优秀创新创业项目计划书(通用6篇)

优秀创新创业项⽬计划书（通⽤6篇）

在当今社会⽣活中，需要使⽤创业计划书的场合越来越多，创业计划书是创业者在初创企业成⽴之前⽤于取得合作⽀持或风险投资的可⾏性商

业报告。我们该怎么拟定创业计划书呢？以下是店铺收集整理的优秀创新创业项⽬计划书（通⽤6篇），希望能够帮助到⼤家。

优秀创新创业项⽬计划书1

⼀、项⽬分析：

前景分析:

中国餐饮⾏业在近年来⾯临着越来越紧迫的变⾰和升级。在全球经济⼀体化的影响下，在民众的消费理念发⽣⼴泛转型的情况下，餐饮⾏业势

必要跟随形势做出转变。然⽽从近⼏年的情况来看，不少企业还在原有的轨迹上固步⾃封，⽆法适应新时代的发展要求。当然，也有很多企业表现

的更加出⾊，能够适应市场形势的转变。

当今常见的疾病，⾼⾎压，糖尿病，⼼⾎管疾病，癌症，事实上都可以归类于富养性疾病。我们讲⼀个医学上的认识：⼀切元素，当我们需要

的时候他是营养，当超过了便是毒素。⽐如脂肪肝，多发于喜欢吃⾁，饮⾷不节制的⼈，很年轻就得了脂肪肝，因为摄⼊了过多的脂肪、蛋⽩质、

营养，⼈体吸收不了，也代谢不掉，便囤积在肝；当⼈体内这种过滤不掉的营养素⼤量的沉积于⾎液中，便容易发⽣⼼⾎管疾病等。

所以，营养趋势随着时间不断演化，现在着重关注改善⾝⼼健康表现和健康益处。在今天这样⼀个相互连通的世界，很多不同的饮⾷出现，⾷

品⾏业正在尝试创造适应不断变化的消费者需求的产品。⽣酮饮⾷、严格素⾷、以及正在增长的植物基饮⾷等都是个⼈营养定制的基础。定制化让

每个⼈都感受到与众不同，为每个个体创造了特别的参与体验。定制化产品和包装导向了⼀个更加个性化的经验，使得消费者能够参与品牌。基于

消费者画像的最优解决⽅法也会变得更加⾼效。独特的标签和客户定制产品，可以优化消费者的体验。

因为营养⾏业在国内市场还是⽐较新兴的市场，我们只要把握好发展机会，充分发掘这⼀市场的⼴⼤潜⼒，在未来的营养配餐市场上占据⼀席

之地。同时，也有助我们开拓新的业务项⽬。

市场分析：我们的⽬标市场主要针对学⽣、教师，以学⽣市场为主要⽬标向⼤学城以外地区进⾏发展，以开拓更多的市场需求。学⽣群体向来

就是流⾏时尚的追寻者，对于新兴事物向应度⾼，对于营养⾏业，在我国还处于新兴阶段，是⼀个流⾏的⾏业，所以说对学⽣具有极⼤的引吸⼒。

通过对学⽣市场的开拓，我们就可以向各⼤院校餐厅提供我们的营养配餐，并与商业街各饭店合作，推⼴我们的营养配餐。教师属于⾼等知识分

⼦，对于知识的了解具有⼴泛性，所以我们营养⾏业对于教师的传播也是⾮常有效，迅速的。通过以上市场的开拓，知明度达到了，我们就可以⼤

泛围的推⼴我们的服务和产品。

⼆、公司简介

产品和服务描述

1、开展营养咨询服务项⽬。

现代⽣活注重健康，科学饮⾷⽆疑是保持和增进健康最简便的⽅法。饮⾷结构的不合理会导致很多疾病，越来越多的⼈希望知道如何才能合理

饮⾷的，但是在现有市场上，对于⼴⼤消费者的这种迫切的需求并不能很好的满⾜，我们的康乐营养咨询⽤专业的技术指导为⼴⼤消费者提供全⽅

⾯的营养咨询，为每⼀位顾客提供量⾝定做的健康饮⾷建议。

2、提供合理的营养配餐。

在民以⾷为天的今天，营养配餐已经逐渐得到⼴⼤市民的接受与认可。越来越多的⼈们希望健康的饮⾷，却苦于现实的种种限制⽆法亲⾃去制

作，这个时候我们的康乐营养配餐，为⼴⼤顾客提供专业的营养套餐，可以完全满⾜每⼀位顾客⼀天的营养摄取，满⾜⾝体⼀天的需要。

(注明：由于资⾦原因，⽆法直接⽣产，我们的营养配餐⾷品，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理的。)

竞争分析：技术技能优势：我们公司与强势品牌营养机构合作，说明了我们在技术技能⽅⾯拥有强⼤的后盾，在此⽅⾯我们具有明显的优势。

员式优势：在以上基础上我公司也会聘⽤拥有经验丰富的营养配餐师，积极热情、善于创新的营销⼈员，优秀的⾼层管理⼈员。

产品优势：为顾客提供健康安全营养的餐饮⾷品和膳⾷建议，与此同时为顾客提供完善的营养配餐⾷品。

品牌劣势：⽬前我们不具有强⼤的品牌知名度和美誉度，这些需要我们⽤⼼做好从研究、开发到服务的每⼀个细节，我们有信⼼并且有能⼒在

实现产品价值之时同时建⽴良好的⼝碑和知名品牌。

产业经验劣势：作为⼀个新兴产业，营养配餐企业较少，没有成功的经营模式可以借鉴，公司的经营管理缺少经验。

市场机会：国家颁布《餐饮业营养配餐技术要求》，在政策上推动了整个营养业的发展。⼈们消费观念的改变，不再单单是吃饱，⽽是要求吃

得安全吃得健康，因此对营养配餐的需求不断增长，利于企业迅速扩张。技能技术向新产品新业务转移，利⽤技术带动产业，为更⼤客户群服务。

市场细分成为可能，可利⽤对⽬标市场的细分为不同顾客服务。

由于是新兴⾏业，所以我们⾯临的竞争对⼿少。存在的威胁，现有的⼤型餐饮企业对新兴营养配餐的打击压制以及现有营养配餐企业对新进⼊

者的抵制报复。⼈们对新事物的接受需要⼀定的过程，顾客对营养配餐的情况知之甚少以及对新产品存在⼀定抵触。现有市场上对于营养师的培养

缺乏，导致营养⼈才的供不应求。

三、推⼴策略

在服务上应做到以下⼏点：

在顾客想了解企业情况，产品信息时，要及时提供相应信息，在此基础上可以加以详细介绍，让顾客更深⼀层的得到理解，刺激其需求欲望为

顾客提供服务时⼀定要保持激情，做到服务态度⼗全⼗美。建⽴消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其

消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的⼈⼠也要保持联系增进友谊。

以顾客⾄上的理念作为营业的中⼼思想，服务耐⼼到位，树⽴公司的美好形象。

产品价格策略：定价⽅法宜采⽤需求导向定价法，由于我公司的营养配餐服务受顾客的影响是最⼤的，只有当产品价格与消费者的购买能⼒、

在这个“⼈才⾄上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的⼤学⽣为了能够在未来的⽣活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给⾃⼰

充电。

当然，锻炼⾃我的⽅法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补⾃⼰的开销费⽤，但是在这个要求严格的时代我们必须

⼒主创新，独树⼀帜，不说是做第⼀个吃螃蟹的⼈，也要有⾃⼰的⼀套风格，踩出⾃⼰的⼀条可⾏之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好

的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出⾃⼰的⼀份⼒量。

当今社会，在校⼤学⽣⾃主创业也成为⼤学⽣发展⾃我，增加经验的⼀种趋势，这种⾏为不但可以锻炼⾃我，磨练意志，积累经验，同时还可

以通过⾃⼰的努⼒，为⽗母减轻⼀些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的

挑战！

当今的服装市场是实⼒与创意竞争的时代，新店的进⼊就像往⼤海⾥投⼊⼀颗⽯头，怎样才能使⼀个⼩的店铺在商海中激起层层浪花，从⽽达

到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建⽴⼀个童装店，既⽅便他⼈，也满⾜⾃⼰，从更⼤的⽅⾯跟上时

代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要⼈才，只要你愿意，没有什么不可以，相信⾃⼰————路是⾃⼰⾛出来

的！

⽬ 录

⼀、市场分析

（⼀）宏观环境分析

（⼆）⾏业竞争者分析

（三）消费者分析

（四）选址分析

（五）SWOT分析

⼆、战略规划——市场定位策划

（⼀）市场细分

（⼆）⽬标市场选择

（三）市场定位策划

三、营销组合策略

产品和价格

四、渠道策划

（⼀）货源

（⼆）销售渠道

五、开业促销策划

（⼀）开业促销主题

（⼆）开业活动⽅案

（三）宣传⽅案

六、⽅案执⾏

（⼀）筹资与融资

（⼆）风险控制

七、预算

附录

问卷

统计数据

⼀、市场分析

（⼀）宏观环境分析

市场背景

根据有关⼈⼝统计年鉴，我国16岁以下的⼉童约有3、4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进⼊第三次⽣育⾼峰期，到XX年我国新⽣⼉出

⽣数进⼊第四次⾼峰期。以后⼏年新⽣⼉平均出⽣率保持在15%左右的⽐率增加，⽽我国城镇居民对童装的消费量近年来⼀直呈上升趋势，其增长

率⼀直保持在惊⼈的⽔平上，市场还远远没有进⼊饱和期，也就是说相对于成⼈服装市场，⼉童消费市场更具开拓潜⼒，不仅国外专业童装品牌进

军中国童装市场，连⼀些外贸企业也开始关注国内童装市场。

⼀⽹站发布的《中国童装市场XX—XX年前景预测报告》指出，到XX年中国新⽣⼉出⽣数将进⼊⾼峰期。“婴⼉潮”带来的就是“婴童经济”的全

⾯爆发。有关资料显⽰，⾃XX年之后，中国婴童产业增长率⾼达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费⼤国，到XX年将有望迈⼊“万亿俱乐

部”。⽽在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。

童装市场现状

与成⼈装⼀样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在⼀线城市创造出新⽣市场⼀样，国内品牌也将在⼆三

线城市甚⾄三四线城市创造出更⼤的新⽣市场。品牌消费会逐渐成为中⼩城市甚⾄县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发

展将带动童装⾏业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加⼯企业，⽽沿海地区的⽣产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研

发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移⼤潮也会波及童装⾏业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，

⽽更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择⽅⾯将更多的视线投向中西部地区。

同时，国际品牌涌⼊中国⼀线城市势不可当。真正的国际品牌直接进⼊中国后，中国的“⼤牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数

所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混⾎”，⽽未来进⼊中国市场的将更多是⾎统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，⼀⽅

⾯是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另⼀⽅⾯也是对⾃⾝品牌的提升与保护。

随着我国第三次⼈⼝⽣育⾼峰的到来，作为服装市场组成之⼀的童装市场已成为企业的⼀个新的竞争焦点。据最新的⼈⼝统计资料显⽰，⽬前

我国14岁以下的⼉童⼈数占全国⼈⼝的25、4%，同时每年新增的婴⼉数约为XX多万，再加上⼉童⽣长发育的速度快，因⽽每个⼉童每年对于服装

都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜⼒是多么惊⼈。但是，在我国的整个童装⾏业中，童装市场与⽇益扩⼤的消费需求还不能很好的融

合，童装市场还存在⼀些弊端。主要表现在以下⼏⽅⾯：

1、童装的产品结构不合理。童装根据⼉童的年龄变化应该有婴⼉服、幼童服、⼩童服、中童服和⼤童服五种类别。然⽽⽬前我国童装市场的

产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及⼩童服居多，⽽婴⼉服、中童服、⼤童服则偏少，尤其⼤童服装更是严重缺少《服装⾏业XX年报

告》已指出，我国10岁～14岁⼈⼝占全部14岁以下⼈⼝的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，⼤童服的市场需求量⼤。

根据消费⼈群的不同，服装的价位可分为低、中、⾼三档。⽬前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和⾼价位的童装不难买到，⽽

中等价位的款式新颖、性价⽐⾼的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表⽰，孩⼦⾝体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没

有必要去买⾼价位的服装，⽽低价位的服装质量、款式等⼜不尽如⼈意，所以还是想要中等价位的。

2、童装设计⽔平⽐较低。法国莎娃设计中⼼设计师刘莎说，缺乏专业设计⼈才，整体设计⽔平有待提⾼，是形成⽬前童装市场现状的主要原

因。据了解，⽬前我国专职童装设计师数量⾮常有限，很多设计师主要以成⼈服装设计为主，对于童装只投⼊极少的精⼒。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能⼒。⽽⽬前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产

品的⾊彩、款式的表⾯⽔平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新⽣品牌由于企业实⼒及营销策略等原因，难以

得到很好的发展。还有国外每年⾄少发布两次童装流⾏趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，⽽我国⼏乎没有专业童装的研究机构，更缺少专

业技术⼈员研究发布童装流⾏款式。

据调查，现今的孩⼦对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长都愿意让孩⼦参与服装的购买，孩⼦对⽗母购买童装的决策

有很⾼影响。所以设计上的“千牌⼀⾯”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需⽅都产⽣影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

3、国产童装品牌缺乏竞争⼒。中国服装协会副秘书长王茁表⽰——设计理念陈旧、品牌⽂化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市

场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场⾛出“⼩市场”的重要途径。

业内⼈⼠指出，我国拥有数量庞⼤的少年⼉童消费群体，但品牌童装专业⽣产企业却找不到200家，为⼉童设计服装的名师更是屈指可数。我

国多数童装企业责任⼼不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

⽬前我国童装市场总体消费特点表现为：市场需求量⼤，但新⽣品牌难以满⾜市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第⼀位，对品牌

的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织⾥镇，注册的童装企业就近5000家，但是⼤部分的⽣产⼚家重短期利益，轻品牌建设，⽣产的产品以

中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争⼒。据统计，现在国内童装市场进⼝品牌已经占据50%的市

场份额，⽽国内童装⽣产企业，70%处于⽆品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在

各⼤商场中都获得良好的业绩。

（⼆）⾏业竞争者分析

近年来⼉童数量的增加，国内童装市场有着巨⼤的容量与诱⼈的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到⽴⾜之地，并不断发展与壮

⼤，⼀定要把握好消费者市场、资源和⽂化的变化趋势，要及时转变思想观念、调整⾏为⽅式，挖掘⾃⾝潜能，以提⾼竞争实⼒。

⼉童消费群体具有⾃⼰独特的个性，他们⼤多都思想活跃，个性突出，追求⾃然、⾃信、⾃⽴和时尚，但⾃控能⼒差，依赖性强，动⼿能⼒

差，往往容易眼⾼⼿低。这也是⼀个更早熟的群体，⼿中有可观的零⽤钱，懂得如何⽀配。⽬前全国⼤城市的⼉童零⽤钱平均每⽉为76元。现在

的⼉童多数是独⽣⼦⼥，对电视节⽬有很⼤的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很⼤。相对于国内品牌，⼉童更向于国外

的品牌认同，主要是这些品牌⽐较时尚且适合他们的个性。值得注意的是⼉童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的⼉童，多数家长往往指定

品牌购买，但有60%的家长会听取孩⼦们的意见。

⽬前国内童装市场有效需求不⾜，中童服和⼤童服的市场存在很⼤的市场空⽩。⼀⽅⾯以⽶奇妙、史努⽐、哈利波特等知名国际品牌以质量、

款式等优势占领了童装⾼档市场，价格⼀般在300元以上，⽽国内的品牌多数集中在低中档市场⼀般在200元以下，出现了两极分化，与国际品牌

相⽐差距主要在设计和营销上，国内品牌⼀直停⽌在模仿国外童装⾊彩、款式⽔平上，⾊彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流⾏的⽜仔风

潮、适应⼉童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建⽴，很少投⼊经费开发研究，缺乏个性和民

族⾊彩，⽽有的品牌开发出来的童装过于成⼈化，很使⼈反感。但是⼉童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险⽐成年服装要

⼩，市场进⼊门槛⽐较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。

我们所⾯临的竞争者可以⼤致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多⼤⼤

⼩⼩的童装⼚，⼴州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店⾯打算开在义乌，因此我们

的最⼤的竞争者就是义乌本地的童装销售商，⼤部分分布在地下商场⼀街、宾王市场等等。

（三）消费者分析

对于不同年龄段的⼉童，除在⾝⾼、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、⾃控能⼒、⼼理变化等⽅⾯也有显著的区别。只有把握

好某⼀阶段⼉童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能

⼒。

12岁以上的⼉童开始进⼊青春期，⽣理上出现明显的变化，如男⼥性别的差异、⾝⾼增长迅速等。同时，⼼理活动增多，有⼀定的社交圈和

朋友。此阶段的⼉童已经有⽩⼰的⼀些爱好，以及对事物的辨别能⼒和观点。对服装的选择不仅有⾃⼰的主见，还受到周围同学和朋友，以及流⾏

时尚的影响。此细分市场要较多地考虑⼉童的⼼理因素。近⼏年义乌该年龄段的⼉童的数量⼤概为7万⼈次。

童装消费者可分为⾃⾝消费和送⼈消费，消费⼼理有求实⼼理、求新⼼理、求名⼼理、模仿⼼理等等。求实⼼理是指消费者在购买⼉童服装

时，以追求服装的实⽤和实惠为主要购买⽬的的⼼理。求新⼼理是指消费者在购买⼉童服装时，以追求服装的流⾏潮头和新颖性为主要⽬的的⼼

理。求名⼼理是指消费者在购买⼉童服装时，以追求表现⾃⼰⾝份、地位、价值观、财富等为主要购买⽬的的⼼理。模仿⼼理⼜可称为从众⼼理，

是指消费者在购买⼉童服装时，以追求与名⼈消费同步为主要购买⽬的的⼼理。

服饰⾏为本质上是⼼理的反映，所以服饰是⾃我形象的⼀部分，服饰常常被包括在对于⾃我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常⽤来表

⽰少年⼉童对于⾃⼰的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他⼈认可和赞许的⽅式，这种倾向⽐成年⼈严重）。少年对⼈体的变化最为敏感，是最执

著服饰和外表的时期。在其⽣长的过程中，服饰帮助了他们扮演⾓⾊，建⽴⾃我。

（四）选址分析

投资童装店⾯，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第⼀个最重要的抉择。童装

店⾯选址在⽬标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店⾯的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店⾯选址的⽬标主要可以

是以下⼏种：

⼀、童装店⾯选址⽬标位置1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通⽅便、商业服务配套齐全⽽不嘈杂，⽽且集中了许多时尚品的

消费者，这类⼈群崇尚个性和⾃由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流⾏，接受新鲜事物⽐较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中⾼档童

装消费者的中坚⼒量。

⼆、童装店⾯选址⽬标位置2：⼈⼝密度⾼、⼈⼝数量多的居民⼩区底层营业店⾯。义乌有⼀定⼈⼝数量的居民⼩区，根据⽬前城市建设规划

家常⼩菜，其间并⽆冲突。市场调查表明：上海的⼈群普遍重视⽣活质量，重视饮⾷质量，对⾃⾝健康⼗分重视，市场潜⼒巨⼤。

步⾏街（200~500⽶半径范围内），居民住户1000户左右，⼯薪阶层，⼤都消费能⼒较好。⽣活商圈（500~1000⽶半径范围内），⾼档住宅

区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次⾼。商圈附近（1000~2000⽶半径范围内），闹市区约3000户，各种⼩吃类型众多，没有汤

品特⾊⼩吃。总体来说市场潜⼒很⼤，消费结构合理。

⽬标客户分析：客户⽬标锁定为门店周围的住户群以及⼯作群，客户⼤都为⼯薪阶层以及商⼈、游客、学⽣。上述客户都具备⼀定的消费能

⼒。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。

竞争对⼿分析：步⾏街附近有两家酒店，三家⼩吃，特⾊餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克⾥丝汀西饼店都座落于此，说明此地消

费能⼒很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对⼿，但我们的服务项⽬不同，所以这些竞争对⼿从同业竞争上来说并不成为对⼿。

产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮⾏业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。

三、市场营销

产品服务特⾊产品推荐特点成本价销售价

沙参⽟⽵粟⽶⽼鸡汤营养、可⼝、美味、滋补8元16元

⽵笋莲⼦⽯斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元

⽕腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可⼝8元15元

促销⽅式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、⼴告促销制

分销渠道：通过门店增设组成连锁。

竞争有利条件：相关⾏业相对较少，有⾃⼰的特⾊，在成熟商圈发展容易吸引客户。

四、企业组织机构

编号岗位名称⼈数岗位⼯作内容薪资额度其他

1店主兼经理1全权负责1000

2厨师2汤品烹制1200元

3服务⽣2送货及⼤堂服务800元

企业组织机构和管理措施：管理措施⽅⾯，采⽤考勤制和赔偿制、提成制，有利于提⾼员⼯的⼯作积极性，⽤⼼做好⾃⼰的⼯作。

五、经济分析

投资额预算和资⾦筹措计划：

1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证⾦2万元，⼀万⽤于购置⼴式汤品的餐饮⽤具。

2、流动资⾦预测，其中①开办费1.8万元，包括⼴告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个⽉开⽀流动资⾦

预计2万元，其中3个⽉租⾦1.2万元，⼯资0.9万元，⽇常开⽀0.4万元。④不可预计费⽤0.4万元。

六、风险因素分析

风险因素分析：

1、场地选择风险较⼤

2、⼈员使⽤

3、产品质量的保证

4、对周围⼈群消费能⼒的评估。

风险防范对应措施：

1、场地选择可请专业⼈⼠进⾏挑选

2、⼈员使⽤上要认真筛选，定期进⾏培训

3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道⼯序

4、做好充分的市场调研，对⼈群的消费能⼒有⾜够估计。

七、企业开办期经营⽬标

1、根据市场预测，开业后3个⽉内尽⼒完成⽇均售出量达到300份，第6—9⽉完成900份。第⼀年基本能够保平，稍有盈余。着⼒于稳定客

户，培养会员，稳定企业制度。

2、第⼆年和第三年以发展为主，发展个⼈消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资⾦累积，以便开发其它门店。

优秀创新创业项⽬计划书4

⼀、企业概况

主要经营范围：

我创办的项⽬是在泰州⼤润发附近开⼀间以咖啡为主，甜点等⼩吃为辅的咖啡馆，⽬前喝咖啡是⼀种流⾏，是⼀种⽂化。咖啡厅也正在成为提

供消费者⾼层次的精神享受，所以我们⼩组打算在⼤润发附近开⼀家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，⾯包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。

企业类型：⽣产制造□传统产业

□零售□其他

□批发□服务□农业□新型产业

⼆、创业计划作者的个⼈情况

以往的相关经验（包括时间）：

20xx年在星巴克做过⼀个⽉服务员，熟悉服务态度和顾客的消费⼼理

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

20xx—20xx在南京理⼯⼤学泰州科技学院进⾏⼟⽊⼯程相关专业的学习

黄亮、李燕均初中毕业

三、市场评估

⽬标顾客描述：

⽬标客户有：

1、普通学⽣或者情侣，⼤润发与牧院南理⼯泰科院距离不远，⽅便学⽣前来消费。

2、附近居民和上班族⼤润发附近有⼏个⼩区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有⼀定吸引⼒。

市场容量或本企业预计市场占有率：

随着⼈民⽣活⽔平的提⾼，⼈民会越来越懂得享受⽣活，所以市场潜能是巨⼤的，利润也是可观的。

在⼤润发附近有三四个⼩区，但是⽬前只有万达星巴克⼀个咖啡馆，市场占有率为50%。

市场容量的变化趋势：

随着⽣活⽔平的提⾼，⼈们会更多地在意⾃⼰的⽣活品质，喝咖啡是⼀种⾃我⼼情放松的⽅式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，

⽬前喝咖啡的⼈群有⽩领，家庭组合，学⽣群体，收⼊稳定的⼯薪族。

SWOT分析

优势

1、附近类似消费场所甚少。

劣势

1、⾸次创业经验少。

机会

1、靠近⼤学城，会带来更多的客流量。

2、随着消费⽔平的提⾼，越来越多的⼈。

威胁

1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对⼿。

2、⼤润发⾥的KFC等设备齐全的消费会追求⾼档的消费场所的娱乐项⽬场所会带来更多的挑战。

四、市场营销计划

3、地点

（2）选择该地址的主要原因：

改地址有⼤型超市，交通便利靠近居民区，客流量较⼤。

（3）销售⽅式（选择⼀项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。

（4）选择该销售⽅式的原因：

咖啡是⼀次性消费品。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体⼯商户□有限责任公司□个⼈独资企业□其他□合伙企业

拟议的企业名称：xxxx

企业的员⼯：xxx

职务⽉薪：

业主或经理咖啡师糕点师

优秀创新创业项⽬计划书5

⼀、计划书摘要

⾃上初中以来我便开始住校，深知令⼈头疼的“吃饭”问题，也就是⾷堂的饭菜问题。由于学校⾷堂普遍都是饭菜种类少、出饭速度慢、饭菜质

量差、营养搭配不合理、地域不同导致的饮⾷习惯的不同、营业⽅式单⼀等，因此虽然价格较低，但很少能真正让学⽣欢迎。⽽学⽣对⾷堂饭菜的

抱怨则更是“⾃古有之”。虽然⼤学⽣可以到校外就餐，但⼤多数学⽣迫于经济因素，还是愿意在校⾷堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问

题，学⽣营养跟不上，甚⾄有的学⽣经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在⼤学⽣中的病症也屡见不鲜，这为学⽣⾝⼼健康埋下了隐

患。因此我决定整合⾷堂和饭店的优缺，创建⼀家以学⽣为主要对象的餐饮连锁店。

⼆、产品简介

单元店位于⼤学聚集中⼼地段，主要针对的是⼤学⽣、教师。经营⾯积约为200平⽶左右。经营范围有⽇常主⾷和休闲⼩吃为主。⽇常主⾷主

要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休闲⼩吃主要有特⾊冷饮和休闲⼩吃等。品种多，⼝味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则

有尽可能的融合各地不同⼝味菜式。⽽休闲⼩吃则提供各种冷饮糕点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰⾖甜汤、冰冻咖啡、⽔果拼盘，各种⾯包、

蛋糕等。本餐厅采⽤⾃助快餐的⽅式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰⾃然，随意，同时负有现代⽓息、⽂化⽓息，整

体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、⾏业及市场情况

⼤学的饮⾷质量不⾼已成为公认的问题，仅仅是满⾜了学⽣们的温饱问题，⽽质量却远远没有达到学⽣们的要求。部分⼤学的饮⾷状况令⼈担

忧，甚⾄有的⼤学⾷堂出现了集体中毒事件。

本公司根据这⼀点，为了保障⼤学⽣的饮⾷安全，提⾼⼤学⽣的饮⾷质量，成⽴⼤学校园饮⾷连锁店，旨在为⾼校⼤学⽣提供价格低廉安全⾼

质并富有特⾊的⾷品，并且同时为在学校学⽣提供⼀些兼职，帮助他们减轻⽣活费不⾜的压⼒。优势分析：本餐厅经营解决了学校⾷堂饭菜种类单

⼀、经营模块单⼀流动⼩摊卫⽣没有保证等问题，并且⽐⾷堂同样⽅便快捷，节约时间。另外，本餐厅采⽤刷卡、现付消费模式，⾃助选择⽅式，

电话订餐配送体系，很容易受到顾客欢迎，

并能节省部分⼈⼒资源。同时，餐点还提供冷饮、种类丰富的休闲⼩吃、冰粥等，并提供免费茶⽔。简洁舒适的装修将是餐厅的⼀⼤特点，师

⽣喜欢在⼲净、服务态度好的餐馆就餐，因此令⼈满意的服务也将是本店的⼀⼤特⾊。此外，学校⾷堂有明确的就餐时限，⽽校外很少有餐馆出售

早餐，因此本店则可以抓住这部分因时间差⽽导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的⼀段时间要就餐的潜在客户群所产⽣的市场份

额。

劣势分析：由于刚起步，规模⼩，经营管理模式不成熟、市场知名度低。另⼀⽅⾯，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，⽽寒

假期间会⽐暑期更少，这将会是⼀个⽐较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有⼀定的竞争⼒。⽽本⼈正是学⽣——这个最⼤客户群中的⼀员，

所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些⽅⾯来看，我们存在的必要性与市场潜⼒是很乐观的

四、组织与管理

餐厅采⽤学校连锁式制，会员刷卡积分模式。单元店⾯发展缓慢，所以采⽤在⼀个省份内各个不同阶段的⾼、中校连锁模式，这样可以保留⼀

餐具：⼲净，整洁，应该体现咖啡厅特⾊或者形象。

背景⾳乐：以浪漫，柔和的轻⾳乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调

五、营销策略

前期宣传：⼤规模，⾼强度，投⼊较⼤。

后期宣传：重视已有顾客关系，借此进⾏⼝碑渐推营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进⾏宣传，通过活动时时提醒

顾客的消费意识，针对节假⽇，开展有针对性的促销策活动等。

⼀、企业概况

主要经营范围：

本店位于⼤学聚集中⼼地段，主要针对的客户群是⼤学⽣、教师、以及打⼯⼈员。经营⾯积约为100平⽶左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以

及休闲餐饮等。早餐以我们江苏⼩吃为主打特⾊。品种多，⼝味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有我国各种⼝味菜式。⽽休闲

餐饮⼜提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰⾖甜汤、冰冻咖啡、⽔果拼盘等。我们餐厅采⽤⾃助快餐的⽅式，使顾客有更轻松的就餐环

境与更多的选择空间。

⼆、创业计划作者的个⼈情况

以往的相关经验（包括时间）：

虽然我之前没有开过餐馆，但我平常很喜欢做菜，还喜欢看⼀些做菜之类的书，所以我对经营餐馆很有信⼼。我还有做前期的⼤量的资料查

阅，基本上了解要开⼀个餐馆的基本情况。⽽且我打算到我⼀个经营饭店的亲戚店⾥去学习⼀段时间，去了解整个运作的过程，这对以后的经营会

很有帮助。⽽且我在某公司上过班，在⼀些为⼈处事⽅⾯也学到了⼀些东西，我想⼀定有⽤的。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1、现在正在读⼯业⼯程专业课程

2、20xx年我参加过SYB师资培训班

三、市场评估

⽬标顾客描述：

主要客户群是针对学⽣，⽼师的，但是学⽣中信息传递的速度与⼴度是很⼤的，所以宣传上可不⽤费太⼤的⼒度，只需进⾏传单或多媒体

（如：⾳响）等形式的简单⼴告即可添加我餐馆的知名度。

市场容量或本企业预计市场占有率：

我们学校的⼈⼝⼤概有xx万左右。我们店位于学校最密集的地区。我们学校⼤概有xx%左右的学⽣会吃早餐，午餐，晚餐。所以我们家的店发

展的余地很⼤啊。

市场容量的变化趋势：

市场不是⼀成不变的，随着⼈民对健康饮⾷的越来越注重，再就是我们的环境舒适、卫⽣。学校餐饮市场前景会更⼴阔，容量以后应更⼤。

竞争对⼿的主要优势：

本餐厅经营解决了学校⾷堂饭菜⼝味单⼀等问题，也⽆流动⼩摊卫⽣没有保证的担忧，并且与⾷堂同样⽅便快捷，节约时间。

竞争对⼿的主要劣势：

刚起步，快餐店的规模较⼩，如就餐的⼈⼒资源、服务项⽬等都⽐较有限。⽽校区内外的竞争也是⽐较激烈的，因此还存在着不⼩的劣势。另

⼀⽅⾯，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，⽽寒假期间会⽐暑期更少，这将会是⼀个⽐较难以解决的问题。

本企业相对于竞争对⼿的主要优势：

我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有⼀定的竞争⼒。

业的未来。

3、本餐厅的设计标准及⽬标市场定位。

餐厅管理⼈员应从本餐厅的实际出发，根据设计的标准，参照国家⾏业标准制作清单，同时还应根据本餐厅的⽬标市场定位情况，考虑⽬标客

源市场对餐厅⽤品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的⼀些⾏为习惯。

⼆、公司介绍

1、公司宗旨xx餐饮公司主要以⼀流的服务、特别的⾷品为特点，旨在通过公司专业、真诚的服务态度来建⽴顾客与市场的最佳沟通渠道，把

顾客吸引住，真正成为xx的客源。

2、经营⽬标

在经营初期，我们的⽬标是进⼊市场，在市场站稳，在逐步深⼊，占据更多的市场。

3、产品优势

主⾷部分以及甜点饮料品种繁多，可供顾客选择的空间⼤，⼜是快餐，在时间紧迫的现今社会，追求的就是快节奏，所以xx迎合了⼤部分消费

者的需求。

4、外送服务

xx可以提供外送等服务，让顾客⾜不出户就可以品尝到xx的产品。

三、战略规划

很多⼈认为，⼀个企业能否成功，主要取决于机会，或者说是幸运，但为什么有些企业总是与机会失之交臂，⽽另外⼀些企业能发现机会、抓

住机会从⽽利⽤机会取得成功？诚然，影响企业经营绩将近的因素⾮常之多，但从长期的⾓度来看，企业能否成功关键在于能否制定⼀个适合⾃⾝

实⼒和环境要求的战略，并有效地加以实施。随着世界经济全球化和⼀体化过程的加快和伴之⽽来的国际竞争的加剧，这⼀特点也越来越明显。我

们认为，餐饮⾏业在中国的＇成功是建⽴在其专业地战略分析、科学地战略选择和有效地战略实施基础上。

1、进⼊市场的时机及选址的正确性

xx是中国地区相对繁华的⼀个地区；xx的外来⼈⼝数量众多，有潜在的顾客群体；xx还是⽐较出名的旅游胜地，是众多⼈⼝的聚集地。所有这

些因素都造成⼈⼝⼤量涌⼊和⼈民智⼒启蒙，这对xx的⼈民币销售部分是极为重要的；这样将会有⼀个稳定的外汇收⼊；xx是xx餐饮公司的总部，

是发源地，这将有助于今后往其他城市的进⼀步发展。xx通过把降低风险的可能性与通过投资可能得到的潜在的收益加以⽐较，且考虑到当时在我

国的餐饮⾏业已经⽐较热门了，所以这对xx是⼀个不利的⽅⾯，但正因为他的热门，我们才更容易进⼊市场，相当于已经打开了⼀扇门，我没有道

理不进去。把xx作为x⼊中国市场的⾸选城市在中国的成功奠定坚实的基础。

2、中国特⾊和西⽅⽂化相结合战略的制定

在如此竞争激烈的快餐服务业，究竟怎样才能使得xx能始终保持强劲的发展势头呢？我们认为，是其在进⼊市场的不同发展阶段，制定了既符

合组织⽂化⼜符合战略逻辑的战略。在国际发展如此迅速的情况下，中国已经逐渐的接受不同国家的⽂化以及饮⾷习惯，所以将西⽅的餐饮⽂化溶

⼊到中国特⾊的餐饮⽂化中不失为⼀个好⽅法。

（1）以其统⼀标识、统⼀服装、统⼀配送⽅式的全新连锁经营模式，并最终依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫⽣的餐饮环境确⽴

了其在市场的地位。

（2）⼀直坚持做到员⼯100%的本地化并不断投⼊资⾦⼈⼒进⾏多⽅⾯各层次的培训。从餐厅服务员、餐厅经理到公司职能部门的管理⼈

员，公司都按照其⼯作的性质要求，安排科学严格的培训计划。为使管理层员⼯达到专业的快餐经营管理⽔准，xx将建⽴适⽤于餐厅管理的专业训

练基地——教育发展中⼼。

（3）xx“以速度为本”的快餐业企业精神使其特别注重发挥团队精神，依靠其团队合作达到的⾼效率，从⽽保证了营业⾼峰期服务的正确和迅

速。使其形成了⾼效灵活、完善先进的管理激励机制其团队合作精神和出⾊的管理⽔平将是xx⽴⾜于市场的秘诀。

（4）优质的服务，在xx，你得到的服务会⽐你原来希望得到的服务要多。xx的宗旨是顾客⾄上、顾客就是上帝，这样的宗旨会使每⼀位来就

餐的顾客，⽆论是⼤⼈还是⼩孩，都会有⼀种宾⾄如归的感觉。

（5）xx将定时推出新的产品，以满⾜顾客的各项需求。

四、创业组织

1、餐厅经理1名，xx/⽉+满勤奖

2、收银员3名，xx/⽉+满勤奖

3、厨师3名，xx/⽉+满勤奖

4、服务⽣3名，xx/⽉+满勤奖

5、销售员1名，xx/⽉+满勤奖

注：⼯作⼈员均以⼤专学历为标准，其中服务员要会基本的英语⼝语。

五、产品服务

1、店内布局

简洁舒适的装修将是餐厅的⼀⼤特点，顾客普遍⽐较喜欢在⼲净、服务态度好的餐馆就餐，所以餐厅的卫⽣和环境以及令⼈满意的服务将是本

店的⼀⼤特⾊。另外餐厅在营业期间会播放⼀些舒缓的⾳乐，给顾客⼀个舒适的就餐环境。

2、服务

（1）制服统⼀

餐厅服务员要求统⼀着装，制服上⾝为⽩⾊衬衫、领结，下⾝⿊⾊裤⼦，外围紫⾊花边围裙。

（2）具体服务要求

服装统⼀，时刻保持整洁、统⼀。微笑服务，对顾客要热情、态度友好，尽量满⾜顾客需求，使⽤“欢迎光临”、“请慢⽤”、“谢谢惠顾”、“请慢

⾛，下次再来”等礼貌⽤语。⼯作期间员⼯之间禁⽌聊天、打闹，说话不得⼤声喧哗。每⼈⼀本意见薄，顾客消费结束后要咨询顾客意见，对顾客

提出任何意见要及时反馈给店长。

（3）服务100

具有强烈的⾃我责任⼼和服务意识，为了让顾客满意，坚持不懈地克服⼯作中遇到任何挫折困难和压⼒。

3、产品的研究

为吸引顾客，本餐厅会通过不断地尝试来研发新品种产品，新品种产品会成为本周的推荐产品，在推出的前⼀周会特价销售，如果反响好的话

会成为本店特⾊产品。为了不被认同⽽被超越，我们会不断地推出新产品、节⽇产品和周年产品。如情⼈节：推出情侣套餐，光棍节：推出单⾝套

餐。不断地因特⾊⽽吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成⼝碑，成为企业的⽆形的品牌资产。

六、市场预测

需求在现阶段还处以较⼤阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者⼤多都不具特⾊。少数具有特⾊的企业⼜没有推⼴。所以本企业要在进⼊

市场后占有⼀定的市场地位就要努⼒创建特⾊，以独特⽅式吸引⼈群。在经营过程中要注意同⾏的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时

地借鉴。

优秀创新创业项⽬计划书6

⼀、项⽬介绍

项⽬名称：“欢欢”⼉童托管服务公司

经营范围：⼉童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项⽬投资：3万⼈民币

场地选择：宁国⼤道宁阳学校

项⽬概述：如今社会，上班族的压⼒越来越⼤，出现了许多没有时间照顾孩⼦，导致孩⼦性格变得孤僻，⾃卑的例⼦。创办“欢欢”⼉童托管服

务公司，将⽗母亲⽆法照顾的⼉童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与⼉童双⽅⾯困难，⽽且利⽤系统的管理教育，培养⼉童的⾃我

约束、独⽴管理能⼒和团队协作精神，造福下⼀代。

⼆、市场分析

⽬前，宁国市的⼉童托管已成为市民⽇常⽣活中⼀个⽼⼤难的问题，这是我及⾝边熟⼈常谈及孩⼦读书后，因上班远⽽不能及时带⼩孩，也有

谈到⼩孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，⽗母⽂化程度低辅导孩⼦做作业成问题，代沟问题等，由此产⽣⼀种想法，如果能把这些

⼩孩组织起来，保证孩⼦们吃得⾹、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是⼀个很好商机吗?

1.市场需求分析

据悉，现在宁国有⼩学好⼏所，各⼩学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各⼩学平均有900名学⽣，新⽣⼊学需要托管服务约

60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、⾳乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。但是，现在⼩学的托管服务⼀致不好，经常出

教学事故。

从上述数据分析：

①当今⼈们对教育的重视程度较以前⼤有提⾼;

②当今的孩⼦竞争性强、压⼒⼤;

③⽗母投⼊社会⼯作多，难以照顾好孩⼦;

④教育社会化的程度需不断提⾼。

2.市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视⾏业竞争，据有关报道，⽬前，宁国在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着

质量不⾼的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定⾃⼰的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满⾜社会的

需求。发展潜⼒是⼗分巨⼤的，从创业项⽬来讲，只要重视竞争对⼿，采取“全⽅位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营⽅针，⼀定能成

功。

三、⼤学⽣创业计划书成本预算

1.薪资预算

2015年我本⼈⾃⼰带学⽣，没有薪资成本（刚开始搞，名声很重要，招⼈带不放⼼）

2.投资预算

房租8000每年，装潢⼀万，添置东西⼀万。

说明：

(1)对原门⾯进⾏简单装修，原装潢加以利⽤。厨房，卫⽣间，卧室，教室2间。图书休息室，多媒体学习教室。

(2)要充分利⽤原经营场所的基本设施，⽤旧添新。

3.经营成本预算

说明：

(1)学⽣伙⾷费⽤：透明化，每⽇更新⾷谱（微信上）

(2)学⽣伙⾷标准：针对少年⼉童饮⾷需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。

四、⼤学⽣创业计划书盈亏分析

l.经营⽬标

(1)初步规划⽬标：2015年，12⼈（⼩班教学）2016年考虑20-30⼈说明：

午饭加辅导200，“课时作业”辅导另加100，晚辅200，合计500（每⽉）； ⼀学期就是2000（熟悉或者特殊要求可优惠200）；

即：500×12=6000每⽉。2000×12=24000半年。

②招⽣对象：最好是3,4年级为主（每招⼀个学⽣进⾏测试，了解学习程度，中上即可，太差不收）

(2)主营业额⽬标：全年营业额：保守估计2015年4万

五、托管理念

坚持“让孩⼦健康快乐地成长”的服务理念。坚持五⼼服务，即爱⼼，信⼼，细⼼，耐⼼，恒⼼。

补充：⾸先是暑假招⽣，英语培训和⽇托服务

特⾊：暑假期间，免费赠送国际⾳标课

上学期间，“课时作业”辅导

⼩班教学，10⼈⼀班

多媒体教学，更⽣动形象，易接受，改变枯燥乏味。让学习变成⼀种兴趣。 休息室，图书阅读，五⼦棋等益智游戏，寓教于乐。

家长反馈⼿册，每⽉和家长沟通学⽣学习⽣活状况（正规化） 装潢部分

要求：厨房：⼲净整洁卫⽣

卫⽣间：易打扫，居家舒适

教室：⼲净明亮，有学习氛围，易打扫

休息室：书架，书籍

细节：待定

宣传⼴告

学⽣托管协议书（正规化）

极限负责 独创六管服务

管安全

1、接送安全；

2、⼊住安全；

3、课堂安全；

4、游戏安全；

5、户外安全；

6、饮⾷安全；

7、睡眠安全；

8、⼼⾥，情绪安全；

管学习

1、辅导学院做好公⽴学校⽼师布置的作业;

2、做完作业后上好托管学校教学⽂化课(与公⽴学校课程衔接的⾃编教材课程);

3、超越同年级课程⽔平的奥数，作⽂，英语内容教学；

4、个别家长对⾃⼰孩⼦提升某科成绩的特异性学习要求辅导。 管娱乐

1、室外游戏场地娱乐；

2、室内游戏场地娱乐；

3、课堂娱乐（在课堂上阵“学中玩”活动）；

4、野外游览娱乐；

5、任意空间思维娱乐（布置动脑筋的思维性游戏作业，让其利⽤各种场合进⾏思维娱乐）。

管⽣活

1、管好学员饮⾷。让其吃托管午餐或（和）晚餐；

2、注意安排学员课间饮⽔；

3、确保半⼩时午睡和9⼩时以上的夜间睡眠；

4、饭前便后洗⼿，全天⾝体保洁；

5、冬天升温保暖，夏天降温防暑；

6、确保学员⾐服，鞋帽，书包整洁。学习⽤品，防寒，防暑⽤品齐全。 管品⾏

1、进⾏“五爱”教育（爱党爱国爱社会主义爱集体爱他⼈）；

2、进⾏中华传统美德教育；

3、进⾏法律法规教育；

4、进⾏社会主义精神⽂明教育；

5、进⾏种⼦发展观教育（环保，节约，低碳知识和⾏为教育）；

6、感恩教育。