商业规划方案收藏

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商业规划方案(篇1)

以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传“敬老”这一中华传统美德，

利用受众感性面，大打感情牌，突出“xx”品牌的经营理念，拉近与

消费者之间的距离，树立品牌形象，最终达到拉动销售的目的。

活动以老年人体验服务为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣

传关爱老年人的重要性。

人间百善孝为先，九九重阳感恩情；

关爱老人就是关爱自己；

关心我们的父母，关心我们的未来。

■凡在xx商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取

菊花茶一袋。

■收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人

基本资料。

■小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效。

■收银台工作人员做好领取登记工作，避免重复领取。

■本活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在DM单

(或促销海报)上提出特别鸣谢字样予以回报。

■从活动经费成本方面考虑，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式

赠送。

2、九九敬老日，浓浓感恩情。

■准备与节日相关的促销商品(老年人保健品、生活用品为宜)。

■在活动时间内，以感恩的噱头特价销售。

■促销商品摆放在门店显眼处。

■制作大的特价标识，吸引视线，刺激销售。

■本活动特价商品要有绝对的针对性和冲击力。

■活动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出

一到两款特价商品，以保持消费者对活动的新鲜感。

本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行，带动销售为

主，树立品牌形象为辅助，所以，预计本次活动的销售量较以往会有

大幅度提高。

而节日主题活动的举行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月

“xx商标”授牌仪式相呼应，能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。

商业规划方案(篇2)

一、调研背景

通过我们的初步了解。对于当代的大学生来说，对笔记本电脑的

需求越来越明显。电脑似乎成了人们日常生活和工作中不可或缺的一

部分。超轻超薄是时下笔记本电脑的主要发展方向，但这并没有影响

其性能的提高和功能的丰富。同时，其便携性和备用电源使移动办公

成为可能。由于这些优势的存在，笔记本电脑越来越受用户推崇，市

场容量迅速扩展。如今90后成了大学生的主体，他们个性鲜明，追求

时尚，对笔记本也同样有着特殊的需求。西安市集中了众多高校，其

三、调研种类

本次调研以定量分析为主，同时以定性分析配合分析。研究事物

量的目的仍然是为了更好地认识事物的质，而且定量分析与定性分析

在认识事物的过程中都是十分重要的，但是定性分析的目的是通过逻

辑分析、相互比较和基本推理来认识事物固有的本质特征，而定量分

析是通过对数据的研究来表征事物的特征，一般除需要根据事物本身

特征，通过观察、综合外，还常常需要选择分析工具，进行定量分析。

因而，在某种程度上讲，认识事物的本质特征，定量分析比定性分析

更具有客观性和易操作性。一方面，在定量分析采集的数据，使之结

论更加科学，准确，更具说服力，另一方面，定性分析其特点，规律，

预测其更深入的东西。在定性分析和定量分析的共同灵活运用下，发

此次调研采取简单随机抽样的方法，在所有调研单位中随机抽取

一定量的样本单位，这样有助于调研的科学性和准确性。同时采取不

重复抽样方法，抽完的样本放回调研总体。

2.样本容量：

样本容量300份，以问卷调查为主，其中纸质100份，电子版

200份。纸质问卷在访问调研的时候使用，电子问卷在网络调查时使

用。

3.子群分配：

根据性别和学校类别进行分类，总体分为公办院校和民办院校，

比例为7：3（根据数量确定），即公办院校210，民办院校90.然后

各个子群男性女性比例为1：1，即男150，女150。

七、数据处理方法

此次调研采用逻辑统计法和数量分析法。对事物进行研究，离不

开数量分析。数量分析是深入认识事物的基本途径之一。在质与量的

密切联系中，一定事物的质总是表现为一定的数量。事物的质总是以

一定的量的积累为基础，因此，对事物的认识从量入手，可以更好地

把握事物固有的本质特征和基本的规律性。事物的发展是曲折的，它

的必然性是通过无数偶然性开辟其前进道路的，它的本质常常为纷繁

的现象所掩盖。逻辑分析法就是从纯粹的、抽象理论的形态上来揭示

策划对象的本质，通过概念、判断、推理等思维形式完成分析。所以

此次我们采用两种统计法，此次调研数据的处理采用计算机汇总，使

用Excel、spass等软件进行统计汇总分析。使用Excel可以有效地进

行数据资料的输入，统计，而且使用简单，功能强大。也可以在后期

分析时使用spass，它的数据分析处理功能强大，可以有效地帮我们得

出一些初步分析资料。

八、提出结果的方式

本次调研最后一次性提出调研结果，调研结果以报告方式提交，

提交给由此需求的公司或企业。报告会有一些数据的表格统计结果，

我们所研究的结论，一些解决问题的办法，还会提一些企业营销策略。

九、调研时间安排

调研总时间：共计：9周1.提出调研立项1周2.市场调研计划方

案1周3.修改确认调研方案1周4.问卷设计1周5.项目准备1周6.实

地访问1周7.数据统计分析2周8.报告撰写1周

十、研费用和物品安排

1.问卷：100份10元

2.交通费用：50元

3.其他费用：40元

共计：100元

电脑：使用舍友的此次调研由本人和自己的舍友以及同学完成。

十一、调研人员安排

负责人：本人

调查人员：5人（舍友以及同学）

数据处理人员：3人

撰写报告：本人

指导老师：王老师

商业规划方案(篇3)

大学生商业策划书

为了进一步培养我院大学生的创新意识、创意思维、创造能力和

创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、

实践成才的热情，全面提升大学生的综合素质和就业能力，结合我院

创示范性高职院校的宗旨，学院将组织开展首届大学生创业计划大赛

活动，具体方案如下：

一、活动主题

放飞梦想 激情创业

二、参赛对象

全院在籍的高职生

三、组织机构

本次大赛由院团委牵头，学工处、招生就业处、各系部共同主办。

为确保活动圆满成功，特成立活动组委会。

组 长：田中华

副组长：文大贵 周茂志 向 丽

成 员：曾 稳 吴 刚 李先谷 周光龙 连全明 张振华

古 林

组委会下设办公室，办公地点院团委。

主 任：唐燕妮

四、活动时间

20**年5月至20**年10月。

五、参赛方式

在学生自愿报名的基础上，以创业团队形式参加竞赛，每队原则

上不超过5名学生，可以跨系部组队，以创业团队学生主持人所在系

部报名参加学院比赛，并明确在创业团队中的角色分工，每个参赛团

队必须有1名指导老师对创业计划作实质性指导，各系部也可由有经

验或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。

六、竞赛方法及步骤

本次竞赛分宣传动员、参赛准备、预赛、决赛四个阶段进行。

（1）学院聘请专家为报名参赛学生进行培训。

（2）各系部要组织学生进行参赛准备，指导学生设计创业计划提

纲。参赛作品分产品、服务两大类。创业计划提纲内容包括：创业机

会描述、产品或服务简介、市场分析和策略、引资方式、创业团队成

员简介和拟成立公司简介。

（3）完成创业计划书。按照创业计划提纲，拟定创业计划书。参

赛作品要求：

①作品要求为团队独立完成的原创作品，体现我院大学生的良好

的精神风貌和创新意识，不得以任何方式抄袭、修改他人作品。

②具备创业性、实用性和实效性的创业项目。（包括机械电子、

生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、IT技术、服务咨询等领

域。）符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、

有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术

成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创

新项目或创意。

③创业计划书内容包括：

a执行总结；

b产品/服务描述；

c产业可行性分析；

d市场可行性分析；

e团队与组织规划；

f公司经营战略；

g财务分析与融资计划；

h风险评估与关键问题。

④核心内容：包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分

析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介

绍。

⑤所有参加决赛的项目资料都要用A4纸打印，左边装订，字体为

仿宋GB，字号为三号，行间距为25磅，一式两份，报送电子版，同

时准备PowerPoint课件。

（4）各系部要在9月17日前进行汇总作品（包括申报表、创业

计划提纲和创业计划书），报作品到组委会办公室。

（1）创业计划表述。各团队按抽签顺序对创业计划进行现场陈述

（用PPT辅助），时间控制在6分钟以内，展现创业团队和创业项目

的优势，以达到向企业负责人介绍创业计划并争取企业投资的过程。

每个团队表述结束后，评审委员会进行两分钟的提问。根据各团队本

轮表现，评委评分。按百分制记分。

本环节结束，排名靠后的2名不晋级，获大赛铜奖，前16名进入

下一个环节。

（2）现场交锋。进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的顺

序，由排名第一的选手首先选择，评审会现场提出一个问题，双方就

这一问题进行交锋，时间3分钟。评审会投票决定进入下一轮比赛的

团队，对他们评分，并进行点评。共8组，各组胜出者进入下一轮比

赛（共8人），负者获铜奖（共8人）。

（3）现场模拟营销环节。8名选手进入本轮比赛。本轮主要内容

是：针对某一产品，进行现场推销，根据选手现场表现，评审团进行

评分。本轮按百分制评分，排名一、二、三的选手获金奖、其余5名

获银奖。

七、创业计划书评分细则：

1、执行总结（5％）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；

具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特

有的优势。

2、产品（或服务）介绍（15％）要求：描述详细、清晰；技术领

先（创意新颖），且适应现有社会需求或消费水平；对技术（创意）

前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

3、公司战略（5％）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的

明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战

略目标合理、明确。

4、市场分析（15％）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，

分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

5、营销策略（15％）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促

销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

6、经营管理（5％）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期

和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难

度和资源要求分析准确。

7、创业团队（15％）要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；

能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

8、企业经济/财务状况（10％）要求：财务报表清晰明了，且能

有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；

财务计划及相关指标合理准确。

9、融资方案和回报（5％）要求：列出资金结构及数量、投资回

报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融

资方案具有吸引力。

10、关键的风险和问题（10％）要求：对风险和问题认识深刻，

估计充分；解决方案合理有效。

八、奖项设置

2、优秀团队奖：经过终审答辩，结合初赛评分结果，最终评出金

奖3项、银奖5项、铜奖10项，优秀奖16项，优秀创意奖3项，杰

出团队奖3项，优秀作品奖3项。

组委会将从本届大赛的获奖作品中择优推荐参加2011年省级“挑

战杯”大学生创业计划竞赛，并对创业计划书中的优秀项目给予创业

项目相关支持。

九、竞赛的相关要求

1、提高认识，加强领导。大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展

的重要内容，同时也是提高大学生就业创业能力的有效途径。各系部

要高度重视，认真组织，把创业计划竞赛当作今年学生素质教育的一

项重要工作抓紧抓好。

2、积极扶持，广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励

制度，同时要帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机

结合起来，为大学生就业创业提供实实在在的帮助。

3、搞好宣传，营造氛围。要结合本学院实际加大宣传力度，促使

全员关注大学生的创新创业活动，形成良好的舆论氛围，进一步扩大

活动在广大学生中的影响。

本次竞赛活动是进一步促进我院学生增强科技创新意识、提高创

造能力的良好机遇，各系部要高度重视，广泛发动，认真组织，特别

是做好竞赛宣传、组织工作，充分调动教师和学生两方面的积极性，

扩大参与面，努力营造我院浓厚的学生科技学术氛围；狠抓落实，具

体指导开展，精心组织开展好本系学生创业计划竞赛各个环节的工作，

力争取得好成绩。

大学生商业策划书（二）

一、竞赛宗旨

“挑战杯”大学生创业计划竞赛旨在提高青年学生的创新意识、

创造能力和创业精神，培育团队协作意识，浓厚校园科技学术氛围，

二、竞赛内容

“挑战杯”大学生创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛

小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念（具体来源包括：

参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明

创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或

服务方向），以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务

与展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方

面内容的创业计划书，最终通过书面评审、汇报答辩等方式评出获奖

者。

三、参赛要求

（一）参赛对象

管理与经济学院各年级学生都可申报作品参赛，团队负责人必须

由20**年7月1日以前仍在籍的学生担任；

（二）参赛方式

须以团队的'形式参赛，参赛团队至少由3名同学组成（每个团队

主要人员原则上不超过5人），鼓励跨学科跨专业组队，每支参赛团

队中应具有项目技术、管理、市场营销、财务等专业特长的学生；

四、作品要求

参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团

队，主要人员原则上不超过5人。

参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品

/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。

创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、

营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得

到和利用的资源。应当主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市

场、竞争、营销、经营、组织、财务。

五、日程安排

整个大赛分初赛、复赛、参加全校竞赛、总结表彰五个阶段进行。

本阶段主要进行大赛的策划、准备和宣传，启动系列培训，进行

项目推介，并完成初赛选手组队报名工作，进行初赛预审，确定复赛

队伍，并提出改进意见；

初赛作品请提交《首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目申报

表》以及完整创业计划书纸质版各一份，同时提交电子版。

本阶段主要进行大赛的深入培训、各参赛团队交流探讨、信息跟

踪等工作，组织复赛评审，最后确定决赛团队；

复赛作品请提交完整的创业计划书纸质版一份，同时提交电子版。

（三）参加全校竞赛（20**年4月至10月）

全校竞赛入围团队开展深入的市场调查，完善创业计划书，争取

投资，进行决赛赛前集训，组队参加决赛；

参加全校竞赛的作品由院团委统一进行文本制作。

（四）总结表彰（20**年5月）

表彰获奖团队，并按相关政策给予奖励。

六、相关要求

（一）高度重视，加强领导。“挑战杯”大学生创业计划竞赛是

大学生科技创新系列竞赛活动的重要项目，在培养学生综合素质和提

高学生就业创业能力等方面发挥着积极作用。各年级要高度重视，加

强领导，精心组织，做好安排部署，成立活动组织机构，切实做好竞

赛各项工作，保证作品质量。

（二）广泛发动，加强宣传。坚持以育人为宗旨，大力开展竞赛

的宣传工作，把握正确导向，动员广大青年学生积极参加到竞赛活动

中来，形成浓厚的活动氛围和舆论氛围，通过竞赛培养大学生的创新

意识和实践能力，使我校大学生创新创业活动深入发展。要先期组织

开展院内活动，发现人才，挖掘项目，组织学生进行市场调研，使社

会实践和创新创业教育紧密结合起来。

（三）其他未尽事宜，请联系管理与经济学院。

商业规划方案(篇4)

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能

在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实

现盈利。

前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营，食品，

书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二

手市场平台。

后期类型：B2C、B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品

发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，

高产值，高利润产品。

初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，

申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销

商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网

络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等

传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为

一个传统零售商的从属企业。

1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容

上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，

并向高端产品发展。

吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，

网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流

体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品

发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品

成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品

营销网络。

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，

五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实

行优惠政策。

风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。

二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并

采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为__.99元，百元以上产品定价为__9.9

元。

初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规

范。

加入大型网站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。

初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并

在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。企赢

专注企业网站推广，专业网络营销服务团队。

商业规划方案(篇5)

服装店根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个

方案进行借鉴实施。

在服装店中选择一批商品进行买六送一活动，实行买六件送一件

的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂

家支持。

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯

一只；主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶

比较精美，有使用价值。

活动内容为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将服装店的

名号（如家友超市、慈客隆）的书法作品邮寄或送到本服装店，截止

日期____月____日（以当地邮戳为准），在服装店内展出，凡是参加活

动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等

奖5名、优秀奖若干名。

儿童节期间（____月____日—____月____日）在超市入口处举行五

子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

1、为了表示服装店对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜

欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气。

2、送水壶后，必须在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联

合，由厂商来提供一部分活动经费。

3、公关活动中参加对象为4岁的儿童，第一个活动中必须注明属

作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵

服装店的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。