创新创业项目计划书(精彩7篇)

创新创业项目计划书 (精彩 7 篇)

赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。一个优秀的创新创业方案包括

哪些内容？我的小编精心为您带来了 7 篇《创新创业项目计划书》，在大家参

考的同时，也可以分享一下我给您的好友哦。

1、捕捉前沿信息

一件服装产品是否有忠实的消费群体，与该产品所给予人们的印象有密切的关

系，包括产品的定位、设计风格、销售方式等，更重要的是每一次发布的产品

都要有新的亮点，提升服装产品的层次，且符合当下社会趋势。但无论是服装

产品的设计还是工艺都能很快被竞争者所仿效，因此，要想超越对手，就要不

停地创新。设计创新的主要手段就是加强对流行元素的捕捉和掌控。服装的流

行与当前很多的事物是相联系的，包括文化思想、流行艺术等，而每年由专门

机构发布的有关服装色彩、款式、面料等资讯，更有助企业于掌控流行趋势，

从而增强设计创新能力，确保产品走在时尚的前沿。

2、鼓励设计师创新

设计师的创造力成为服装企业竞争的关键所在，受到企业的重视。它与材料、

设备等资源的标准化、规范化管理不同，更趋向于弹性化的管理。企业设计师

的创意设计突出的是产品的个性和精神层面的表现，在设计理念上在追求艺术

性和规范性同时，要有大胆突破。这就要求设计师有足够的信息捕捉和整合能

力， 良好的协调、配合其他资源的能力，并能结合自身的创造性心智来塑造服

装产品的属性，制造出能够符合企业定位要求和满足人们的需求产品。服装企

业要从多方面激励设计师，使挥他们充分发创意思维，利用全新的设计视角来

进行产品的创新，让创意设计保持可持续发展。

成了今天服装产品的多样化。为了确保设计师能够更好地运用设计材料，服装

企业在明确材料的相关信息的前提下为设计服装提供面料设计依据，确保设计

工作有序进行。不同面料在设计风格上各具特色，将设计与材料更好地融合，

才能表达出新设计理念。

决定服装产品成败的因素很多，除了企业自身的产品定位、生产能力和设计研

发能力外，还有就是与产品相关的设计资源的管理，如人力资源、材料资源、

信息资源等，好的设计需要好的管理。英国著名设计管理专家奥克雷

(Okalye) 曾指出“在公司或企业的经营活动中，设计是一个必不可少的部

分，但在公司或企业的整个经营战略中，它只是这个战略中的一个部分，因此

它必须像其它经营活动一样进行有效的管理，认识不到这一点，设计有可能会

失败。 ”由此看来，好的服装产品设计需要企业通过科学、合理管理才能达

到，同时也为产品的创新起到良好的保障作用。

人员：10 人

厂房：100 平方米以上

水：T/h

电：20KW

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围： 自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：安徽省六安市舒城县龙河镇

面积： 占地大概 xx0 平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的

集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：潘鹏

性别：男

年龄：21

文化程度：本科

相关工作经历： 曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子

里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学

毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，

用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时

的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会

的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的

经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，

所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是

我们的宗旨。

对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停

车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、

商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品

质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：

①需求旺盛，供给偏低型；

②需求旺盛，供给旺盛型；

③需求不旺，供给也不旺型；

④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关

系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需

求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供

需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以

下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越

高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超

市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，

如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储

式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了

解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设

施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运

至商店是否方便， 白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运

输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀

全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这

直接关系到顾客购物的便利程度。

开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询

问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着

不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各

种消费群的心理变化和需求变化。

( 一) 高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学

历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生

活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种

“奢侈” 。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，

一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物

群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家

能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消

费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二) 低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算

着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少

的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，

我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很

多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。 目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯

远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康

生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，

但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，

东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规

律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物

数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

做好市调，提升竞争力——

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的

动态，做到知已知彼，百战不殆。

零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，

没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品

的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。

商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客

对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生

鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一

般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常

注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈

菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适

应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商

品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感

度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。

季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，

可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场

潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发

展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和

广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市

的销售产品要丰富多彩。

产品方面：

( 一) 产品分类：

1、大分类的分类原则：

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍

须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就

要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来

源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个

大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海

或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。

2、中分类的分类原则：

A、依商品的功能、用途划分：

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此

时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类

中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、

炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近

似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C、依商品的产地来划分：

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管

理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商

圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中

分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统

计，也有利于卖场的演出。

(二) 、小分类的分类原则：

1、依功能用途分类：

此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类：

分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食

面，都是这种分类原则下的产物。

(三) 、以商品的成分为分类的原则：

有些商品也可以商品的成分来归类，例如 100%的果汁，“凡成分 100%的果汁”

就归类在这一个分类。

(四) 以商品的口味做为分类的原则：

以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味

的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原

则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面：

超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：

1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供

给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制

作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区

的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有 40%的顾客是

预先有购买计划的，而另外 60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消

费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用

绝不可小视。

做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤

缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依

赖。

设立两名收银员 (熟悉电脑相关的操作) ，服务员多名，搬运工几名等等。

1、投资估算：租店铺投资 10 万元，室内装修 4 万元，货架及其他设施 6 万

元，入货 20 万元，雇佣员大约 5 万元，周转资金 10 万。总投资 55 万。

2、成本控制 (每月) ：

租金 2000 元，人员工资大约 7000 元，按不同的级别不同的工资，不可预见费

1000 元。

小计每月成本约：10000 元。

3、营业额预测

本人短时期的计划营业额 (见下表)

小计：年营业额为 2040000 元。

月均营业额：xx000 元。

4、盈利能力(月)

营业额—成本=营业利润

xx000-10000=7000 元

年利润：7000×xx=84000 元

5、投资回收期：

投资回收期：550000/7000=78.57 个月≈6.5 年

由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾

客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之

急，所以要采取以下措施做好宣传广告：

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区

内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新

兴业态取代；同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业

淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消

赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性” 、“ 目标市场特

性” 、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本

身发展的利基点。

( 一) 、产业特性：

1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、 日用品，以满足其一

次购足的需求。

2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。

3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。

4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、

料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。

(二) 、 目标市场特性：

1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。

3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

4、较注重购物环境舒适感的消费者。

5、女性多于男性，且年龄大多在 18 岁—55 岁之间。

6、单身在外者。

7、喜欢闲逛比较的消费者。

(三) 、竞争者特性：

1、强调价格导向，低价销售。

2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。

3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。

4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新

奇、稀有、特殊口味、特别用途等。

5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。

6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券

等。

7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。

8、强调高格调的整体形象。

9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。

10、强调连锁经营，距离住家很近。

11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。

xx、强调可提供选购多样礼品。

xx、积极参与公益活动。

(四) 、本身条件：

1、经营理念。

2、财务资金能力及运用状况。

3、专业管理技术。

4、企业知名度与形象。

5、后勤补给能力。

1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利 400 元左右，月盈利xx000，年

盈利达 xx 万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳

定营业额，稳定企业动作机制。

2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发

展会员卡客户；此时月盈利力争达到 18000 元，年盈利达 20 万以上。再过不到

3 年后可回收投资的 55 万元，即可回收成本。

1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少 5 年。

2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解

市场的趋势。

3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。

4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借 (无利息) 。

5、走访社区联系客户，了解客户的需要。

6、租赁店铺，室内装修。

7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭

菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很

少能真正让学生欢迎。

xxx

以 xx 地区的农家风味为主。

xxxx。

xx。

1、在周边 1 里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应

该是白领来往或是租房目标区；

2、如果条件不能满足第 1 点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车

和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3、租金不能超过 xx 元/㎡ ，xx 元/㎡为最佳，最好是 1 楼有一个 xx ㎡左右进

出铺面，主要营业面积在二楼；

4、餐馆本身需要能停车 xx~xx 辆家用轿车的能力，或是附近不超过xx ㎡有停

车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很

繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味

特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利 1 万元/月。

大厅内部要求能摆放 4 人小台或小圆桌xx~xx 张，xx 人大台xx 张，xx ㎡包厢

(xxm 规格) xx-xx 个。

1、租金：两按一租，以 xx ㎡计算，每㎡预计 xx 元，此应一次支付xx 万元；

如果面积有出入，无论如何不能超过xx 万。

2、装修设计费用：xx 元。

3、装修费用：

a、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为 xx 元；

b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异

味，费用为 xx 元；

c、厨房面积为xx ㎡ ，装修强调排污、通风，费用为 xx 元；

d、厕所两个，男厕为xx ㎡ ，女厕为xx ㎡ ，要求通风，其他无特别需求，装修

xx 元。 自己买材料，总共预计xx 万元

4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计xx 万

元。

5、购买用具费用：

台 xxp 的空调，包厢 xx 台小 xxp 空调，共 xx 元 (也可能使用中央空调) ；

b、十把吊扇或壁扇，共 xx 元，

c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx 万元；

d、厨房用具，共 xx 万元；

e、桌凳，共 xx 元；

f、其他 (请见清单) ，共计 xx 元，

g、 自动洗衣机 xx 台，xx 元

6、其他不可预计费用，xx 元

八、餐馆装修风格说明

1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。

2、大厅说明：

a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小

圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

b、墙面和厅中原有柱子的 1 ㎡左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱

子均以深色为主，天花板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为

黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。 (这里只我的想法，实

际以最终的设计为准)

3、包厢装修与大厅一样。

4、其他无特别要求。

1、厨房：共 xx 人，xx 个主厨，xx 个副厨，xx 个配菜切菜，xx 个洗涤人员，

xx 个洗/捡菜人员。

2、包厢： 以 xx 个包厢计算，xx 个服务员。

3、大厅：xx 个人，每四张台 1 个。

4、其他：其他临时人员 1 人 (主要用于服务休息时的轮换) ，店主 1 人。

1、物业管理费用：每平方不能超过 xx 元/月，以 xx ㎡共计 xx 元/月

2、排污费用：xx 元/月

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人

们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是

人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本

身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的

想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有

率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动

其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行

的。

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜

花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家

万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年

的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入

期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人

以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以 asp 的形式在分

站推广。经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场

1、行业分析

地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学生的垂直网

站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在

湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，

将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近 2 万人，则投入 8 校

共有近 20 万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有 650 万左

右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网

站的忠诚客户这一现实， 目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查 (问卷

调查表见附录一) 和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷 50 份，收回 37

份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友

的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行

为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有

理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

一、宗旨

通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做

出判断；形成《幼儿创造力培训》在儿童教育市场的准确定位以及市场战略：

提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销策略，判断该产品所在的细分市

场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及

偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产

品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究

分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建

议。

二、产业概况和前景预测

1、儿童教育市场潜力分析据国家统计局的统计数字，中国家庭的支出为教育支

出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教

育占家庭消费的 65.5%，有 56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。20_年底，

中国社会科学院发布的《20_年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费

中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，

是一个巨大的、永不会衰败的市场。

因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我

们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

2、儿童教育市场的特点：

(1)、客户群数量巨大：中国目前 0 –7 岁幼儿约有 1.8 亿；每年新出生人口

2000 多万，其中城市人口就有 600 多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠

定了儿童市场坚实的客户基础。

(2)、家庭对教育投资需求强劲： “望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是

中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形

容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生

子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在 1500 元的家庭孩子

月消费为 500 元左右，月收入 5000 元的家庭用于孩子的消费额为 1000 元左

右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的 30%。

(3)、儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要

性，科学研究证明，0——6 岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜

能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，

通过对千名儿童的追踪分析，提出了理论：若以 17 岁时人的智力发展水平为

100，则 4 岁时就已具备 50%，8 岁时达到 80%，剩下的 20%，是从 8-17 岁的 9

年中获得的。人在 0-8 岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运

动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的

早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。

(4)、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：联合国文教组织宣称，教育

产业是 21 世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21 世纪最后一

支原始股” 。世界教育专家认为，儿童早期智力开发是 21 世纪教育发展的趋势

所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上

提高未来人才的素质。

许多国家都把儿童的科学教育作为 21 世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期

发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培

养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有

一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的

科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这

人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！

当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消

费者达 4.5 亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育产品的出现，但

由于市场处于低端竞争阶段，品牌众多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场

提供了一个难得的契机，我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优

质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、

发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。

三、经营模式初步设想

1、产品定位

目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿

童教育网站等；二是特色培训类，包括英语、艺术、体育、智力等；三是益智

玩具、DIY 玩具类；四是各种亲子班、夏令营等。

我们以开发培养幼儿的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实

验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验

室” 、“创造力训练营” 、“智慧大本营” 、“魔幻学堂”等形式，打造国内

开发培养幼儿创造力第一品牌。

2、经营模式

首先，在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创

造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国

国情，制定出详细发展规划；其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益

智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专

利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点；最后，细化完善经营模

式，以加盟连锁的方式拓展经营。

四、当前主要工作

1、幼儿教育市场调查

(1)、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书(《20_年社会蓝皮书》、《中国居民

消费调查报告》、《20_中国特许经营行业趋势调查分析》等)，得到幼儿教育

市场的整体情况。

(2)、调查北京市幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况。

(3)、选择至少五个北京市城区幼儿园，进行深度调查，内容包括：幼儿园的规

模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学模

式、内容、收费和利益分配情况。

(4)、选择 10 名 3-7 岁儿童进行访问调查，内容包括：每年的整体花费、用在

教育方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、在幼儿园参加的特色培训课程内

容、收费和满意程度、参加课外其他特长培训内容、收费和满意程度。

2、竞争环境市场调查

(1)、 目前竞争对手的总体情况。

(2)、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优

缺点、客户满意度。

3、相关理论知识准备

(1)、儿童教育相关理论：美国教育心理学家布卢姆教育目标认知、情感和动作

技能三层次理论；哈佛大学加德纳教授的多元智能理论瑞士心理学家，发生认

识论创始人 皮亚杰的儿童智慧理论；美国教育心理学家和教育家布鲁纳三个层

次学说的理论。

(2)、创造性思维和创新理论剑桥创新专家爱德华 ·德 ·波诺《水平思考

法》 ;TRIZ 之父 GenriehAlt-shuller 萃智理论。

4、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。

1、技术投资 300 元 (函授 298 元)

2、设备投资：A：桌椅 10 套即 20 个椅子，10 个小桌，计 1000 元；B：豪华火

锅 5 个计 250 元；C：炊具 300 元；D：餐具 300 元；广告牌 150 元。合计为

2000 元。

3、租房子：20 平方米门面房，月租金 1000 元 (县城为 500 元) 按季度付租金

需 3000 元。

4、周转金：700 元。

以上投资概算总共为 6000 元。

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