大学生创新创意创业项目计划书(精选33篇)

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书（精选33篇）

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书

什么是计划书？

计划书是策划成果的表现形态，通常以⽂字或图⽂为载体，源⾃于提案者的初始念头，终结于⽅案实施者的⼿头参考，其

⽬的是将策划思路与内容客观地、清晰地、⽣动地呈现出来，并⾼效地指导实践⾏动。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书（精选33篇）

在不断进步的时代，⼈们使⽤创业计划书的机会逐渐增多，创业计划书是⼀份全⽅位的商业计划，主要是帮助投资商对项

⽬做出评判，从⽽使企业获得融资。到底应如何拟定创业计划书呢？以下是⼩编为⼤家整理的⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书

（精选33篇），供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书1

⼀、创业背景

据我国权威机构对中国⼥性饰品市场的调查显⽰，⽬前我国⼥性饰品市场⼈均占有率不⾜5%，⽽发达国家⼀般都在45%

左右，其中最⾼的是xx的xx为98%。据专家预计，我国⼥性⽤品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学⽣，随着

社会的发展对饰品的需求越来越⾼，可期待的巨⼤市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对⽐。就⽬前⽽⾔，可供消费者

满意的产品并不多，市场中的产品和店⾯形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品⾏业的市场发展空间是很⼤的。

⼆、项⽬概述

个性饰品店起源于xx，流⾏于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺

的灵魂，是店铺的⽣命。由于学⽣对饰品的需求相对⽐较⼤，我们将会以出售学⽣饰品为主，提供各种各样饰品以满⾜学⽣的

要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。

三、市场分析

中国是⼀个⼈⼝众多的国家，随着中国经济的发展，⼈们对⽣活的要求也越来越⾼，特别是⼩孩对各种新奇的玩具及饰

品。中⼩学⽣对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。⼥孩都是爱漂亮的，⼤多数⼥孩都留着飘逸的长发，头花

成了她们必需的饰品，⼤⽅美观⾃然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个⼩孩都有，⼤学⽣中⼤多数⼥孩都喜欢玩

具，经过调查，很多⼥⽣花费在饰品上的⾦钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争

也很⼤，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习

⾃⼰做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲⾝体验做饰品，体验其中的喜悦！

四、市场环境

（1）公司名称：霓裳饰品

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、⼩地毯、电器套

等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求⼈员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进⾏再思考

和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重⼤突破，完成企业再造。公司采取⽹络化层级管理体制，稳定和变化统⼀，⼀元化和

多元化统⼀。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、⽹站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核⼼召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略⽅向选择以及

不同⼯作单元⾃主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最⾼决策权。公司管理在强调统⼀指挥和⼀定程度集权的同

时，也注重分权。⼯作单元内的⼀线⼈员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内⾃主地处理可能出现的紧急情

况。

六、市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭⼤都只有⼀个⼩孩，理所当然这个⼩孩会的到⼤家的宠爱，家长之间也就因宠爱⼩孩

⽽出现竞争，给⼩孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满⾜家长们的要求。对能够⾃⼰⽀配⾦钱

的学⽣来说，购买精美的饰品对他们来说也是⼀种竞争，性价⽐⽐较⾼更能体现她们的追求，因此本公司将会有极⼤的市场。

现今⼤多数精品店都是门⾯店，为了赚取店⾯房租，很多店都会以抬⾼产品价格已达到获取利润，⽽本公司会将所有商品

明码标价，由于本公司是⽹上店铺，所以没有店⾯费，商品的价格理所当然⽐市场上的价格要低，顾客通过在⽹上⽐较价格就

可以决定是否值的在⽹上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争⽅⾯所占的优势！

从⽹络发展看，现今⼤多数家庭都有电脑，⽹上购物⽐去市场购物要⽅便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担

第⼆，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩⼤以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注⾏

业动态，增强企业的执⾏⼒，使⽤合适的管理细听和模式，将⼈⼒资源转化为企业的战略部门。

第三，财务风险，虽本公司没事门⾯租⾦，但仍然存在财务风险，主要是筹资⽅式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须

注意筹资时选择的负债额度。

第四。⽹络风险，本公司是建⽴在⽹络的基础上的，⽽如今⽹络⿊客有⽐较多，⽹络系统被攻击的可能性很⼤，⼀旦⽹络

系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护⽹络系统，定期对⽹络系统进⾏检查，并修复，

以保证⽹络系统的正常运⾏，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决⽅案，“知难⽽进，稳中求进，坚

持不懈”是霓裳饰品⾯对风险的态度。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书2

⼀、项⽬介绍

由于资⾦有限，想来想去没有什么更好的项⽬，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如⾛传统⾏业路线——服装⾏业。尤

其我们是合作⼀起开始创业，需要我们⼤家共同合作默契来考虑好各⽅⾯的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利

和个⼈情绪影响店⾯的发展，⾄于我们个⼈之间的利润和合作规则，先等店⾯开起来，我们再来⼀定⼀份计划书，为以后店⾯

有⼀个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装⾏业了，其理由如下：

1、⾐、⾷乃⽣⾝所需，市场之⼤。

⾐、⾷、住、⾏是⼈类⽣活的四⼤元素。⼈们把“⾐”放在⾸位，可见⾐服对于我们的重要性。作为⾐⾷住⾏之⾸，⼈类对

锦⾐美服的追求似乎永远没有⽌境。不管是遍布⼤街⼩巷、星罗棋布的个性服装店，还是各⼤商场的⾼档品牌服装，从⼏⼗元

的低档地摊货到⾼达数千元甚⾄数万元的进⼝服装，尤其是⼥式服装只要符合潮流和消费者的⼝味，都有⼈愿意掏钱捧场。⼈

可以吃好吃坏，有的还可以⾃⼰家的，但⼈不能不穿⾐服，更不能⾃⼰⽣产，所以在这⽅⾯上是肯定有需求的；随着⼈们⽣活

⽔平的提⾼，⼈们的审美情趣，都随之⽽变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很⼤的市

场，每⼈都必须的；冷静⼀下，市场之⼤，竞争者，也⽐⽐皆是；犹如⼀块奶烙上，⼰有了⽆数的蚂蚁，都在啃⾷着这块蛋

糕。究竟怎样，⾃⼰能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及⽣存⽅式；让消费者欣赏⾃⼰的产

品，是最重要的；这就是我们即将⾯对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握⽣存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之⼤，购量之强，只要你的产品迎合了⼤多的消费群体，在⼀夜之间，你

就是赢家。因为是多少⼈在演绎着这个市场的⽣存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道⾃⼰该怎么着⼿于这个⾏业，前⾏

者们都告诉了我们这个道理，不⽤你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装⾏业较为成熟，项⽬需要的成本较低，

容易进⼊也容易启动，很适合我们这些刚涉⾜商业的创业界层，⽽且⾃⼰对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的⾏业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了⽣存的规律及危机，但给予我们⼀处警⽰，我们要想⽣存，就必须解

决⼀些问题：我们服装规模、产品定位、群体⽬标等。

我们的项⽬是做服装⾏业，开个⼥式服装店。

店名：（xx）。

群体⽬标。

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。

1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买⾦额较多的

群体，其中⼥性消费的频率⾼于男性。该群体具有⼀定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流⾏、个性、敢于尝试新事

⽣活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，⾃由⽀配的费⽤较多。

商品定品：

由于本店的⽬标对象是20—35岁年龄段的⼥性群体，因此款式应相应斯⽂、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将

定在中、低档次上，⼤众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

⼆、店⾯的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯⼀前提，但是铺址的选取仍然极⼤限度地影响店铺⽣意的好坏。好店址的特点主

要有6个⽅⾯：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区⼀般指商业中⼼、闹市区。

2、⼈⼝密度⾼。在商业街、居民区附近开店，⼈流量⼤，各年龄层和社会阶层的⼈都有，对于服装服饰款式或类型的选

择⽐较容易。

3、客流量⼤。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。⼀般来说，交通便利的话，客流量⾃然增⼤。

5、⼈流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客⼈在逛完商场后会顺带到附近的街店

的选择余地⼤。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，⼀部份留着星期天上！

如果进⼊销售旺季，三四天就补⼀次货！

像“x”等⼏个销售⾼潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个⽉就可以先开始准备了！要给⾃⼰有⾜够的安排时

间才⾏！

2、进货渠道：

x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。

五、⼈⼒规划（⼩本⽣意最好是⾃家⼈）

计划雇佣⼀到两个⼩姑娘，最好是漂亮MM（爱美之⼼⼈皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两

⼈轮班倒。两个⼩姑娘的⼯资，x/⽉+提成，提成为⽉营业额的1%，提⾼她们的积极性。

六、投资⾦额分析，每⽉费⽤分析

初期费⽤粗算。

1、房租：x/⽉。

2、装修费：x。

3、第⼀次⾐服货款：x元。

4、其他费⽤：x元。

5、员⼯⼯资可以在第⼀⽉底结，不⽤算在初期费⽤⾥⾯。

6、不可预计费⽤：x元。

7、门⾯转让费：x元。

共计：x元。

七、营销策略

（⼀）开店促销。

当⼀切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办⼀些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品

及抽奖等三⼤类型。同时在周围⼩区散发些传单。

（⼆）⾐服的陈列。

做⼥装产品关键要品种多，给客户有⾜够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要⼏个款的来销售！产品陈

列上要突出⾃⼰服装的特点，把上⾐，裙⼦，裤⼦，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有⽬的性购买的客户挑选提

供⽅便，如果只想买裙⼦的，他只需在裙⼦类挑选，如果买了裙⼦⼜想配上⾐，直接可以到上⾐类去搭配！量多的款可以⽤模

特出样，往往出样的⾐服是卖得最快的！橱窗⾥的出样要经常更换，这不能偷懒！

（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做⾼档卖了！注意店⾯的装修要上点档次）。

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，⾼低档为辅（⾼档点缀低档适量）。

2、⽅针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备⽇后发展连锁，即模式复制。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。⽆论顾客是否买⾐服或者买所少钱的⾐服都要微笑送

客让其满意离开，常此以往才可能有⼝碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满⾜。

4、⽅法：

（1）初次来店的惊喜。

与x联系⼩商品作为免费赠送客⼈的⼩饰物，⼩挂件，让其填⼀份长期顾客表（做客户数据库）。

②利⽤顾客数据库，以某种借⼝施以⼩恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季⾐服（要定量）或送⽣⽇礼

物等。

③购适量⼥⼠⼿袋告知顾客⼀次购物满x元送⼀只⼥⼠⼿袋（⼥⼠⼿袋要在店内陈列出来，进货以x元标价x+的那种为宜，

给顾客物超所值的感觉）或者累积消费x元及以上。（获得奖励之后再重新累积）。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

①告知顾客量⼤或团购可优惠，如：⼀次购满x元及以上打x折等，或者个⼈累积消费x元既获得⼀张x折的⾦卡。

②介绍新顾客，如：每介绍⼀位新顾客并购满x元及以上送推荐⼈x元购物卷等。

（4）不定期打折。

⼈⼀定程度上都喜欢贪⼩便宜，⼥⼈就更是如此了。"店铺开张⼤赚送"、"本店商品⼋折优惠"，也可以采⽤买⼀送⼀的策

略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。

这些招牌通常能抓住⼥⼈的⼼。

（5）⼀年中做⼏次短期促销，售价定为x—x元，⾮常聚⼈⽓！再把店内滞销款低价⼀起处理！如x等最佳时间。

⼋、总结

到了穷途末路的时候，别说⼈，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说⽼虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道

路是曲折的，“钱”途⽆限光明；们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书3

⼀、引导语

茶叶作为⼀种的保健饮品，它是古代中国南⽅⼈民对中国饮⾷⽂化的贡献，也是中国⼈民对世界饮⾷⽂化的贡献。如今，

开⼀家茶店绝对⼤受欢迎。

⼆、项⽬介绍

1、本策划的⽬的。

为有意投资本项⽬者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

2、公司介绍。

本公司集⾼档专业茶⽂化于⼀体，以“传承千年⽂化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为

主旨，致⼒于打造⼀流茶⽂化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市⽣活中找到⼀⽚宁静的港湾，

我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

3、⾏业背景。

随着当今世界飞速发展，⼈们的⽣活⽔平在逐步得到改善，⽣活质量的到⼤幅度的提⾼，同时这些也造成了了⽣活的节奏

的加快，压⼒逐渐加⼤、越来越孤独，⼈情冷漠。我们很难寻求⼀⽚⼼灵的净⼟来安置我们⼿上的疲惫的⼼灵。但是在越来越

多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

我们⼀切⼀顾客为中⼼，我们坚持秉承我们中华⽂明，集成并发扬传统⽂化的同时，为顾客提供⼀个可以畅所欲⾔的场

所，在这⾥，你可以遇到志同道合的朋友；在这⾥，你可以和更多⼈交流，排遣孤独；在这⾥，你可以独⾃⼀⼈，聆听⾳乐，

沉浸在⾳乐的舒缓节奏⾥，放松神经和⾝⼼；在这⾥，你可以与家⼈⼀起，在⾳乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在

我们的周围消失，创建⼀个温暖和谐的家庭氛围；在这⾥，你也可以同朋友⼀起，品茶⾔欢，共叙友情；在这⾥，你也可以为

你和顾客找到⼀个舒⼼快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境⾥迈向成功；在这

⾥，我们为你提供⼀系列的⽅便——⾳乐器材，象棋，围棋……休闲⽅式，你可以找到乐友或者棋友，让⽣活有滋有味，让城

市⽣活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运⽽⽣。

4、市场营销。

市场是由⼀切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满⾜的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针

对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供⼀个休闲地⽅。

5、企业管理。

公司发展初期，在结构简单、规模较⼩、⼯艺⽐较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统⼀运作的优点，公司内部

⽣产流程包括公司基本框架和运作⽅式的定位，产品供应流程为建⽴直销渠道、开拓出⼝渠道、建⽴营销⽹络执⾏计划。

6、结论。

本公司茶楼以休闲促⽂化，将会有很⼤的发展前景。，如果能取得⾜够的投资，这⼀项⽬将为投资者带来丰厚的回报。

三、经营管理⽅案

1、定位。

茗雅堂茶楼作为道家⽂化的⼀个载体，通过提供书画室古筝。

3、服务管理。

服务管理是把茶道要求的⼈之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语⾔美、⼼灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺

服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理。

建⽴客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员⼯逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

六、发展战略

1、塑造个性。

茗雅堂茶⽂化个性名⽚解说。

2、多元嫁接。

昆曲、餐饮、⾳乐、书画、古籍等多元⽂化嫁接。

3、抓住长尾。

互联⽹⼈⽓加上线下茶⽂化体验中⼼。

4、激活传统。

融合时尚和传统茶⽂化结合，吸引新⽣⼒。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书4

摘要

随着国内经济的发展，⼴告业在不断发展壮⼤。我们成⽴⼴告公司的重点是业务和管理⽅法的创新。这就是我们的⼴告公

司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。

⼀、企业介绍

创意⼴告媒体有限公司是⼀家媒体合资⼴告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为⼀体。我们的业务范围主要

是在校园及周边地区投放产品⼴告。创意⼴告传媒有限公司是⼀家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的⾻

⼲⼒量。我们有⼀个⼴告部门，⼀个计划部门，⼀个市场部门，⼀个执⾏部门，⼀个财务部门，⼀个⼈事部门，以及材料采购

部门和办公室。

⼆、⾏业分析

在中国，有近2000万⼤学⽣。除去学杂费，⼤学⽣的年⽀出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每⼈每年花费4000元，

那么2000万⼤学⽣意味着8000亿的市场。数据清楚地显⽰了中国⼤学⽣的总体消费⽔平。正是由于如此庞⼤的消费群体，⼤

多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局⾯。

我⼀直认为，最⾼的营销⽔平是征服客户的⼼，甚⾄是思想。⼤多数⼤学⽣和商⼈眼中都有消费者的需求。校园消费与社

会供给缺乏融合是中年“⽼年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“⽉⽼"。

三、产品或服务

创意⼴告传媒有限责任公司的⽬标是创建“⼈⼈都能负担得起的⼴告”。⽬前，我们的服务处于增长期。我们计划扩⼤⼴告

品牌的知名度，以扩⼤我们的客户群，包括餐饮，电⼦，服装和其他⾏业。我们的宣传不同于传统的⼴告“烧钱”，并通过受欢

迎的明星和庞⼤的传单创造动⼒。我们的重点是让客户以最⼩的促销费⽤在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家

建⽴与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

四、管理团队及组织结构

⼈事部1名，市场部1名，⼴告部负责⼈1名，企划部负责⼈1名，物资采购部负责⼈1名，职员2名。

我们公司的员⼯在⾏业中具有⼀定的能⼒和执⾏⽔平。他们在学校期间具有出⾊的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经

济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

五、市场分析和预测

1、市场描述

⼴告业是中国的新兴产业。在过去的⼏年中，公司数量持续增长，营业额和员⼯数量持续增长。增长率是可观的。据专家

预测，全国⼴告营业额约为1100亿元。未来10年，中国⼴告市场有望成为世界三⼤⼴告市场之⼀。河南科技⼤学位于红旗

区，附近有密集的学校和⼤量的⼤学⽣。

2、⽬标市场

根据地理特征，我们将创业初期的⽬标市场分为两类：⾼校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校⼴

告的需求，学校各种团体活动的⼴告需求，学校举办的各种活动和⽐赛的⼴告需求以及研究⽣创业所需的⼴告。⼤学城周围市

场的主要表现是商店和⽴⾯的⼴告需求，尤其重要的是要注意学校附近的⽴⾯和商店的更新⾮常快。

3、⽬标客户

⽬标客户初期主要定位在学校以及⼤学城内各企业、商铺、经营⽣产门⾯业主。

六、营销策略

1、创业初期

①与⼀些⼩规模⼴告装潢公司联系，谋求建⽴⼴告联合体。

②如果联合不成功，我们初期只能⽴⾜河南科技学院周边联络各商铺，门⾯业主，向其宣传介绍我们⼴告公司。

③游说学校社团，将我们公司作为社团的⼴告代理。

④寻找⼴告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

⑤与学校及周边⽹站建⽴友情链接，在⽹上宣传介绍接触⼴告公司。

⑥开通电话业务咨询以及建⽴公司⽹站提供⽹上咨询服务。

2、创业发展阶段

了低端客户。

2、我们的产品具有更⼈性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的⼴告策略。在服务⽅⾯，我们不仅提前

提供⼀次性服务，⽽且与客户建⽴了长期的合作关系。

3、⾯对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建⽴的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的⽅法。

深⼊研究学⽣的消费⼼理和学⽣市场细分。以学⽣为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流

畅的销售和服务渠道。

4、校园市场潜⼒巨⼤。我们学校有30，000多名教职员⼯。随着⼤学⽣消费能⼒的提⾼，我们可以开阔视野，放眼长

远。我们将集中精⼒对校园市场进⾏全⾯调查，以真正了解校园市场的需求，并⽤其解决市场，产品和管理问题。

如果我们能够克服这些风险，我们将在⼴告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该⾏业的主⼒军。我们的品牌将在2年内

被客户和投资者认可，我们可以实现这⼀⽬标。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书5

50万的初始资⾦。如何分配应该是最最最重要的事情。50万只投⼊⼀项创业项⽬，可以说是资⾦充沛，能够灵活运转。

但也存在⼀定的风险，也可以说这是⼀项愚蠢⽽⼜⽆知的做法。这就跟⼀盆鸡蛋放在⼀个篮⼦⼀样，⼀有闪失就是全部碎掉的

结果。所以，我觉得把这笔资⾦进⾏适当的划分，是创业的⾸项⼯作。

A.30万⽤于投资素⾷餐饮项⽬(后⽂介绍)

B.10万做为流动资⾦机及其意外资⾦。

C.6万⽤于⾦融投资、炒股、期贷等。

D.4万⽤于⽇常所需。

素⾷餐饮项⽬

⼀、素⾷餐饮项⽬的提出想法

很多⼈都知道，全球变暖引起的⽓候将直接影响到地球的⽣态平衡。但却很少有⼈知道⼈类餐桌的必备⾷品──⾁类，也

会严重地破坏地球的环境。主要表现为⾁类⼯业的发展上。到⽬前⼈类畜牧活动已有⼀万年，但只是在最近50多年⼈们才如

此⼤规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数⽬是20__年的4倍。为了养活它们，很多热带⾬林砍伐作了牧场。这使⽣活在⾬

林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

注⽓候变迁，节能减排从我做起，于是，开素⾷餐厅的想法就应运⽽⽣了。

⼆、市场分析

1.客源：学⽣，爱美⼥⼠，瘦⾝⼀族，健康饮⾷⼀族。

2.竞争对⼿：基本⽆，应为其提供服务的特殊性。

三、素⾷餐饮店的详细计划

1.⾷店属于餐饮服务⾏业，是个⼈独资企业。

2.⾷物种类。以健康的蔬菜和⽔果以及⼀些副产品如⾖腐，⼤⾖为主。也提供以⾖制类为主的素⾷产品，其特点是：外⾏

似⾁，⼝感也像⾁，专门适合酷爱吃⾁的朋友。

3.⾯向的消费群体分为低、中、⾼三个档次，不同的价位。使得市场群体⾯更⼴

4.午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供外送服务。

5.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求。

四、素⾷餐饮店的营销⼿段

1.推⾏会员制。⼀⽅⾯为收集顾客信息。两⼀⽅⾯吸引回头客，并未后期营销计划做铺垫

2.素⾷餐饮必然吸引爱美⼥⼠以及瘦⾝⼀族的青睐。定期举办瘦⾝知识推⼴(在店⾯中摆出⼩知识贴，或者A型架海报)。

瘦⾝⼤赛，招揽瘦⾝⼀族(会员)参与，奖品可提供在店内消费的代⾦卷等。

3.每⽉累计消费⼀定⾦额，参与会员抽奖，消费第⼀名获得什么奖励。

4.在实体店的基础上建⽴⽹上淘宝店。将店内素⾷产品在⽹上平台进⾏兜售。提⾼知名度以及⼀定的销售额。

主营30万资⾦的素⾷餐饮项⽬。⼜兼以6万的⾦融投资来赚取外快。10万的流动资⾦⼜使得素⾷餐饮项⽬的实施更加顺

利。4万预留出的⽣活所需使我不为⽇常⽣活所牵制，能专⼼于素⾷餐饮项⽬。50万的初始资⾦，⼤体上按此进⾏投资分配。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书6

⾃上初中以来我便开始住校，深知令⼈头疼的“吃饭”问题，也就是⾷堂的饭菜问题。由于学校⾷堂普遍都是以⼤锅菜的⽅

式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学⽣欢迎。

⼀、餐馆名称：

xx命名规则说明：低调，简单，易记，有特⾊(这⾥的特⾊不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。⽬

前预定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

⼆、餐馆风味：

以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计⾯积：

280~400m2

四、⽬标城市：

⼴州

五、选址要求：

1.在周边1⾥内起码要有⼀个中型居民⼩区，周围⼀定量的流动⼈⼝，应该是⽩领来往或是租房⽬标区;

2.如果条件不能满⾜第1点，则位置需要交通⽐较⽅便，来往有⼀定量私家车和有消费能⼒的⼈员能醒⽬的看到餐馆的位

置;

3.租⾦不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有⼀个10m2左右进出铺⾯，主要营业⾯积在⼆楼;

4.餐馆本⾝需要能停车7~10辆家⽤轿车的能⼒，或是附近不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新⼿投⼊资⾦不宜过⼤，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来⽐较多的⼈员，并且具

有消费能⼒，希望通过餐馆的风味特⾊能吸引到⽼客户，要求能在三个⽉后能做到盈利1万元/⽉。

六、餐馆布局要求：

⼤厅内部要求能摆放4⼈⼩台或⼩圆桌12~15张，10⼈⼤台4张，16m2包厢(4_4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算：

1.租⾦：两按⼀租，以250m2计算，每m2预计50元，此应⼀次⽀付4.5万元;如果⾯积有出⼊，⽆论如何不能超过5万

2.装修设计费⽤：700元

3.装修费⽤：

a.门⾯外部装潢能突出特⾊、显眼、但不夸张费⽤为_元;

b.内部⼤厅装修风格以突出农家风味为主，装修⼀般，但要求装修完不能有异味，费⽤为_元;

c.厨房⾯积为40m2，装修强调排污、通风，费⽤为_元;

d.厕所两个，男厕为1.5m2，⼥厕为1m2，要求通风，其他⽆特别需求，装修_元。⾃⼰买材料，总共预计8万元

4.办证费⽤：要求有消防、环保、卫⽣许可和营业执照等，费⽤预计6万元

5.购买⽤具费⽤：

a.3台5p的空调，包厢4台⼩1p空调，共元(也可能使⽤中中央空调);

b.⼗把吊扇或壁扇，共2500元，

c.两个冰箱，两个冰柜，⼀个消毒柜，其计1万元;

d.厨房⽤具，共4.5万元;

e.桌凳，共6000元;

f.其他(请见清单)，共计2000元，

g.⾃动洗⾐机1台，1080元

6.其他不可预计费⽤，2000元

⼋、餐馆装修风格说明：

1.门⾯装修要求显眼，突出特⾊，不夸张，简练，能体现其消费⽔平

2.⼤厅说明：

a.桌凳使⽤原⽊⾊的⼤⼩⼋仙桌和长条板凳，或是使⽤外观上⽐较结实的⼤⼩圆桌，⼤⼩圆桌上覆上⽐较好的⽶黄⾊桌

布;

b.墙⾯和厅中原有柱⼦的1m2左右以下以深⾊瓷砖，厅中为了装修⽬的⾃⽴柱⼦均以深⾊为主，天华板不进⾏完全装修，

使⽤射灯，射灯以上的天华板喷为⿊⾊，⼤厅灯光要求柔和，但桌⾯上的灯光要求明亮。(这⾥只我的想法，实际以最终的设

计为准)

3.包厢装修与⼤厅⼀样

4.其他⽆特别要求

九、⼈员配备：

1.厨房：共6⼈，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤⼈员，1个洗/捡菜⼈员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.⼤厅：5个⼈，每四张台1个

4.其他：其他临时⼈员1⼈(主要⽤于服务休息时的轮换)，店主1⼈。

⼗、运营费⽤明细：

1.物业管理费⽤：每平⽅不能超过2元/⽉，以250m2共计500元/⽉

2.排污费⽤：500元/⽉

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书7

前⾔

当今社会，“80后”、“创业”、“新⼈类占领市长/市场”等名词越来越频繁出现，很多⼤学⽣认为“创业”本⾝就是职业，在就业

⾼峰上给⾃⼰带来了更⼴阔的天地。今后社会上，⾃主创业的⼈越来越多，甚⾄成为就业主流，很多⼈认为⼤学⽣毕业后就业

是⾸选。⽽且我们认为实现⾃我价值是证明⾃⼰的最好⽅法。跃进创业团队不想平凡，选择⾃主创业是为了通过这样的道路证

明⾃⼰的能⼒。作为在校⼤学⽣，我们知道创业困难，收获⼤于收益。这种成功属于⾃⼰，即使失败也不会遗憾。

法国⼈有句话说，每个⼈都应该有双好鞋。因为这双鞋会带你去最完美的地⽅。踩着美丽、优雅、舒适的鞋⼦，整个⼈的

精神也会改变。是的，这也是我队努⼒的⽬标。

拖鞋是平民⽣活的必需品，与保健品或概念产品不同，100年来不会消失或被淘汰。（威廉莎⼠⽐亚、拖鞋、拖鞋、拖

鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）中国每⼈每年平均消费1。5双，很多家庭需要准备客⽤拖鞋。那么按每双10元计算，整个中国市场

约有200亿元的市长/市场规模。

我们民政学院的情况是不⼩的蛋糕，全校有17000多⼈，其中⼥学⽣占70%，跃进队是在第⼆个背景下成⽴的，主要针对

拖鞋类的销售和管理，实现从⽣产者到消费者的空隙。本团队秉承顾客第⼀、以服务为中⼼的经营理念，主动将消费者放在⼯

作的⾸位，不断为顾客提供满意的商品和周到的服务。

⼀、团队概述

(1）团队简介

跃进创业团队成⽴于20xx年3⽉17⽇，经过⼀周的市长/市场调查和分析，选择拖鞋作为创业项⽬销售男⼥时尚拖鞋。我

们是⼀个具有敏锐市长/市场洞察⼒的专业团队，具有充满活⼒和进取活⼒。队员们结合各⾃的优势，发挥所长，互补，学

习，提⾼，体现团队最⼤的⼒量，使拖鞋事业做⼤做强。

(2）事业

各种男⼥时尚拖鞋

⼆、产品和服务

(1）产品说明

拖鞋使⼈们享受悠闲的⼼境，轻松的⽣活。放慢匆忙的脚步，忘记紧张的⽣活节奏，慢慢⾛，⽤⼼体会⼈⽣。

我们的拖鞋是时尚、舒适、健康、主要元素，为顾客提供优质的商品，是⼀个美丽的夏天。

(2）产品风暴分析

优点：时尚，满⾜⼤学⽣的个性化追求；价格合理，明码标价

缺点：产品进⼝价格⾼，渠道不稳定。种类不全

机会：夏天的到来，拖鞋市长/市场需求⼤

威胁：由于业界的竞争，拖鞋的设计越来越多，冲击⼒也越来越⼤

(3）销售⽅法

A、实习超市线下销售基础

B、以摊位形式辅佐

三、市长/市场分析

(1）⽬标消费群

民政学院内的学⽣和教师中，以18—25岁追求个性、追求时尚的时尚⼀族为主要⽬标客户。郊区居民是⼆级顾客。其中

特别是以1区⼥学⽣为重点的顾客。

(2）市长/市场环境分析

据调查，⼤学学校市场是⼀个⼈流量⾼度集中和稳定的市场，民政学院及周边市场销售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋

店。据现场调查，这种卖鞋的商店有22家，竞争激烈，产品种类多样，主要以中低端为主。

跃进队销售的主要地区在1区寝室。我们发现1区3000左右的⼥学⽣为8—12⼈以寝室为单位。消费者层⼤，集中，发现

消费⾏为容易受到寝室会员的影响，可以凭借⼝碑的效果带动销售。

消费能⼒⽅⾯也以中低⽔平为主，对价格⽐较敏感。观察了主要⽬标顾客的消费⾏为后，制定了我们的营销战略。产品选

择上的要求是根据舒适度、时尚、时尚追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12—15韩元以内。

在销售战略上，以实习超市为主要卖点，平时晚上在1区门⼝进⾏展⽰销售，使⽬标顾客的近距离购买意向更加便利。如

此激烈的是，在市场上，我们跃进是⼀种精密营销⽅式，特别是针对⼀群⽬标顾客进⾏专业化销售，可以充分满⾜消费者。

四、营销战略

(1）销售战略阶段性⽬标

我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的⽬标，对于这些⽬标，我们将采取不同的具体操作⼿段。

A、通知阶段

以实习超市的春季促销为契机，进⾏产品的市长/市场宣传和宣传，打造本公司的知名度。

B、开始阶段

在民政学院1区寝室门⼝进⾏持续的产品展⽰，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品销售。

C、推进阶段

买⼀双拖鞋，赠送⼀份精致的礼物等⼀系列打折活动。

好事成双。⼀次买两双的话，可以享受第⼆个8。8%的折扣

(2）营销原则

A、营销理念：优质服务原则

我们团队信奉优质服务，是在竞争激烈的市场中⽴于不败之地的显眼法宝。我们的经营原则是⽤微笑迎接所有顾客，⽤真

诚打动所有消费者。

“三⼼”xx意图、注意、忍耐

销售前认真观察所有顾客，揣摩他们的⼼理。

在销售中细⼼发现顾客的需求，满⾜顾客的需求。

售后耐⼼地告诉客户注意事项及维护措施。

B、营销功能：差异化营销

作为学⽣，我们接近学⽣市场，所以当然能更好地理解学⽣的消费需求和消费⼼理。因此，戴尔的营销特点是能够满⾜每

个客户不同需求的独特产品和服务。从消费者的⾓度进⾏每⼀次购买产品、定价、销售⽅式。

这次创业不以利润为主要⽬的，所以经过这次创业的实践，重点是了解创业过程中的所有阶段。选择进⼊合适的市场、如

何进货、向消费者销售技巧等。学习是我们的最终⽬的，利润只是起到推动作⽤，因此我们团队推崇“学习营销”为思想指导和

⾏动理念。⽽且，这也创造了⼀个独特的理念，即我们的整体营销与其他商店不同，通过开展差别化营销来吸引和稳定我们的

客户。（⼤卫亚设，北⽅执⾏部队。）

五、管理⼩组

（1）组建团队，

团队是⼀个⾃由的共同体，能够合理利⽤各成员的知识和技能，解决问题，实现共同⽬标。众志成城，⼒量⼤，成果⼤。

球队的组成具有⾮凡的意义。选择合适的⼈群，合适的职务安排将成为今后有效开展⼯作的重要因素之⼀。经过多次严格

的选择，我队已经初步形成。

A、球队数：6⼈

B、成员结构：管理xx章xx（协调员）

销售——张xx利xx（⾰新者推动者）

财务——⾥x（主管）

购买—— xx数量xx（从业者信息）

C、团队成员要求“熟悉⼤势意识、创业计划”的全过程、⽆私精神、慷慨、活⼒、团队合作、应变能⼒等。

（2）管理计划

⼩组与⼯作组不同，因为⼩组同时要求个⼈和相互负责。团队可以通过成员的共同努⼒创造⼀个⼯作成果，取得⽐所有团

队成员个⼈最⾼业绩总和更⼤的成果。（⼤卫亚设，Northern Exposure（美国电视），成功）因此，要想取得好的发展，必

须制定好的可预测性和管理计划。

A、借迪克特法，在那⾥引⽤为“专⽤时间”。团队的每个成员都按照⽇程选择⾃⼰的⼯作时间，除了课外，其余时间都专

注于团队选择的项⽬，努⼒不做与项⽬⽆关的事情。

B、在信息共享：团队项⽬进⾏过程中，每个⼈都可以获得相应的实践收获，并为信息共享留出特定时间，包括⼀段时间

的销售业绩、个⼈体验等有利于团队发展的信息。

C、分⼯与合作共存：⾸先，团队成员根据⾃⾝责任做好团队内⼯作。第⼆，队员遇到困难时，队员要进取地帮助队员，

按时按期完成团队任务。

D、会议要求：

——次全体组员不应该召开⽬的、意义、议程不明确的“混乱会”，做好相应的准备

——实际联系，解决问题，不举⾏简单的“全会”

——优先考虑，聚焦，不举⾏“扯⽪会”

计算——实效，2补充，3强调，4票，5总结式“8周会议”不举⾏

——不举⾏7点会议、8点延迟、9点领导⼈报告的“迟到会”

E、奖励政策：在团队项⽬实施过程中，根据团队成员对团队贡献的⼤⼩和影响提供适当的奖励

F、如果团队项⽬正式启动，将根据失误的严重性、损失和影响进⾏处罚。

六、财务管理

凉鞋是季节性强的产品，受今年⽓候影响，⽓温⼀直寒冷，影响凉鞋的销售，因此我们坚持保守的财政政策，努⼒将财务

风险降⾄最低⽔平。为了最⼤限度地提⾼企业的利益，我们尽可能降低成本，在⼈⼒消费上，压缩每⼀分钱，绝对不盲⽬⽀

出。在鞋的利润控制上，决不⽐别⼈卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，⾛薄利多销的销售路线，⼀⽅⾯可以增

加我们的营业额，另⼀⽅⾯可以加强我们的⼈脉关系，在销售过程中积累⼈脉也是我们的收获。

这⼀系列严格的财务管理都是我们创业的重要⼯作，将决定我们利润收⼊的重要管理⽅式。

七、机会和风险

(1）机会

A、随着夏天的临近，⽓温的升⾼，在⾮正式场合穿拖鞋的⼈越来越多，既⽅便⼜⽅便。

B、拖鞋是夏天必不可少的东西。⼏乎每个⼈夏天都有⼀双或⼏双拖鞋，是⼈们夏天洗澡时必不可少的东西。

C、拖鞋的价格⽐其他鞋⼦便宜得多，所以很多⼈更换拖鞋的频率⽐其他鞋⼦更频繁。尤其是新产品上市的时候。

D、随着新的夏天的临近，很多⼈已经过时或找不到以前的旧拖鞋，会让他再买拖鞋。（威廉莎⼠⽐亚、拖鞋、拖鞋、拖

鞋、拖鞋）。

E、我们的座位靠近旁边的⼥学⽣宿舍，不下⾬的时候可以在宿舍⼤门摆摊，⽅便顾客购买。

F、能有效利⽤认识的⼈进⾏⼴泛的宣传。

(2）威胁

A、学校内外有很多便利店，这些便利店中销售各种风格和价格的拖鞋。

B、由于我们⾃⼰的资⾦限制，每次进货量和进来的拖鞋的设计都不丰富。

C、今年⾬下得很⼤，⽓温上升也不明显，所以在野外摆地摊的时间不多。

D、由于本学期学习任务⽐较重，成员们的休闲可⽀配时间也不同，在野外摆摊的时间不稳定。

(3）应对措施

A、我们不能和便利店搞各种风格。但是我们可以战胜他们，提供更好的售前、销售中、售后服务，⽤优质的服务打动客

户，争取更多的转运。各会员加强了销售技巧⽅⾯的学习，提⾼了交易率。

B、在我们买的拖鞋样式不丰富的情况下，我们可以使我们的产品在质量上优于其他地⽅销售的拖鞋。（威廉莎⼠⽐亚、

拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）所以，需要进货的时候，请把拖鞋的质量关掉。

C、对于今年⾬⽔多，影响室外摊位的问题，在可能的天⽓条件好的情况下，只能多摆在室外，尽量减少天⽓原因造成的

损失。

D、尽可能收集各会员的空闲时间，合理分配，提⾼野外摆摊的频率。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书8

创业背景

据我国权威机构对中国⼥性饰品市场的调查显⽰，⽬前我国⼥性饰品市场⼈均占有率不⾜5%，⽽发达国家⼀般都在45%

左右，其中最⾼的是⽇本的东京为98%。据专家预计，我国⼥性⽤品消费率正按每年19%的年增长率递增，异常是在校学⽣，

随着社会的发展对饰品的需求越来越⾼，可期待的巨⼤市场空间和可怜的市场占有率构成了鲜明的⽐较。就⽬前⽽⾔，可供消

费者满意的产品并不多，市场中的产品和店⾯形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品⾏业的市场发展空间是很⼤的。

项⽬概述

个性饰品店起源于美国，流⾏于⽇本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今⽇，个性是

店铺的灵魂，是店铺的⽣命。由于学⽣对饰品的需求相⽐较较⼤，我们将会以出售学⽣饰品为主，供给各种各样饰品以满⾜学

⽣的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供给各种玩具及有个性的装饰品

市场分析

中国是⼀个⼈⼝众多的国家，随着中国经济的发展，⼈们对⽣活的要求也越来越⾼，异常是⼩孩对各种新奇的玩具及饰

现今⼤多数精品店都是门⾯店，为了赚取店⾯房租，很多店都会以抬⾼产品价格已到达获取利润，⽽本公司会将所有商品

明码标价，由于本公司是⽹上店铺，所以没有店⾯费，商品的价格理所当然⽐市场上的价格要低，顾客经过在⽹上⽐较价格就

能够决定是否值得在⽹上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争⽅⾯所占的优势！

从⽹络发展看，现今⼤多数家庭都有电脑，⽹上购物⽐去市场购物要⽅便得多，市场购物不但要研究是否拥挤外，还要担

⼼是否会遇到⼩偷，使得根本就不能全⾝⼼的去挑选⾃我喜欢的物品，⽽本公司是⽹上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，

也不会担⼼⾃我的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，仅有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放⼼在本公

司选购产品，⽽不必担⼼会被欺骗。

市场营销

诚信，时尚，忠诚，精美。

——霓裳饰品的品牌内涵

根据市场分析，市场竞争及公司经营⽬标，本公司确定了⾃我的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第⼀阶段，⽤⼀年的

时间在⽹上树⽴⾃我的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，⼤⽅”为主题进⾏宣传和策划，打造全新的企业形象，让⼴

⼤消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第⼆阶段是在宣传阶段树⽴品牌的诚信度，在品牌的信任度基

础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注⼊到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让⼈

们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继⽽设⽴⼀个免费体验的**，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费

者，让顾客在饱眼福的同时“饱”⼿福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第⼀，公司形象建⽴期，及产品引⼊期：以⽹络为⼯具，

⼤⼒宣传公司产品的形象；第⼆，公司形象成长期，及产品成长期：经过⽹络宣传为主，媒体⼴告为辅进⾏宣传；第三，公司

形象成熟期，及产品成熟期：经过前两个阶段，公司的形象在⼈们⼼中及基本已经建⽴，⼈们对产品也相⽐较较了解，在这种

情形下，利⽤⼴泛的关系营销⽹络宣传，以扩⼤品牌知名度和影响⼒及强⼤的品牌效应。公司将根据不⼀样的阶段，采取不⼀

样的营销⼿段进⾏⼴泛宣传，此外，公司坚持不懈地⾛品牌化的道路，⼀次树⽴品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其

中树⽴品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步经过各种宣传活动建⽴品牌的良好形象。

风险与对策

知难⽽进，稳中求进，坚持不懈。

——霓裳饰品的经营态度

市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第

⼀，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场理解的问题。经过严谨的市场调研和科学的数据分析能够帮忙我们降低

这种风险，但主要还是要依靠与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第⼆，管

理风险，主要是决策的失误和企业规模扩⼤以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注⾏业动态，增强

企业的执⾏⼒，使⽤适宜的管理细听和模式，将⼈⼒资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门⾯租⾦，

但仍然存在财务风险，主要是筹资⽅式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。⽹络风险，

本公司是建⽴在⽹络的基础上的，⽽如今⽹络⿊客有⽐较多，⽹络系统被攻击的可能性很⼤，⼀旦⽹络系统被攻击，我们的企

但经过对⽬前存在的⼀些中式快餐来看，⼩、脏、乱、差的状况仍然很严重，这些问题给我们建中式快餐连锁店供给了绝

好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，并发展我们的⾃我的特⾊，那么我们进⼊中

式快餐市场并且占据较⼤市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

实施⽅案

1、特好特快餐服务业的模型。

以顾客为中⼼，以顾客满意为⽬的，经过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推⼴。

2、⽬标市场定位。

普通⼤众能理解的中式快餐业。顾客群：上班族、⼉童、休闲族、游客及其他。

3、市场策略。

产⽣⼯业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

（1）“虚拟公司”名称，员⼯服装，经营理念，内部管理和总公司坚持统⼀，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，

它们更像是⼀个快餐集装配送中⼼。它们接收公司的配送中⼼运来的相关制成品，只要单间加⼯，就能够成型了。虚拟公司的

快餐产品主要供给给上班族在⼯作单位午餐之⽤。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，经

过建⽴送餐专线电话运送业务，由统⼀的公司⼩巴和服务⼈员负责运送。

（2）流动快餐公司——早餐策略

针对早餐⼈⼝流动性⼤，时间紧的特点，我们由统⼀模式的公司⼩巴和服务⼈员流动⾄各主要需求⽹点向顾客供给⽅便、

营养的套餐。因学⽣⼈数众多，在学校附近推出学⽣营养快餐，抓好“营养”⾷品的宣传，既注重经济效益，⼜兼顾社会效应。

（3）快餐公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显⽰本公司的公司形象——清洁、卫⽣、实惠、温馨。请专业⼴告公司制定⼀套

⼴告计划，从公司的特点出发，凸显特好特快餐的特⾊。

投资计划“以点带⾯”。⽴⾜于⼀个地区特点的消费群，初期发展构成必须的规模经营，选择好⼏个经营⽹点地址后，同时

推出快餐业务。以后再根据事业发展，逐步向⼤中城市推⼴。

发展初期，⼤⼒发展西快餐尚未涉⾜的“虚拟快餐公司”和“流动快餐公司”服务，待公司实⼒有了必须的积累，并有了稳定

的顾客消费群体，再拓展公司发展空间。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书10

1、背景

互联⽹⾦融⾏业仍然有很多细分领域还能够切⼊和创新的，去年本来有想过转型，切⼊到旅游⾦融⾏业，之后因为其它原

因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄⼀部分出来跟⼤家分享。

⾏业经过近两年的飞速发展，催⽣了很多P2P平台，但⾏业集中度越来越⾼，逐步构成全国性和区域性寡头，整个⾏业竞

争逐渐趋于⽩热化，同时也充满机遇。⽽整个⾏业的获客成本也被推到极⾼，⽬前⾏业获取⼀个投资⽤户成本已经超过

3000，⽽⼈均投资⾦额可是三到五万，这还是没有计算⽤户流失的情景下，所以如果想获取⼀万有效投资⽤户，营销成本超

过3000万，这是在不研究⼈员成本，租⾦以及⼀些其它额外的⽀出的情景下。

⾏业的获客困难，其实都是⼤家⼀味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅⾏社合作为切⼊点，给旅⾏社授信，定位

80，90后追求⾃由，欢乐的群体，⼀⽅⾯做旅游消费⾦融分期，⼀⽅⾯为他们理财，做旅游基⾦。为他们攒钱，⽅便他们出

⾏。同时后期开发app等，切⼊旅游社交，中⾼端线路设计，为⽤户量⾝打造旅游线路。

2、⾏业分析

⽬前整个p2p⾏业⽤户⼈数将近200万，⽽互联⽹理财的⽤户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联⽹理财⽤

户都是70后，80后，90后⼈群，⽽这些⼈群除了拥有互联⽹理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为⼈⽗⼈母，因为在

互联⽹⾦融⾏业竞争逐渐激烈的时候，⾏业不乏创新，类似以初为⼈⽗⼈母定位的宝宝钱包，以⽉光族定位的玖富旗下的随⼿

攒，以⾼级⽩领和中产阶段定位的诺亚**旗下的员⼯宝。

宝宝钱包是⼀款专门为初为⽗母，⽽⼜有互联⽹理财习惯的⽤户群体设计的，利⽤⽗母热爱孩⼦的情感营销来定位，在上

线⼀个⽉的时间迅速获得超过10万的注册⽤户，在没有过多的营销推⼴，只是依靠朋友之间的推荐和病*营销，⽽在他们迅速

积累⽤户的时候，以后将能够切⼊母婴电商市场。

⽬前现有的⼀亿互联⽹理财⽤户群体，也是此刻旅游市场的主要⽤户，据统计超过70%以上的80后，90后⼀年出游⼀次

以上，⽽国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体⼀年有两次以上的出游，⽽这

些⽤户群体都有⽐较良好的信⽤环境，也有必须的还款本事和意愿，⽬前包括途⽜，天天旅游⽹都已经开始在做互联⽹⾦融给

⽤户做旅游分期。⽽包括华夏银⾏，浦发银⾏也开始切⼊旅⾏社并且跟国内⼀些⽐较⼤的ota公司合作，给予其⽤户授信。

⽬前我国消费⾦融的市场开发程度尚不⾜30%，远低于欧美等国⽔平，⽽此刻很多的地产公司，电商，银⾏都已经在布

局，精⼼开垦这⽚蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费⾦融市场将到达27万亿。⽽旅游消费⾦融，将会占据⽐较⼤的

市场⽐例。

3、我们的发展定位

有别于其它的互联⽹⾦融平台，我们是专注旅游细分领域的，⽽相当⼀部分互联⽹理财⽤户，他们同样也是旅游⼈群，经

过旅游消费分期切⼊旅游⾏业，为很多的旅⾏社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游⽤户理财，管理资

产，让他们**升值，能够⽅便下次出⾏，⽽我们平台只是中介，后期我们开发中⾼端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包

括酒店，机票，导游，路线，活动项⽬，为vip⽤户供给⾼端服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及⾃荐申请旅⾏师的功能，经过社交的⽅式，时间的分享，将极⼤的增加旅

⾏的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使⽤频率，同时产⽣沉淀很多的资料。

中国的旅游⾏业经过⾃助游，跟团游，⽬前⼤众已经到达必须层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上头的体验，中⾼

端旅游，度假休闲，甚⾄于这样的旅⾏社交，简便活泼的旅⾏⽅式将是未来的主流。

我们计划⼀年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅⾏社合作，这

样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还能够针对旅⾏社以及酒店的应收债款设计⾦融产品，能够更好的深⼊到旅游

⾏业，

4、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅⾏社进⾏合作，设计⾦融产品，组建营销团队，⽬前移动互联⽹已然是趋势，

⼿机将⼈跟各种消费场景连接在了⼀齐，我们经过移动端微信的切⼊，以产品创新和新媒体营销来获取流量和⽤户，并且经过

这种产品将所有的旅⾏社连接在⼀齐。初期团队计划8—10个⼈，其中包括跟旅⾏社洽谈商务⼈员，新媒体运营，客服，⾦融

产品设计，风控⼈员以及美⼯和技术⼈员。

5、各个业务板块占⽐

后期我们将设计⾼端旅⾏线路，经过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分

享功能，经过积分体系，旅⾏币的⽅式激励⽤户的活跃度，⽽积累到必须的旅⾏币能够兑换⼀些户外的⽤品，甚⾄奖励免费旅

游。经过⽂字，图⽚，旅游⽇记的分享来使得平台⾥⾯有很多的资料沉淀，⽽这些⼜能够经过微信，⾃媒体来传播和营销

计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条⾃我设计的专属旅⾏路线，旅游次数到达千⼈次以上，将⽤户数做到

10万以上，同时引进风投，进⾏a轮。再去扩张市场，其中包括组建⾃有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种

旅游地产公司合作，设计度假游等产品。期望在⼀年内坚持盈亏平衡，同时占有必须的市场份额。并且能够有持续的盈利的本

事。

6、盈利本事分析

按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅⾏社这边的⽑利润能够到达400万，定制路线以千⼈次计

算，每⼈次6000元来计算，⽑利率15%，。⽑利润将近90万。保守预估⼀年内能够到达500—1000万的营收。按照10PE算引

⼊风投投a轮，公司估值超过⼀个亿。

后期如果引⼊资本我们将加速引⼊发展，进⾏业务的扩张，异常是打通全国内的旅⾏社，有别于途⽜，我们是⼀开始就以

旅游消费⾦融作为切⼊，后期也能够整合线路供给增值服务，按照预估，⼀年内能够到达盈亏的平衡。相对国内的ota公司，

我们⼀开始就有⼗分清晰的盈利模式，能够差异竞争，⽽不是陷⼊烧钱获取⽤户的怪圈。

后期的业务板块还能够涉及跟酒店，旅游地产，度假等项⽬合作，为⽤户创造额外的价值，可是暂时只是预期，对于其创

收本事此刻还不能预估。

⽬前国内的在线旅游公司对于旅游⾏业的渗透率还没有超过10%，⽽在欧美国家早已经超过了50%，所以还是极⼤的提升

空间，随着国内收⼊⽔平的不断提升，以后出境游，⾼端个⼈定制游，将会呈现爆发之势。⽽其中的旅游消费⾦融，户外，度

假旅游也会不断提升市场份额。未来⼗年，旅游⾏业都将是⼀个⾼速增长的⾏业。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书11

⼀、背景简介

当今的⼤学⽣⾯临最⼤的难题就是就业压⼒，越来越严峻的就业形势使很多⼤学⽣感到前途迷茫，甚⾄不明⽩读⼤学的意

义何在，毕业后的找⼯作难、⼯作压⼒⼤、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。

为此，作为新⼀届的⼤学⽣的我们不得不为⾃我以后的⼈⽣另外开创⼀条道路，那就是——————创业之路，同时国家

也⼤⼒⿎励和帮忙⼤学⽣创业，为此，我们因该从此刻开始为⾃我打算，抓住这个契机，实现⾃我的创业梦想。以后帮忙更多

需要帮忙的⼈。

⼆、公司的成⽴与简介

1、公司名称

明眸眼镜超市

2、公司的成⽴

明眸眼镜店是⼀家即将成⽴的眼镜店，将于本⼈毕业后两年之内于四川理⼯学院旁浓重开业。本眼镜店以学⽣为主要服务

对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜⽚、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、x⽚、隐形镜盒

等。

3、公司的优势与特点

明眸眼镜为您供给⼀流的服务，优质的产品。

服务项⽬有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。

服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使⽤情景下，半年内如发

⽣任何可归责于商品本⾝结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使⽤不当

不在此限）。

技术保证：配镜后两周内光度发⽣任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同⼚牌同品质的镜⽚。

价格保证：您在亮晶晶购买的每⼀件均从⽣产商直接够⼊，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。

满意保证：您在明眸选配的镜架⼀律⼀年质保。

三、公司发展前景

1、发展背景

当今时代，社会竞争⽇益激烈，繁重的功课让青少年近视⼈群迅速扩⼤。统计证明，我国戴眼镜⼈⼝已经超过3亿，每年

的市场需求量⾼达1亿副。再加上3。2亿中⽼年⼈需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。

另⼀⽅⾯，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，⾼档化的趋势⽇益显著。眼镜早已不是近视⼈群⽆奈的选

择，⽽更成为⼀种时尚装饰品。

2、发展趋势

三亿屈光不正⼈⼝，以每⼈每六年更换⼀副眼镜计算，⼀年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200

亿元xx的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所⾯临的市场，也许实际情景还远不⽌于此，据统计，我国戴

镜⼈⼝每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3—4年⼀次，⼤城市约为2—2。5年⼀次，由此计算，当前中

国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，⽽这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊⽤镜的开发。学⽣是眼镜消费的主

要群体之⼀，据调查，学⽣近视率⾼达80%左右，眼镜更换频率也很⾼，⼀半左右的⼈半年————⼀年更换⼀次。

四、市场评估

1、眼镜销售

眼镜销售⾏业是⼀个很有前景的⾏业。20xx年中国⼗⼤暴利⾏业的评选中，眼镜⾏业排在电信⾏业之前，列第六。所

谓：20元的镜架，200元卖给你是讲⼈情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲⾏情。眼镜的成本价不到售价的10%，

眼镜⾏业的利润是以倍来计算的！

据业内⼈⼠透露，眼镜和x品⼀样，有很多流通环节。眼镜的第⼀次涨价在⼚家之内，即在眼镜出⼚后已不是成本价。⽬

前⼤多数⼚家在眼镜出世之后，⽣产车间就将眼镜卖给本⼚的销售科，在⼚家中就能提升5%—12%左右不等⼤学⽣创业计划

书⼯作计划。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，⼚家⼀般不直接售给商店，⽽是由三层批发商转⼿之后到

眼镜店

其中，每经过⼀道关⼝，都会加上必须利润，利润⼀般在20%左右。⽽最⼤的利润则是在零售店，如果⼀副眼镜有180元

利润，那么100多元是商店得的。

2、顾客特征

眼镜的购买者和使⽤者通常是同⼀个消费者，顾客特征呈现为购买者、使⽤者统⼀，属于个⼈购买⾏为，随机性较⼤，容

易受⼴告等促销活动的影响。不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的⾏业，是很有利可图的。主

要是看经营者怎样来进⾏经营管理。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书12

我的名字叫xx，于xx学校，是xx专业学⽣，现在为了深造就读于xx，毕业后于xx上班，后来因为本⾝对⾃主创业感兴趣，

本⾝家⼈也是在我很⼩的时候就经商，从⼩⽿濡⽬染，注定我会⾛向这条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的

我来说资⾦也成为了很⼤的⼀个问题，后来有次⽆意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：

1、不⽤付⾼额的租⾦

2、经营起来⽐较灵活

3、能让⾃⼰熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。

另外也问了⼀些对这⽅⾯有经验的⼈的意见，摆地摊主要是要成本低但货⼜要⽐较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，

⼤概的情况是x的货新颖独特、更新速度快、质量⽐较好，但价格较贵；x主要是做⼩商品，货便宜品种多；x主要做服装和

鞋，⾐服相对来说⽐较便宜，对这些情况⼤体了解后我们想⾸先要进些新颖独特的商品，所以始发站是x，经过两天的淘货，

我选择了⼀种⽐较新颖的⾬伞，外形像红酒瓶，也有像⽔壶的，进价也不是很贵，考虑到x这边还没有的情况下，我进了⼀

些，回来⼀卖效果⾮常好，很多⼈都没见过这种⾬伞，卖点也⾮常好，下⾬天⾬伞湿了就很不⽅便携带，有个瓶⼦装着的话就

很⽅便了，第⼀炮算是打响了，后来考虑到货的品种⽐较单⼀，就先后去了进了⼀些⼩商品，进了⼀些服饰，经过探索后现在

主营业务为服装，因为利润较⼤。

下⾯我阐述⼀下我开店的具体计划：

1、⾸先将确定要做什麼以及要⾯对消费群体；

2、进货渠道；

3、资⾦分配；

4，经营管理。

⼀、项⽬介绍

由于资⾦有限只有5万元，我选择了⾃⼰⽐较熟悉的服装⾏业，开个⼥式服装店，理由：

1、⼈靠⾐装，⼥性是最爱美的群体，所以服饰对⼥性来说是永远也不会被淘汰的。

2、在选定⾏业之前，我先衡量⾃⼰的创业资⾦有多少，5万元。

3、选择开服装店的优势是服装⾏业较为成熟，项⽬需要的成本较低，容易进⼊也容易启动。

⼆、店⾯的选址

地点的选择对⽇后店⾯的营运好坏影响很⼤，所以⼀定要找个商圈位置好的店⾯。⽕车站这块商圈不错，⽕车站这⾥交通

发达，⼈⼝密集，市场是没问题。⽽且这⾥离货运站近发货⽅便能节约成本，并且马路对⾯有做得⽐较成熟的⼏个⼤市场，

如：x等等。

三、店⾯的装潢

租好了店⾯，下⾯要装修了。店⾯装潢关系到⼀家店的经营风格，及外观的第⼀印象，因此，装潢⼚商的选择⼗分重要，

五、⼈⼒规划

针对刚起步不⽤雇太多⼈，选择⼀个⽐较熟练的卖⼿，x/⽉+提成，提成为⽉营业额的x%，提⾼她们的积极性，当然如果

表现好可以酌情加薪。

六、投资⾦额分析，每⽉费⽤分析

房租：免租⾦这能省⼀⼤笔费⽤付x的押⾦。

（1）、装修：

1、全⾝模特x元⼀个买x个模特合计x元。

2、店内装饰包括墙纸x元、灯光照明x元、招牌x元（约x平⽅左右）、试⾐窗帘x元、⾐架及挂⾐服的架⼦x元左右。

（2）、产品⾸批调货x万元（x个档次，其中主要中⾼档占x%，补充中档占x%，特价品、服装配饰占5%）（中⾼档次进

价为x—x元之间、中档次进价为x—x元之间特价，服装配饰进价为x—x元之间）。

（3）、⽔电费、电话费：x元/⽉x⽉=x元/年。

（4）、不可预知费⽤：x元。

以上汇总，全年费⽤为x元，全年纯利为：x元—x元=x元这是根据每天净利润x元的平均值，当中肯定有好有坏。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书13

⼀、⾏业概况

马上就要从象⽛塔⾥出来了，根据⾃⼰对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开⼀家蛋糕店，蛋糕店有很⼤的发展前景，今

下⼈们的⽣活好了，消费⽔平⾼了，对于⽣活品质的追求也就⾼了，综合性的蛋糕店已经成为⼤众消费的⼀⼤潮流。

⼆、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务⾏业，名称为“麦琪下午茶”，是个⼈独资企业。主要为⼈们提供蛋糕、⾯包、冰淇淋已及饮料等甜

品。

2.本店打算开在社区商业街，开创期是⼀家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁

店。

3.本店需创业资⾦9.5万元。

三、经营⽬标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对⼿也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量

和产品质量上下功夫，并且要进⼀步扩⼤经营范围以满⾜消费者的不同需求。短期⽬标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。

长期⽬标则是逐步发展成为⼀家经济实⼒雄厚并有⼀定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出⼀⽚天地，并成蛋

糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1.客源：本店的⽬标顾客有：到商业街购物娱乐的⼀般消费者，约占50%;附近学校的学⽣、商店⼯作⼈员、⼩区居民，

约占50%。客源数量充⾜，消费⽔平中低档。

2.竞争对⼿：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦

尔。因此竞争是很⼤的

五、经营计划

1.先是到附近⼏家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺⼨蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“⼩花

招”。

2.开业⾦筹齐后，开始在各⼤蛋糕店“挖⾓”。不能“明⽬张胆”地挖，要趁店⾥⼈少时，偷偷跑过去和店⾥师傅商量。或者

招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发现⼀套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低⼏元钱，明天可能就有同⾏竞争者以更低的价

钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场⼀定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最⾼品

质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是⾯向⼤众，因此价格不会太⾼，属中低价位。

5.可印⼀些⼴告传单，以优惠券的形式发放，以达到⼴告宣传的效果。

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上⼀些点⼼，坐在蛋糕店⾥慢慢品尝，蛋糕店的休

闲功能得到进⼀步强化。

7.经过多⽅调查，出于竞争等⽅⾯的需要，不少蛋糕店推出⼀些与蛋糕并没有太多关联的休闲⾷品，藉以形成新的利润增

长点。在经营的品种上，不少店主有⼀些推陈出新的举措：⽐如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下⾮常流⾏的冰粥和刨冰，以

及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建⽴会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不⾼，如9.5折。⼀⽅⾯，这可以给消费者受尊重感，另⼀

⽅⾯，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别⼈在⼀起，⽽服务员⼜能当众称他(她)为_先⽣、⼩姐，他们

会觉得很受尊重。

9.在桌上放⼀些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，⼀⽅⾯可以提升品位，烘托⽓氛，也增加消费者对

品牌好感。

10.⽆论是从店⾯装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫⽣的感觉。蛋糕店⼀定要严格执⾏国家《⾷品

卫⽣法》，这是⽴⾜之本。内容来⾃徐州便民⽹真诚为你服务。

11.⾷品⾏业有特别的岗位劳动技能要求：从业⼈员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：⼤约需9.5万元

设备投资：1.房租5000元。2.门⾯装修约2000元(包括店⾯装修和灯箱).3.货架和卖台投⼊约1500元。4.员⼯(2名)统⼀服

装需500元。5.机器设备最⼤的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套⽤具)⾸期进货款：⾯粉、奶油等原材料，约6000元。

⽉销售额(平均)：30000元。据业内⼈⼠评估，如此⼀家⼩型蛋糕店的经营在⾛上正轨以后，每⽉销售额可达30000元。

每⽉⽀出：21033元.

房租：最佳选址在居民较密集的⼩区、社区商业街、及靠近⼩孩⼦的地段(如幼⼉园或者游乐场附近)，约4000元。

货品成本：30%左右，约9000元。

⼈员⼯资：10平⽅⽶的⼩店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，⼯资共计6000元。

⽔电等杂费：700元。

设备折旧费：按5年计算，每⽉1333元⽉。

利润：8967元左右，按此估算，⼀年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者⼩区的第⼀家店，顾客很难改变⼀贯的⼝味，所以就得花费更⼤的财⼒物⼒和“花招”来招揽

顾客。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书14

⼀、创业项⽬：

校园周边咖啡店

⼆、项⽬资⾦：

1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资⾦约需10600元（场地租⽤费⽤2000元，餐饮卫⽣许可证的审领费⽤600元，

场地装修费⽤3000元，厨房⽤具购置费⽤1000元，基本设施及其他费⽤等4000元）。

2、运营阶段的成本主要包括：员⼯⼯资，物料采购费⽤。税，⽔电燃料费等所有开⽀。 创业资⾦可以办理银⾏贷款。

三、实施计划：

1.市场调查和分析阶段 通过真实有效的市场调查，了

解校园咖啡厅的可⾏性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解学校的规定和政策，进⽽确定下⼀步的计

划。

2.硬件操作阶段 包括选址和店⾯设计等，建⽴在前⼀阶段的基础之上。

3.准备阶段：

⊙ 员⼯聘请： 包括服务⼈员，专业技师，管理者。邀请专业⾯试官，通过⾯试，试⽤，确保招聘到合适的员⼯。服务⾏

业服务者的素质⼗分重要，⼀定要引起重视。招聘在校⼤学⽣，⼀⽅⾯可以为学⽣提供实习的平台，⼀⽅⾯有利于咖啡厅的发

展。

⊙ 员⼯培训： 可以聘请专业的培训师对员⼯进⾏培训，也可以采⽤⾃控培训法。或者通过⽐较，学习成功咖啡厅的培训

经验。

⊙ 薪酬制度和员⼯激励： 确定合理的薪酬制度，有利于调动员⼯积极性，也有利于咖啡厅的长远发展。

⊙ 原料采购制度： 可以采⽤报价采购法，保证采购到的原料质量⾼，品质好，价格合理。

⊙ 成本控制制度： 实⾏采购成本控制，存储成本控制，⼈事成本控制，加强费⽤⽀出管理控制，建⽴⼀整套完整的制

度。在开业和运营阶段贯彻执⾏。

⊙卫⽣制度： 咖啡厅属于⾼雅的饮⾷场所，卫⽣⼗分重要，⾼校群体尤其挑剔，因此单独列出来表⽰重视。建⽴完整严

格的卫⽣制度是⼀家⾼雅，成功咖啡厅的必要基础。包括饮品卫⽣，餐具卫⽣，公共场所卫⽣和员⼯个⼈卫⽣。严格的卫⽣制

度应该在开业之前就制定出来，在营业阶段应该坚决有效的执⾏。

4.开业阶段 开业前期宣传，开业庆典的策划和实施，等等。良好的开端是成功的⼀半。

5.运营阶段 此时咖啡厅进⼊稳定的营业时期，重点在于顾客的维持和开发新的顾客。

6、营销组合策略：

有形化营销策略：

由于本咖啡厅的经济实⼒尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销简略，避开⼤量的硬⼴告营销，⽽采取⼀整套⾏之有效

的“承诺营销”进⾏产品宣传，通过菜单、海报、⽂化⼿册、⼴告、促销活动等向消费者进⾏宣传。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书15

⼀、概要

⼀个⾮常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项⽬，⼀般500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求⼀⽬了

然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和

业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、⽣产管理计划、财务计划、资⾦需求状况等。

摘要要尽量简明、⽣动。特别要说明⾃⾝企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

⼆、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这⾥⽤最简洁的⽅式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的⼈选。

发展。

提⾼研发能⼒，创造领导潮流的新型产品，提⾼竞争能⼒。

三、产品与服务

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争⼒；产品的研究和开发过程；发展

新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业⼈员的投

资者也能明⽩。⼀般地，产品介绍都要附上产品原型、照⽚或其他介绍。

四、⼈员及组织结构

在企业的⽣产活动中，存在着⼈⼒资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。⽽⼈⼒资源管理是其中很

重要的⼀个环节。

因为社会发展到今天，⼈已经成为最宝贵的资源，这是由⼈的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵

循科学的原则和⽅法。

在创业计划书中，必须要对主要管理⼈员加以阐明，介绍他们所具有的能⼒，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的

详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做⼀简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与

责任；各部门的负责⼈及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、⽐例和特权；公司的董事会成员；各位

董事的背景资料。

经验和过去的成功⽐学位更有说服⼒。如果你准备把⼀个特别重要的位置留给⼀个没有经验的⼈，你⼀定要给出充分的理

由。

五、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的⾏业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什

么不同。分析是否有新⽣市场你将如何发展这个新⽣市场。

A.市场描述

我们计划或正在xx⾏业竞争。这个市场的价值⼤约有xxx，我们相信，整个⾏业的主要发展趋势将向着(环境导向型，⼩型

化，⾼质量，价值导向型)发展。市场研究表明(引⽤源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到xxx。在这段时期⾥，预计我们⼒争的

细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要⼒量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个⾏业最⼤的

发展将达到xxx。你的公司可能独⼀⽆⼆的将你的产品服务和xx公司同级别的公司的现⾏业务合并。⽽当今的类似xx公司的正

⾯临着诸如逐步提⾼的劳动⼒成本等困难。

B.⽬标市场

我们将⽬标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：⾼附加值，出⾊的表

现，⾼品味，为企业的量体裁⾐突出个性。

C.⽬标消费群

是什么因素促使⼈们购买你的产品你的技术、产品对于⽤户的吸引在何处⼈们为什么选择你的产品服务公司

D.销售战略我们的市场营销部门计划能动⽤不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道

E.消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点;

2、资⾦的有效运⽤可以利⽤市场上现有产品的销售渠道。

针对每⼀个分销渠道，确定⼀个五年期的⽬标销售量以及其他假设条件。为每⼀个渠道所做的假设可以是以下这些。

六、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销⽅式、管理⼿段、特征以及财务⼒量划分的重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略市场进⼊障碍

请在这⾥研究进⼊你的细分市场的主要障碍及竞争对⼿模仿你的障碍。

七、营销略策及销售

A.营销计划

描述你所希望进⾏的业务是如何的。以及你所希望进⼊的细分市场。曾经使⽤的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直

接销售、OEM以及电⼦媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进⾏销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过⼴告、邮件推销，电台⼴播或是电视⼴告等⽅式。

C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通

你的⽬的是加强、促进并⽀持你的产品能更好的满⾜消费者需求的热点。唯⼀的原则就是寻找⼀切可能的有利的途径进⾏

沟。

⼋、财务分析

财务数据概要。

九、风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术⽅⾯都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有⼀些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进⾏扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

⼗、附录

如有以下材料，请列出

A.公司背景及结构

公司⾮常重视店⾯的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：

1、交通问题：交通⼀定不能太偏远且⼀定要便利，店⾯附近要有⽅便停车的地⽅。

2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道⼲净卫⽣，环境优美。

3、根据⾃⾝对于⽬标客户群体的定位，以就近原则进⾏选择。

公司总部设在盱眙步⾏街附近，同时在五洲国际⼴场、奥体中⼼附近开设分店。

1.4产品与服务

1.4.1多样化的餐饮

提供各种具有特⾊的、时尚的⾷品及饮品。其中包括盱眙本地和国内、国外具有代表性的各种特⾊⾷品、饮品。同时，为

会员提供预订服务。

1.4.2 DIY服务

提供DIY服务，顾客可⾃⼰选择材料，⾃⼰动⼿做各种饮品和⾷品，如⽔果、沙拉、蛋糕、巧克⼒等，也可⾃⼰动⼿做⼩

饰品，同时顾客做的⼩饰品可放在本店进⾏销售。会员可预订制作⾷品、饮品、⼩饰品的原材料。

1.4.3 倾诉服务

聘请专业⼼理咨询师，开展各

类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解⼼理压⼒，调适⼼理状态，让顾客轻松⾯对的

⼯作和学习。

1.4.4⾳乐空间

提供各种⾳乐器材，设置表演舞台，给顾客⼀个展⽰才艺的机会。如顾客愿意组建⾃⼰的乐队，本公司将⽆偿提供器材，

但仅限在本公司经营场所范围内使⽤。

1.4.5 迷你书屋

在享受休闲时光的同时，为顾客提供⼀些休闲类书籍，让顾客听着优美舒适的⾳乐，喝着可⼝的饮品，让⾃⼰的⾝⼼完全

放松。同时，为顾客提供把⾃⼰的作品展⽰给⼤家的⼀个平台。优秀的作品，经投票认可，公司将给予⼀定的物质奖励。

性别：男

年龄：21

⽂化程度：⼤专

相关⼯作经历：曾经在商店⾥卖过东西，懂得⼀点怎样经营，但在⽇后的⽇⼦⾥本⼈会增加社会实践的，学习与这⽅⾯的

知识的。

⼆、⽴项概述：

我是⼀名⼤学⽣，专业是计算机专业，从⼩对经营⽅⾯感兴趣。现在将要⼤学毕业了，凭着⾃⼰对经营的爱好和向往，⼀

直希望在⾃⼰的乡镇开⼀间超市，⽤此来发展⾃⼰乡镇的经济，是⼴州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我

对此产⽣极⼤的兴趣。根据本⼈的经验，资⾦情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思⽽⾏，因为这有⾮常⼤的风险

的，加上⾃⼰的经验不⾜。

随着居民⽣活⽔平的不断提⾼，追求环保，健康的消费已成为⼀种⽣活时尚，所以我打算要销售⼀些绿⾊的产品，以保证

⼈民的⾝⼼健康，顾客⾄上，这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

潜在的消费

消费能⼒ 商圈范围 竞争情况 市场潜⼒

群体

居民区 消费能⼒⾼

徒步商圈 附近只有⼀

居民住宅

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上⼤的项⽬调查外，具体地点选址还必须对以下⼏个虽属细节问题但⼜颇为重要的⼏个因

素进⾏调查。

可见度。可见度是商店被往来⾏⼈或乘车者所能看到的程度。场所可见度越⾼，商店越容易引起客流的重视，他们来店购

物的可能性越⼤。因此仓储式超市选址时要选择可见度⾼的地点，如两⾯临街的⼗字路⼝或三岔路⼝。

适⽤性。如果要征⽤⼟地建房⼦要考虑⼟地⾯积形状与商店的类型是否相符，如果租⽤现成的房⼦则要考虑建筑的构造、

材料、⽴⾯造型及其可塑性，仓储式超市货架⽐⼀般商场的⾼，相应地要求建筑物的层⾼也⽐较⾼。同时还要了解有关城市建

设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项⽬的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两⽅⾯的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通⽹络能否四通⼋达，商品从⽕车站、码头运⾄商店是否⽅便，⽩天能否通过⼤型货

车，因为⼤城市普遍对⼤型货车实⾏运输管制，中⼼区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全⾯地覆盖整个市区，当前我国私家车普

及不⼴，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问⼀些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了⼀些消费者，⽐如： 不同年龄、不同

职业、不同收⼊⽔平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的

⼼理变化和需求变化。

(⼀)⾼收⼊消费群的消费⾏为及⼼理特征：

1、品牌偏好明显，受⽂化需求的影响⼤于价格上的诱惑。⾼收⼊群体多为⾼学历、⾼品位、⾼消费需求的“三⾼”消费群

体，易于接受新事物和⼤品牌，并会由此产⽣相应的品牌偏好。

2、购买数量较⼤，购买频率和次数较少。⾼收⼊群体忙于⼯作，因⽽他们在⽣活上表现出极⼤的不规律性。除周末以

外，逛街购物对他们来说只能是⼀种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到⽤的，⼀消费就是数

百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很⼤的⽐例。

3、购物期望值较⾼。⾼收⼊消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，⽐⽅如售前服务和

售后服务⽅⾯等等。我访问过许多消费者，他们⼀致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(⼆)低收⼊消费群的消费⾏为及⼼理特征：

1、注重价格。很多⼈都有过⼿头拮据的经历，没钱的⽇⼦，他们总不得已掐算着⼀分⼀厘的⽀出。对低收⼊消费群⽽

⾔，在这⽅⾯表现得尤为突出。⽤最少的⽀出满⾜尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场

的特价处，⼤多数是低收⼊群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外⾯⼤城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。⽬前，城镇⾥的低收⼊群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了

消费过程中的⾃我保护意识和对健康⽣活、营养饮⾷的追求。即使他们为了节俭⽽去购买⾁菜市场⾥的低价⾁菜，但他们仍然

担忧⾁菜的质量，并渴盼“放⼼⾁菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中⽤、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗⼯⼈尤其是其中的家庭主妇，⽣活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买

东西，按时看电视……他们的单次购物数额很⼩，但是购物频次很多，有时⼀天就会发⽣数次购买⾏为。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书18

⼀． 公司介绍

（⼀） 公司类型： 有限责任公司.

（⼆） 公司成员概述：以在校⼤学⽣为主体成分，雇佣少量专业技术⼈员为指导团队。主要包括我校国商学院，美院优

秀学员以及相关专业的授课⽼师。

（三） 公司业务：主营业务——提供寝室传统和特⾊装修美化兼营业务——寝室物件更换修理，寝室⾮施⼯型装修（寝

室壁纸搭配美化，⼩物件搭配美化等）

（四） 公司经营理念：让以最实惠的价格，满⾜顾客最挑剔的⼼。

（五） 企业⽂化：⽤严谨甚⾄刻薄的眼光看待细节，以⼼映⼼的⽅式对待顾客的要求，全⼼全意的服务让你最舒⼼的微

笑。

（六） 公司创新性描述：寝室装修⾏业是⼀个完全新兴的服务⾏业，这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的

市场定位也给了这个⾏业宽⼴的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合⼤学⽣

这个群体，我们本⾝就⾝处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家对⼤学⽣创业的⿎励，我们相信公司会有⼀个

明亮的前程！

⼆． 战略规划

（⼀）公司宗旨：向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，⽴⾜市场，服务优质，发展创新，迈向成功！

（⼆）公司⽬标：成为全国知名的学⽣寝室装修公司，在全国各地建⽴起连锁门店.

（三）公司的发展规划

⼀. 创业初期（半年到⼀年）

主要是让寝室装潢这种新兴的服务⽅式⾛进市场，建⽴⾃⼰的品牌，积累⽆形资产，并且收回初期投资，准备扩⼤服务范

围，开始准备研究提供新的服务⽅式：

1.服务进⼊市场，在学院拿下⼀个相对优势的市场配额位。

2.为寝室装潢做⼴告宣传，提⾼寝室装潢的知名度，初步建⽴⾃ ⼰的品牌效应。

3.逐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开始增加。

4.累计装潢寝室300间，净利润为56000元。

⼆.中期（1—3年）

1.学校寝室装潢服务已经逐渐成熟，业务⼿段公司制度不断完善；

2.进⼀步完善寝室装修的质量和⼴度，同时不断开拓市场先向南汇⼤学城进⾏业务扩展，然后向上海其他⼤学城进⾏扩

张，保持每年开拓⼀定的市场数；

3.寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%，占据相对主导的地位；

三.长期（3-5年）

利⽤寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚⾄可以考虑发展跨领域发展。⼒求成本的最⼩化和利益的最⼤化，再度拓展市

场空间，扩⼤市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。

（四）公司的营销策略

公司起步阶段，为了更好的推⼴公司的产品服务，决定采取线上线下互动营销的模式。线上营销充分利⽤微信、58这样

的⽹络平台，建⽴公众号，推⼴⾃⼰的产品服务，同时发布⼀些装修⽅案，供客户参考选择。线下营销模式则主要采取在校内

⼈员密集处发传单的⽅式，让更多同学了解公司，了解公司所提供的产品服务。

三． 创业组织和结构

公司发展初期，暂定为10⼈团队，采⽤直线型的组织结构。 总经理：⼀⼈（负责全局规划与总体决策，同时负责财务）

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书19

第⼀章 执⾏概要

1.1 公司简介

本公司是⼀个以围绕信息服务为中⼼的服务类企业，公司致⼒于打造针对校园内部的⽹络交易平台，利⽤⽹络信息传递便

利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭⼩的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全⾯的⽹

络交易平台把虚拟的⽹络拉近学⽣们的⾝边，突破⽹络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到⽹络⽣活带来的实体便

利：以此为公司运作基础，树⽴公司良好形象，科学合理运营公司项⽬，⽴⾜于长远发展。

1.2 公司战略

燕⼭⼤学是我们公司发展的起点和试点，前期从⼩处着⼿，深⼊开拓燕⼭⼤学市场，积累经验教训，⽴⾜于长远，我们会

根据未来发展状况，把这个平台推⼴到秦皇岛的各⼤⾼校中，最终拓展到全国的每⼀所⾼校。

1.3 执⾏项⽬概要

学⽣⾃由交易平台;⼆⼿书出售;超市在线购物;承包培训机构招⽣;承包旅游机构组团;商家⽹上开店;常⽤型产品出售;⼴告业

务。

1.4 资⾦筹集⽅式

公司运营资⾦由负责⼈(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的⽅式融资。

第⼆章 ⾏业特点描述

2.1 发展背景

淘宝⽹：亚太最⼤⽹络零售商圈，由阿⾥巴巴集团在xx年5⽉10⽇投资创⽴。xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿

元。其搭建的电⼦商务⽣态圈，使超过⼀百万的⽹络卖家感受着中国⽹络给商品交易带来的便捷。购物⽤户在⼏年内急速增

长，成功⾛出了⼀条中国本⼟化的独特道路。淘宝⽹提倡诚信、活跃、快速的⽹络交易⽂化，为C2C(个⼈对个⼈)、B2C(商家

对个⼈)提供⽹络交易平台，从中抽取交易提成和⼴告费，已成为⽹络商务交易的模板。

当当⽹：1999年11⽉正式开通，成⽴以来，当当⽹⼀直保持⾼速度增长，每年成长率均超过100%。xx年图书销售超过六

亿元每⽉约有xx万⼈在当当⽹浏览各类信息。它靠⽹上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩⼤到各种⼤众商品，采⽤消

费者⿏标轻轻⼀点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当⾯收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当⽹上选购⾃⼰喜

爱的商品。⾃⼰售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于⼤学⽣的⾮常成功的例⼦就是江西农业⼤学学⽣吴⼦发创办的⼤学⽣168服务⽹，该⽹站于xx年建⽴，到xx年⽉成

交额达百万元。该⽹站提供集⽹上订餐、⽹上超市、⽹上⼆⼿书店的服务，初期经营范围只在⼀个学校，到后来把业务逐步扩

⼤周边⼤学校园，采⽤⽹上下订单，货到付款的交易⽅式，⼤⼤⽅便了学⽣的⽇常⽣活，在学⽣当中赢得了很好的⼝碑，很值

得我们学习。

综上，⽹络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物⽅式进⾏了完美的展现，加上每个⽹站的特⾊服务，

吸引浏览者和商家，这样⽹站经营者得到了丰厚的回报。

2.2 ⾃⾝发展优势

2.2.1 随着⽹络技术的不断发展，⽹络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另⼀个市场。虽然互联⽹已经发

展的相当⼴泛了，但是互联⽹在学⽣市场中并没有真正的打开。学⽣市场与互联⽹之间还存在着很⼤的距离，据我们对周围学

⽣的观察，学⽣们主要利⽤⽹络的⽅式有：学习、查资料、看新闻、⽹上聊天、玩游戏、发表⾔论等，可以看到，这些都是⽐

较虚拟的服务，对学⽣带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学⽣们的切⾝利益，学⽣享受不到⽹络给⼈们带来的第⼀章

执⾏概要

1.1 公司简介

本公司是⼀个以围绕信息服务为中⼼的服务类企业，公司致⼒于打造针对校园内部的⽹络交易平台，利⽤⽹络信息传递便

利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭⼩的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全⾯的⽹

络交易平台把虚拟的⽹络拉近学⽣们的⾝边，突破⽹络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到⽹络⽣活带来的实体便

利：以此为公司运作基础，树⽴公司良好形象，科学合理运营公司项⽬，⽴⾜于长远发展。

2.3.3 合理构建服务项⽬，保持⽣存与发展。

在我们经营的项⽬中，在线购物、在线订餐、在线购书、学⽣⾃由交易平台是我们赢得学⽣欢迎、商家信任的重要策略，

是⽹站⽣存发展的前提条件;除⾃由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来

了，达到团队⽣存发展的⽬的。

2.3.4 .借鉴知名⽹站的服务模式和服务特⾊，结合校园⽣活的特点，科学合理的规划，精⼼细致的设计，打造出功能强

⼤，服务周到，适应学校实际的独具特⾊的本⼟化⽹站。

总之，要⽤适合学⽣根本利益的服务站稳脚跟，⽽不是⽤宣传获得昙花⼀现。

2.4 ⾏业风险

第三章 执⾏项⽬解析及营销战略

3.1 学⽣⾃由交易平台

我们开辟⼀个⾃由交易的平台，为学⽣免费投放⼴告，学⽣只要把⼴告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览

到，或者被搜索引擎找到。⽤这种服务来提⾼⽹站的知名度。

3.2 超市在线购物

3.2.1 市场分析

燕⼭⼤学学地域⼴阔，宿舍区分布⼴泛，⼤部分宿舍区距离超市较远，学⽣购物极其不便，在线购物--上门送货和⽹上选

购的⽅式正好迎合了学⽣们的需求。另外超市之间形成了⽐较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要⽐其他地⽅的价

格低，这就是激烈竞争的结果，可想⽽知他们对赢得学⽣市场的渴望，⽽我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有⼒筹

码，只要我们提出的服务费⽤⽐他们靠降价竞争的⽅式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

3.2.2 ⾏销策略

把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实⾏页⾯展⽰+订单销售战略，超市根据⾃⾝情况是否选择订单服务。

为他们在⽹站上提供空间，让他们在⽹站上开店展⽰商品。当⼀个学⽣找商品时，或者直接打开某⼀个超市的页⾯进⾏选购，

或者⽤站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，⽹站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列

出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织⼈员送货上门，各个超市可根据⾃⾝情况制定消费底限提供

上门送货和送货时间。

3.2.3 财务分析

根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在⽹站上每家超市的销售额为500元，根据统计周

边超市数量，我们把合作⽬标定在四个。

每⽉利润=(每天成交额×服务提成×每⽉天数+每⽉页⾯展⽰费)×合作超市数量

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书20

近⼏年来，⼤学⽣就业形势严峻。因此，不少⼤学⽣都纷纷把⽬光转向了⾃主创业，变被动为主动。下⾯是⼀份特⾊蛋糕

店商业计划书。

⼀、⾏业概况

就要从象⽛塔⾥出来了,由于经济危机的影响已经⾃⼰对于餐饮业的爱好打算毕业后开⼀家蛋糕店,蛋糕店有很⼤的发展远

景,今下⼈们的⽣活好了,消费⽔平⾼了,对于⽣活品质的追求也就⾼了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的⼀⼤潮流。

⼆、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务⾏业,名称为“麦琪下午茶”,是个⼈独资企业。主要为⼈们提供蛋糕、⾯包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区贸易街,开创期是⼀家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资⾦9.5万元。

三、经营⽬标

由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对⼿也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质

量上下功夫,并且要进⼀步扩⼤经营范围以满⾜消费者的不同需求。短期⽬标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期⽬标则

是逐步发展成为⼀家经济实⼒雄厚并有⼀定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出⼀⽚天地,并成蛋糕市场的著名

品牌。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书21

创业计划书有相对固定的格式，它⼏乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

⼀、便利店的潜⼒及趋势

近年来，由于⼤型卖场的数量不断增加，中⼩型卖场由于在商品品种以及经营项⽬、经营理念的落后，加上经营成本居⾼

不下，导致⽣存空间越来越⼩，从⽽引发了业态的变⾰，从⽽产⽣了居于超市和⼩型杂货铺另外⼀种业态——便利店。便利店

主要是为⽅便周围的居民或是⼈群⽽开设的⼀种⼩型超市，是⽣存于⼤型综合卖场及购物中⼼的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项⽬齐全及经营⽇⽤快速消费品为主的⼀种零售业态，主要开设于各社区及流动⼈⼝教多且以快速消费商品的地

⽅，或学校附近。商圈范围⼀般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住⼤型卖场的市场空⽩点，以⽅便消费者为

前提，为消费者提供⼀个⽅便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费⾷品，⽇⽤品，书报，收费业务代

办，⾯点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因⽽得以快速发展，并

形成了连锁化经营。未来随着⽣活节奏的不断加快，⼀是综合的⼤型卖场，⼀是⽅便快捷的便利店经营应是零售⾏业发展趋

势。国内由于经济收⼊⽔平⽐较低下，起步较晚，所以在便利店业态⽬前尚没有很突出的企业，⼤家都在边做边摸索，导致业

态的发展缓慢。

⼆、选址

(⼀)商圈理念：便利店的商圈⼀般是位于店铺的直线距离0-200⽶内，超过200⽶的效果就⽐较差了，经营⾯积⼀般在60-

200平⽅。

(⼆)经营选址：⼀般都在社区(拥有⾃⼰的商圈)及路边的⼈⽓⽐较旺的地⽅，或是⼤卖场旁边(借助⼈家的商圈)，以此来达

到⾃⼰的经营赢利。

三、投资计划

(⼀)CI设计

1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企

业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念：为⼤众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品

(⼆)投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合⾃⼰的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，⼀般只需

要使⽤⽩⾊天花顶或者其他暖⾊的天花顶即可，但是在布局装饰时⽐较讲究搭配，⽐较常见的有⽩⾊腻⼦顶，或者是⽯膏板。

地⾯——便利店由于营业的时间⽐较长，加上其基本都是以销售⽇常⾷品为主(⾷品的销售占50-60%)，要求店堂的⾊彩

要⽐较淡雅明快清新，地⾯由于灯光的反射效果，⼀般要求店⾯地板以素⾊，浅⾊为主，⼀般使⽤乳⽩⾊或是⽶黄⾊的地板。

招牌——便利店的招牌⼀般等同于店⾯的临街宽度，制作时不⽤考虑豪华，只需符合⾃⼰特点，能有效的契合企业的经营

特点，且能符合便利店本⾝的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地⾯——只要平整，容易搞好卫⽣，不⾄于使灰尘太多即可，⼀般会⽤素⾊地板或是直接使⽤⽔泥地⾯。

墙⾯——为保证店堂的光度，便利店⼀般使⽤⽩⾊仿瓷作为墙⾯的装饰⾊调，还可以以突出商业⽓氛为⽬的，使⽤⼴告图

来装饰，使⽤⼴告图时⼀般要求使⽤反光度较⾼的灯箱⽚。

照明——⽩⾊或暖⾊的⾊彩为主，⽐较多的都是使⽤⽩⾊的⽇光灯管，正常情况下，需要保持10-15平⽅⼀根灯管即可使

光度符合经营需要。

⾳响——为保证顾客的舒适的购物⼼理情绪，便利店⼀般都配备有⼩功率的⾳响，并且主要以开放舒缓的背景⾳乐。

2、经营设备

电脑――⼀般每店配备收银机⼀台，其功能兼具前后台，⽆需另⾏配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实⾏连⽹，各店统⼀使⽤软件系统，以⽅便总部对其进⾏管理监控，并且总部能根据系统来进⾏库存管

理。

收银台――收银台兼管理⼈员⼯作台。

货架――以平⽅数计，每4-4.5平⽅需要⼀组货架，货架只需使⽤⼀般的货架即可。

冰柜――因便利店是⽅便于就近的居民，故便利店⼀般都备有2个冰柜，⼀个是饮料啤酒柜，另⼀个作为冰激凌专⽤冰

柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项⽬需要来进⾏设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，⾷品占⽐50%，⽇⽤化妆品20%，⽇⽤百货20%，其他10%, 约需单品数2000⾄3000种。

(三)经营理念

1、符合⽬标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，⼀般选择在店铺范围内⽐较常销的商品作为其经营商

品，主要讲究库存⼩，周转要快

2、为消费者提供⽅便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项⽬要根据周围居民的需求来进⾏商品配置

四、管理运营

1、 制度管理：

在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管理制

度有：

出勤制度;卫⽣管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度

固定资产管理制度;采购管理制度;现⾦管理制度;⼯资的发放管理规定;员⼯的担保制度

管理⼈员的权限规定;员⼯的奖惩制度;员⼯⼯作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度

仓库管理制度;会议管理制度;耗材领⽤管理制度;通讯器材及设备管理制度

2 商品管理：

为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎⾃⼰要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

商品的进场制度;商品的销售报表;采购报表;滞销报表;畅销商品统计表

关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;临近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度

3 库存管理：

因便利店的商品周转量很⼩，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提⾼商品的周转率，建

⽴有效的商品配送机制，相关的制度有：

库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考

调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核

4 系统管理:

系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从⽽

使资⾦的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进⾏连⽹统⼀管理，以提⾼⼯作准确率和⼯作效

率，相关的制度有操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员⼯⼯资的关系制定

(a)损耗管理：制定有效的防损制度，提⾼员⼯的防损意识，发挥员⼯的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度

有员⼯内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定

(b) 促销管理：实⾏统⼀的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利⽤的

合理化，相关的制度有促销管理规定;促销的申请;促销的执⾏考核

五 投资分析

预算按120平⽶计算(单店)

1、A 固定设施：⾸期(即开业前)

天花+墙⾯：直接刮腻⼦(120+120)3.5/平⽅=840元

⽔电设备：2500元

地板;120平⽅6+600+120平⽅12=2760元

铺⾯外：2030平⽅=600元

店招：20平⽅30=600元

合计840+2500+2760+600+600=7300元

B 经营设备

货架：28020+18030=11000元

电脑收银设备：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

软件：15002=3000元

分摊总部连⽹费⽤：2000元

收银台：1000元

烟柜：400元

酒柜：600元

电话初装费：2003=600元

其他设备：1000元

合计11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元

C 租赁押⾦;2000元

D 消防设备：2000元

总投⼊7300+28000+2000+2000=39300元

2、经营成本及经营费⽤

租⾦―――――-800—1000元/⽉

税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/⽉

⼯商管理――――150元⽉

⽔―――――――50元/⽉

电―――――――800元/⽉

⼯资――――――5004=2000元/⽉

耗损预估――――500元/⽉

总部配送费―――400元/⽉

总部管理费⽤――400元/⽉

其他费⽤――――300元/⽉

合计1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/⽉

3 营业效益

预计营业额1000――1500元/⽇

⽉计营业额40000元

营业利润4000022%利润率=8800元

营业外收⼊500元/⽉

合计效益8800+500=9300元

4 货值800元/平⽅120平⽅=96000元

5 后期开业后的追加投⼊30000元

6 收益分析

收益=效益-费⽤=9300-6300=3300元/⽉

年收益=3300/⽉12⽉=39600/年

不可预计费⽤5000元/年

实际预计收益39600-5000=34600元/

总投⼊=⾸期投⼊+后期追加=39300+30000=69300

年回报率=年收益总投⼊=3460069300=0.4992

预计收回投⼊需2年

六 项⽬可⾏性

⾏业的发展趋势及社会经济的发展⽔平的上升，使项⽬的可⾏性更加强烈，鉴于此，推荐涉⼊此⾏业并形成连锁化经营，

在本地市场尚未成熟之际抢占⾏业的制⾼点。

七 风险规避

由于⾏业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个⽉，可以通过核算将店⾯执⾏承包经营，具体⽅式待定，前提是统

⼀采购，统⼀品牌，统⼀经营，可通过下述⽅式来执⾏降耗从⽽实现降低风险的⽬的，且能提⾼员⼯的⼯作积极性.

A⽅案;员⼯⼊股

B⽅案;前期投资算做风险投资，由员⼯进⾏担保抵押经营，⾃负盈亏

C⽅案;以委托经营的模式交给员⼯经营，多劳多得，上交费⽤

D⽅案;缴纳承包⾦的形式进⾏承包经营

⼋ 投资解析

1. 前期投资：固定设施及营业设施,可以利⽤部分现有的设备，以降低其投⼊

2. 追加投资：因以利⽤了现有卖场的客户资源，在⾸期投⼊中已经没有了货款投⼊，故在后期需要追加部分货款投⼊，

即是后期追加的3万元货款投⼊来作为后期的资⾦运营，此投⼊可视总部对供应商的整合⽽降低投⼊数量。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书22

投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有⼀个

清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。

服务介绍

随着我国⼈民⽣活⽔平的进⼀步提⾼，⼈们对营养摄⼊的要求越来越⾼，但实际上我国居民营养摄⼊不平衡的问题还相当

的严重，在⼤中⼩学校、托幼机构、养⽼院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫⽣部门、企事业单位、社区保健及健康中

⼼、餐饮、⾷品加⼯及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术⼈员和管理⼈员。社会的发展和民众对营养的需求⼗

分明确，营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。

公司将根据不同的⼈群需求设定不同的营养护理⽅案，创办营养检测咨询指导中⼼。本中⼼将通过对顾客的营养检测，实

施营养服务，并结合营养指导和营养调理提⾼顾客的营养指数。

具体检测⽅案：

1测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维⽣素测定

2测定不同阶段⼈群的特定营养需求指标

3其他营养状况指标——多项

4测定营养不平衡的营养素项⽬所对应的脏器功能20项指标

5测定挑选⾷品及保健⾷品对营养改善的情况、包括吸收度和效果

6出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、⾷品营养测定指导、保健⾷品

营养测定指导，膳⾷指导。

技术指标：

1. 指标全⾯：包含所有的营养素以及有害物质的测定

2. 操作简单：⼆周培训即可掌握检测⼿法，30分钟即可进⾏⼀次居民营养全⾯检测

3. 评估报告智能化：即时的营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准

4. 指导明确：每⼀营养素都有明确的功能、症状对照、⾷物含量排序和注意事项

5. ⽣物波取样技术：⽆损伤、营养素功能平衡度波形全⾯。

通过健康调理⽰范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务，通过不同⼈群不同的健康标准⽣物波模

型，通过严格的规范的数据分析解读⽅案，使营养师在做⼈群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，营养⽅

⾯可以实现指标全⾯、快速准确，更重要的突出了平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测到⾷品级

保健⾷品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全⾯地、系统的可执⾏的有效果的能够评估的营养⽅案。

公司还能从营养指导中⼼发展为亚健康中⼼，进⼀步转化为健康管理中⼼。且能与各个⾏业进⾏战略性的合作，如下：

1餐饮业：营养检测评估——营养调理——营养教育——⾷品开发——营养配餐——特⾊餐饮培训和连锁

2美容业：营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争⼒美容业

3健康养⽣会所：增项开发营养检测评估——营养调理——各种养⽣保健⽅法应⽤

4健康体检机构：增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检内容。

公司根据⾃⼰的实⼒及能⼒惊醒了市场定位，基本选址在药店、普通社区、⽼⼲部活动中⼼、卫⽣站、美容院保健品专卖

店等，接着在进⼀步进⼊商务会所、健康中⼼、疗养院、体检中⼼、⼤型⾼档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段⾯积⼤

致在70——140平⽅⽶为宜，原则上检测室要独⽴，⼀个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室(封闭、隔

⾳)。配置智能化营养检测分析设备2台，可根据⾃⾝条件选择租赁或购买营养检测分析仪。(租赁设备：需交纳保证⾦6万元或

有担保抵押资格的⼈及财产。设备租赁费⽤为每⽉3000元。购买营养检测分析仪：设备价格为⼈民币9.5万元，包括营养检测

设备⼀台、计算机系统和检测软件⼀套、⽔处理设备⼀台)。

⼈员及组织结构

本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、⼈⼒资源组等，对其要求如下：

1有志长期从事健康营养产业、具备⼀定投资实⼒、优异投资健康产业的⼈⼠

2管理者、⼯作⼈员要具备⼀定的医学、保健、营养学知识;

3有相应的经营管理能⼒，有⼀定组织协调能⼒和社会活动能⼒，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群;

4保证为客户提供长期、系统、优质的服务的医学、护⼠专业毕业⼈员、药剂师及营养师;

5愿意定期接受总部提供的技术培训及考核(免费);

6遵守公司的形象，统⼀政策及统⼀指导，认同并积极配合总部的有效经营⽅针和管理模式、经营模式;

市场预测

需求分析：

1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析：

(⼀)政策法规：

1. 《中国营养改善⾏动计划》规定，今后保健⾷品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格;

2. 2006年《国民营养条例》出台，所有幼⼉园和学校，社区和超过百⼈以上的餐厅都必须配备营养师：

3. 2005年10⽉25⽇，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正式确认“公共营养师”成为新职业;

(⼆)健康的需求：个体、家庭需求

随着⼈们⽣活⽔平的提⾼，⼈们全⾯提⾼⽣活和⽣命质量的期望值普遍提⾼，对由于膳⾷不合理，营养失衡引发慢性病的

健康问题引起⾼度重视，调整消费结构，投资营养、获得⾼标准的⽣活和⽣命质量已经成为消费潮流。聘请营养顾问已成为现

代⼈的消费时尚;公共营养师成为国家新职业，为从业者提⾼了职业⾝份和社会认知度。

营养师职业地位与前景：2006—2021年将出现公共营养师全球需求⾼峰，⽬前，家庭营养顾问年费8千元左右，企业营

养顾问年费4万元左右，营养顾问是⼀个⾼职⾃由职业群体，⼀个中等⽔平的公共营养师年收⼊在10万元左右。

2、营养检测咨询指导中⼼建设需求分析：

1. ⼤中⼩学校、托幼机构、养⽼院、医院、公共卫⽣部门、企事业单位、社区保健及健康中⼼(服务对象不低于500⼈

数)，有系统的定期临床体检，建设有⾃⼰的⾷堂，没有专业的营养师、不了解群体营养，可以两种模式：⼀种建设营养⼯作

室;⼀种是委托专业性的营养检测调理中⼼作为营养顾问单位。

2. 专业运动队、餐饮、⾷品加⼯及经营部门、宾馆，以及上述机构(服务⼈数100-500⼈数之间)因服务需要以及政策要求

必须设有营养⼯作内容，最可⾏的模式是：可以聘请兼职的营养师作为顾问，委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中⼼作

为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以⼤⼤减少管理和经营成本。

营销策略

1、营运指导：总部为店⾯经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式。同时，总部市场部随时为各

检测中⼼的经营问题提供指导与援助，并不定期进⾏市场巡查，及时发现并解决检测中⼼经营过程中的问题。

2、⼴告⽀持：总部可提供⼴告宣传所需的⽂字、照⽚、影像资料等。

3、服务⽀持：总部以优惠价格为检测中⼼提供⾃主研发及集团采购的系列健康调理产品，总部还将为检测中⼼提供后续

研发的产品，丰富产品结构，增加利润空间。

4、⽹络⽀持：在总部⽹站上标注各检测中⼼的地址、介绍、联系⽅式等。通过⽹络宣传学术理论、标准界定、相关学术

进展、公司的专利产品及项⽬优势等。利⽤互联⽹的迅速、便捷使双⽅进⾏全⽅位的信息交流。总部定期有选择的在⽹上公布

优秀检测中⼼的活动情况及相关业绩。

5、专家资源：总部会不断的扩⼤聘请医疗、营养学专家的范围及数量，保障为各检测中⼼提供值得信赖的专家前往指

导。费⽤另议。

6、服务⽀持：开业初期⼀周内，总部派相关⼈员(市场部、健康部)前往协助开业，相关费⽤由“中⼼”负担。

7、统⼀形象：总部对“中⼼”的实体店⾯情况提出合理的装修⽅案，可选择总部统⼀就商标、站号、LOGO的使⽤进⾏指

导.(健康使者⼯作站 )

8、技术培训：签约后总部统⼀培训，新店开业前总部对健康医⽣进⾏系统专业培训及指导。并定期举办店长、⾻⼲⼈员

的集训，不断提⾼“中⼼”⼈员的专业⽔平。总部会不断将新技术、新项⽬、新知识、新业务积极主动推荐给“中⼼”,使其与总部

永远保持⼀致。

9、顾客特点：⾯向所有需要营养健康的⼈群，尤其是营养⽅⾯需求度⾼以及⽋缺的弱势⼈群。

公司还具有全⾯的管理流程模式，如下：

1. 服务流程⾃全⾯的健康信息采集开始

2. 操作标准⼀致的检测⼿法

3. 系统的营养评估标准模板

4. 具有个性化的营养指导和调理⽅案

5. 统⼀管理模式的档案系统，使营养平衡和健康管理系统连接

财务规划(3年)

启动资⾦：200000元

1、 开业初期基本费⽤分析(基本店)：(前⼀个⽉)

房屋租⾦或购买店⾯：10000元

门⾯装修含宣传⼴告及技术培训费：6500元

办公设备：170000元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话机、书桌椅等)

申请执照：1000元(⾮⼀般纳税⼈资质)

⼈员开⽀：按5名员⼯计，平均⼯资2500元/⽉.⼈

2、 收益预测：(普通店-购买营养检测仪)

1)运营⽇均接待客户最⼤量(2名营养师)：

营养咨询5⼈：5 x 50元=250元

本店营养检测(当⽇出报告)2-5⼈：3 x 100元=300元

健康检测100元/⼈x 3=300元

制定营养⾷谱5⼈：5 x 50元(均价)=250元

制定健康⽅案(2⽇出报告)：5 x 180元=900

特殊案例专项测试调理(均价180元)3⼈：3x180元=540元

⽤品筛选5⼈：5 x 70元 =350元

营养补充剂推⼴：500元/⽇

⽇均流⽔⾦额：3390元

2)运营⽉均接待下列客户量：

VIP⾼级会员2⼈： 2x3000=6000元(⼤客户，委托综合调理)

清肝排毒综合调理2⼈：2x6800元=13600元(与总部合作的各店，每次5⼈以上，总部派专⼈携带设备赴现场⽀持。)

提成：2720元/⼈。

⽉均⽉流⽔⾦额：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元

其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养⾷品等另计。

购买设备预计：半年回投资。

租赁设备预计：每⽉盈余(按照每⽇流⽔1000元)5000-10000元。

还有与各⾏业进⾏合作后的收益另计，根据各收益⽐例进⾏分配资⾦。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书23

⼀、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出⼀⽚真情，获得更多信

任。精诚团结，客户⾄上。本店属于B2C商业模式，即表⽰商业机构对消费者的电⼦商务活动。

⼆、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻⼈在⽹上购物的喜好。

三、淘宝⽹简介

淘宝⽹，亚洲最⼤⽹络零售商圈，致⼒于打造全球⾸选⽹络零售商圈，由阿⾥巴巴集团于2003年5⽉10⽇投资创办。淘宝

⽹⽬前业务跨越C2C(个⼈对个⼈)、B2C(商家对个⼈)两⼤部分。

截⾄2008年⼀季度，淘宝⽹注册会员超6200万⼈，覆盖了中国绝⼤部分⽹购⼈群;2008年⼀季度，淘宝⽹交易额突破188

亿;2007年全年成交额突破433亿。

根据2007年第三⽅权威机构调研，淘宝⽹占据中国⽹购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

淘宝⽹倡导诚信、活泼、⾼效的⽹络交易⽂化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(⾦庸)

在为淘宝会员打造更安全⾼效的⽹络交易平台的同时，淘宝⽹也全⼼营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位

在淘宝⽹进⾏交易的⼈，不但交易更迅速⾼效，⽽且交到更多朋友。

⽬前，淘宝⽹已成为⼴⼤⽹民⽹上创业和以商会友的⾸选。2005年10⽉，淘宝⽹宣布：在未来5年，为社会创造100万就

业机会，帮助更多的⽹民在淘宝上就业，甚⾄创业。截⾄2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收⼊不断增加，恋⼈们有了更多的经济能⼒来打造⾃⼰的爱情之路，互送礼物、信

物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜⼒巨⼤。统计显⽰，中国12亿⼈⼝，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均

每⼈为对⽅赠送150元的礼物(仅是⼀双鞋或者⼀件⾐服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市

将达2450万元的市场份额。

⽹上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻⼈。据了解，淘宝⽹⼗⼤畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中

间商的层层压价，使⽹上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，⼩店积累了很多回头客，被⽼客户带

来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式

代理商

⽹店代销可以避免库存压⼒

⽹店代销可以降低投资成本

⽹店代销可以⼤⼤提升⾃⼰的竞争⼒

⽹店代销可以⼤⼤节约进货时间

⽹店代销可以享受批发价格却没有订货限制

⽹店代销可以免费提供的精美商品图⽚，经过专业技术⼈员加⼯制作的图样，既清晰，⼜漂亮，是新⼿卖家⾃⼰拍摄制作

图⽚所⽆法⽐及的

六、其他事宜

⽹店名称：“钟爱⼀⽣”情侣饰品

起始资⾦：0元

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书24

凡是有过学校住宿经历的⼈都知道，对于学校⾷堂的饭菜我们只求果腹⽽已，⼤部分⼈是逼不得已才回去⾷堂就餐，因

此，如果能在⼤学校园⾥开⼀家⾃助餐厅，

应该会⽐较有前景，本着好吃不贵的原则，经济⼜营养，⼀定会得到⼴⼤同学们的喜爱。

⼀、发展前景

⾃上初中以来我便开始住校，深知令⼈头疼的“ 吃饭”问题，也就是⾷堂的饭菜问题。由于学校⾷堂普遍都是以⼤锅菜的⽅

式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学⽣欢迎。⽽学⽣对⾷堂饭菜的抱怨则更是 “⾃古有之”。虽然⼤学⽣可以到校外就

餐，但⼤多数学⽣迫于经济因素，还是愿意在校⾷堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学⽣营养跟不上，经常会

有同学吃泡⾯来解决伙⾷问题，甚⾄有的学⽣经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在⼤学⽣中的病症也屡见不鲜，

这为学⽣⾝⼼健康埋下了隐患。因此我决定整合⾷堂和饭店的优缺，开⼀家学⽣⾃助营养快餐店。

⼆、店⾯简介

本店位于⼤学聚集中⼼地段，主要针对的客户群是⼤学⽣、教师、以及打⼯⼈员。经营⾯积约为80平⽶左右。主要提供

早餐、午餐、晚餐以及特⾊冷饮和休闲餐饮等。早餐

以传统⼩吃为主打特⾊。品种多，⼝味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北⽅不同⼝味菜式。⽽⾮

餐点⼜提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰⾖甜汤、冰冻咖啡、⽔果拼盘等。本餐厅采⽤⾃助快餐的⽅式，使顾客

有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰⾃然，随意，同时负有现代⽓息，墙⾯采⽤偏淡的温⾊调，厨房布置合理

精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作⼴告宣传，因为主要客户群是针对学⽣的，⽽学⽣中信息传递的速度与⼴度是很⼤的，所以宣

传上可不⽤费太⼤的⼒度，只需进⾏传单或多媒体校内⽹络等形式的简单⼴告即可。

2、本餐厅采取⾃助餐的⽅式，免费茶⽔和鲜汤。并且⽶饭的质量相对竞争者要好，可采⽤不同的做法，使⼝感与众不

同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、⼋宝饭等情侣套餐，由于

休闲饮⾷的空缺，这也将成为本店的⼀⼤特⾊。

3、有许多学⽣习惯于三点⼀线的⽣活⽅式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点⽽不愿到较远点的餐馆，所以

2、将顾客满意进⾏到底。树⽴“顾客满意⾃⼰才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建⽴餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专⼈负责对顾客进⾏跟踪服务。

4、对餐厅内部的情况⼀定要做到：

（1）餐厅⼀定要⼲净卫⽣；

（2）服务态度⼀定要好；

（3）价格要实惠公道；

（4）饭菜材料要货真价实。

六、财务状况分析

1、据计算可初步得出餐厅开业启动资⾦约需20000元(其中包括场地租赁费⽤，餐饮卫⽣许可等证件的申领费⽤，场地装

修费⽤，厨房⽤具购置费⽤，基本设施及其他费⽤等)。

2、运营阶段的成本主要包括：员⼯⼯资，物料采购费⽤，场地租赁费⽤，税，⽔电燃料费，杂项开⽀等。

3、每⽇经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并⼤致估算出每⽇总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期

约为四个⽉。

七、未来规划

1、 在校园餐饮⾏业，不能够墨守成规，要与时俱进，学⽣的⼝味在时时刻刻的发⽣着变化，我们要在做好⾃⼰的情况

下，不断的把握住市场的⾏情变化，不断的进步，把饭菜的质量在做好，不能⼀成不变。

2、 在未来的⼀段时间，要在校园中树⽴起⾃⼰的品牌形象，在学⽣的⼼⽬中树⽴起⾃⼰的形象，为⾃⼰代⾔。

秉承⾃⼰的宗旨：⼀切为了顾客，做顾客喜欢吃的饭。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书25

⼀、项⽬概况

项⽬名称：

启动时间：

准备注册资本：

项⽬进展：(说明⾃项⽬启动以来⾄⽬前的进展情况)

主要股东：(列表说明⽬前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

组织机构：(⽤图来表⽰)

主要业务：(准备经营的主要业务。)

盈利模式：(详细说明本项⽬的商业盈利模式。)

未来3年的发展战略和经营⽬标：(⾏业地位、销售收⼊、市场占有率、产品品牌等。)

⼆、管理层

2.1 成⽴公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，⼯作单位和联系电话)

2.2 ⾼管层简介：董事长、总经理、主要技术负责⼈、主要营销负责⼈、主要财务负责⼈(姓名，性别，年龄，学历，专

业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本⾏业内的管理经验和成功案例。)

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键⼈员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三、研究与开发

4.1 项⽬的技术可⾏性和成熟性分析

4.1.2项⽬的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术内容

(2)技术创新点

4.1.2项⽬成熟性和可靠性分析

4.2项⽬的研发成果及主要技术竞争对⼿：(产品是否经国际、国内各级⾏业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项⽬在技术

与产品开发⽅⾯的国内外竞争对⼿，项⽬为提⾼竞争⼒所采取的措施。)

4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进⽔平，项⽬的研发重点、正在或未来3年内拟

研发的新产品。)

4.4 研发投⼊：(截⽌到现在项⽬在技术开发⽅⾯的资⾦总投⼊，计划再投⼊的多少开发资⾦，列表说明每年购置开发设

备、员⼯费⽤以及与开发有关的其它费⽤。)

4.5 技术资源和合作：(项⽬现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如⼤专院校、科研院所等，

若有请说明合作⽅式。)

4.6 技术保密和激励措施：(请说明项⽬采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项⽬技术⽂件的安全性和关键技

术⼈员和技术队伍的稳定性。)

四、⾏业及市场

5.1 ⾏业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较⼤，进⼊该⾏业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向

和限制等。)

5.2 市场前景与预测：(全⾏业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

5.3 ⽬标市场：(请对产品/服务所⾯向的.主要⽤户种类进⾏详细说明。)

5.4 主要竞争对⼿：(说明⾏业内主要竞争对⼿的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对⼿，他们所占市场份额，竞争

优势和竞争劣势)

5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有⽆⾏业管制，公司产品进⼊市场的难度及对策)

5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相⽐的优势与劣势，⾯临的机会与威胁)

5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收⼊和市场份额)

五、营销策略

6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

6.2 ⾏销策略：( 请说明在建⽴销售⽹络、销售渠道、⼴告促销、设⽴代理商、分销商和售后服务⽅⾯的策略与实施办法)

6.3激励机制：(说明建⽴⼀⽀素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售⼈员采取什么样的激励和约束机制)

六、产品⽣产

6.1产品⽣产(产品的⽣产⽅式是⾃⼰⽣产还是委托加⼯，⽣产规模，⽣产场地，⼯艺流程，⽣产设备，质量管理，原材料

采购及库存管理等)

6.2 ⽣产⼈员配备及管理

七、财务计划

7.1 股权中⼩企业融资数量和权益：(希望创业基⾦参股本项⽬的数量，其他资⾦来源和额度，以及各投资参与者在公司中

所占权益)

7.2 资⾦⽤途和使⽤计划：(请列表说明中⼩企业融资后项⽬实施计划，包括资⾦投⼊进度，效果和起⽌时间等。)

7.3 投资回报：(说明中⼩企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

7.4 财务预测：(请提供中⼩企业融资后未来3 年项⽬预测的资产负债表、损益表、现⾦流量表，并说明财务预测数据编制

的依据。)

⼋、风险及对策

8.1 主要风险：(请详细说明本项⽬实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、⽣产风险、财

务风险、汇率风险、对项⽬关键⼈员依赖的风险等。)

8.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书26

⼀、公司摘要：

这⼀部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成⽴地点时间、所处阶段等基本情况。

⼆、公司业务描述：

这⼀部分介绍公司的宗旨和⽬标、公司的发展规划和策略。

三、产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的⽤途和优点、有关的专利、著作权、政府批⽂等。

四、收⼊：

介绍公司的收⼊来源，预测收⼊的增长。

五、竞争情况及市场营销：

分析现有和将来的竞争对⼿、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对⼿的⽅法。对⽬标市场作出营销

计划。

六、管理团队：

对公司的重要⼈物进⾏介绍，包括他们的职务、⼯作经验、受教育程度等;公司的全职员⼯、兼职员⼯⼈数;哪些职务空

缺。

七、财务预测：

公司⽬前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出⽅式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。

⼋、资本结构：

公司⽬前及未来资⾦筹集和使⽤情况、公司融资⽅式、融资前后的资本结构表。

九、附录：

⽀持上述信息的资料：管理层简历、销售⼿册、产品图纸等。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书27

随着社会的发展，⼈们⽣活节奏的不断提⾼，⼤家对快递服务的要求也越来越⾼，作为⼤学⽣的我们，在⽹购市场风起云

涌的年代，快递服务在⼤学校园也迅速流⾏。在我们咸宁学院，快递服务业却处在两难的境地，存在⼀定程度的市场空缺，需

要我们建⽴校园快递服务平台进⾏填补。同时在社会主流都在追求快速⽣活时，总有不少年轻⼈颠覆了传统意义上的“快递”概

念，“慢递”作为⼀种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的⼈接受。所以，我们计划打造⼀家以校园快递业务为主，以Romantic

Mail（咸宁慢递业务）为特⾊的速度“弟”⼯作室。

⼀、项⽬介绍及分析

（⼀）校园快递业务

1、业务介绍

（1）在固定时间内（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快递公司业务员准时将最新⼀批的快件送到我

们⼯作室，我们安排专⼈签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排⼈员将所有快件派送到收件⼈

寝室

（2）学校师⽣将需发送的快件送到我们⼯作室（我们也可上门取件） ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统⼀

取件，既⽅便了快递公司，也⽅便了师⽣，⼤⼤提⾼了⼯作效率。

2、市场分析

⽬前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS。申通、圆通、宅急送主要以受理环

节以发件⼈电话预约，业务员取件为主要⽅式；⽽中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户⾃⾏到学校收发室办理。收件客

户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件⼈约定好取件地址。

通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在⼀些漏洞，具体如下：

（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何⾝份证明，不少同学反映，随便⼀个同学都可以冒充收件⼈将

快件领⾛，快递公司⾄今仍未出台相关的预防⽅法，可见快件安全性不强。

（2）派送员与收件⼈约定的地点⼀般都是露天的，时常会碰到打雷下⾬、烈⽇炎炎等恶劣天⽓，给他们⼯作带来很⼤的

不便。

（3）时间问题：有时候派送员暂时⽆法联系到收件⼈或者收件⼈因有事不能取件，那么会给派送员带来⼯作不便，并且

派送员在等待收件⼈⼀个个取件的过程中也浪费很多时间和精⼒，效率不⾼。

所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地⽅。

3、可⾏性分析

（1）宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师⽣对于他们的服务很不放⼼，不满意。因⽽建

⽴沟通双⽅的桥梁势在必得（2）产品及服务分析：我们⽴⾜于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以

最快的速度送达到收件⼈寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师⽣的快递取件业务，可上门取件

（3）⾏业竞争与状况分析：据调查本⾏业暂⽆竞争对⼿，可以开拓市场

（4）消费市场及购买⼒⾏为分析：各快递公司派送员为了⼯作的⽅便愿意和我们合作，并⽀付我们⼀定报酬；学校师⽣

为了快件的安全和便利，同样会⽀持我们，并⽀付⼀定报酬

（⼆）Romantic Mail（咸宁慢递业务）

1、项⽬介绍：“慢递”概念最早源于美国，⼀开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内

也是近期开始流⾏，受到青少年和⼴⼤⽩领阶层的热捧。慢递是⼀种普通邮局⼀样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄

信⼈⾃⼰决定，可以是⼏个⽉后、⼀年⼏年后，也可以是⼗年后、甚⾄更长时间，慢递是⼀种类似⾏为艺术的⽅式，提醒⼈们

在快速发展的现代社会去关注⾃⼰的当下。⽐如，给5年后的⾃⼰写信，寄递内⼼的⽬标与希望；给未来的孩⼦写信，分享⽗

母相识、相知的历程；给3年后毕业的朋友写信，重温学⽣时代的美好回忆我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在

咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘⾦邮递市场。

2、市场分析： 年轻⼈群是最朝⽓蓬勃的⼀个群体，我们的感情正处于⼀个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不

满，有盲⽬⾃满与⾃我陶醉，也有对未来的憧憬这样的⼀种状态必定有着⼀定的⼼理压⼒，我们需要⼀个可以排解⼼理压⼒的

位置，从某种程度上引导忙碌的都市⼈重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样⼀个机会。并不⾼的费⽤，外加

新颖的⽅法，必定能吸引很多⼤学⽣和咸宁⽩领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，在咸宁有着很⼤的潜在价值。

3、可⾏性分析

（1）宏观环境分析

随着现在⼤学⽣的物质⽣活质量的提⾼，在精神⽣活质量却没有与之相同的提⾼进度，Romantic Mail契合了都市⼈的⼼

理需求，⼈们寄信的动机可能不尽相同，有⼈为了祝福，有⼈为了宣泄。很多在⽣活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时

间，可以有效缓解寄信⼈的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将⽣命视为⼀趟旅程，那么每⼀天都值得享受。当你选择让

亲友或⾃⼰等待⼀封未来将⾄的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样⼀项提

⾼精神⽣活质量为⽬的的⼀项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的⽣⽇上学期间，⼜想给妈妈送⼀个礼

物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。

（2）产品及服务分析

我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售⼀些⼩礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们

将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举⾏⼼理交流会，同时也举办类似于“把今天寄

给未来”的公益活动（3）⾏业竞争与状况分析精神产业⽆疑是低成本的，⽽且在精神产业这⽅⾯学校内绝对是⽆⼈问津，在学

⽣好奇⼼的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起⼀波热潮，Romantic mail的Romantic⽓息能吸引⼤量情侣，让我们为之

提供服务。

（4）消费市场及购买⼒⾏为分析

Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，⼀年为25元，两年为30元，每增加⼀年，费⽤增加5元。我们是在

⽤今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费⽤对于⼤学⽣和⽩领阶层能接受。

⼆、 经营战略

1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋⽃

2、经营理念：以最快的速度送快件

以最负责的态度邮递慢件

以最诚信的⼼态构建共赢

3、战略⽬标： ⽤⼀个⽉时间与各快递公司协商，进⾏免费配送和收件，在零误差的基础上建⽴长久合作联盟，实现双

赢，⽤⼀年的时间尝试不同的经营⽅法和经营理念，结合本校特点，探索适合⾃⼰的发展道路。⽤两年的时间巩固⾃⼰的店⾯

基础，制定出⼀条适合本地区经济发展的战略并住⾃⼰的特⾊，⽤三年的时间做成本地⾜有⼀定规模和⼀定竞争实⼒的速

度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院⾸家⼼理交流平台

4、竞争策略：本着⼈⽆我有，⼈有我优的原则。诚信经营，热忱服务 5、营销策略 a、通过宣传单等平⾯媒体向全校师

⽣宣传我们的特⾊服务 b、通过bbs等⽴体媒体介绍我们的优质服务 c、开展优惠活动

6、核⼼竞争⼒分析

a、我们团队的成员都是⽹购发烧友，对快递业务很了解

b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

三、初期运作

（1）⼯作室选址：西区宿舍楼下

（2）店⾯设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，⼤⽅，有⾃⼰的独特风格，以暖⾊调为主，以⼼愿墙为特⾊

（3）⼯作准备：

a、与各快递公司友好协商后签订合作合作

b、办理合法的营业执照和⾏业准⼊证

c、准备流动资⾦

d、团队保持⽬标⼀致

四、财务预算

（1）资本结构：采⽤股份制合作⽅式

（2）销售预算：开业两个⽉后基本维持正常⽔平，六个⽉可收回成本

（3）前期投⼊：开⼀家⼀家以校园快递业务为主，以Romantic Mail（校园慢递业务）为特⾊的速度“弟”⼯作室前期投⼊

包括前期房租、装修、⾸批存货等内容。⼯作室店⾯⼤概在60平⽅⽶。店⾥装修相对简单，估计2 万元左右即可，⾸批存货加

上其他⼀些⽤度，估算在5万元左右。

五、SWOT分析

（1）S（优势） 我们很好的契合了学校快递公司与师⽣之间的中间点，提供轻 松、安全、⾼效的快递服务；同时，我们