4,目标顾客和目标市场;

5,本企业产品的市场地位等.

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.

在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策.

(九)制造计划

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1,产品制造和技术设备现状;

2,新产品投产计划;

3,技术提升和设备更新的要求;

4,质量控制和质量改进计划.

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先

有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;

资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得

到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险

(2)你准备怎样应付这些风险

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

(4)在你的资本基础上如何进行扩展

(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何

如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能

的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.

三、创业策划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认

实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.

需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创

业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习

第二阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

创业方案全文

写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序

将全套创业方案排列起来:

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至

家庭成员和配偶.

第五阶段:最后修饰阶段

首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其

次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑

的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.

第六阶段:检查

可以从以下几个方面加以检查:

(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.

(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.

(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.

(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和

目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻

辑的和现实的.

(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公

司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写

得引人人胜.

(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.

(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.

如果需要,你可以准备一件产品模型.

我在经过考察后写出的可行性分析与创业策划书

一、 市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对

象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四

种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入

新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加

速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.

今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能

突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的

企业为376家,__年国内销量估计为400万台,__年为550万台,__年达到700万

台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(__年),国内消

费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸__年销售额为2.6

亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,

但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然

有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们

对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销

售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室

取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.

二、我们的目标

我们的目标是,在__年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,

销售额在200万元以上,__年年达到500万销售额,达到__万销售额,利润率保持

在30%--50%.

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入

较大,估计在10—15万元;

各种认证,许可证,商标:5万元;

公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司等:10万元;

房租水电费,人员工资(半年):15万元;

参加展会,广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件): 20--25万元;

周转资金:20万元.

合计:100万元.

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生

产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,

蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器

1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,

成本合计在40元以下.

批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.

(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商

现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议

定.

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求.

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不

断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续

推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.

由于之前没有接触到这样的策划书，所以我在经过很多的慎重考虑后还是对

这样的策划书感到生疏，所以一直以来我都是这样的做好我的事情。经过很多的

仔细考虑后还是觉得这份策划书有不好的地方，需要老师进行指导。

创业计划 篇5

一、企业概况

主要经营范围： “梦享家”是提供DIY手工活动的专门机构，项目有手工

软陶，各种手工粘土，手工不织布，手工丝带花蝴蝶结，手工串珠等多种DIY

制作。“梦享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、专业教授指导，以及温

馨的体验环静。并且承接各种商业活动，例如房地产的暖场活动，早教、幼儿园

的各类手工培训。以及销售公司的品牌推广、老客户回馈等工作。

在追求个性， 大学生面试技巧，彰显自己的时代，diy是一个可以实现自

己理想的地方，和三五个好友一起来梦享家diy一起享受休闲时光， 大学生入

党转正书，并可以制作出属于自己独一无二的作品， 大学生自我鉴定范文，永

久保存，一起回忆那甜蜜的一刻!

二、竞争对手的主要优势：

1.地点为市中心， 大学生如何写简历，比较方便，经营场地较大

2.开业时间较早，积攒一定的老顾客

三、竞争对手的主要劣势：

1.不专业，没有老师指导

2.产品价格虚高

3.产品质量较差

4.服务不周到

四、本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.价格适中，消费档次比较分开

2.产品质量有保证，厂家直接供货

3.经营地点方便好找

4. 有专业老师指导，可以学会很多diy的知识

5.配件齐全，学习资料齐全，图册书籍丰富

五、本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.开业时间较短，需要一定的时间积累老顾客，形成自己的顾客群

2.推广时间较短，消费者需要一定的时间来了解

六、市场营销计划

1.产品

产品或服务 主要特征

软陶DIY 适用人群广泛，自己动手锻炼协调能力

粘土DIY 适用人群广泛，操作方便，简单易学

丝带DIY 追求个性，做属于自己独一无二的作品

串珠DIY 追求个性，做属于自己独一无二的作品

2.价格

产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格

软陶DIY 5 40 60

粘土DIY 8 50 80

丝带DIY 2 25 40

串珠DIY 2 25 40

3.地点

(1)选址细节：

地址 面积(平方米) 租金和建筑成本

(2)选择该地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顾客群集中

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商

(4)选择该销售方式的原因：直接面对消费者，有最直观的问题反馈，随时

做调整，适合消费者的需要。

4.促销

人员推销 2人 成本预测 600

广告 成本预测

公共关系 成本预测

营业推广 成本预测

七、企业组织结构

企业名称： 梦享家diy手工工作室

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

职务 月薪

业主或经理 3000元/月

员工 元/月

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

个体工商户 500元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：

种类 预计费用

纳税 300元/月

保险 1500元/月

八、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称 数量 单价 总费用(元)

烤箱 2 500 1000

音响 1 600 600

塑料工具 20 5 100

合计 1700

2.办公家具和设备

名称 数量 单价 总费用(元)

桌子 5 200 1000

椅子 20 20 400

合计 1400

3.固定资产和折旧概要

项目 价值(元) 年折旧(元)

工具和设备 1700 340

交通工具 0

办公家具和设备 1400 280

店铺

土地

厂房

合计 5100 620

九、流动资金(月)

1.原材料和包装

项目 数量 单价 总费用(元)

软陶 200 5 1000

粘土 40 5 200

丝带 100 2 200

串珠 150 2 300

合计 1700

2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

项目 费用(元)

经理的工资 3000

雇员工资

租金 1000

营销费用 600

公共事业费

维修费

保险费 1500

登记注册费 500

其他

合计 8600

十、财务分析(略)